日前，上海市建筑材料行业协会选举产生第六届厨柜衣柜分会领导班子，欧睿宇邦董事长吴世峰当选为新一届会长。记者就新一届厨柜衣柜分会未来工作、厨衣柜行业发展通路等话题采访了广东欧派家居集团上海分公司总经理丁国平。
广东欧派家居集团上海分公司总经理丁国平
记者：本届换届大会的主题定为“传承 创新 超越”，而刚刚过去的杭州G20峰会，无论从文艺演出，还是餐瓷器皿对中国元素和韵味的体现都表明，传承基础上的创新才更具生命力。您觉得厨衣柜企业该如何在“根”上做文章？谈谈您理解的家具文化。
丁国平：欧派一直倡导“家”文化，我们的广告语也是“有家、有爱，有欧派”。去年5月份我们做了一个围绕“家”展开的公益活动，叫“关机一小时”。现在“低头族”越来越多，有时候即使家人都在家里，但是都在通过各自的移动端社交工具在和外界交流，反而两个人面对面的交流变得很少，所以我们做这个公益活动的目的就是让爱回家。“家具企业”这个词里面就带一个“家”字，它是为家庭提供生活所需物品的企业，是和家紧密相连的，所以，我认为家具文化的第一点是“家”。
第二，2014年欧派20周年庆的时候，我们提出了欧派大家居战略。做这样的战略定位也是围绕家文化展开的。很多做过装修的人都感觉装修房子是一件很痛苦的事情，因此我们提出大家居的概念，让欧派所倡导的家和爱的家具文化从最开始的厨柜延伸到卧房空间，进而延伸到家庭的每个空间。
记者：您刚刚提到欧派的大家居战略，可不可以做简单介绍？
丁国平：在全屋定制方面，我们今年有一个落地措施，我们要打造六大空间，让我们的产品能融入到具体的家庭场景中去。第一是入户空间，就是进入家里放鞋子、随手包、衣服的地方，同时还有卧房空间、阳台空间、儿童房空间等。除了六大空间，我们还做了木门产品、卫浴产品、墙纸产品、配套寝具等的延伸。
记者：欧派在全国开了很多家居Mall，在上海有开吗？
丁国平：我们目前在上海只开了一个1000平方米的体验店，后期会延伸到2000平方米以上，把我们的产品更多的丰富进去。
记者：会是进卖场吗？
丁国平：我们会优先选择在卖场里面，因为卖场更贴近消费者。我们在哈尔滨已经开设的有8000平方米。10月6号在天津也会开设一个近1万平方米的Mall，9月份试营业。
记者：在互联网领域很显著的一个特点是，短时间内突然杀出来的黑马往往是在某个细分垂直领域做精做深的企业。但家居企业似乎还是习惯于做大做宽，您如何看待这种差异？
丁国平：未来的市场肯定会越来越细分，比如做欧式的就专做欧式、做现代的就专做现代，在一个领域把它做专做精，那么大而全的在这个领域里可能就没有竞争力了。那么这样的情况可能要经过市场充分竞争后产生。我们一直在关注家具，家具企业现在就是在专注生产一种类型的产品，很少有一个企业会涉及到两个或三个风格的产品，我认为厨柜企业以后可能也会按照这种风格去细分市场，比如专做板式的就会把这块做精，让其他品类在这个材质里没有竞争力。那么，我认为这可能会是充分竞争以后产生的变化。
记者：您希望第六届领导班子在哪些事上真正做到传承后的创新和超越？
丁国平：上海在我们这代人心里是一种品质的表现，就是“上海制造”。已经走过
的这一届领导班子也经常在讲，我们上海的厨柜企业，一定要打造精品。从我个人角度，我也希望新的领导班子能继续沿着精品路线走下去，让它代表上海。第二，我们如何和互联网进行更好的嫁接。当然在协会里，有些企业已经在这方面做的非常好了，但是，整个协会的会员还要在这方面有新的突破和创新，让企业搭上互联网这班车获得更好的发展。
记者：就目前的营销渠道来讲，移动通路的分层逐渐变得清晰，百度、天猫、资讯APP依靠自身的流量造血功能三分天下。对于家居企业来说，占领移动端一级流量入口变得非常重要，贵企业是如何抢占移动流量红利的？
丁国平：欧派的互联网渠道一直是总部全面负责，从我个人对互联网的认识，我把它理解为类似于传统卖场的线下引流，其实它们的原理是一样的。过去，我们在互联网获取一个客户的信息，传统的卖场也是一样的，卖场的客流量大，那么它的租金也会高。互联网可能在早期就获益了，早期的资源成本可能很低，但逐步的，大家认识到了它的价值，它的成本也会逐步增加。所以，谁先意识到这一点，并在这个端口上去投入，那么谁就可以获益，它可以引流、促进销售，有商业价值。另外，我觉得互联网也是一个可以做品牌传播的平台。
记者：一种说法是，中国产业链的流向正在逆袭。以前是先生产再消费：生产者——经销商——消费者。未来是先消费再生产：消费者——设计者——生产者。因此，传统经销商这个群体将消失，互联网搭建起的商业基础会越来越完善，所有的中间环节都没有了。您认同这种说法吗？如果认同，企业将如何面对传统渠道通路的大变革？
丁国平：至少在定制行业，我们认同去中间化，但是有可能代理商会变成服务商，互联网的发展让大家意识到去中间化，但是定制产品必须要有服务。或者可能销售比重降低，现在我们可能占90%，以后可能变成20%或30%，其他销售是通过互联网渠道过来的，但是服务环节是不可少的。所以，我认同这种变化，但是可能没那么快。
记者：谢谢丁总。
