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来源/夜深财经作者/夜深财经引言：感觉蜜雪冰城最近在玩一种很新的商战~
当其他品牌还沉浸在如何炒热圣诞节联名的时候，人家已经快进到了新年画风，以非遗致敬新年，跟开封朱仙镇木版年画·国家级非遗传承人任鹤林搞起了联名！
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：蜜雪冰城官博
01
不仅头像“红”，主页“红”，联名配套也特别“红”。
杯身是木版年画雪王，杯口是龙年雪王雪妹封膜，送的“福袋”是12款随机新年小对联，
甚至连外卖套餐都叫“我福了”、“能喝是福”。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：蜜雪冰城官博
主打一个红红火火，福气满满，就这“仪式感”拉满到什么程度了呢？
写满了祝福语的小对联，贴在工位上，你感觉年终奖能多发一倍；贴在手机上，你感觉今天能偶遇桃花；贴在杯子上，感觉喝的都不是矿泉水，而是加了“祝福Buff”的神奇药水。
所以，蜜雪冰城的木版年画联名一出，直接就在社交平台上爆了。
微博喜提了6000多万的话题阅读量，小红书新增了210多万话题浏览量。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：微博
毕竟，对于现在工位都讲究“风水”，出门都开始带“祈福手串”年轻人来说，蜜雪冰城这又能弘扬了中国传统文化，又能送祝福的“喜庆营销”，直戳心巴！
线下走进奶茶店，大家没办法拒绝集齐“钱进福”、“幸运福”、“友爱福”的诱惑，对于福袋宁可多要，不可错过。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：网友
线上打开官方号，又没办法抗拒存各种寓意很好的壁纸。
总感觉手拿刀枪剑戟的雪王一边能“斩妖除魔”，劈开一切坏运气，一边能“招财招福”，让每一天都福气满满。
虽然这祝福能生效到什么程度不好说，但蜜雪冰城反正是在消费者心里种下了希望的种子。
从此，学生期末走进考场都不慌了，打工人也觉得早起上班有盼头了，但凡遇到了一次小幸运，估计看看手机上的壁纸，还会忍不住唱一句：“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜~”
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：蜜雪冰城官博
02
不得不说，蜜雪冰城是懂拿捏这一届年轻人的。
比如，搞联名，能精准踩中消费者的喜好。
当大多数茶饮品牌忙着跟影视剧、奢侈品牌合作，打算短时间内通过傍上另一方的流量“嫁入豪门”时，它选择了加入“考编”赛道，跟中国邮政联名，抓住“考研考公热”的流量。
并且在年末的时候，满足了大家的精神需求，走起了花式祝福的路子，希望每个人新的一年都能有一个好的开始。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：蜜雪冰城
比如，搞活动，能紧跟年轻人的步伐。
或是对标迪士尼，建了个“纯狱风”城堡，大卖饮品+周边。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：蜜雪冰城
或是开音乐节，在音乐和美食中，让充满活力的雪王形象深入人心。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：蜜雪冰城官博
亦或是推出“涂鸦杯”，让消费者自己去设计雪王的新皮肤：“起猛了，雪王脸丢了？一起来涂鸦雪王吧。”
虽然最后呈现出的设计，有的可爱、有的酷炫、有的搞怪、有的魔幻，风格并不统一，但在大家一次次涂鸦雪王皮肤的过程中，其实也是在对品牌文化做持续的塑造，让雪王的IP更加深入人心了。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：蜜雪冰城
再比如，搞创新，能打破圈层壁垒。
之前总以为网上说“年入百亿的蜜雪冰城不靠奶茶赚钱”是调侃，后来发现是真的。从蜜雪冰城在2021年准备的IPO招股书就能发现，它真正盈利的大头，不是茶饮产品销售，而是食材与包材。
供应链在手，万事不慌。所以，这两年蜜雪冰城并没有像其他新茶饮品牌那样，把创意值全点在请代言人或者搞联名上，而是真的在“破圈式创新”。
或是对标正新鸡排布局小吃赛道，开起了售价个位数的雪王炸货铺。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">或是卖咖啡、卖矿泉水，让自己的产品内容越来越丰富。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">亦或是进军影视圈，出品动画《雪王驾到》第一季，扩大自己在下沉市场的影响力，让雪王不仅受现在年轻人的喜爱，还能成为以后小孩子们的“心头好”。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：蜜雪冰城B站官方
03
所以，为什么消费者对蜜雪冰城的宽容度，有时候能达到饭圈级的“双标”程度？
连被曝食品安全问题，都被努力护着：
“它只是犯了一般奶茶店都会犯的错！”
“雪雪都已经道歉了，还要怎么样？谁没犯过错呢？”
“两杯柠檬水只收了六块钱，店员告诉我骑手打折~”
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">因为一方面它的价格确实低。顺应了现在“只买对，不买贵”的消费趋势，不管是登顶泰山还是开到香港，消费者都只需要花个位数的价钱就能喝一杯，味道还不错。
另一方面则是因为它能跟年轻人玩儿在一起。不仅联名有趣，周边好看，活动互动性够强，像最近它跟《桃源深处有人家》联动，就是以玩游戏的方式，来增加消费者的参与感。
运营还特别会接梗，“给瑞幸的信”几乎成了“疯狂星期四”之后，网友又一创作小作文的热门话题。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：桃源深处有人家官博
再加上，蜜雪冰城在公益方面从不缺席，塑造了有情怀、有温度的品牌形象，喜欢它的人自然越来越多。
之前是向北京、河北捐赠1000万元支持抗汛救灾，这次则是跟其他品牌一起，通过新茶饮公益基金，在甘肃临夏州积石山县发生6.2级地震后，第一时间响应紧急救援工作，为灾区提供生活保障箱等应急物资，捐赠了1000万元驰援甘肃地震。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">图源：蜜雪冰城官博
即使现在新茶饮品牌的市场竞争越来越激烈，新兴的品牌越来越多，“价格战”也打得越来越激烈，蜜雪冰城的销量仍然在不断提升着。
因为它在消费者心中已经拥有了品牌认可感和信赖感：看到雪王出新联名就想买，看到雪王出新活动就想参与。
那么这次蜜雪冰城跟开封朱仙镇木版年画的联名你入手了吗？反正我是已经开始用“钱途无量”手机壁纸祈福了~
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">各位看官，你怎么看呢？欢迎大家在留言区讨论交流~
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