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为方便一些刚入门的朋友，本平台推出了《医疗行业创业销售100问》专栏，以下为第7问《药品厂家怎样招募区域代理商？》：
目前绝大多数的药品生产厂家自主招商都是通过线上和线下两种方式来进行药品招商。
线上渠道包括：QQ群、微信公众平台以及知乎贴吧和专业的药品招商网站、app、电视广告、等线上平台；
线下渠道包括：各大医药展会、电梯广告、报纸、杂志、公交站牌、地推、同行介绍等等。
不同的招商方法的优缺点各不相同：
线上渠道的优势
线上渠道成本相对低廉，适合一些预算不高的中小企业；尤其像一些免费加入的微信群，比如公众号药械产业联盟平台就有。
线上渠道沟通快捷，可以高效筛选线索，再转入线下。
当然，线上也有缺点，比如信任问题。
电视广告只适用于大型医药企业，对中小型企业来说费用太高；
线下渠道的优势
可以面对面交流，信任度更高。
但是，
缺点也十分明显，资金和时间成本高、辐射区域小。比如医药展会就受地域与展会规模的影响，比较大的医药展会，如北京药交会、上海药交会、广东药交会等等；像报纸杂志、公交、电梯等广告形式多只局限于某一地区，如果扩大地区则需要花费大量的资金。
每一种招商渠道都是可能够为你带来优质代理商的，关键看你如何去运用这些渠道，比如大厂家的新品，可以通过电视广告配合招商网站来同时进行。
如何才能使这些渠道更好地为我所用呢？以下是一些具体的建议：
建立良好的企业形象和品牌形象。不管是线上还是线下招商，都需要在
市场上树立起自己的品牌形象，让潜在代理商感受到企业的实力和信誉，从而提高信任度。
确定合理的招商政策和方案。招商政策和方案是吸引代理商的重要因素
之一，需要根据自身产品和市场情况制定相应的招商政策和方案，比如
给代理商足够的利润空间、提供有力的市场支持等。
利用线上平台进行推广。专业的药品招商网站、app等线上平台上进行
推广，提高产品曝光率，吸引感兴趣的代理商。
参加医药展会。医药展会是一个面对面的交流机会，可以向潜在代理商
展示产品和技术实力，了解市场需求和竞争情况，从而建立合作关系。
选择合适的广告媒体。不同的广告媒体具有不同的优势和劣势，需要根
据目标用户和产品特点选择合适的广告媒体，比如对于全国性的新品适
合选择电视广告和招商网站同时进行。
总之，药品自主招商需要通过多种渠道进行推广，关键在于如何运用这些渠道，建立良好的企业形象和品牌形象、制定合理的招商政策和方案、利用线上平台进行推广、参加医药展会、选择合适的广告媒体等，从而找到合适的代理商，实现药品销售和市场拓展的目标。
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