原标题：代理突围⑪在奶粉上，代理商还有机会吗？|星荷邢诗亮
文 | 中童传媒记者 新业
生育率下降，母婴渠道该如何应对？
中童传媒举办的2023年第三届母婴代理商大会上，江苏星荷贸易总经理邢诗亮分享了他的观点。
都想转型营养品
出生率下滑，转行营养品成为一个新机会。大多数经销商都在向这个方向转型，也带来了新的威胁，门槛要求更高。
这要求投放的资源更加精准化，服务更加专业，营养品的专业知识更丰富，产品结构更加专业化、集中化、头部化。
虽然这几年的闭店率增高，做代理的还是要去拓展新的渠道网点，尽可能把渠道网点集中化，提升配送能力。
在培训上下功夫
门店现在有很强烈的转型营养品诉求。上游的培训越来越多，没办法参加所有的，开始选择参加，放弃一些培训。
现在各个品牌都想针对自己的产品做培训，门店的培训并不系统，东一榔头西一棒槌。这个问题，我们代理商能解决。
如果做培训，我们会针对门店量身定做，针对门店的邀约客户来培训。培训主要以销售大单的方式来做。
要找准培训的对象，不单单是老板，更重要的是店员，因为店员是接触顾客的，要强化店员的专业知识、专业理解能力、销售的技巧。当然，店员跟老板、老板娘不同，流动性大。
奶粉，代理商还有机会吗？
即使出生率下降，奶粉的容量依旧很大。代理商还是要把奶粉作为一个重点去推进。
但新的品牌没有那么大的品牌拉力，这就需要厂商、经销商、零售商三方一起来做这件事情。如果都等着对方先投入，那这个事就不成了。
奶粉的门店动销非常同质化。主要的问题在价格体系上。厂家如何解决价格带的问题，把空间留足？如果一个新品牌给足了渠道利润空间，渠道一定会拼命卖它，零售商、经销商没有利润时，很难推荐。
奶粉品牌一定要把自己的价盘控好，现在控制价盘、防止窜货在技术上并没有什么难度。返回搜狐，查看更多
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