63岁的张继光和他的妻子曲折的创业故事反映了中国改革开放30年的业务发展历史。
“在过去的十年中，我做了几乎一件事。” Mingwan的创始人张继光在创业的20年中经历了很多风风雨雨，他肯定地说，这件事是针对中小企业的。 企业提供信息服务。 但是，找到这个职位的过程并不容易，甚至有点繁重。
“当我遭受痛苦时，你使我变得宽广。” 《圣经》中的赞美诗告诉人们生活的艰辛是广泛成就的沃土。 经过几年的创业，张继光经历了一系列的艰辛后，明万公司在成立四年多的时间里取得了长足的发展：2007年销售收入达到2亿元，2008年的增长仍将超过50％，其中20 超过一万家中小企业成为其客户。
向外国人出售信息
在1990年代初，张继光仍然是中国成千上万从事国际贸易的“霸主”之一 。 很简单：从国外引进新技术产品并将其转售给国内用户。 一位是第一个寄往国外的中国学生的朋友告诉他，中国人在很多方面都没有机会。 美国已经有了石油王，钢铁王和化学王。 我们很难做得比别人更好。 毕竟，其他人开始了。 一两百年前，“但是外国人做不到的一件事就是信息。”
在张继光的启发下，他开始与朋友组建一家公司来生产信息产品。 在进行研究时，他发现尽管中国改革开放已经十多年了，但外界对中国的了解却非常有限。 “外国人黑眼睛，没人知道具体细节。 介绍中国公司的英文材料很少。”
张继光去香港贸易发展局时发现，尽管马来西亚只是一个小国，但有关该国公司的信息却占据了两个书架，而且有更多关于美国的书 公司； 关于中国的介绍只有一本，没有与中国公司有关的英语材料。
张继光和他的妻子马为民认为这是机会开始组织人们将中文业务目录翻译成英文，将其打印成书并附上软盘，然后出售给外国客户。 尽管价格很高，但市场非常好。 后来，在此基础上，张将相关数据制作成CD-ROM，并参考了国际市场标准。 最便宜的产品售价为100美元，最贵的产品则为2500美元。
善于学习和发现新的机会，然后努力实现它。 这是张继光很早就发展起来的个性特征。 上小学时，他开始拆解收音机，“想看看里面是否有人”，后来拆解组装电视机，甚至去北海少年宫学习如何开车。
尽管清华大学在工程师身上留下了深刻的烙印，但张继光认为他是偶然进入清华的。 根据他通常的高中成绩，他不太可能被清华大学录取。 但是在访问清华大学时，他感到“这是工程师的摇篮，我应该去那里学习”，因此他开始更加努力地学习，并且不管老师的建议如何，他选择了清华大学作为他的首选，最后 如愿以偿。
中国最早的互联网付费服务
这是张继光和他的妻子第一次正式将其业务正式化为 英文业务目录。 意义不言而喻。 几年后，当他们被公司董事会“驱逐”时，他们只是拿走了公司成立之初的目录作为纪念。 十多年后，它们已经略微泛黄，但是当我再次阅读时，我仍然觉得它的香气仍然很浓。 回顾这段时期，这对夫妻不禁感叹，但他们无法掩饰多年前的激动。
p在1990年代中期，互联网从美国引入中国。 当一些人第一次兴奋并梦想着它时，张继光已经开始向互联网转型。 这种转变也来自一段时间的“闪烁”体验。 一旦这对夫妇去广交会出售企业名录。 他们受到许多外国商人的欢迎。 给张继光印象最深的是：广交会闭幕时，仍有一些外国商人提着红色和白色的塑料编织袋，等待着机会和人们。 交换名片，“他不想走，但开会地点已经走了，感觉就像歌声的结尾。”因此，他决定举行“永不关闭”并在“广交会”上将这些企业信息发布到互联网上。 1996年，他们推出了中国最早的B2B网站-中国商业信息网（CBR）。 网站建立后，如何向企业销售是一个大问题。 高尔夫俱乐部的张继光受到销售会员形式的启发，“我认为这种方法可能会吸引很多客户。” 不久，他们招募了两名销售员，开始与公司进行广泛联系，并将互联网引入中国公司。
当时，处于起步阶段的中国互联网根本没有这种面对面的销售和服务。 张继光为销售人员设定的20％佣金标准后来被业界接受。 这种销售模式很快取得了成果。 春兰和格兰仕，辛迪罗等公司已成为其客户。 1997年，CBR的销售人员达到40多人，销售收入超过400万元人民币，这在互联网免费的时代已经是相当大的数目了。
p丁苯橡胶在南方市场具有优势，而北方的领先者是竞争对手Wan.com。 后者还因其更积极的海外扩张而从风险投资机构获得了注资。 从那时起，CBR还获得了许多投资机构的支持。面对更高的回报，公司团队的心态发生了变化。 “每个人的目标和想法都不同，而且已经瓦解了。” 根据董事会决议，马为民辞去董事长职务。 新董事长也很快辞职，一个月后公司关闭。 半年后，该公司改道并登陆了美国OTCBB市场。这项尝试给张继光带来了很大的冲击，“我认为那是他创业之初。我们必须用黑白两色来固定每个人的想法，期望和游戏规则，尽管不可能 他至今认为，由于他的工程背景，他当时不了解金融，金融和法律，因此造成了不必要的损失和伤害。
“后来，我们没有去追求那些东西。因为没有了，它消失了。” 1998年，张继光和他的妻子创立了中国企业网，他们仍然为企业提供信息服务。 这一次，他们的定位更加明确，即为中小企业服务，因为互联网已经经历了一段时间。经过发展，春兰等大型企业已开始建立自己的IT部门。 “所以我们的目标客户是中小企业。他们需要这种服务，但他们自己却做不到。从那时起已有十多年了，并且一直持续到今天。”
但是，第二次创业的开始并不容易。 马卫民被“赶出公司”后患了重病。 后来，张继光再次提到企业家精神：“如果我们不这样做，我们将是一个失败者。” 从中吸取教训后，马云还决定从头开始。
第一批出海的人
对于他的妻子马为民，作为商业伙伴，张继光深表感激 感到很幸运 马为民是清华大学的校友，比他高一个级别。 他于同年文化大革命期间毕业。 张被分配到山西的一家钢铁厂。 在工作了6至7年后，他被转到石家庄的一家研究所。 在那儿，他正式会见了马为民，他是高本人，后来是他的妻子。
改革开放后，知识分子的地位开始提高。 一个非常流行的口号是：“知识分子应利用其剩余的热量和光线为社会做出贡献”，这激发了也有很多想法的研究所张继光开始与一群人联系，研究哪些产品可以 被开发出来，“条件成熟时，他会出海。”
但是，张继光没有冲入大海。 他的妻子马为民（当时已经是酋长）是一支重要的支持和保护力量。 清华大学的一名毕业生去海边做那些被认为是“做生意不好”的人做的事情。 张继光面临一些压力，但他保持冷静，“别人怎么能没关系，最重要的是他拥有什么样的目标和心态。”
张继光去深圳后发现那里的环境很好，他决定在那里发展，并将马卫民拖入海中，因为他觉得马卫民的性格太简单了，所以他 继续迅速推广。 不太可能。 最终，在1980年代初，他们南下深圳，进入合资企业和外资企业工作。一年的工作后，我慢慢看到了很多东西，学到了很多东西，所以我开始自己做生意。”
“我们做的许多事情是最早的。 中国。 “当他们介绍计算机产品时，没有联想。张继光清楚地记得，一台286售价为2万至3万元。然后，这对夫妇成为高通公司在美国的代理商，后来又推出了GSM卫星导航仪。 后来发现进行此类项目的困难：其一是它们之间的联系不紧密。由于它们不擅长人际关系，因此许多产品无法进口。其二是“我们没有那么多资金。 大必须有财政支持”，他第一次感到资本的重要性。
资本的意志
几年后，张继光意识到资本不仅可以带来神奇的效果，而且还可能绊倒 自己。
在1999年，即中国企业网络成立的第二年，张继光的朋友陈振宏（现为天全投资的首席执行官）帮助成立了一家美国投资公司。 汲取了教训，这次，这对夫妻开始特别谨慎。 当时，投资协议已经准备好，只要他们签署，就可以得到400万美元的投资。 ，但是投资机构也提出了一些要求，例如业务的规模，在美国何时公开上市等等。他们认为，“如果无法完成，我们怎么能解释它？ 别人？对不起人们。“最后决定不签字。 陈振宏放弃如此好的条件真是不可思议。
当时，有近20家投资机构表示了兴趣。 “我们不知道该选择什么样的人。” 后来，张继光的一位老朋友帮助他介绍了香港上市公司董事长于品海（Yupinhai）。 当时，他认为“这样的关系应该更可靠，合作会更愉快”。 投资协议很快签署。 即使对方提出要成为大股东的条件，张继光也觉得没关系。 他深受工程师思想的影响。 他相信：“您是一位有钱的主人，我是一名工程师，两个人做得很好。 大一点，我拿一个小事无所谓。
但是在进入实际合作之后，两方开始发生摩擦。于品海要求陈振宏离开中国企业网董事会。 为了促进合作关系，他在公司的创业过程中就给予了支持，张继光的许多陈支持者离开了，在签署投资协议时，对方并没有明确向对财务不太了解的张继光解释。 ]
为了在本世纪初的互联网低谷中生存，后来，中国企业网开始进入快速发展阶段，2004年上市被列入了公司的议程。 收成后，张继光和他的妻子再次遭遇了“清洗”。当时在董事会中，除张和马之外，其他董事均由合伙人之一委托，张和马的努力得到了认可。 因此， 经过正常的董事会会议，没有办法迫使他们退缩。 后来，另一方不得不使用变花的方法来伪造董事会。 决定将他们赶出公司。 该事件成为本年度最受关注的商业新闻之一。
面对另一种伤害，张继光再次选择了“和声”，并创立了他的另一项新业务。 他相信：“我看到许多中国公司要么赚钱就破产，要么亏本破产。 大多数坚持不懈的公司都会成功，许多公司倒闭是因为每个人都忘记了自己的利益。 “与”。 “目前，他之前创立的两家公司已经失去了强劲的发展势头。
“我们还没有完全起步”
在团队崩溃和资金陷阱中经历了一系列的艰辛之后，张继光获得了更多的收益，从中国企业网走出后，他们几乎在老员工的推动下又重新开始了。 办公室里，有30多个老员工在等他，“没人愿意和我说话，你给我多少钱”，这让他非常感动。后来，将近一百个老员工加入了他。
张继光尽管在资本面前遭受了巨大损失，但他并没有拒绝引进外部资本，明万很快从软银赛富和启明创投获得了投资，他也接受了外部投资。Capital有了新的认识，并认为风险投资是一种非常健康的模式，因为风险投资者通常不参与公司的运营，也不希望成为主要股东。 他们只是希望与公司共同发展，看到公司的成功并获得应有的收益。 尽管目前有许多公司瞄准企业信息化领域，但张继光认为，互联网带来的商机只是一个角落，当前的大多数服务仍处于信息级别，只有域名，网站和 邮箱。 “第三个孩子”已经这样做了很多年，但这只是杯水车薪。
张继光说，利用互联网改变企业习惯是企业必须面对的改变。 只有通过互联网调动企业内部需求和外部需求，企业信息化才能真正完成。 自2002年以来，他一直倡导ASP（应用程序服务提供商）的概念，该概念现已成为流行的SaaS（软件即服务），现已成为Ming Wan当前的主要业务。
关于市场竞争，张继光认为，明万不会直接与中国企业网和慧聪竞争。 但是，阿里巴巴集团的阿里巴巴集团可能是未来的主要竞争对手。 事情开始向我们学习，特别是在2007年下半年。到2008年，将会有比我们更多的产品，我们必须向他们学习。”
“我们刚刚打开了大门， 今年63岁的张继光对明万的未来有着无限的期望。
