前两年内的白酒市场鱼龙混杂、混乱不已,很多小酒厂和小作坊都趁着市场火爆大赚了一笔,包括很多白酒代理和经销商。
不过经过几年的发展,现在的白酒市场已经不像是之前那样野蛮生长的状态了,反倒是开始整合,以前那些低端劣质产品逐渐被淘汰出了市场,未来将会是大厂整合的市场阶段。
对于很多想要做白酒代理生意的投资人来说也是一样,如今的市场以品质为先,选择代理的品牌和产品就是能不能成功的关键!
尤其是酱香型白酒,很多代理看中了酱酒的高利润、高需求,但是要知道酱酒是中国白酒品类中,工艺和酿造成本最复杂的一个,所以在考虑代理的品牌的时候,厂家的资质、实力、和酿造历史就成了关键。
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酱香酒代理除了茅台,还能选择谁?
说一千道一万的,最终的问题都是在于代理品牌和厂家的选择上面,很多投资者都会比较纠结。
一方面想要选择一个大品牌的产品更好卖,但是有怕名酒品牌的代理门槛过高风险太大。如果选择小厂,又担心厂家实力不够,先不说产品质量过不过关,合作到一半厂家跑了那就尴尬了。
笔者这里给各位一些选择参考:
1、选择酿造规模大、资金雄厚的酒厂;
2、选择有一定酿造年限的老厂家;
3、选择产品口碑好、且销量正处于上升期的品牌;
这三点既能保证能够长期稳定的合作,也能保证产品的品质。不过厂家实力到底如何光是从网络上看是不行的,还要实地的去考察。要知道茅台镇上有2000多家白酒企业,真正合规的大厂可不多。
笔者给各位推荐,茅台镇核心产区的国康酒业,这家酒企名气不算很大,只是最近两年来风头很盛!
如今的酱酒市场仿佛只有两类酱酒,一个是茅台、一个是其他酱酒。对于消费者来说,茅台或许价格过于昂贵,但是其他品牌产品中只要有足够的性价比优势和品质优势,那么消费者还是很愿意尝试的。
国康正式看准了这一点,利用其老酒多、产量大的优势,推出的产品每一款都是按照12987工艺酿造的坤沙品质酒,就拿其爆款百元价位的国康1935来说,一百多元的坤沙品质加上5年以上的酒龄,同等价位确实很能打!
而且国康的产品也是非常贴合市场,从入门到高端都有,且部分产品已经在市场中打出了不错的销量和口碑,对于代理来说,非常好动销。自然也就成为了优势选择。
有专家预测过,中国的酱香白酒市场在2023-2027年需求会一直增长,高端市场自然不必多说,酱酒已经占据了一半的高端市场,但是平民化的中低端酱酒需求,比如针对自饮、宴请市场,酱酒还有很高的增长空间,但是消费者真正需求的是高品质、高性价比的坤沙酱酒。
国康酒业能在短时间内收获销量和粉丝也正是契合了如今的市场需求和消费者的预期,所以才能有如此快的增长。
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