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“你好，我是小牛，今天我给大家介绍的是宕昌的中药材——羌活，它的功效主要是治疗风寒感冒……”
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在今日头条三农领域短视频，网名叫“西北小牛”的作者，其作品围绕家乡的风土人情，真实地记录着家乡地道药材的种植、生产、加工的各个环节，吸引了不少“铁粉”关注。
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“西北小牛”本名叫牛谢忠，是宕昌县哈达铺镇牛家村90后农民。他做过水泥零售生意，也在家门口打过零工，但只能维持基本的生活。
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2018年底，一个偶然的机会，牛谢忠的一个安徽网友说，听说陇南发展电商的环境很好，何不考虑通过短视频带货，网销宕昌当地的优质中药材？
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朋友的建议，激发了牛谢忠的信心。但因为只有小学文化程度，他对电商的认知仅仅是在淘宝上买东西。
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“从注册账号到视频策划、拍摄，再到剪辑、上传，自己一点都不懂。好不容易上传一个视频，发布的视频点击量和关注量也不高，基本属于无收入状态，家人也不支持。”牛谢忠说起了当初做自媒体起步阶段的艰难。
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面对困难，牛谢忠并没有打退堂鼓，每当遇到问题，就请教身边做电商较早的朋友，慢慢地各个环节就摸透了。
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牛谢忠还记得第一个较为满意的视频，敏锐的他感觉到杀年猪的题材应该会受到网友欢迎，于是认真地将整个过程拍摄并剪辑上传，播放量达到7万多，涨粉100多人，这让他增添了不少信心。
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而最让他激动的是去年8月中旬上传的一个视频，播放量达到70多万次，粉丝也涨了1万多，为他带来了不少的客户。“自己家的药材不够卖，就把左邻右舍的全拿过来一起卖，这样大家都能赚一点。”牛谢忠说。
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“慢慢开始卖货了，增加了收入，家里人也看到了希望。”牛谢忠渐渐摸到了“门道”，开始熟练地使用PR、剪映等剪辑软件，妻子赵玉红也在他的影响下，成了拍摄视频的最佳搭档，他们把大黄等中药材的种植加工过程拍成视频上传，吸引了大量网友围观购买。
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2019年，牛谢忠通过短视频线上销售中药材60多万元，净赚5万多元。今年疫情过后，每天都有二三十单黄芪、当归等中药材订单，一天能卖2000多元，净收入200多元。
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除了中药材，牛谢忠还拍摄了一些日常生活的新鲜事，这也为他积聚了大量的人气。截至目前，“西北小牛”已发布文章847条，收获了3.3万名粉丝和5.3万个赞。
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通过发展短视频电商，他不仅鼓起了自己的钱袋子，也让村里群众的中药材不愁卖。邻居赵长鹏高兴地说：“价钱合理，信用也好，还可以在这儿打工挣钱。”
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如今，牛谢忠家成了村上快递固定送货取货点，也是乡亲们打听中药材网上价格的小窗口，在短短几个小时的采访期间，来他家取快递、寄快递和聊电商的村民络绎不绝。
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“电商是年轻人创业的好项目，只要坚持努力，肯定会有好的收获。”牛谢忠期待，陇南更多的年轻人都能加入这个行业，鼓起钱袋子，过上好日子。
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（记者 杨丽君 韩县银 罗艳）
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