山姆超市啊，可真不是咱们应该钱费的起啊，没有会员卡你进都不能进，但会员卡价格起步就是260，而且呢，这两百六还不能消费，那就这样他为什么还能天天爆满呢？那以咱们商业的角度呢，一看山姆超市的究竟。
其实啊，他想挣的钱啊，根本就不是咱的钱，那和传统的大型超市比起来啊，山姆这样的会员店呢，他用户定位就不一样。传统超市呢是大众人群，那山姆呢，聚焦的其实是中产的消费者，先用产品来引流，那通过会员卡呢来筛选中产的消费者，那随便走一走，可以买到九百九的牛排，在咱百姓的心里，这些产品其实是没有什么性价比，但人家为什么还卖的这么好呢？因为他其实卖的不是货，而是身份认证与选择，所以呢，山姆两百六一张的会员卡，其实不是在搞什么价格歧视，而是为了区分人群而已，那找到消费力更强的中产这才是目的。
所以呢，一开始就不是传统意义的，它不是为了满足大家基本生活所存在的，再就是这几年山姆超市其实还是在继续的扩张开店，其实根本就是它的利润来源不一样，传统的大型超市啊，都是靠差价还有管理费来盈利，那沙姆这样的店挣的其实是会员费和高周转的钱。在国内啊，山姆的会员数量已经突过400多万了，即使按照最低每年260算，在一年纯会费收入也超过十个亿。利润的来源不同，那经营的方式肯定就不一样，为了帮会员精选各种各样的商品，那会员店的商品数量会比普通的大型超市多很多，而且呢，大多数都是独家或者自有的商品，供应链很强啊，因为有了采购的规模优势，对用户来说那就是物美价廉，对商家呢，还能实现高复购、高周转。
所以当大型超市还在研究怎么压榨供应链时，会员店研究的呢，是怎么提高用户的开卡率和续费率。一个在经营商品，一个在经营人，出发点就不一样，商业模式和经营的逻辑就不同，这才是传统超市和会员店最大的一个区别，那话说回来，你会为了这种身份而付费买单吗？
