“北京福泰欣”，听起来确实“京味”极浓，但源自湖北蕲春，是一家老北京布鞋店。百年前因为一个民间传说而诞生，但一直没有形成产业化发展。1999年被朱曙光偶然发现，并立即“据为己有”，从此，福泰欣开始跟着他走向全国。
行人脚上找到布鞋商机
朱曙光本来是卖家具的，在老家蕲春，他用3年时间将一家家具店做成了两家家具城，但是，后来因为受到外来大品牌家具的挤压而不断退缩。等到他想走品牌道路时，已经错失最佳时机。2000年，他到北京参加家具订货会，无意发现一位老板脚上穿着老北京布鞋，经过攀谈，他得知该老板每年都要找机会到北京买布鞋，不仅自己穿，还当礼品送给亲戚朋友。
朱曙光开始满北京城地转，专看行人的脚。钻进北京的老胡同一问更是吃惊不已，北京的民间布鞋作坊很多，不仅北京人对布鞋的需求量极大，很多外地人甚至外国人，都在北京买布鞋。回到老家蕲春，他一头扎进老街老巷寻找布鞋作坊，竟还真被他找到宝贝。当地曾经有一个布鞋老号名叫福泰欣，已经有百年历史，但因为无人继承，在市场上消失已经很久了。
他将自己二次创业的福地选在武汉。2000年底，朱曙光在武汉开了一家专门卖布鞋的店。他吸取做家具生意时没有走品牌化路线的教训，一开店就立刻申请了商标注册。
开店专选老街老巷
“最初的经营规模比较小，货源也只是从小厂进，品种比较单一。”朱曙光承认，自己的这个创业点子，并不是一进入市场就起到立竿见影的效果。“既然一家店不足以产生影响，那就多开几家店。” 2001年，他连续在武汉开了9家分店，9家店相隔距离不远，每家的布局都选取人流量大的老街老巷。仅仅半年时间，几乎每家分店都门庭若市。
朱曙光揭开了自己的谜底：“这其实是个典型的拉网战术，布鞋已经具有广泛的消费群体，并不需要像新产品上市那样去花大力气推销讲解。需要做的只是让人知道：武汉新开了家叫‘福泰欣’的布鞋店，而且是一家具有规模的连锁店。”正是认准了这一点，他才敢一次投入百余万连开9家分店。
2002年，朱曙光在北京正式成立公司。到2009年为止，朱曙光已经在全国开了1000多家连锁店，但北京总公司只有20多名管理人员，加上全国分公司管理人员也不到百人。“其实每个人的才华和潜力都是无限的，我要做的是让他们充分发挥才能。”
让“老北京”也跟潮流
2002年，朱曙光的加盟店数量已经超过200家，他越来越多地接到加盟商的意见：有老顾客抱怨，鞋子品种太少了，想换些款式也不行。后来，朱曙光干脆向加工厂提议，应该多开发最新最时尚的布鞋。如此一来，各种品种款式新颖的布鞋开始大量进入福泰欣布鞋店。甚至工艺、牛仔、体操、芭蕾舞鞋他都能做。
为了琢磨鞋的款式，他四处买鞋，少到几十块，多到上万元的鞋子他都买过。到2009年，他自主开发的鞋款式有1000多种，还得了2项专利。
抓大放小管理千家连锁店
“福泰欣”发展得很快，在湖北、湖南、江西、安徽等地已发展了1000多家加盟店。使用统一的福泰欣商标，由福泰欣统一进货，开店选点要经过朱曙光的考察，加盟店的装修必须统一风格。当然，如果出现质量问题，朱曙光也负责为加盟商统一换货。
朱曙光说：“我要继续扩大连锁店的数量规模，并让福泰欣成为中国驰名商标，我要为自己的目标而努力。”
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