真的可以通过设置街边小摊来赚钱吗？有很多人回想起这个问题。 接下来，我将向您举例说明一个成功的企业。 让我们来看看这位下岗女工是如何开始自己的生意的。
设置路边摊真的有利可图吗？ 下岗美容师在街上摆摊
尹家珍1991年，他毕业于武汉商业服务学院美容专业。 当时，这个职业在社会上没有受到重视，但她有一个情有独钟。 她被派到一家国有美容店当美容师，但第二年她赶上了国有企业的重组并被解雇。
经过一段时间的“低迷”后，尹家珍在关山租了一个小摊位。 据说这是一个摊位，但实际上是一个小“网格”，四周用布围着。 月租金是35元。 从那时起，她开始了自己的交易生涯。
那年的“五四”青年节是尹家珍创业的最快乐的日子。 她赶到天亮前去批发市场买衬衫。 “我是一个女孩，我爱美丽，我知道女孩子在心中的想法。” 她一口气拿了数百种不同风格的白衬衫。
去摊位时，她故意将每种款式的衬衫搭配一条漂亮的裙子，“感觉这是唯一的方式。” 也许这是上帝的恩惠。 附近的华中科技大学（现为华中科技大学）的学生想表演，并买了衬衫“先哭了”。 最终，她卖出了200多件，几乎就像批发一样。 直到今天，她仍然记得那种感觉。
经过一年的忙碌，尹家珍节省了一些钱，并打算在附近租一个像样的商店。 但是事情适得其反。 扩大了当地的道路，一个又一个的小摊位和外墙被拆除。 她暂时找不到合适的门面。
我遇到了一个改变生活的女人
1993年，尹家珍向一家台资企业关凤飞雅娜化妆品有限公司提出申请， 有限公司卖方。 她最大的优势是拥有丰富的销售经验和与人打交道的开拓能力。 尽管正值6月化妆品销售旺季关闭之际，她还是在C级商店取得了A级商店的销售业绩。 台湾总部的老板指出了这一点，并于明年派她去南京学习。 尹家珍在南京遇到了一个影响她生活的女人。
导师徐岚是个丑陋但有魅力的女人。 她还是成功创业的典型农民工。 她还曾担任冠峰公司南京分公司总经理。
学习非常累人，但尹家珍学到了很多东西，尤其是徐岚的毅力。 在八月的酷暑中，徐岚担任总经理，每天骑摩托车去各大商场检查市场情况。 有时他会从早到晚与员工站在柜台旁，体验一天吃方便面的经历。 生活。 “她要亲自做榜样，以便员工能够更快地进步。” “一个女人必须依靠自己，而不是别人，因为她不能依靠别人，只有她自己不会推销自己！” “您想让顾客购买是您的东西吗？那么您必须将客人当作朋友。只有您对她真诚，您才能赢得对您的真诚对待。即使她现在仍然不买东西，您也会 肯定会得到其他东西。作为回报，至少您还有一个朋友！” 尹家珍永远不会忘记徐岚所说的话。
专柜+美容店做足够的“回收消费”
1995年回到武汉后，尹家珍成为冠峰吴尚的推销员 商户主管。 4月，她再次将姐姐带到宜昌，建立了冠丰宜昌办事处（合同制，尹由文负责盈亏）。 不久，尹家珍就让冠峰闯入了中山百货和江津百货三个购物中心，并以公司的名义开设了一家美容店和一家销售店。
尹家珍在兼顾购物中心和美容店业务的同时，想出了一套吸引顾客“回收消费”的方法。 顾客在商场柜台购买冠丰产品，然后就可以去那里的售后服务中心，即美容店享受免费的美容服务。 收到美容服务后，他们可以再次购买相关产品。
这种模型在尹家珍的手中变得越来越平滑。 她先后开设了4家购物中心代理商，在高峰期的月销售额达到80万元。
但是走下坡路。 这种模式很容易克隆，市场竞争也越来越激烈。 1998年底，她去了重庆开拓市场。 2000年，她被调回武汉，担任培训部长和高级讲师。
在训练期间，我终于可以冷静下来考虑一下。 尹家珍突然意识到：我已经为别人做结婚服很多年了，现在该考虑一下自己了。 想一想。
航空运输+现场培训一个月内售出50台美容仪器
2003年底，尹家珍下定了决心 创立自己的公司 在您的旧职业中担任代理人可能是最快的入职途径。 她找到了以前认识的北京泰福集团总经理胡天明。
泰福的美容设备在业界享有很高的声誉，但其市场焦点在海外。 尹家珍进行了详细的市场调查，并向胡天明下达了“军事命令”，每月要出售50辆。 后者承诺只要她达到标准，就有权给予她经营湖北市场的权利。
我最感兴趣的是武汉的一家医院，但他非常担心这种美容仪的功效，使用和售后问题。
尹家珍知道“一切从一开始就很困难”。 如果第一个被出售，未来将很容易。 医院分娩了三天，但尹家珍只给了自己一天。 她专门从公司总部空运了一个乐器。 她和工程师于当晚12点接机，将飞机直接从机场送到医院。 当他们到达时已经是凌晨2点多了，他们已经在现场安装和调试了。 如果是正常工作时间，请立即开始对医院工作人员进行培训和指导。
3天后，医院工作人员可以自己做。 医院对这种交付方式印象深刻，仪器投入使用后不久就开始盈利。 医院后来向尹家镇介绍了很多顾客。 尹家珍仍然具有“隔夜送达+现场培训”的能力，并且仍然“没有未来的不利条件”。
一几个月后，已经成功售出了50台乐器，尹家珍已经成功获得了在湖北太傅集团经营的权利。
该公司被命名为“ Tafirize”。 重新编织了省内的营销网络，重新启动了市场并进行了培训，她开始了最基本的开拓工作。 与过去的不同之处在于，这次是她自己完成任务。
“零首付加盟”整合资源以占领市场。
对于尹家珍，销售产品只是主要目标。 当公司成立时，她设想了一套“零首付加盟”的方法，即让美容院以“零首付”的方式加入大富瑞泽，美容院拥有客户资源，泰 富瑞泽生产设备和技术。 事实证明，以这种整合资源的方式占领市场的速度是惊人的。
现在，大福瑞泽已发展了40多家特许经营店。 尹家珍雄心勃勃地表示，预计今年将扩大到200家专营店，并开设10家直营模型店。
“无论我们是企业还是产品，我们都必须进行创新才能取得突破性的结果。如果我们继续使用别人的旧营销方法，那么我们一定会 我被一家强大的公司迷住了，只有思考新的方式和方向，我们才能惊讶地获胜；我认为每个人都只是在做美容或销售产品，所以除了销售设备外，我还开始进行技术指导。 。” 此时，尹家珍笑了：“我不敢说我是一流的，但可以说，我训练的销售人员绝对是一流的！”
