原标题：朴朴超市：如何凭借创新策略在6年内，月销售额达15亿元？
福建省的一家小超市"朴朴超市"在短短6年内取得了令人瞩目的成绩，月销售额达到了15亿元。
更令人震惊的是，在其他竞争对手还没有进入福建生鲜市场之前，朴朴超市已经成功占领了市场，并被称为"福建之光"。朴朴超市的成功背后有两种值得认真研究的超盈利模式。
在2016年成立之初，朴朴超市的老板陈新文对此抓住了机会，在广州各地投放了一则精彩的广告：30分钟送货上门，绝对优质服务。当时，永辉和沃尔玛都没有考虑过这个问题。
朴朴超市迅速传播这个卖点。他们直接培训了一批高效的骑手，并在服务方面投入了大量精力。
为了吸引顾客，他们针对不同的区域制定了具体的互动和推广计划。
比如，如果你在饭店点餐，他们会免费送你水果；当你下班回家领取包裹时，他们会提供洗手液、纸盒等，让用户感到方便；
他们甚至为那些不愿意吃饭的年轻人倒垃圾。通过这样的服务，朴朴超市迅速吸引了大量的顾客，其中年轻用户占比达80%。
可以说，这些骑手不仅仅是送货员，更像是一支高效的地推人员。
此外，朴朴超市实施了成本向下的策略。也许有人好奇，为什么朴朴超市的骑手能够做得如此好呢？
原因很简单，朴朴超市给出了比同行更高的薪水，因此员工自然愿意更加努力地工作。但是，如果朴朴超市仅仅依靠优质服务来与永辉竞争，恐怕还不够。毕竟，大部分人仍然习惯去超市购物，所以用户从哪里来呢？
于是，朴朴超市开始在营销方面发力。每天早上，永辉都会举行一场活动，朴朴超市则每**排三次抢购活动，分别在上午9点、下午3点和晚上8点举行。
这些抢购活动的商品价格都相对实惠，专门用于吸引顾客。而新用户只需购买价值1元的商品，朴朴超市就会送上价值180元的大礼包，即使你只购买了一颗大蒜，他们也会将大礼包送给你，配送费仅为3元。如果你购物金额达到19元，配送费将免费。
朴朴超市不仅提供送货上门的服务，还通过前置仓模式实现30分钟内送达。
简单来说，朴朴超市在一些次要地段设立多个配送仓库，不仅租金更低，而且不需要导购员。因此，与同等规模的超市相比，朴朴超市的运营成本减少了18%，而节省下来的资金则用于回馈用户，因此，朴朴超市从未烧钱做生意，所有赚取的利润都来自于降低成本。
最后，朴朴超市通过线上线下全方位传播矩阵占领了消费者的"心智"领地。
在线上，他们通过微信、微博、抖音等平台发布信息流广告，采用场景化小故事和领券福利等方式吸引用户进入APP进行购物。
线下，朴朴超市在人流密集的地方设置精美的海报，并运用精准的文案打动消费者，提高品牌曝光度。
此外，朴朴超市以30分钟快速送达为卖点，提供卓越的产品体验，赢得了消费者的喜爱与支持。
总之，朴朴超市凭借优质的服务、低成本的运营和全方位的传播策略成功征服了福建生鲜市场。他们的盈利模式值得其他企业认真研究与借鉴。返回搜狐，查看更多
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