掌握这12模块，你也能写出一流的商业计划书

昨天更新了《商业计划书写作指南》，预告了今天更新“如何写出一份一流的商业计划书”，本篇内容来“填坑”。以下四类人群注意看完：需要进行项目展示、融资路演和对外合作的创业者与企业家；参加各种类型创新创业大赛的参赛者（其中大量参赛者可能会有创业想法，但不一定会付诸行动）；需要制作商业计划书的相关人员及为企业制作商业计划书的咨询公司；投资人或创新创业大赛评委。既然商业计划书，主流上是给投资人看，那么你知道投资人对项目的考量点吗？"1.你们是谁？是否有大公司背景，是否是连续创业者，是否具有自身行业背景；团队成员是否完备，创始人是否有魄力，股权分配是否合理；2.目标市场多大市场容量是否足够大可拓展性如何3.为什么要做有没有抓住用户的痛点，需求是否刚性；是否对行业有什么理解4.怎么做怎么赚钱商业模式是否成立，是否能落地，商业模式是否有颠覆性？是否有明确的盈利模式，是否看得见现金流？5.竞争对手如何是否最了解竞争对手，竞争优势是否明显强于对手？是否采取了差异化定位和策略？6.运营现状及未来策略项目推荐速度是否快，考验执行力；目前的节点是否是好的介入时机；下一步的发展规划是否明确，是否有一套市场推广方案，资源是否充足；7.融资计划是否真的需要那么多钱资金规划和使用效率高吗？"再来看一份一流的商业计划书框架结构：基于这12个结构，对照投资人对项目的考察点，这种“针对性”值得你细看下去：一、公司/项目简介这部分的核心在于“项目定位”。1商业计划书封面商业计划书的封面页有三大必备要素：公司/项目名称、公司（或项目）定位、联系方式、保密约定。1）项目名称。通常是品牌名称、产品名称或公司简称，并带有logo。2）公司/项目定位。通常作为主标题或在项目名称之后作为副标题，用一个短语或短句来清晰地描述公司的核心定位，让人一眼就知道你们是干什么的。体现项目的本质特征、核心价值或主营业务。项目定位的表述则要简洁、清晰、直接、理性。示例：除了酒店，你还可以在Airbnb预定房间和早餐。联系方式和保密约定相对简单，没有特别提醒的。2目录1）要点：突出商业计划书内容的各项核心要素，例如内容摘要、项目描述、行业及市场分析、营销计划、财务分析等。2）技巧"便捷性：即便于读者迅速知道后面的主题内容，同时还可以提示读者根据目录很快找到他所关注的章节内容。完整性：即包含所有重要内容的标题；逻辑性：前后童节内容以及各级目录之间逻辑性要强，阅读起来思路清晰且结构严谨，切忌随意罗列内容项目；突出亮点：即突出特色内容的一些标题，可以吸引读者；标注页码：即每个小标题都应该有相应的页码，便于查询。"3内容摘要1）要点行业与市场分析结论、产品或服务及其客户价值（特殊或独有商业机会）、获取成功的关键战略、管理团队、融资要求以理团队融资要求以及投资回报前景。2）技巧"切忌太长，不宜超过两页；切忌追求多而全，应该突出项目亮点，不能简单的将其理解为浓缩的章节摘要，应该是类似电影预告片”一样，既能让读者对整体内容有一个大概的了解，而且还有吸引读者的亮点，从而有效激发读者的兴趣继续阅读你的商业计划书，例如：突出你的创新能力，你的产品和服务为客户所创造的新价值，项目的盈利能力等等。文字字体、字号可适当突出一些，便于从视觉上吸引读者、方便读者阅读，（尤其是在重点内容上可用彩色文字、颜色加重文字或其它突出表达方式予以提示）内容搞要可以等商业计划书主体内容完成后再撰写。需要提醒的是，一份简要的商业计划书摘要（1-2页），先期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP，是比较聪明的手段。"二、提出问题（市场痛点在哪里）分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。示例：如果你要开个奶茶店，那你在写商业计划书的时候，就要做答以下几个问题："你的用户群是谁，具象化他们；他们的需求是什么，当下市场是怎么满足的；存在需要解决的问题是什么？比如口味多样化不够，针对这个用户群，价格不够“亲民”等。我们的机会在哪里？"这部分如果用ppt呈现，内容1-2页就够了。三、解决方案（产品与服务）1解决方案描述项目通过什么产品，采用什么模式等来解决行业存在的痛点和用户需求。介绍项目的业务模式，1-2页即可。"如何解决行业问题/用户痛点?如何满足需求，创造价值？产品方案描述业务模式描述价值理念。"2产品优势具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等（此时需要提供照片）核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）3提醒确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）。四、市场分析（市场容量）通过行业集中度的描述，让投资人对项目所处行业有清晰的认识；市场规模直接决定项目未来的成长性，是投资人关注的重点，建议给出准确数据。进入什么样的灵域市场空间有多大增速如何？1行业分析分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量；市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据；2市场规模严谨的测算你未来从事的领域总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有天花板）。五、竞争优势（竞争对手）描述所处行业的整体竞争状况，可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、他们的营销打法与公司的差异性、贵公司如何获取市场优势等；最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给投资人信心。竞争对手情况其他玩家提供什么的产品，如何解决问题？我们和竞争对手的差异/优势。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。（如果没有竞品，则此页可不写。）六、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到1。例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。自己创业时候，这部分很重要。七、执行现状（已做的事情）所需呈现的数据维度，必须是所处行业关键指标，具体指标可以根据行业的不同进行变更；如果已经运营了一段时间，建议进行历史对比、竞争对手对比以体现增速；该模块为投资人判断企业经营能力的关键参考，这方面需要1-2页ppt，是BP最为关心的内容之一。目前的公司运营情况怎么样？在那个阶段，数字说话；项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确时间节点干什么事情）；已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）前面是虚的东西，这里是实的东西了。提醒：此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。进展：如：开发阶段/ 正式发布阶段/ 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）数据：如：用户量/ 活跃度/ 交易额/ 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）八、商业模式（怎么赚钱）商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。如何创造价值价值如何变现（如何收费）是短期的还是长期的在什么时间点能够做到盈亏平衡九、计划目标（未来前景）未来一段时间的发展策略如何（近期的发展目标、重点工作、实施路径、如何抢夺市场等）。该部分体现创业者的战略思路，通过该模块可以告诉投资人，公司对未来的发展已经有了清晰的目标及规划，打消其疑虑。这个部分规划的同时也就引出了下面对资金的需要。这一部分需要我们写出1-2页ppt。1计划目标的意义为创业者自己梳理思路；为投资人表明公司接下来的发展路线，清晰、明确；其中包括产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来走得目标，也可强化投资人对项目的信心。2计划目标可分为三个阶段来写短期：短期规划最重要，如产品迭代、团队招募、营销推广等；中期：中期规划次之，如拓展功能；长期：长期规划相对就没那么重要。十、融资计划（需要多少钱）你要做到的是，不是单单的要钱，还要清晰地告诉投资人，我这些钱接下来会用在什么地方。这一部分1页ppt即可。描述12-18个月的财务预测及需要融资的金额、融资用途。需要融多少钱，花在什么地方？融资推进的目标与财务预测：这一轮融资能把项目推进计划目标的哪一步，未来几年的财务预测。提醒：1）此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途，是否符合过往融资经历；2）融资额度：xxx万（资金使用周期以24个月为宜）3）出让股权：xx%（投后估计合理）4）资金用途：人员工资%，产品研发%，营销推广%5）过往融资经历：获得xx机构/个人的xx万xx轮融资，出让xx股权（如果没有可不写）十一、股权结构（怎么分钱）创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。公司机目前股权结构：CEO及核心管理团队的股权结构的合理性，大股东的重要性。未来股权的分配设计：如何在保持控制权下，进行设计股权激励及融资的推进。十二、核心团队（团队背景）需要介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人、我们的高管。主要介绍CEO、联合创始人、关键管理人员或整体团队概况，要体现团队经历和背景与项目的契合度，以及能力上的互补性。这里需要表达两个重点：团队专业背景很强，和项目相关；团队互补契合，没有短板。有好的团队，才会更让投资人更信赖。这一部分一页ppt即可。尾页1.此页面联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性；2.产品图+项目slogan3.个人电话+微信号。商业计划书的10大禁忌与建议1.千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。2.不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式3.不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的4.不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了5.不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了6.千万不要搬运太多市场数据7.不要发誓。“我一定”这句话千万不要出现8.也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车9.不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑10.不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高。结语：12个板块，使得你的商业计划书总能在一流水准至上，记得关注收藏，谢谢观看！预告：商业计划书模板示例近期更新哦！