七年前，我是一个21岁的女孩。 我刚大学毕业，就被分配到北京一个很好的研究所。 看到我周围的同事安于现状，懒惰，失眠，整夜思考，第二天我向领导递交了辞职信，背着背包离开了每个人羡慕的单位，开始了我的南行之旅。 。 在广州，我庄严地认识了第一个企业家合作者。 他和我租了一间私人房屋，开始了艰难的创业之旅。 像许多外贸企业家一样，艰辛却充满希望。 毫不畏惧，我们选择开拓国际市场，并针对欧美市场进行技术和市场研究。
但是，当我们完成技术研究时，我们发现我们没有财力来支持我们将技术产业化。 但是，当我尝试通过Internet与业内顶尖的跨国公司联系时，我惊讶地发现这些跨国公司的老板竟飞到大陆与我们进行合作谈判。
在过去几年中，进行了许多谈判。 现在，我将写下几点并与您分享，希望对您有所帮助。
1。 如何使用部首法？
起初，我需要成功的合作才能为公司带来发展资金和相关资源。 实际上，这是证明我的力量。 尽管这些跨国公司已经表示了合作意向，但他们并不急于按照自己公司的经营步伐行事，而是故意降低价格。 一开始我没有谈判经验。 决定采用激进的方法-给a公司的首席执行官写了一封信，措辞比较强烈，大致表达了这个意思：从技术上讲，我们绝对是世界领先的，在中国找不到第二个这样的团队。 如果您不接受我们提供的价格，您将无法达成此合作，因为我们仍在与b公司进行谈判。
谁知道首席执行官简单地忽略了这个集合，他在答复中提到：
谢谢，您的公司目前规模 仍然很小，并且没有相关资格。 如果您对未来感兴趣，请与我联系。 将来，如果您获得风险投资，如果您仍然需要资金，也可以讨论不同的合作计划。
收到这封信后，我得知我失去了谈判，并且阻止了我的撤退。我的驾驶条件不太可能降低； 如果我再去找首席执行官，那证明我们一定有一些问题。 这使另一方更容易感觉到我们在开始时就在询问价格，并且将来会受到其他方的控制，但是另一方仍然有可能继续自己讨论合作，前进和后退，退缩和 防御。 这种激进的方法在不合时宜的情况下是自欺欺人的。
第二，我们应该证明我们具有政府背景吗？
第一次谈判的经验未能使我在第二次谈判中取得成功。 两个月后，当与另一家著名的外国公司进行谈判时，为了说服他成为美国的渠道业务，我利用了该公司刚刚获得的政府投资支持。 但是，这次谈判就像崩溃了，对方很久没有答复。 我完全负责整个谈判节奏，对此我感到非常困惑，这次我表现得很体面，给了自己很大的前进和后退的空间。 为何另一方变得无私？
此后，我尝试通过电子邮件和国际长途电话进行多次交流，但对方仍然缺乏兴趣。 没有明确的原因，也没有表明不会合作，但是该公司没有将我们的合作纳入今年的计划。 漫长的两个月的等待令人费解。 随后，与其他公司的合作谈判没有停止。 其中一位是华裔美国人的首席执行官约瑟夫。 经过几次接触，我表示困惑，并希望他能帮助我分析原因。 听到这些消息后，他感到惊讶，外国公司非常重视自由竞争，他们相信市场本身的能力。 在与一些大型外国公司进行贸易谈判时，不要轻易说您具有政府背景，否则，外国公司会认为您妨碍了自由竞争的原则，拒绝与您合作。 当外国商人炫耀他的政府背景时，他也对自己和他的产品没有信心。
