『变革家生活观察』
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文 / 苏宇
随着移动互联网的高速发展，线上流量的成本也是蹭蹭地往上涨，app们开始发愁了，它们决定尝试获取更多的流量入口，于是有些APP或者商家已经不满了：在流量巨头平台花买个推广位置一天花费起码都是几千几万的。所以，有些APP则把目光转向了线下推广。
钟爱农村大妈，肥皂毛巾送不停！
线下推广是需要人跑活的，大企业们有强大的能力，可以亲力亲为，而有一些小型互联网企业也想跟着做，怎么办？那就掏点钱外包出去，按实际效果付费（下载量）。
针对这种情况，社会上就出现了许多“扫码得奖品”的活动，相信大家或多或少地在大街上看到这种情况，在众多的“扫码得奖品”的活动中，最经典的案例莫过于乡镇推广金融app了。
乡下推广金融app的方法跟其他的推广并没有什么太大的区别，通常的情况就是：推广员开着一辆面包车，到乡镇赶集最热闹的地方，搭个架子，立个牌子，写上“XX公司感恩回馈，免费赠送生活用品”，吸引赶集的大叔大妈通过自己的“专属链接”下载金融APP，赚钱的利润就是下载的价格和生活用品的差价了。
为什么这些人做金融app推广会选择在乡镇？
主要原因有2点：
1.乡镇市集是周边农村的人流聚集地，这就是一个比较大的流量平台。
2.流量成本低。地方县镇里面，基本都是一些留守儿童和大叔大妈了，而且他们也懂得智能手机的基本操作，也会玩微信、朋友圈，他们这群人对于一些“蝇头小利”是比较看重的，做推广送的廉价日用品她们也十分青睐。
接下来说说乡镇推广金融APP的这群人的盈利会有多少。
推广员做推广之前，会买一个二手的面包车，很便宜，2—3万块钱，然后进行改装，把后排座位全部腾出来放日用商品。
这些日用商品都是“库存”，里面有香皂、毛巾、洗衣粉、塑料筐......这些东西都是网上货源地批发回来的，只要你去可以去搜索“库存”这两个关键字，就可以批发到很多便宜的日用品。便宜到什么地步？ 一袋洗衣粉才要1块5毛钱，一盒牙膏1块钱。
而一个金融app的下载价格是多少呢？一般来说，你帮金融app下载一个，就会得到10元左右的报酬，除开各项开支成本，推广员平均推广一个可以赚走7元。
一个乡镇一天就能弄到1000元左右的收入，一个镇推广到3天之后，如果没多少新流量了，就可以换个地方了。
做好APP推广，选对人群很重要
线下推广APP这种项目，最关键的地方在于寻找到单价高的APP源和受欢迎的小商品，送的小玩意能不能受到欢迎主要看什么样的人群，比较容易满足。
在乡镇地区，除了针对集市上的大爷大妈，还有那些中小学生，推广APP可以和那些学校超市合作，比如下载一个，免费送学生一支雪糕或者一袋辣条，送了多少推广员最后结算买单。这样既达到了推广目的，又可以帮助超市刺激销售额，而且不用压货。
线下推广除了这些APP之外，还有现在很火的“共享经济”，共享的商品也是百花齐放，什么共享单车、、共享充电宝、共享按摩椅、共享篮球、共享雨伞.....共享的东西和这些app一样，都有一个二维码，每扫一次，都会为其背后的线上平台贡献流量。
比如共享按摩椅推广这个项目，按摩服务支付方式是扫码的，除了支付的二维码，还会有推广员私自的二维码，这个就是给别的广告主从线下拉流量、吸粉丝，比如放上一个养生平台电商的二维码，就能把线下潜在的顾客引流到线上，进而给线上平台完成推广任务。
说白了，这种打着“共享”旗帜的按摩椅可以充当线上流量的入口。帮共享按摩椅做推广主要还是集中在红利期，这种推广是具有排他性，越是早期，推广压力就越小。
变革家分析师认为，三四线城市以及乡镇地区的流量推广，是一个值得深挖的地方，在线上流量日益昂贵的今天，用低成本的地推方式去获得，对于那些急需扩充用户数的线上平台是一个性价比不错的选择。
但是要注意的是，在线下地推的过程中，也要花成本教育用户，让用户明白下载或者关注这个平台，除了能得到奖品之外，还要宣传它是干什么的，对用户有什么帮助。
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