您现在从事哪种业务？ 展示饮料商店的受欢迎程度。 在真正的饮料领域，除了少数饮料巨头之外，还有成千上万的中小型饮料公司也参加了残酷的战斗。 中小企业通常具有独特和差异化的产品，并且在区域市场上深受消费者欢迎。 但是，尽管该公司还没有倒闭，但是发展并不多。 成功地打开周边市场永远是不可能的，它将流向一线城市甚至整个国家。 目标是遥不可及的。 市场竞争如此激烈，中小企业的机会在哪里？
如今，市场上有许多小型饮料店。 在如此激烈的市场竞争中，如何进行少量投资，低风险，快速收回成本的项目真的会成功吗？ 这是一个令人满意的答案。
避免使用“捕食者”并区分
碳酸饮料，茶饮料和果汁饮料基本上已成为红海市场，并且由于 大巨头已经增加了对这些类别的投资，中小型饮料公司必须避免这些竞争激烈的红海类别。 例如，李自远的玉米饮料，阳远的核桃饮料和银鹭的花生奶的销售都猛增，因为他们避开了红海市场。
除了类别区分之外，还必须区分区域。 目前，国内外饮料巨头的主要能源主要集中在一二线城市或二三线城市，因此不断增长的农村市场已成为中小型饮料企业的天堂。
我们将在广大县，乡镇和农村地区的第三和第四级市场的基础上，扩大覆盖范围，巩固基础，并逐步渗透到第二级市场。 地级市和核心城市。 首先，建立一个安顿下来的基地，然后根据资源状况，稳步，稳定和集约化耕种，有选择地，有针对性地进行市场拓展。 中小企业的成功指日可待。
充分发挥价格优势，推广三级策略
毕竟，中国市场比较大，消费能力也不平衡，特别是在农村市场，在一定时期内，低端饮料的空间仍然很大。 但是在低端，企业的生存空间和经济效益将受到很大限制。 因此，合格的企业是最好的仍采用质量改进策略。
在开发中端产品时，不要忘记低端产品。 要开发中档产品，质量必须非常好。 不要急于推广中档产品。 当前的市场结构决定了低端产品正在向中端产品发展，只能采用互补的“三级策略”：
第一层：农村地区 首先是城市。 农村地区是中档饮料公司的市场基础较弱的市场。 在这里发展可以避免他们强烈的反击。 第二层：首先渗透，然后扩展。 利用农村包围城市或从二，三线城市开始，逐步渗透市场，逐步占领并变强，然后扩大； 第三层：销售第一，然后是品牌。 从战略角度来看，中小型饮料没有一定的销量基础。 谈论品牌几乎等于谈论梦想。 只有在产品达到一定的销量后，我们才考虑如何建立品牌形象和品牌地位。
一件事很重要：新产品的推广必须从头开始，无论其他品牌的市场和客户群有多好，都不会努力推广新产品 。
一方面细分首选渠道以使目标更加精确[一方面，就中国饮料市场的渠道而言，
，同一区域中的不同级别和不同多种渠道并存，同时，不同地区的渠道特征也存在显着差异。
无论是初创公司还是成长中的饮料品牌，*重要的是要利用这种情况并逐步调整现有渠道以使 渠道畅通和消费者方便地购买自己的产品，同时还节省了开发成本。
成长期的中小企业通常缺乏渠道建设的成本，而成长期的中小企业，经销商和代理商也需要发展，有特色，有特色 样式产品将来可能成为其主要的利润来源。
p 因此，当大型分销商和大型代理商不愿或很少充当代理商时，应选择一组运行稳定且具有明显增长优势的中型代理商或分销商进行开发。 合作形式，与他们作为合作伙伴进行沟通和谈判，听取他们在市场，产品，宣传，物流，人员等方面的要求和建议，逐步引导他们为发展市场份额而努力，并为他们提供支持，并在适当时转变为城市的总代理，提高两党之间的合作水平，并使渠道更加纵向和直接。 这很关键。中小型饮料公司产品的销售通常仅限于以公司为中心的区域市场。 总体市场半径在一个省内，因此不需要多层次的渠道结构。 这时，成立了专门的营销部门，并在区域核心市场中选择了总代理（在城市中建立一个总代理是合理的），并且总代理负责产品分销，市场销售目标， 级别的返利政策和宣传。 这不仅易于管理，而且可以满足市场规模的需求。
如果多个经销商并存，将不利于市场终端的管理。 中小饮料公司的渠道目标更加精确，更有利于完成从强到大的转型。
此外，中小饮料公司应尽力发展小渠道，采用新的渠道模式，打破现有大品牌的垄断和实力，并保持市场优势 细分市场和位置市场。 同时，可以轻松满足消费者的不同需求，并为具有大品牌所缺乏的产品或独特功能的产品开辟独特而有效的渠道。
渠道可以分为多个类别，例如餐饮，夜市，便利店等，可以有针对性地选择可以将产品渗透到小规模的代理商和分销机构， 正式的经销商已被纳入自己的市场渠道，积累的越来越少，总金额也非常惊人。
“不要在终端中放松”来控制主动性
在终端中，饮料的决策时间非常快， 消费的时间不到一秒钟。消费者将做出消费者决定。 如果终端中饮料产品的生动展示效果不佳，那么销量就无法谈论。
当许多公司刚进入饮料行业时，他们并不了解饮料行业的性质，而是采用全国性广告等营销方式，而不是生动地展示终端。 这纯粹是浪费钱，不仅行不通，还可能使企业倒闭。
如今，小规模的终端活动也开始变得重要，因为小规模的终端的黏性比大型商店的黏性强，消费者群体更加稳定，促进了效果 更明显，而且消费读者发现它新颖且易于接受。 简单的促销桌，促销板通过一些促销活动交换礼物，再加上两个零时促销员，这不仅起到促销作用，还可以促进单个终端的销售。
有需求时就有消耗。 不能满足消费者的需求不会带来好处。 因此，阅读完以上内容后，相信您可以放心地开设一家饮料店！ 这里的创业专家也期待您的成功！ 大胆地实现自己的梦想！
