史玉柱创业传奇：良心和财富可以兼得

关于1997年1月危机发生时巨人集团的资产和负债，史玉柱复出后向媒体作了详尽的解释：

让我首先谈一谈债务：香港的1亿个未完成单位和国内的5000万个未完成单位，即1.5亿。 然后是工序中的负债。 有几种。 一个是当时生产保健产品的原材料供应商，其中一个是我们欠别人的，另一个是二对一的，这是给我下一支笔的原材料。 原材料已结算，当时的规则通常是这样做的。

我的资产是这样的：巨塔，审计结果为1.7亿，当然，其中的所有内容。 我们为土地支付了全部钱； 设计费，超过一千万港币； 和工程费。

还有一项资产。 我们拥有10,000平方米的办公楼，这是我们的自有产权。 这块土地被购买和装饰，花费超过5000万。 这已经是2.2亿。

我们仍有3亿多应收账款。

这样，我的资产在账簿上还不错。

媒体称巨人破产后，情况发生了变化。 你欠别人的钱，你不能依靠它，而别人正在追赶。 别人欠你的钱，他认为我已经破产了，所以我不会把它给你。 至少他会把它拖给你，而且只要债务持续两年，*（从合法的（说话的））起，你就无法追逐它。

因此应收款被丢弃。

但是那时的史玉柱已经他像昏昏欲睡的野兽，说：

那时很难。 我们甚至没有钱去打官司。 诉讼首先需要一笔钱。

危机来临时，史玉柱只有两种选择：

一种是破产，但破产政府不会同意，因为 巨人当时非常有名，我可能没有意识到（当时）珠海最著名的公司就是巨人。 如果巨人破产，将对珠海的投资环境产生巨大影响，因此我们与政府官员（破产）进行了交谈，政府对此表示不同意，称无法讨论破产问题。 因此，我们后来没有走破产之路，但是我们无法挽救它，所以让我们谈谈拖延，只有这样。 一旦拖动，我们将无事可做。

关于“吸引巨人破产”的问题，史玉柱说：

关于破产，我想强调的是，甚至 如果巨人破产，我个人也要付给人们这笔钱。 有债权人想要申请破产，但后来却没有。 由于该巨人只剩一个豪宅，因此当它进入破产程序大楼时将被拍卖。 拍卖不会花费太多，因为它全部是现金，而且律师的费用被扣除了，所以他收不到多少钱。

史玉柱发誓说：“即使巨人破产，我也会亲自向人民支付这笔钱。” 当时，这种供认被各种外界声音淹没了，没有人相信他。 买得起钱。

我第二次着急开办企业的最大目的是偿还资金并偿还旧债。 在创业期间，我告诉我的员工，我们最大的目标是偿还这笔钱。 我必须偿还人民的钱。 我现在还不大，我想做更多的事情。 我不想继续留下这种污渍。 ，除非我将来愿意只当小老板。

一些媒体说：“从法律的角度来看，史玉柱应承担全部债务。” 对此，史玉柱作了澄清：

巨人公司于1992年注册，当时没有公司法，因此没有“有限责任”这样的词。 当时，我还不是公司的股东。 前一个企业是集体所有制。公司所有权与我无关。 但是，在1996年，我以自己的名义从地方政府手中购买了股份，这家公司变成了一家有限责任公司。 由于这是一家有限责任公司，因此进入了破产程序，按照法定程序，公司破产后，我确实无法偿还公司的债务。 当时公司的注册资本仅为2225万元（人民币）。 公司破产有两种方式。 一种是债权申请，另一种是股东申请，必须按照规定接受。 我们没有提出任何申请。 当时有三位真正的股东。

2000年8月26日，沉默多年的史玉柱首次出现在“对话”栏中。 史玉柱“从江湖归来”的第一句话是：我们必须还清人民的血汗钱。

2001年2月，史玉柱开始偿还债务。

当时我有10年计划。 在10年内还清人们的钱，每年可节省1000万元。 至于我能否进步，我不知道会持续多久。

前著名中央电视台主持人方洪进曾经问过史玉柱这个问题：“很多人都在猜测，当您触底时您是否下定决心要还钱，或者等到 我已经将褪黑激素卖到一定水平，我想我有能力还清，所以我开始还清吗？说实话。” 史玉柱思考了一会儿后回答：

我那时是1997年夏天最胖的时候，那个巨人无法得救，那个男人很放松，精神 是最好的。我公开答应偿还这笔钱，但当时没有时间表……后来，褪黑激素用完后，我开始考虑什么时候还钱。

同时，史玉柱说，他不担心还钱时会赚足够的钱，他说：

陨石已经有了 在1999年是一笔不小的数目，规模庞大，但是那时我们仍然很低调，实际上，当我们开始还钱时，手头上已经有那么多钱，那时，这笔钱已经被抢走了。

在“对话”栏中，商业世界中的坚强女性张书新非常肯定史玉柱的债务 她说还款方式“财富没有良心，但是人才有良心。如果人们今天必须牺牲自己的良心来获取财富，那么财富就必须有原始的罪过。如果我们再次赚钱，良心和财富之间就必须达到平衡。”

褪黑激素的“滋养”

2001年，在还清这笔钱后，一些媒体要求史玉柱归还人民的一本石。 玉竹没有保留这5亿美元的来源。 他坦率地说：

那时，褪黑激素只有两到三岁。 会有这么多堆积吗？ 史玉柱的答案是：

今年（2001年），1月份褪黑素的销售额超过2亿元人民币，这也许创下了中国保健品中单一产品的月度销售记录。 市场。 去年（2000年），褪黑素卖出了13亿元人民币，上缴了1.2亿多税金。 前不久，徐汇区表彰了“纳税大户”企业，并批出了水晶玻璃“百万美元纳税企业”和“千万美元纳税企业”奖牌，但没有“ 1亿元纳税人”奖牌。 支付企业”。 颁奖时，有人开玩笑说，上海建特公司大概应该获得12块水晶玻璃奖牌。

在巨型建筑物“倒塌”之后，史玉柱感到痛苦，但并未感到茫然。 他把自己关在办公室，一直在思考。

我熟悉两个领域，一个是计算机，另一个是生物工程。 那时，计算机行业从头开始非常困难。 投资巨大，销售可能很容易，但利润却很难。

我想把自己定位在生物制药，非处方药上。 我们现在正在这一领域进行研发，包括一些前沿领域，例如基因。 我们有两个专业，一个是市场营销规划是合理的，另外需要进一步制定的是研发。

当时，史玉柱的一位老头来找他，问他计划。 他清楚地告诉他，他想继续从事保健产品行业。 领袖不同意。 他认为，史玉柱可能非常渴望偿还债务，以至于头晕目眩。 因为那时，中国的保健产品市场已经有许多知名品牌，人们认为这个市场已经饱和。 但是史玉柱坚持了自己的观点。 当时，根据深入的调查，他得出的结论是，中国的保健品市场还远远没有饱和。

当巨人倒闭时，许多人说我们不应该放弃IT从事生物制药，但是现在我正在与IT行业的企业家聊天，他们都没有说 我走错了路。 的。

关于生物科学的价值，史玉柱认为：

生物技术的发展速度非常快，机遇很多。 这取决于谁能掌握它。 生活。 基因现在仍然非常神秘，也许三年后，生命中将会出现由基因技术形成的产品。 我们很难在各个方面与大型外国公司竞争，但我们可以集中力量，寻求本地突破。 中国不缺人才，缺钱，基因研究不需要太多昂贵的设备。 中国人不久前在武汉进行的基因测序并不比国外差。 我们不排除合作与购买的方式，但是您必须进行干预和了解才能发现并掌握其商业价值。

我没有参与R＆D的特定方面，但是我需要掌握R＆D成果的商业价值。 我过去不了解基因，所以我可以学习它。 我们聘请了遗传学博士学位来向他们学习。 中途成为和尚不是问题。 我也中途学习了计算机。 我在大学和软科学专业学习研究生数学。 我没有专门研究计算机。

实际上，我研究基因已经快两年了。

当时，即使史玉柱负债超过2亿元，口袋里仍然放着一张褪黑激素的卡片。 巨人危机爆发后，巨人集团在全国的分支机构和营销网络迅速崩溃。 但是，在美国的巨人公司并未受到影响。 研究与开发是史玉柱的大学同学袁斌，他最初为史玉柱开发了大脑金。 从1997年8月至9月，褪黑素产品已进入关键阶段，并于1998年上半年成功开发。直接生产后，可以立即投放市场。

史玉柱将市场聚焦在华东地区。 他认为：巨人集团和史玉柱在珠海的个人声誉已经丧失，不可能在珠海建立据点； 华东地区本身就是一个大市场，辐射影响范围广。 另外，华东地区人民的生活水平较高，因此人们更容易接受保健品。 此外，由于脑金在华东地区的销售情况良好。

1998年，史玉柱在上海和珠海注册了公司。

“由于进行了全国市场调查，史总统没有办公室，所以他拿了一个小盒子当作移动办公室使用。” 巨人集团副总裁程晨回忆说。

新公司的构想和产品来源已经存在，但缺乏资金。 关于启动资金，史玉柱在2001年接受媒体采访时说：

他离开珠海时， 真的很贫穷。 在此之前，手机已不再使用，我负担不起电话。 直到去年（2000年）我才重新使用手机。 我们的人民主要乘坐火车和硬座旅行。 工资也很低。 有一段时间，我们的副总经理月薪几百元。 如果您想回顾过去的两年，它主要由一个词组成：苦难，这比我在1989年刚创办公司时要痛苦得多。 没有心理负担。

当我离开珠海时，新公司的想法（包括产品来源）已经存在，但是没有钱。

史玉柱从朋友那里借了50万元作为启动资金，并按以下方式分配了借来的钱：首先，他拿出5万元，并给了几十人跟着他 。 中华人民共和国的工作人员拖欠了工资，以稳定军事精神和鼓舞士气； 向无锡的一家公司提供了15万元用于生产褪黑激素； 预留储备金15万元； 剩余的15万元全部寄给了江苏省江阴县。

这就是启动资金的来源。 最初，我们很小，所以我们是江苏省的一个县。 二一个月后开放市场后，我获得了一点利润，然后我搬到了下一个地方，这就是它逐步推出的方式。 到目前为止，除广东和北京外，大陆其他省份也在这样做。 我们一直在生产合作。 后来，我们收购了江苏一家负债率高的制药厂，然后有了自己的生产线。 现在该公司的销售旺季约为一千万元人民币。

史玉柱每次谈论巨人的复兴时都提到“江阴调查”。 他认为，“江阴调查”是巨人危机之后的分水岭，从那以后，他对巨人的卷土重来充满信心。

推出“褪黑激素”后，它迅速席卷了整个国家。 到2000年，月销售额达到1亿元，利润达到4500万元。 史玉柱建立了庞大的销售网络，在全国拥有200多个销售点，在鼎盛时期超越了珠海巨人集团。

在褪黑激素的“营养”下，这个巨人奇迹般地复活了。 但是，市场上成功的褪黑激素仍然被舆论所包围，史玉柱也再次受到业界的批评。 然而，所有这些并没有影响褪黑激素在市场上的持续普及。