3月23日，汾酒以“创新变革 共赢未来”为主题在成都环球中心环球厅举行了春季糖酒会经销商会议，汾酒集团董事长李秋喜，汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹，汾酒集团副总经理、汾酒集团酒业发展区公司总经理杨建峰，山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟，汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华等汾酒高层出席会议，本次会议由汾酒集团市场部部长、汾酒集团酒业发展区公司副总经理杨波主持。大会就汾酒集团2016年的具体规划和举措与到场的数百名经销商做了交流。
（论坛现场）
(汾酒集团董事长 李秋喜)
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
值得注意的是，此次汾酒经销商会议的风格极其务实，发言顺序一改以往“老大先讲宏观大道理，具体问题放到后面说”的会议惯例，把“实实在在的东西”放到了前面。谭忠豹更是说出了“我们希望把汾酒的经销商会办成亿元级富豪沙龙”的激励之语，直指经销商们的“痛点”。
全面升级，汾酒要搏2016年
“升级”，是此次经销商会上出现频率最高的词汇。面对经销商，汾酒方面首先客观描述了目前所存在的短板和困难，然后宣讲了系统、细化的升级举措，其内容涵盖的全面性和落实的细节化程度为历年来所罕见。
谭忠豹表示，2016年是汾酒十三五发展规划的头一年，汾酒的总体目标是按照“一本、二源、七化七板块，做优做强做大”的战略思路，在十三五末时实现营业收入和资产规模分别超过200亿元，白酒销售收入和利润翻番。而发展中遇到的问题，则一定要用更快更好的发展来去解决。
（汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长 谭忠豹）
除此之外，新任汾酒股份公司总经理常建伟还从更高的层面对汾酒的升级做出了诠释，并再三强调了汾酒升级的重要目的之一就是为了更好的服务于经销商，并呼吁经销商能参与到汾酒的品牌建设中来，赢得发展。
常建伟提出了四点更高层面的升级内容：
一、是“全员营销”是未来工作总纲的核心，是一切经营管理工作的统领，所有的核心业务，都要无条件地服从这个平台的指挥；
二、强化两基市场布局；
三、建立并完善信息化搭建、价格体系创新和活动品牌化这三个机制；四升级客情服务、售后服务、审批服务和智慧服务。并且，常建伟还向现场经销商公布了自己的手机号码，表示愿意随时为经销商解决方方面面的问题。
（山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理 常建伟）
据刘卫华介绍，汾酒在营销层面将实施一系列的升级，其分别为产品整合升级、产品矩阵布局升级、渠道精耕升级、包装升级、价格管控升级、费用控制模式升级、市场拓展升级、团队升级、管理升级和传播升级。其中，每一项升级都包含细化的内容，如产品整合升级一项即包括确定青花汾为高端形象产品、老白汾为统领中端核心大单品、波汾为引领消费习惯的大众消费产品这样的品牌纵向定位。而在解决省内外市场矛盾、规范市场和内部管理方面，给出了通过包装升级、价格管控升级和费用控制模式升级这样针对性的办法。
（汾酒集团副总经理，汾酒销售公司总经理 刘卫华）
（汾酒集团市场部部长、汾酒集团酒业发展区公司副总经理 杨波）
共赢未来，打造亿元级经销商
如果说，本次汾酒经销商会的大部分时间都是汾酒高层在对“升级”的阐述，那么，汾酒高层话里话外所透露的想要重点扶植一批千万元级、亿元级经销商的意思则是会议另一个“兴奋点”。汾酒为什么要这么做？怎么做？记者将其归纳为三点。
首先，汾酒把经销商定位成了品牌最主要的推动者和共建者，把一个企业最宝贵的财富分享给了经销商。这一定位，让汾酒做出了要提高战略级合作伙伴待遇的决定；其次，汾酒希望通过树立优秀经销商典型的做法，来帮助规范和管理市场，顺势升级大战略的一系列操作。为此，汾酒一方面以半控价、全控价的方式来加强市场价格的管控力，保障经销商的盈利，另一方面也会用重奖的方式来支持、鼓励正规经营的商家。用刘卫华的话来讲就是“我们必须让那些正经、规范的经销商赚到钱，对他们的奖励，要奖到让别人眼红”；最后，汾酒在细节上大幅加强了对经销商的服务，用心解决了很多过去所存在的弊病。例如通过信息化的搭建来提升产品发货速度，承诺所有的产品发货期限不超过自开票日起的10个工作日，否则予以赔偿，以及审批必须在规定的时间流程内回复，超时即视为默认等。
不过，记者同时也留意到，汾酒在实打实的提升经销商地位、解决其困难的同时，也在着力处理一些存在于少数经销商中的不良现象。如在经销商的人员工资支持上，将实行年底考核；取消过去的费用打包模式，取而代之的是以动态的产品分级费模式等等。
更多春糖精彩报道请猛戳阅读原文
