编者按】当下，产业链和价值链加速重构，新技术、新业态、新模式等为经济注入新活力，一批有技术、有产品、重创新的“独角兽”企业应运而生。作为新经济的典型代表和初创型企业中的佼佼者，“独角兽”往往充当着产业发展的前沿和先锋力量。它们近况如何？加速变化中是否依旧保持领先？基于持续观察“未来企业”这一理念，金融界推出“独角兽追踪”专栏，将通过系列文章，从产品、技术等多方面，追踪“独角兽”企业的应变、发展，进而为更多传统企业提供借鉴。
“三年三轮融资”、“国内供应链ABS领域的领先者”、“互联网巨头腾讯金融to B战略生态圈的核心成员之一”……这家身负众多标签的金融科技企业，在2018年10月完成C轮融资后估值超过10亿美元，成功跻身“独角兽”行列。它是谁？有何技术优势？是否名副其实？本期，我们就来了解一下这家年轻的“独角兽”企业——联易融。
一、企业概况
联易融，全称深圳前海联易融金融服务有限公司，2016年2月成立于深圳前海自贸区。结合其官网信息，联易融主要借势“互联网+”和金融科技，聚焦于场景化的供应链资产O2O获取及流转，从产业链及生态圈，通过线上化、场景化、数据化的方式，打造连接资产方和资金方的供应链金融服务平台。
通过搜索可得，联易融是由前华润银行行长宋群等人创办，腾讯和中信资本两家公司是公司的大股东。宋群曾就职于汇丰、JP摩根、高盛等知名公司，离开华润银行后，在腾讯担任金融战略顾问。2015年，腾讯总裁刘炽平出席以“连接?合作”为主题的金融合作伙伴高峰论坛上，宋群以腾讯支付基础平台和金融应用线顾问身份出席。
成立3年，联易融发展已获得三轮融资，总额近3亿美元。官网信息显示，至2018年9月底，联易融累计资产交易规模近300亿元。
联易融大事记
制图：金融界上市公司研究院 信息来源：联易融官网
二、产品及业务模式
供应链是围绕核心企业，通过对商流、信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始到制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个由供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户所连成的整体功能网链结构。
供应链竞争是话语权的竞争，基于话语权的不同，核心企业占据优势。围绕核心企业的巨额存量应收账款、提高相关企业资金使用效率，对于改善企业财务结构来说意义重大。由于此项业务主要赋能小微企业，科技手段也能最大化提升效率降低成本，因此有众多参与者，主要是：核心企业、银行、金融科技类公司。
联易融就是金融科技类公司。其目前主要围绕核心企业的“强信用”和“强数据”两个模式展开业务。其中，强信用模式下，可以通过腾讯的区块链的平台，结合金融机构配合，为核心企业提供债权分拆的服务。强数据模式下，不需要核心企业强确权，而是通过AI技术和大数据分析，对小微企业进行真实经营状况画像，结合画像的结果进行打分，为金融机构贷前、贷中、贷后提供风险判断依据。
具体来看，根据官网信息，联易融主要有三大业务板块，分别是供应链金融服务、蜜蜂保理业务，以及微企商户通。
其中，供应链金融服务场景受益于较为丰富的资源：主要通过联易融供应链资产服务云平台，整合包括产业链核心企业、金融机构、联易融自有小贷资产等资产端、以及腾讯理财通、银行、基金、信托、券商等金融机构、联易融产业基金等资金方在内的多方数据与资源，实现资产客户端、资金渠道端以及LLS平台端的对接。其特点是业务流程线上化、数据化、场景化、自动化。官网信息显示，截至2018年10月底，联易融已累计为近3000家中小型企业提供融资。
联易融供应链金融服务模式
图片来源：联易融官网
蜜蜂保理业务是联易融面向供应链核心企业上下游小微企业推出的全线上保理融资产品。在该业务下，小微企业可在线发起应收账款的转让和融资申请，联易融在线审核，实时放款，最高100万额度，纯信用，无抵押，按日计息。目前，蜜蜂保理业务服务范围主要是商超、医疗、连锁餐饮等行业内核心企业的上游供应商。
微企商户通主要为不同行业供应链生态中的小微企业提供集融资、增值服务于一体的金融产品，主要包含票票通、店店通以及店店通普适版三款产品。其中，票票通适用于通讯代理商与快递加盟商，由企业申请，额度最高100万元；店店通适用于烟草或其它零售商企业法人或个体户，由个人申请，额度最高30万元；店店通普适版适用于各行业企业法人或个体户，由个人申请，额度最高30万元。
三、优势与挑战
供应链金融被称之为“万亿级别的赛道”，核心逻辑是：一旦能够提升效率降低不良，就可以享受产业发展中所需要的银行信贷的利差。到底是金融定价更重要，还是技术能力更重要，或者是核心企业优势更重要？目前并没有定论。
联易融的优势与挑战分别是什么呢？
从行业特点来看，专业人才是供应链金融赛道第一刚性要点，需要打通信贷、产业供应链（TO B企业端的理解和关系是核心要点）、技术等壁垒。这方面，联易融在强调高管团队“具有自身金融和互联网背景”。
在技术层面，因为参与主体之间的不信任，以及商票、银票难以流通等问题，区块链是重要底层技术。这方面，“微企链”正是腾讯与联易融共同合作、运用腾讯区块链技术打造的区块链供应链金融平台。“平台通过区块链连通供应链中的各方企业和金融机构，完整真实地记录资产（基于核心企业应付账款）的上链、流通、拆分和兑付。由于区块链上的数据经多方记录确认，不可篡改、不可抵赖、可以追溯，从而实现应收账款的拆分转让，并全部能够追溯至登记上链的初始资产。”腾讯区块链业务总经理蔡弋戈此前在相关活动中表示。据公开信息，2019年5月，微企链ABS项目获得深交所无异议函，获批储架规模100亿元。
目前来说，股东背景也是联易融显著优势。天眼查信息显示，联易融三轮融资，均有腾讯参与。目前，深圳市腾讯产业投资基金有限公司下属林芝腾讯投资管理有限公司持有联易融11.58％的股权，是联易融的重要股东。
联易融历史融资金额及参与方
图片来源：天眼查
而挑战，主要还是基于行业阶段中，参与方所普遍面临的问题：对核心企业业务的理解和对上下游供应链数据收集的真实性、持续性。供应链金融经营主体目前是极具包容性的概念，这种对信贷定价和分发的“金融权”的突破正是创新的土壤，但是否可持续、技术能力等还需要时间验证。
数据表明，2024年第一季度，国内相关餐饮企业注吊销量达到45.9万家。
3个月时间，将近46万餐饮企业“倒下”。
同比2023年，2024年第一季度的新增缩减23.4%，注吊销扩大232.6%。
< class="pgc-img">对比过去的2023年，海底捞、珮姐、奈雪的茶...头部大咖频频直营转加盟，规模化扩张成为行业主旋律，品牌头部扩张步伐不断加大，不断挤压中小微企利润。
以上现象无不说明，餐饮暴利时代已经结束，低利润时代正在到来。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个餐饮人必须面对的问题。
面对巨大的低利润空间，精酿啤酒在餐饮店产品消费中，扮演着重要角色。
精酿啤酒，以其独特的口感、丰富的层次感，逐渐成为了消费者心中的新宠。
那么如何借助精酿啤酒，打造餐饮店利润增长的新引擎？
一、选择优质优价精酿啤酒
在面向大众消费者的市场中，好喝、大杯、便宜并且品质上乘的精酿啤酒无疑是吸引消费者和抢占市场份额的关键。
餐饮店想要提供这样优质优价的产品，选择一家靠谱的精酿源头工厂显得至关重要。
英豪啤酒多年来一直坚持‘匠心酿造、品质至上’的理念，秉持‘四精酿造’原则， 坚持高水准酿造、高标准生产、高水平服务，多年来为全国3000+合作伙伴提供优质优价、品类丰富的精酿啤酒，赢得了广大消费者的认可。
对于餐饮店来说，选择优质优价的英豪精酿啤酒无疑是一个提升竞争力的明智之选。
毕竟，优质优价的精酿啤酒能增加餐厅的客流量，提高消费者的满意度，是实现长期盈利的有效手段，从而带动整体利润增长。
< class="pgc-img">二、配餐建议注重餐酒搭配
常言道“聚餐选好酒，美食更添彩”。当我们在享受美食时，选择一杯合适的啤酒，定能为你的味蕾带来全新的享受和满足。
英豪啤酒种类丰富，如比利时金色艾尔、德式小麦艾尔以及花爷果味微醺系列等，都因其独特的口感和风味，能与不同种类的餐食进行完美的搭配，带来更好的饮食体验。
比如英豪IPA（印度淡色艾尔）与烧烤或重口味食物搭配，会带来丰富的层次感;英豪小麦白啤与沙拉或清淡海鲜，清爽口感可以中和海鲜的腥味等等，让消费者每一口都感受到夏日的惬意。
这样的餐酒搭配不仅带来全新的味蕾享受，还增强了消费者的用餐体验，独特的搭配建议能吸引更多消费者尝试，形成稳定的客流，从而带动餐饮店利润的持续增长。
< class="pgc-img">三、定制特色精酿啤酒服务
在如今酒水市场，精酿啤酒的品牌定制和代工模式正迅速崛起，为餐饮店带来了前所未有的利润增长机遇。
不少行业巨头，如王老吉、海伦司、海底捞以及盒马生鲜、蜜雪冰城等，都纷纷涉足这一领域，寻求与专业的精酿啤酒厂合作，进行品牌定制和代工。
显然，一个能够提供个性化、定制化服务的精酿啤酒厂在当前市场中显得尤为重要。
英豪啤酒凭借其丰富的产品系列、完备的供应链体系，以及由技术、运营、策划和设计专家组成的团队，为餐饮合作伙伴提供从代理加盟、品牌定制到OEM代工等一系列专业、便捷的全程保障服务。
通过定制化精酿啤酒服务，餐饮店可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，塑造与众不同的品牌形象，提升消费者的满意度，实现利润的稳步增长，让生意持续红火！
< class="pgc-img">英豪精酿啤酒以其一体化的全产业链服务，为餐饮店带来了前所未有的利润增长机会。
同时满足了餐饮店对高品质啤酒的需求，提供专业的啤酒配餐建议，甚至提供定制服务，助力餐饮店提升消费者满意度和忠诚度，从而实现利润最大化。
制晚报2017-09-1313:44:34
小程序，是基于微信平台的一个划时代产品，也就是嵌入到微信里的一个功能丰富、操作简洁的轻应用，不需要下载安装即可使用。不同的小程序，能实现不同的功能。例如，买电影票、餐厅排号、餐馆点菜、查询公交、查询股票信息、查询天气、收听电台、预定酒店、共享单车、打车、查汇率、查单词、买机票、网购……用小程序都可以轻松实现。在这个移动互联网真正进入下半场的较量中，从“互联网+”到“+互联网”，微信小程序已经开启了全新的应用生态。
近几年，移动端的用户远远超过了电脑端，严重地影响了传统的建站公司市场的拓展，促使许多建站公司以及一些传媒公司等都向小程序靠拢。但许多建站公司和传媒公司在开展小程序定制这块业务时，出现了很多问题；例如，他们需要高薪聘请相关程序员进行开发，但是人力有限，每个月可以开发的小程序数量有限，而且很多客户做的小程序是类似的，但是每个程序都得重新开发。这些问题造成了大量的人力和时间的浪费。如何解决这些痛点，给企业服务的创业者留下了许多机会。
厦门猕猴桃科技也瞄准了这块市场，该公司决定以“简单快速”为理念，打破传统的小程序制作流程，延伸出全新的小程序制作的方案；该公司创始人郭桂滨正是在看到这些痛点后，引发了他对制作小程序这块业务的思考，于是在今年二月初专注于小程序制作的“微企达”应运而生；微企达的目标是提高小程序的制作效率，让不懂编程的人也可以制作小程序。微企达的出现，让建站公司和传媒公司不需要组建技术团队，也可以开展业务。
作为连续创业者的郭桂滨创业之初是做H5营销游戏平台，经历了早期的公众号自媒体的兴起，让他意识到小程序将会是改变移动互联生态圈又一个划时代的产品。早期平台服务了十几万的企业及公众号运营者，团队开发了众多的H5营销游戏；去年双十一和淘宝合作，开发了“互动狂欢城h5游戏”项目，全国累计有3000万人参与游戏。
在微企达创始人郭桂滨看来，小程序的制作过程中，最普遍的问题就是：开发小程序需要专业的技术人员，而且开发周期长；所以微企达提供的是各大功能组件、模块和模板，用户只要简单拖拽，就可以像搭积木一样做出自己想要的模板。全程可视化，制作简单，30分钟内就可以做出一个高质量的小程序。用户制作的小程序也可以保存为模板或者模块，使之重复使用，不需要每个小程序都重新制作，提高制作效率。
目前微企达已上线的模板涵盖各行各业，包括餐饮、电商、汽车行业、教育培训、科技公司、休闲娱乐（KTV、旅游）、房地产等等；如果用户使用模板制作，效率更高，只要简单地修改文字和图片，几分钟就可以制作出一个高质量的行业小程序。郭桂滨表示，接下去微企达将会开发更多行业的小程序模板，满足用户各式各样的需求，更快的做出自己的小程序。
郭桂滨进一步说明，微企达不直接做终端客户，而是在全国各个城市招收代理商，将客户推送给相应城市的代理商服务。目前微企达已有几百家代理商，涵盖北京、上海、深圳、厦门、南京等各大主流城市，得到很多合作伙伴的认同，微企达一直坚持“为客户创造价值”的理念。接下来微企达将继续面向全国各大城市招收合作伙伴，不仅向合作伙伴提供最优政策扶持和专业的技术支持，同时还给予客户资源，帮助合作伙伴迅速打开市场。微企达设立的招商门槛很低，因为微企达更看中和合作商达成长远的合作，共同开拓各个城市的小程序市场。
现今，微企达重点聚焦在电商和餐饮两个行业，接下去将会深入这两个行业，把功能做深做细，让小程序不单单只是小程序，而是要真正实现线上连接线下；不管是大型商户还是个体经营户，都能够拥有自己的线上服务，帮助商业用户在微信平台上轻松构建一个轻便的O2O平台，满足各大商户的需求，让经营者和消费者共同受益。后续微企达将会拓展到酒店、商超和旅游等行业，为合作伙伴提供更多行业的解决方案，满足合作商和市场的需求。
