前言
目前中国家装建材行业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从靠宏观调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。目前家装建材行业在新形势下除了在区域市场加强自身竞争力外，更需要“走出去”发展连锁经济，这样不仅可以有效规避风险、拓宽销售渠道，更可通过规模经济增加企业的核心竞争力。那么随着市场的推进和企业整合力度的加强，随着国际化的家装建材业态的大举进入，行业竞争形式更加严峻，而在行业前景上仍将是供过于求的态势，因此2020年对于家装建材行业仍需持谨慎乐观的态度，因为市场的再度繁荣还有很长的路要走。众所周知，传统家装建材企业由于受大环境、获客渠道多、整装、跨界整合、拎包入住等模式出现的影响，传统家装建材市场目前面临“工厂成本连年上翻导致接连倒下；店铺获客难几乎不赚钱濒临关店；客户买不到实惠东西频频被宰”等现状。传统模式已经面临瓶颈，基于此种背景，“小镇联盟连锁超市”成为一种帮助家装建材企业成功转型，并逐渐进入行业视野的平台。新型产销模式——“小镇联盟”
据吴勇介绍，小镇联盟是家装建材行业首家独创的一站购全国连锁超市，集灯饰、卫浴、厨电、通风、水暖为一体的家装建材连锁超市，旨在解决五金、灯饰、厨电等综合实体店形象。统一标准的全国连锁加盟建材超市，构建家装建材行业交流平台、开发运营平台、资源对接平台，吸收小镇联盟多品类、多品牌、多档次，打造家装建材连锁超市一站式购物体验，店内产品均明码标价。小镇联盟主要针对四至五线城乡结合部以及乡镇，去老板化运营，将坐商升级为行商。吴勇表示，小镇联盟可以把产品铺到各个城市的“毛细血管”，但如何打通“最后一公里”，把良好的售后安装、维修服务送进每家每户，则是赢得消费者口碑的重要因素。这就要求小镇联盟建立更加完善的服务体系，提供周到的“免费送装”、“破损包赔”、“三年质保”等服务，为用户打造集配送、安装、质保于一体的一条龙服务，解除消费者购买家装建材产品的各种忧虑，方能立足于“下沉市场”。小镇联盟初见成效
推进小镇联盟发展对落实新发展理念，全面建成家装建材和促进行业可持续发展具有十分重要的战略意义。据吴勇介绍，小镇联盟2018年开始构思，年底启动，总部主要以集采、培训、招商为主，编制为10人。到2019年底，小镇联盟已成立了16家分公司，开了895家加盟店，在当地都设有仓储。小镇联盟按照总部部署，以人为本、因地制宜、突出特色、创新机制、对接美丽乡镇建设，夯实家装建材产业基础，完善服务功能，优化产品组合，提升产品质量。总结推广小镇联盟发展模式，立足产业“特而强”、功能“聚而合”、形态“小而美”、机制“新而活”，有效对接创新性供给与个性化需求，助力打造小镇联盟项目有效载体。据了解，该项目的成立旨在为合作伙伴提供平台，充分发挥自身优势与资源，加强各方资源有效对接，建立长效合作机制，推动家装建材产业发展，促进产业融合。总结推广各地小镇联盟发展过程中的优秀案例与经验，定期举办培训活动，讲好“小镇”特色故事。2019年运营情况分析
吴勇介绍了小镇联盟2019经营运行情况，他指出，小镇联盟2019年经营总体平稳，全面完成了总部下达的各项考核指标。所有小镇联盟店面存活率为100%，实现净利润为15%，销售额高达9700万元。吴勇认为，目前家装建材行业主流消费群体开始向80、90后转移，而小镇联盟随着消费升级，为市场带来非常广阔的空间，2020年全国家装建材行业仍将维持稳中向好的平衡趋势，小镇联盟仍有很长的路要走，行业集中度也将进一步加强。随着装修的消费群体日益偏年轻化，“一站式购齐”成为了年轻群体的需求，因此，小镇联盟会成为未来的发展趋势。省心省力、顺应了消费升级时代下消费者的需求，花钱买时间和服务。且小镇联盟采用F2C集采的模式，降低材料成本，明码标价，消费者并没有因此花冤枉钱，同时拥有专业团队打造一体化装修风格，达到更好的装修效果。良好的发展机遇
改革开放的40年间，从互联网的历史性革命到中国制造业转型和模式创新，再到我国经济发展转型的新动力，中国下一个10年必将再次掀起改革的经济浪潮。吴勇认为，改革浪潮将给我们带来4个红利：红利之一，小镇联盟正在带来一个供需搭配、消费升级的红利；红利之二，新工匠正推动从模式驱动到产品驱动、积木式创新的出现；红利之三，大数据、人工智能、区块链、新模式、新能源、新材料和新技术，正在产生又一个发展红利；红利之四，从超大城市（中部崛起）到特色小镇发展也是未来发展的一个红利。吴勇说道，小镇联盟采用连锁这种模式可以带来规模效益，连锁店铺具有较大的抗风险能力，能很快做大做强，有强大的采购能力，低廉的运营成本，包括店铺、人力、设施等，有较高的品牌效益；还能实现包括技术、人才、资本、商品等资源的共享，最大限度地开发厂商资源；另外，连锁店容易复制，有利于快速扩张，形成一套规范的经营模式后，可以利用总部资源快速开店，很快形成规模；连锁之后标准化、简单化、专业化和集中化的管理与服务，也能够得到消费者的认可。吴勇表示，随着小镇联盟开店数量的不断增加，将使生产厂商的主要精力和资源集中到小镇联盟连锁建材超市，并很快在小镇联盟的价格上体现出来。由于建材超市能够做到集中采购，统一质量控制，从而对消费者最关心的产品质量起到决定性作用。另外，随着消费者的消费观念和消费能力的改变，随着供应商利益驱动引发的供货资源重组，随着各地政府、行业协会的规划导向的支持和介入，小镇联盟连锁建材超市将会有更大的发展机遇。未来发展愿景
当前家装建材产业新一轮科技革命和产业变革加速演进，重大颠覆性创新不断涌现并不断创造新产品、新需求、新业态，为经济社会发展提供前所未有的驱动力，推动经济格局和产业形态深刻调整，成为驱动发展和提高企业竞争力的关键所在。小镇联盟既面临赶超跨越的难得历史机遇，也面临差距进一步拉大的风险,只有切实增强危机意识和忧患意识，努力在创新发展上进行新部署、实现新突破，才能跟上世界发展趋势，把握发展的主动权。在新的历史起点上，在大有可为的历史机遇期，要想攻坚克难、勇攀高峰，决不能眉毛胡子一把抓，更需要找准着力点、选定突破口，在关键处着手、在根子上用力。在部署2020-2022年工作重点时，吴勇指出，在未来三年内，小镇联盟要实现5000个加盟店，实现100个一线品牌入驻，实现销量5亿元人民币，打造家装建材连锁超市领军平台。同时也要认清形势抢抓机遇，坚定推动高质量发展的信心和决心。合作是纽带，是共筑小镇联盟发展的命运共同体。小镇联盟将继续秉持“开放、包容，合作、共赢”的理念，愿与国内外同行共同协同促进家装建材连锁超市产业的发展，同时也愿意用小镇联盟的技术和能力帮助其他相关企业分享发展的成果与经验。识别二维码
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