中国的城市，数量最多的就是县城了，一共有1710个，所以县域经济其实是中国经济的基本盘。
那如果想在县城做生意，就得了解县城消费的特点。
第一个特点就是消费两极分化。
日常刚需类的消费，大家都追求比较高的性价比，比如餐饮，大众餐饮的竞争主要就是靠价格和口碑。
但反过来，那些高端一点的消费，比如很多环境比较好的餐厅，也有很多人去消费；再比如县城很多瑜伽馆，收费也不便宜，但也有很多人去消费。
甚至一些奢侈品店，现在都开到了县城，很多都开得很不错。
第二个特点就是消费欲望很高。
有没有发现，一到晚上，县城KTV、大排档、夜市等等这些消费的地方人满为患？
就是县城里每天大家的空闲时间非常多，尤其下班以后，年轻人多会出来吃饭、唱歌去消遣。
第三个特点是看重口碑。
县城是个极重人情的环境，大家去某个地方消费，除了这个地方本身比较好之外，更多的是受到身边人的影响，身边人都推荐，你肯定就会去！
但如果，这个地方很多人都不推荐，那基本就被判了死刑，生意就做不下去了。
基于这几个特点，我们再来看看县城的生意该怎么做。
前几天有个小姐姐来咨询，她就在县城生活，想在县城搞个小生意做。
小姐姐姓常，我叫她小常。
从朋友圈看，小常打扮得很精致，一看就不像县城女孩子，有大都市女孩子的气质。
其实她大学毕业并没有回老家，而是在大城市上了四年班，在一个卖服装的电商公司做运营。
她能打扮的功底，就是在公司经常选品练出来的。
小常的父亲在工程公司上班，收入还不错，母亲则是一名小学语文老师，已经退休了。
父母收入都不错，她就没啥压力，毕业后的第一选择就是留在大城市。
那为什么她又回县城了？
因为大城市压力还是比较大，每个月挣得多，花的也多，光是房租就花了她三分之一的工资，再加上她买各种化妆品、衣服、包包，根本剩不下多少。
再加上她说在大城市每天应付忙碌的工作，想找个男朋友谈谈恋爱其实挺奢侈的。
这不，现在都28了，还没对象呢，父母就着急了，催着让她回来相亲。
回到老家半年多，她已经相了几十次亲了，感觉都麻木了……
说起事业，她说自己不想去考什么公务员和事业编，不想自己的生活被束缚，就想自己开店，做个小生意。
她的想法是开个服装店，卖一些自己比较喜欢的衣服。
她找我的目的很简单，就是想问问我，在小县城想做服装生意，该怎么做才能把服装生意做起来？
其实做什么生意还是要看自己擅长什么，热爱什么。
每个行业都有人赚钱，也有人不赚钱，关键还是看怎么去做。
小常喜欢穿搭，有选品能力，做服装相关的生意是没问题的。
只不过如果去做大众化的服装生意，赚的不多不说，还非常忙碌，线上线下的同行都会有竞争。
所以根据她的情况，我最终给她确定了：以穿搭定制为增值服务的线上服装售卖方向。
这个方向简单说就是根据客户实际的身材、气质，给她定制适合自己的穿搭风格，然后售卖衣服。
这个创业方向不限于某个品牌，哪种品牌都能卖，只要能让客户穿得更有气质，更好看，就非常有价值了。
其实这个创业方向，卖的就不是衣服本身了，而是小常的穿搭能力，更偏向于形象气质提升和穿搭能力，以及服装甄别能力的综合。
为什么给小常确定这样的方向?
一是因为服装本就是刚需高频的消费，更重要的是小常喜欢研究穿搭，擅长穿搭。
千金难买我喜欢，自己热爱的领域，干起来也会比其他行业更上心，也能做得更好，做得更长久。
小常自己打扮地精致漂亮，这就是最好的名片，大家想和她一样，那就可以找她定制。
二是因为这个方向针对的是小县城有消费能力的那部分人，更多的是县城里的公务员、老师、医生这样的群体。
这很符合小常的创业预期，她就想自己回到小县城不再那么忙碌，做一些自己喜欢的事情。
而且根据小城消费重口碑的特点，只要给客户设计的穿搭风格还不错，只要价格在大家的接受范围内，有了口碑，小常的生意就能一直做下去。
每个女生都想把自己打扮得漂漂亮亮的，但很少有人能根据自己的气质风格做好搭配，这就是小常的价值所在了。
看看某音上爆火的穿搭博主大家就知道这个需求有多旺盛了！
三是小常上班的时候积累了一些服装工厂的渠道，她有服装货源的能力。
以前在服装电商公司上班的时候，小常就经常出差，有很多服装货源渠道。
不但有工厂资源，还有品牌服装折扣商的资源，这对她做服装生意很有帮助！
所以，小常做这个方向完全没有问题！
01
小常该怎么做这个生意呢?
第一步，先要明确这个生意怎么赚钱。
前期赚钱其实还是靠卖衣服，只不过小常会提供别人提供不了的穿搭定制服务。
等到小常有了口碑，大家很信任小常后，包包、鞋子、饰品、内衣、袜子等等就都可以去卖。
甚至小常还可以推出会员服务，比如一年提供几套衣服，不用客户来店里，小常根据客户的身材、风格，搭配好之后直接送到客户家里。
后期，她还可以加上服装定制的服务，和周边做得比较好的服装定制机构合作，给那些有更高消费能力的客户做服装定制！
第二步，开店、备货。
穿搭定制，不同于线上买衣服，它需要一个展示衣服，展示最终穿搭风格的地方。
这个地方不一定非要好的地段，但得有这么一个地方。
小常可以找一个相对比较偏的地方，租个店铺，这样在本就租金不高的县城，成本就不会太高。
装修上，可以重装饰，不重装修，只要能打造出自己独特的风格就可以，这样就又能节省很多费用。
然后就是屯一点货了，小常有自己的选品能力，前期根据县城女孩子的穿搭风格，可以进一批货，然后打造出一批案例，获取口碑。
后期根据客户的数量和需求，就能直接预订服装了，不用大量囤货。
第三步，做好微信的人设打造。
微信人设打造就是在微信朋友圈持续输出内容，告诉大家你是谁，你在做什么，做的怎么样，值不值得信任等等。
这在重视口碑的小县城里做生意是非常重要的！
微信人设怎么打造？
首先就是做好基础资料的设置了。
基础资料有头像、昵称、个性签名、背景图等等。
一个做穿搭的小姐姐，头像必须是真人出镜，必须要搭配最好看的衣服，拍一张特写。
昵称就是某县穿搭师小常，背景图则可以以自己的店铺为背景，拍一张照片，上面再写上自己的服务内容。
个性签名，小常就可以写上自己的行业价值观，写上自己的服务内容等等。
其次是朋友圈内容的规划，不刷屏，不发垃圾信息，这是最基本的原则。
然后按照“有趣、有料、有共鸣”去给大家提供情绪和干货价值。
比如情绪价值，小常就可以给大家分享有趣的穿搭段子，还可以展示小姐姐们改变穿搭风格前后的对比，让大家开心，让大家有情绪上的共鸣，都是情绪价值。
再比如小常经常在朋友圈分享穿搭小技巧，分享衣服购买小知识，既凸显了自己的专业能力，又让大家学到了知识，这就是干货价值！
有了这些价值的长期输出，大家对小常就会建立起更深的信任，有了信任，成交和复购就不是难事了。
第四步，引流。
这个创业方向的引流，我们需要做一个筛选。
小常先做品牌折扣社群，或者品牌服装尾货社群，吸引有消费能力的小伙伴进入私域。
当然我们要设置一个裂变活动，比如拉两位同城小姐妹进群，三人都可以获得一顶品牌的帽子等等，帽子可以来店里领。
这样，就能迅速裂变，收集同城年轻女性的流量。
然后通过付费下单这个动作的筛选，就能筛选出一批比较优质的客户，我们可以单独服务。
有了这些客户，我们就可以帮大家做免费的穿搭设计，做一些案例出来。
有了案例，我们就可以做同城短视频账号，将案例内容发上去，吸引更多的人来店里。
有流量，有案例，有微信人设的加持，还有穿搭定制这样的增值服务，小常的生意就能做得长久、稳定。
小常要发展壮大，她还可以将这个模式复制到周边县城，每个县城去招代理就好。
02
小常的这个方向，就是瞄准了县城高消费的群体——有公务员、事业编制的女性，然后以性价比高的品牌服装尾货和品牌折扣衣服为突破口，进行客户的筛选。
最终实现服装售卖和穿搭定制的统一，形成自己独特的竞争力！
那其他小伙伴，能不能根据县城消费的这三个特点对自己擅长的行业做更多的思考？
比如县城里做小吃，其他人都是店面生意，我们能不能做私房，主动配送？
比如县城里做美容，其他人都是顾客到店消费，我们能不能做社区上门？
再比如县城里做家政，其他人都是服务完就结束，我们能不能做好私域运营，积累好口碑做长期生意？
最后，愿你我都能变得幸福又有钱！
写在后面
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