姜坤目前是盐城职业技术学院的大四学生。 从本学期的上半年开始，他按照计划的“四个步骤”进行了开发，并以“零投资”作为吉他经销商在线委托。 ，通过积累广泛的联系和组建营销团队，逐步形成了从生产到销售的一站式产业，并拥有自己的吉他生产基地。
从弹吉他到卖吉他
刚上大学的江Kun从没想过他的吉他会和“创业精神”联系在一起 关联的。 他只是热爱音乐，热爱吉他，并且幻想吉他可以给他带来浪漫的相遇。
他在学校加入了零点吉他俱乐部和冰火乐队。 他的课余时间几乎每天都在弹吉他。 他对吉他如此着迷，以至于对这种美妙的音乐着迷。使用哪种材料制作声音的问题也引起了极大的兴趣。
为了了解吉他的结构，姜Kun在互联网上搜索了各种相关资料； 在论坛上与DIY钢琴朋友或制琴师讨论了制作乐器的木材特征，并与他们成为朋友； 他还经常去钢琴店偷老师，并通过“看，闻，问和割”来“诊断”吉他。 现在，即使蒋坤被蒙住了双眼，他也可以通过敲击吉他的手柄来判断吉他的质量和价格。
一次偶然的机会，关于吉他获利的广告引起了江Kun的注意。 这个广告的宣传打动了他：既然卖吉他可以赚钱，而且他知道怎么做吉他，为什么不开一家吉他店赚钱并做自己喜欢做的事呢？
这个想法使他兴奋。 考虑到他没有资金，姜坤决定开设一家淘宝商店，代他出售吉他。
开店很容易，也很难卖。 姜坤出售高端吉他，但淘宝商店的声誉甚至没有“钻头”。 许多买家只是来看看它。 来自湖南的一名初中学生最终成为姜坤的第一个客户。 在聊天中，姜坤得知这个学生非常喜欢音乐，但是他没有足够的钱。 “您可以分期付款。” 姜坤说：“全是爱音乐同伴，我相信你。 “第一桶金是姜坤在四个月后才收集到的。
姜的母亲知道这一点后，他“教”了他：如果他遇到一个顾客，他就会跑 现在，您要去哪里追钱呢？但是姜坤却把信任视为一种“法宝”，“丰厚的利润和关怀只能带来一次性的生意。 但是，如果您真诚地待人，将会带来长期的利益。 “当吉他在快递过程中损坏时，姜坤将无条件退货并承担损失，以确保信誉。
姜坤的方法赢得了客户的认可，音乐老师刘小凤不记得他在姜坤的店里订购了多少吉他，每笔生意都是货到付款，刘小峰称姜坤“勇敢可靠”。 需要购买吉他，他基本上是要姜坤订购的，在木材研究过程中积累的“零售投资者”也加入了他的行列，一些顾客也向他介绍了周围的音乐爱好者。 ，淘宝网店的收入突破了五位数
每个人都实现了真正的利润
经过半年的在线代销销售 ，姜坤用这几万元作为启动资金，在学校建立库存，从零售到批发 通过在线订购。
在交易中，姜Kun发现学生是最大的客户群。 我们如何为全国的大学推出自己的标志？
他过去在社团方面的经验使蒋坤想到了利用庞大的社团网络来发展自己的业务。 只要有大学吉他俱乐部，合唱团等，当俱乐部招募新成员时，他就会通过互联网向这些俱乐部提供打折的团体购买价格，无法一次性付款的俱乐部可以分期付款。 去年9月初，仅“邻居”盐城师范学院向他订购了100多把吉他。 此外，姜坤还在全国各大大学招募校园代理人，以扩大校园市场。
今年毕业的沉俊军是姜坤的大四学生，也是姜坤的吉他经纪人。 在沈俊军看来，“老板”姜坤是一位好老师，也是乐于助人的朋友。他带我去做生意。 只要我有时间，他就会带我去钢琴店，教我如何“认”货。 当他有“好货”时，他还叫我们到他家去欣赏货。 他说，只有专业知识才能开展业务。 “。
大连理工大学的代理人曹海滨因知识不足而蒙受损失。客户问为什么收到的吉他调音错误，因为他 对此一无所知，曹海滨只支持我，答案是让顾客认为吉他是假吉他，要求退货，曹海滨不得不打电话给姜坤寻求帮助。 除夕姜坤坐在电脑前，从试听课上教书，并向客户解释了如何通过吉他代码识别真假。经过8个多小时的沟通，客户终于消除了怀疑。 已经是凌晨两点了。
谈到这一“争议”时，姜Kun幽默地将其描述为“呕血”事件。 该客户是新手，对吉他的了解几乎为零，因此很难解释。 但是我们是一个团队，只有当每个人都盈利时，我们才能发展自己。 “凭借他的良好声誉和信誉，姜坤越来越离线，甚至他不认识的钢琴店老板和音乐培训班老师也主动找到了他作为长期合作伙伴。在 一年，姜坤就赚了30万元
小鹰依靠美德，大胜依靠智慧
姜坤的专业 是土木工程专业，现在他是大学里的最后一个。2009年，课程没有以前那么多了，生意发展得很顺利。在他忙于订购工作之后，他有更多的时间与
今年初，姜坤和他的朋友在福建漳州建立了一家合资吉他生产厂，并聘请了 23名工人。看到儿子的成功，姜坤的父亲倒了冷水：“现在你要做的只是'赚钱'，知识不足。 为了成就伟大的事情，您必须得到大量知识的支持。 “只是唤醒了梦想家，蒋坤对企业家精神有了另一种理解：小鹰依靠美德，大赢取决于智慧。
