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商家为了卖出去高价商品,套路有多深?12岁被千万人表白“等你长大”,如今看到29岁的她,网友沉默了

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作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示:对于任何一个商家而言,如果能让你多消费,而且是自愿的,那么就绝对不会让你低消费。你消费的越多,商家的利润才会越多。假设我们现在开了一家面馆,一碗面的价格是10元。
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对于任何一个商家而言,如果能让你多消费,而且是自愿的,那么就绝对不会让你低消费。你消费的越多,商家的利润才会越多。

假设我们现在开了一家面馆,一碗面的价格是10元。如果我们没有设置有效的营销方式,那么就算一天有100个人到店消费,那么一天的营业额也就是1000元。假设我们用了一个小技巧就可以让店里的人均消费提高到30元,同样是100个人进店,那么单日的营业额就提高到了3000元。如果你是老板,你想要单日1000元的营业额还是3000元呢?

毫无疑问,我们都想要多卖一点。只有卖的多,利润才能多。可问题是,我们该设置一个怎样的营销策略呢?

先别急,可以先了解一下诱饵效应,很多商家为了卖高价产品,会给出一个诱饵,这个诱饵并不是为了卖,而是作为参考对象。

著名的行为经济学家丹·艾瑞里曾经做过这样一个实验,成功证明了诱饵效应的威力。

艾瑞里教授为了方便实验,找来了100位学生,让他们选择一种方式来购买《经济学人》杂志。主要有两种方式,第一种是购买电子版杂志,年费只需要59美元。第二种是购买纸质版加电子版,年费是125美元。

让学生们做选择,结果有68个人选择了更便宜的电子版,放弃了传统的纸质版。还有32人愿意为纸质版多花一点钱。

紧接着,艾瑞里教授进行了第二个实验,在这两个选项中加入了一个第三个选项,那就是仅有纸质版,也是125美元的年费。

实验结果变成了84个人选择了纸质版加电子版的,16个人选择了电子版的,没有一个人选择纯纸质版。

其实没有人选择纯纸质版是在艾瑞里教授的意料之中的,毕竟同样的价格,谁不想要更多的服务呢?这个选项看似没有必要,实际上作用明显,它会让原本较为昂贵的纸质版加电子版显得很便宜,因此有84个人选择了这一种,比第一次实验多了1倍多。从营收上来看,多收入3432美元,同比增加了42.8%。

艾瑞里教授在第二次实验中加入的那个选项就是一个诱饵,不是为了卖,只是为了衬托。

这个现象在我们的生活中随处可见,有网友发现星巴克的一瓶矿泉水的价格就要一二十元,不理解为什么价格这么贵。其实星巴克并不是为了卖这种矿泉水,而是为了衬托咖啡的价格不贵。矿泉水就成了店里的诱饵。

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在我们了解了诱饵效应之后,该怎么做才能运用到我们的生意当中呢?

第一、加入对比选项。可乐公司是将诱饵效应发挥到了极致的公司,可口可乐、百事可乐都在这样做。如果我们经常买可乐会发现瓶装的可乐是500ml左右,零售价是3元。还有一种是2.5l的可乐,零售价是6.5元。

如果我们发现了这两种可乐,可能会根据我们的实际需要选择想要的。如果我们不经常喝可乐,可能会选择小瓶可乐。我们喜欢在家里喝可乐的可能更容易选择大瓶可乐。

如果我们是可乐公司,该怎么让公司的营收更多一点呢?那就是多卖大瓶的可乐,毕竟可乐的成本是很低的,看似一大瓶等同于5小瓶,价格只贵了2倍多一点,实际上可乐公司利润还是很可观的。

为了让2.5l的可乐多卖一点,可乐公司推出了1.25l的中瓶可乐,零售价是5.8元。表面上看,选择中瓶可乐的性价比要比小瓶高一点,但是跟大瓶可乐相比,完全没有性价比。因为只需要加7毛钱,分量就加了一倍(由此也可以知道可乐的成本到底有多低),会给人一种很划算的感觉。实际上,可乐公司就是想要让你有这种感觉,最终达成了双赢的目的。

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第二、干扰用户想要的选项。很多公司在设置选项的时候,也会设置三个选项。公司以为很多人会选择价格最高的选项,实际上可能是第二个选项更受欢迎,为了让用户改变主意,销售可能会用一系列的话术说服用户。

这一点在汽车领域很常见,一款车往往会有基础版、升级版、高配版。对于用户而言,基础版往往是这个系列的丐版,很多配置都没有,唯一的优点就是价格低。只要是预算充足一点的都不会选择基础版。可是系列的高配版往往价格又比较高,已经可以买其他系列配置更高的产品了,因此,升级版是很多用户的选择。

销售为了卖出高配版,他会告诉你现在升级版的车没有库存,想要的话,可能要等几个月,但是现在定高配版则不需要等太久,而且价格上还可以再多给一点优惠。在销售的唇枪舌剑之后,用户就可能买下顶配版本。

第三、卖套餐组合。商家想要多卖钱,那么就要多卖产品,可是有的消费者可能只想要其中的一款产品。我们如何让他们多买一点呢?

答案就是推出套餐组合,以麦当劳为例,一个汉堡的价格可能就要20元,如果再加上薯条、可乐的价格,那么就要40元左右。

有些消费者可能只是饿了,吃一个汉堡就够了。为了让他们多消费,麦当劳推出了相关的套餐,套餐价格只需要24元。很多人最终忍不住还是购买了套餐,因为套餐太优惠了,只吃一个汉堡就要20元,但是如果加4元,就可以吃薯条,喝可乐了,这个价格在任何一个饭店也买不到。

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