位于关中平原的陕西渭南市大荔县，黄河、渭河、洛河三条河流在此处交汇，当地土壤肥沃、阳光充沛，盛产各种水果，大黄杏便是其中之一。立夏之后，大荔县的大黄杏如约迎来了一年一度的丰收季，果香四溢。
大荔大黄杏皮薄肉厚、果肉鲜嫩、口感酸甜，但因果期只有20天左右，一直以来都是水果市场上“小众”的存在。
但90后小伙子王国栋不信邪，他专挑大黄杏这种“难啃”的果子，借力电商“新农具”将大荔大黄杏销往全国各地，带动当地很多乡亲走向富裕。
90后青年辞职创业卖农货
瞄准小众水果品类
杏儿黄，夏天尝，熟透了的杏子，色泽亮。立夏之后，在大荔县段家镇三合村，金黄色的大黄杏挂满了枝头，果农们拎着竹篮，忙着采摘，一派丰收景象。
“每年五月，总要忙碌一阵子。”果农们说，他们已经习惯了这样的生活。
王国栋熟练地穿梭在各个果园里，一边热情地和果农们打招呼，一边挑选大黄杏，张罗着运输发货，身上的电话一直响个不停。
“今年，因为气候原因，陕西大黄杏比往年晚熟一个星期左右。”王国栋说，最近，大黄杏才陆续成熟，他向当地果园预定了几十万斤货，早早就在拼多多平台上开启了预售模式，销量很好，近期将陆续发货。
王国栋老家在河南省三门峡市，距大荔县大约一个半小时车程。看到家乡的梨子等优质农货很难卖出去，2015年，王国栋辞掉金融销售行业的稳定工作，回到家乡，学习并尝试从事农产品电商，销售家乡各类农产品。
一次偶然机会，王国栋接触到邻省的大荔大黄杏。这种被黄河岸边肥沃土壤滋养的水果，无论是品质还是口感都没得挑，但因为果期短、种植规模相对较小，一直难以“出圈”。
当时，大荔当地做水果生意的人很多，大多聚焦苹果、猕猴桃、冬枣等热门品类，只有在黄杏上市时才顺带销售黄杏。电商平台上，陕西大黄杏更是少见。
对农产品电商有了一定了解后，初生牛犊不怕虎的王国栋决定开设网店，利用电商平台“农地云拼”模式快速出货的优势，专门销售大黄杏。
从电商“菜鸟”到“达人”
长期占据电商畅销榜
创业之路从来都不是一帆风顺的，对王国栋来说也一样，他至今还清楚地记得第一次卖大黄杏的经历。
当时，王国栋从果农手上收购了很多大黄杏，准备在电商平台上销售。因为缺乏经验，收购时杏子已经基本全熟，经过采摘、分装、打包、发货、运输等流程，消费者收货时是三四天之后。“很多消费者反馈，收到的杏子品相不佳，甚至出现腐烂。”王国栋说，那一次，他发出了2000多单大黄杏，总计近两万斤，其中80%的订单因为坏果原因被消费者退单，不仅口碑、品牌没做起来，向亲朋好友借的几万元本钱也打了水漂。
面对这次失败，王国栋没有放弃，他向当地果农、专家虚心请教，系统了解了大黄杏的成熟期、仓储条件、运输难点等细节，还专门建了冷库，攻克了保鲜、包装、运输等环节中的难题。
第二年，王国栋选择在大黄杏七八分熟时采摘，再通过冷库保鲜、储藏、发货，等杏子到消费者手中时刚好完全熟透，色泽、品相和味道都在最佳状态。
“做农村电商的苦与乐，只有经历了才知道。”回顾多年的农村电商创业历程，王国栋感慨颇多。他说，相对于其他农产品，水果成熟期短、易损坏，有太多需要把控的细节。“爆单时既高兴又担忧。高兴的是单子越来越多，担忧的是采摘、运输过程中出岔子。”
经过多年的摸爬滚打，如今，王国栋对关中平原的各类特色农产品如数家珍，特别是他销售的大黄杏在电商平台上成功出圈，成为爆款，一天最多能发出15000单，他的店铺也长期占据拼多多平台杏类畅销榜、好评榜前列。
凭借小小的杏子，王国栋从曾经的“电商菜鸟”成为当地远近闻名的“电商达人”。除了大黄杏，王国栋近年来还拓展销售品类，将家乡周边的水蜜桃、黄桃、梨子、苹果等特色水果通过电商平台销售出去，线上年销售额超过5000万元。
新电商助力好农货“破圈”
“新农人”成“兴农人”
在大荔县段家镇三合村，每年大黄杏丰收后，几乎所有果农种植的大黄杏都被王国栋收购了。
“以前只能坐等客商收货，价格比较低，如果卖不掉，就烂在果园里，很可惜。如今，通过电商平台销售，再也不担心销路了，利润更可观。”三合村村民陶爱米告诉记者，她家种了10亩大黄杏，每亩产量五六千斤，能带来五六万元的收入。
“希望帮助更多的村民解决销售难题，带动乡亲们一起致富。”王国栋说，这是自己当初返乡创业的初衷，电商平台也给了自己继续带领乡亲发家致富的信心。
据悉，为了提升农产品附加值与议价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多发起“寻鲜中国-多多好农货”项目，以节令为轴，在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货，通过专区推介、地标宣传、尝鲜直播等方式，以“农地云拼”实现“产消直连”，向平台数亿消费者进行推介，提升当地农产品品牌价值与效益，如今正值上市的大荔大黄杏便是“寻鲜中国”项目力推的好农货。
“我们长期致力于通过与产地对接，从源头把控品质，并通过流量资源倾斜、百亿补贴等举措，助力优质农产品提升市场竞争力、拓展新的消费群体。”拼多多农业项目负责人表示，今年，包括阎良甜瓜、大荔大黄杏在内的诸多陕西农特产品成功出圈，受到消费者热捧。 华商报记者 汤晓燕
