为什么没人聊实业,比如制造业?我家小加工厂,一年营业额不到300万,我亲叔叔是我的客户端,他如果把订单都给我,一年能有200万以上,能让我的产值几乎翻倍。
我的小加工厂,一直以来都是我的心头肉。
十年前,我刚刚从大学毕业,对未来满怀希望。我选择了回家乡,在父母的支持下开了一家小小的加工厂。那时的我对工厂的未来充满憧憬,想要发展壮大,为家乡创造就业机会。
起初,我的客户主要就是我的亲叔叔。他经营着一家小商店,需要一些简单的金属加工产品。我的叔叔非常看重我,经常会把订单给我,尽其所能地支持我。在他的帮助下,我的小工厂生意渐渐红火起来,第一年就实现了30多万的销售额。我雇佣了几名工人,购买了些简单的设备,工厂规模也在逐渐扩大。
然而好景不长,近几年,我的小工厂越来越难经营。原因有以下几点:
首先,同行竞争越来越激烈。我这里的产品没有太多的技术含量,很容易被其他厂家仿制。这几年,我所在的地区新建了工业园区,吸引了许多外地厂家进驻。这些大型工厂设备先进,规模效益明显,产品的价格已经低于我的成本。我很难与他们竞争。
其次,订单量在下降。我最主要的客户我叔叔,也受到了线上商城的冲击。他的小商店生意越来越差,给我的订单量在逐年减少。我试图开拓更多客户,但因为产品竞争力实在太差,反响都不大。
再次,生产成本居高不下。这几年,原材料价格在不断上涨,然而我很难通过提高价格来转嫁这部分成本。同时,我也面临着政府日益增多的各类税费。
最关键的是,我始终没有一名高质量的技术骨干。我这里的工人大多是普通农民,技术水平有限。我一直想聘请一个高技术的师傅带队,但我的资金非常有限,支付不起太高的薪资。没有核心技术团队,产品很难取得突破。
在多方面压力下,我的小工厂每况愈下。我的叔叔一直在努力帮助我,让他的订单尽量给我做。但即便如此,我的年营业额也只有区区30多万,利润微乎其微。我的叔叔多次建议我扩大规模,但我都不敢冒险投入更多资金。因为我看不到盈利的希望。
现在的我,对工厂前景感到前所未有的迷茫和困顿。我始终坚持着创业的梦想,但在这残酷的现实面前,我的信心已经千疮百孔。我也想实现产业升级,使工厂获得新生,但我拿什么去做呢?在这种环境下,维持现状都已力不从心。
我该怎么办?我该放弃创业,找一份稳定的工作吗?还是应该孤注一掷,继续坚持下去?我看不清前路,也找不到能够支持我继续前行的力量。此时此刻,我前所未有的感到绝望和无助。我该何去何从?
这就是我目前面临的困境。我相信还有更多和我处境类似的中小企业主,都在这残酷的现实中苦苦挣扎。大环境不容乐观,但我们该放弃吗?我担心创业者正变得越来越没有信心,失去继续坚持的动力。我不知道前路在哪里,但我必须找回希望。
朋友们,我该怎么做?需要你们给我提提意见,让我看到希望的曙光。