库存一直是困扰鞋服行业的难题，在占用代理商和品牌商的大量资金的同时，又影响了新一季商品的采购和售卖。为了让代理商轻装上阵，快速拓展终端渠道，一些儿童鞋服企业开始试水“零库存”加盟模式。
不久前，在泉州一童鞋企业的新品订货会上，一种“零库存”的加盟模式吸引了众多代理商的目光。
□本报记者刘文艳
免去加盟商的后顾之忧
“加盟商自己选址、装修店面后，我们将会根据店面的大小给加盟商提供货架，并免费铺货，加盟商只需要缴纳少量的保证金就可以。”酷奇鞋业有限公司总经理李君毅向记者介绍了企业正在试点的“零库存”加盟模式。
“推行‘零库存’加盟模式，对于加盟商来说，可以降低进入的门槛，以30平方米的终端店面为例，正常需要5米的货架，加盟商只要提供2万元的保证金，我们会直接铺货，相比以往加盟商自己进货的模式，在资金上一个店面可以节省3万元—5万元，而且加盟商没有库存压力后，会将更多的精力放在店铺的运营、产品的推广上，也有利于店铺销售业绩的增长。”李君毅称。
据了解，儿童鞋服品牌万泰盛和卡西龙也曾经尝试过“零加盟”模式，万泰盛的零库存加盟模式主要是在品牌影响力和价格竞争力优势的基础上进行的“区域保护”，对某些区域经销商的产品进行保值调换。卡西龙的“零库存”加盟模式则和酷奇的接近，包括免费拿货、全套货架免费送、卖完再给钱等。
强化应收货款的回流
不仅仅是泉州的儿童鞋服企业在尝试“零库存”加盟模式，在百度上搜索“儿童品牌零库存加盟”，会发现不少广东、浙江的企业也在进行这样的尝试。
业内人士表示，这种加盟模式一定程度上是儿童鞋服领域白热化竞争，为了快速扩张市场，争夺代理商的产物。
比如，2012年，卡西龙在行业竞争加剧的背景下，终端店面仍然增长了400多家，一定程度上得益于推出的免费加盟、专卖店加盟零库存等政策。
这样的举措为品牌的发展起到了推动作用，很多城市中心的大店都被泉州童鞋品牌所占领，帮助儿童品牌快速占领了市场，但是也造成了企业大量资金被占用，各种拖欠款现象频频出现。
为此，酷奇在推行“零库存加盟”政策时，抬高了“门槛”。“首先，试点的区域是人口比较密集的省份和城市，比如江西、安徽等；其次，要综合考量加盟商的诚信度和销售能力；再次，总部会通过erp系统对零库存加盟店采用直营化管理，加盟店每卖出一双鞋，总部都知道。此外，结算周期也缩短了，每个月的5号、15号、25号各结算一次，这样就能加快资金的回笼，一定程度上解决应收账款拖欠的问题。”李君毅称。
