优秀的电商运营，都具备这四个技能

做电商必备，四个技能。电商运营的核心技能，就四个。看数据懂规则。用工具拼视觉。如果你想成为一个正儿八经的电商运营，这四个技能基本上是必须具备的。这里说的正经运营，指的是正规化运营的，而不是整天到处找黑科技，指望有什么黑技术，可以帮助店铺爆单的。淘宝发展到现在，已经没有那么多空子，甚至可以这么说。所有平台越发展到后期，在运营层面就越趋向于商业本质。这个时候拼的不是什么邪门歪道，而是你对商业的理解。

我上面讲过的那四个技能，它的作用就是将你的商业理解给落实到位，从而实现你的运营目的。下面就跟大家聊一聊，这四个技能的具体能力是什么？

第一个看数据的能力。不知道你们还记不记得我最初的视频讲平台规则的时候，就是在强调数据，自然搜索起不起得来，是通过操作数据去匹配平台规则。直通车数据好不好，也是分析数据，再匹配系统规则。你只要有数据分析和数据采集能力，哪怕没有人教你运营，你也能从这些数据中摸清楚。什么是搜索，什么是直通车。但是很可惜，数据分析能力，其实算是老天爷赏饭吃。有些人天生就会，有些人老师傅带都带不会，所以正统的电商运营，其实是很看天赋的。不过你们也不用灰心，虽然天赋秉异的妖孽，我们比不了，但是靠刻意练习。我们也能掌握每个数据背后的具体含义，慢慢的你也就培养出了数据敏感度。你对数据越清晰，你就越能针对数据做出一个可执行的运营计划。这是决定你能不能统筹全盘的一个关键技能，请务必放在心上。

第二个技能懂规则。规则这个词，每个电商平台的规则，其实都略有不同。有的平台只要产品低价，就给你流量。有的平台需要你的产品具备优秀的真实点转率，才给你流量。这是流量的规则。还有一些活动的规则。比如说如何修改产品主图，价格、sku，可以将影响降低到最小。怎么通过不同的促销手段，去规避产品记录历史最低价等等。规则很重要，但也很虚。很多规则他不是明面上的，通过实操去探索的。这就导致很多屁都不懂的运营讲师。通过创造几个虚头巴脑的概念和技巧，来显得自己有那么一些水平，从而让淘宝运营变成了一门玄学。最后你店铺做起来了，是我教的好。你店铺没做起来，是你人品不好。

第三个技能用工具。前面我们讲了数据的重要性，而工具就是能够让你触达。你想要了解和采集的数据，比如说生意参谋里的各个板块，各自披露了店铺内不同程度的数据，还有行业数据和竞品数据等等。这里我没有办法举太详细的例子。因为工具只是工具，工具怎么用，取决于你想看什么数据。你有什么目的？比如说，你想看自己店铺的流量结构，最近店铺的流量情况，生意参谋的流量板块，点击左侧的店铺来源，查看到所有的流量来源，选择好周期，看曲线就可以分析出哪些流量渠道，在近期下滑或上升了，再去对应的调整那个渠道的操作。再比如，你想看看进店的流量结构，从而看看自己。还有哪些渠道可以优化，就可以利用生意参谋的竞争板块，点击左下角的竞争配置，添加进店或单品链接，从而了解对方。

目前的运营打法是怎样的？不要总是来问我。有什么好用的电商工具，你对自己的店铺完全没有规划，你不知道自己要干什么？不知道要干什么，就不知道需要什么。等你知道自己要干什么的时候，你自然就能找到你想要的工具。有一句鸡汤说的很好。如果你知道自己要去哪，全世界都会给你让路，我先干了，你随意。最后一个技能拼视觉。视觉这个东西真的看天赋，因为你必须要承认，审美是分高低的，有的人审美就是高级。但是审美高级不一定能卖货，关键是你能够根据你的产品调性，做出符合你产品调性的视觉。所以为什么？我们公司做设计的小姐姐，要比做运营的男同胞多那么多。我喜欢看小姐姐吗？当然不是，是因为我们需要不同的审美来随时适配不同调性的产品。所以视觉这个事，没法教。

最后我给新手的建议是：不要把精力放在老老实实的去找什么快速见效的运营技巧上，去从底层逻辑出发，去了解规则，去学习营销。因为懂规则你能入门，而懂营销你才能上升运营和运营之间的差距，不是你知道的骚操作比我多，所以你比我强。而是我们都知道，运营好这个店铺需要做好哪些环节，而我每个环节都做的比你好，所以我比你强。

仅此而已。还不赶紧点赞看啥呢？关注照顾，少走弯路。