盛资讯6月18日，“奶茶第一股”奈雪的茶(02150)发布公告，公司于6月18日-6月23日招股，拟发行2.57亿股。一图看懂“奈雪的茶”>>
招股详情：
- 香港公开发售占比10%，国际发售占90%，另附15%超额配股权
- 每股17.2-19.8港元，每手买卖单位500股，入场费9999.8港元
- 公开发售日期：2021年6月18日至23日12时止
- 定价日期：2021年6月29日
- 上市日期：2021年6月30日
- IPO保荐人摩根大通、招银国际及华泰金融
公司简介：
奈雪是中国领先的高端现制茶饮连锁店，专注于提供现製茶饮。根据灼识谘询的资料，按2020年零售消费总值计，奈雪的茶在中国高端现制茶饮店市场中为第二大茶饮店品牌，市场份额为18.9%。
财务信息：
2018年至2020年，奈雪营收分别为10.9亿元、25.0亿元以及30.6亿元；复合增长率达67.7%。利润方面，2018年至2020年奈雪的茶亏损分别为6972.9万元、3968万元以及2.03亿元；经调整净利润分别为-5658万元、-1173.5万元以及1664.3万元。在2020年首次实现盈利，可以看出2020年对于奈雪来讲是至关重要迎来转折点的一年。
基石投资者：
奈雪已与5名基石投资者订立基石投资协议，基石投资者已同意在若干条件规限下，按发售价认购以总金额1.55亿美元可购买的若干数目的发售股份。按发行价中位数计，基石认购份额占总数25.25%。
基石投资者包括瑞银基金、汇添富基金、广发基金、南方基金管理、乾元复兴。
募资用途：
假设发售价为每股发售股份19.80港元，将取得的全球发售估计所得款项净额为48.42亿港元，约70.0%在未来三年用于扩张我们的茶饮店网络并提高市场渗透率。约10.0%将在未来三年用于通过强化技术能力，进一步提升公司的整体运营，以提升运营效率，约10.0%在未来三年用于提升公司的供应链及渠道建设能力，以支持公司的规模扩张，剩余约10.0%将用作营运资金及作一般企业用途。
ello大家好，我是解密狗。前一段时间解密狗跟一位朋友聊天，酒过三巡之后，这位朋友当着大家的面就哭了，哭得是一把鼻涕一把泪。解密狗一再追问才知道，他夫妻两口子起早贪黑上班，辛辛苦苦攒了50万，加盟了个奶茶店，三个月的经营不仅一分钱没挣，而且连开店运营的成本都填不平，自己赔得“连裤衩都没了”。店铺转让还没人接盘，万般无奈之下，只能出售设备，结果所有的设备加起来，才卖了1万块钱。
50万变1万，你觉得很魔幻吗？但他用自己的“光屁股”告诉我，这就是现实。
有朋友就问他，加盟各种餐饮品牌很常见啊，要是没人赚钱，那谁还加盟呢？他说对啊对啊当初我也是这么想的，结果短短三个月就从满心欢喜变成了“光屁股”。
为了不让观众老爷们“光屁股”，解密狗就结合身边朋友的“光辉”事迹，跟观众老爷们聊一聊这个看着好像挺挣钱的，实际上鱼龙混杂、盘根错节、荆棘满布、尔虞我诈的加盟行业。非常欢迎各位观众老爷对号入座，给自己一个不要变得倾家荡产“光屁股”的机会。如果你身边有朋友正好要加盟，那么请你转发给他们，相信我，他们会感谢你的大恩大德。
第一步，得先搞清楚为什么会有加盟这个模式。要是连这个问题都搞不清楚，那最好不要给加盟这个行业送钱了。
比方说解密狗在一个居民区聚集地开了一家早餐店，因为味道好、地段好，虽然累点，但忙活了一年，盘点下来纯利润居然有30万。那么问题来了，如果我想挣更多的钱，最好的办法是什么？肯定有观众老爷要说了，你换条街再开一家店不就行了嘛！
回答得很好，可问题就出在这个第二家店。第二家店如果也想年盈利30万，需要什么？需要房租装修人工客流税务消防水电原料总计的成本跟第一家店一样，还需要一样的管理，还需要双倍的流动资金，但凡有一个环节出了问题，那就绝对挣不到那么多，甚至是赔钱。继续打比方，第一家店我跟我老婆两个人就忙活过来了，不需要额外的人力成本，可开了第二家店，问题很快就来了。问一个最简单的问题：我要是亲自做早餐，那就没有时间管理，如果员工服务态度变差怎么办？我要是去管理，就没法儿亲自做早餐，早餐的口味变差了怎么办？
所以，很多店都会遇到这个问题：做一个店，能挣钱，但是一扩张就出事儿了。扩张，就有无数的细节来制约，一不小心，老本都能赔光。
所以解密狗如果想赚更多的钱，最好的办法就是把我的店做成标杆，然后用加盟的形式，把房租装修人工客流税务消防水电物料这些成本和风险转嫁出去。怎么把店做成标杆呢？不难啊，价格低，服务态度好，客流量自然就上来了，再上不来，我赔本赚吆喝，雇人吃早餐，这总行吧？
排长队的早餐店
然后我要做的就是找各种渠道比如加盟网站、比如短视频平台，来告诉大家我的早餐很好吃，而且天天爆满，想吃还得排长队。想来加盟的，欢迎你来我的店考察。只要这些人来了我的店，那基本上都跑不了。甚至会有顾客来问我怎么加盟的。
想加盟我的早餐店？可以：一星加盟，只给配方，五千；三星加盟，包教包会，一万；五星加盟，配方原料选址管理什么都包，你只管出钱当老板，两万。
一个月只要有个三五单，那我就是好几万纯利进账啊，而且不需要担心任何开分店会遇到的问题。你说这不比开分店轻松多了吗？而且是稳赚不赔啊。
发现了吧，加盟的本质，就是把开分店的成本和风险转嫁到加盟商的头上，品牌方是旱涝保收，加盟商呢？自负盈亏。
场面宏大的加盟商大会
那么假设你正好有50万，而且很聪明，避开了那些不知名的加盟品牌，准备找一家很有实力的大品牌去加盟。但是，有几个互相都不认识的品牌区域经理打着这个品牌的旗子来让你加盟，以你的聪明才智，你敏锐地发现这其中一定有骗子，只有一个是真的，但是怎么样才能分辨出究竟哪一个是李逵哪一个是李鬼呢？
搜索引擎上搜索出的奶茶加盟内容
解密狗要告诉你的是，对于某些品牌来说，无论你怎么选，他都是李鬼。为什么呢？因为人家根本就不允许加盟。
某品牌不允许加盟的声明
这些所谓的品牌区域经理会先跟你说可以加盟，然后等到你真的要加盟了，再告诉你哎呀那个品牌太贵，加盟费你承受不起，它还有好几个子品牌，因为初期要打市场，所以加盟费很便宜，然后一顿天花乱坠给你说这些子品牌有多么多么好，甚至邀请你去参观这些子品牌的加盟店。公然“挂羊头卖狗肉”。
那你会不会上当呢？
退一步讲，就算你选到了你心仪的品牌加盟了，但是你有没有考虑过你到底是不是真的加盟了真正的品牌呢？比方说某奶茶品牌吧，真店一共才300家，但全国有几千甚至上万家。你喝到的基本都不是真的。如果你加盟了山寨品牌，那对不起，你的生意在还没开始的时候，基本就被判了死刑。可你钱都交了，这时候又该怎么办呢？
某品牌不允许加盟的声明
如果你非常聪明，选对了一家大品牌，并且以官方渠道正式加盟。加盟费、保证金都交了。你以为你就能高枕无忧了吗？
其实还差得很远！
为什么呢？因为很多人根本就不适合做生意。做生意，需要的是独立做出一切决定并为之承担风险的能力。
那些每天为午饭吃什么，衣服买哪个颜色而纠结的人，解密狗劝你还是老老实实上班来得踏实。你觉得你能承担高收益带来的高风险，但实际上这都是你自己觉得的。
自身现金储备、现金流管理能力、抗风险能力几乎为0，店铺三个月不赚钱就得倒闭。
没有管理经验，只当过小组长，管理过最多三个人，其中还有个刺儿头。
根本没有处理过税务检查、消防检查的经验，看见上来就亮工作证问你是不是店主的就矮一头。
与人沟通的能力很差，买东西都不好意思搞价，商家漫天要价你只会买或者走。
以上这些特点，欢迎观众老爷们对号入座，如果这些个座位非常适合你，那么解密狗还是劝你别来加盟行业送钱了。
如果你自认为以上几个座位都没你的份，那么恭喜你，因为接下来还有好几个大坑等着你来跳。
开店做生意，最重要的是什么？就俩字，地段。
地段好的，你一听租金就得摆手说下一个下一个，而且有些地段好的商场，是要交出场费的，几十万的入场费你掏得起吗？
地段不好的租金倒是便宜，可你自己都看着那些店仨月一换门头，半年一换老板的，你敢租吗？
好吧解密狗再把难度大大降低几个台阶，就算你的父亲非常努力，自家有一套商铺。
品牌方带着装修施工队来了，美其名曰要统一装修统一风格，光装修就得花几十万，你觉得贵，想自己找人装修，可当初这些就是写在合同里的，不用人家装修就得扣保证金，怎么办？
不管怎么说吧，店是装修起来了，外卖平台你要不要上？如果上了之后，平台佣金太高怎么办？平台硬是要你参加一些赔本都不赚吆喝的活动怎么办？如果不上，那只要一到上班时间，你的员工就是无所事事在手机上玩消消乐怎么办？
供应商设备和原料价格太高，如果用，一个月到头来挣不了几个钱怎么办？供应商让你大批量囤货，怎么办？你想换便宜的设备和原料，被总部的秘密调查员发现了要罚你的保证金怎么办？只要你不在店里，员工偷吃偷喝偷钱怎么办？员工串通一气给你报假账怎么办？
好吧就算你是万中无一的商业奇才，这些坑你都硬生生扛过来了，并且还挣了不少钱。品牌方发现你挣钱了，强制要求你开第二家店第三家店，怎么办？
品牌方发现你挣钱了，品牌区域经理等合同到期后不给你续约，然后他自己投资在你旁边开了一家店，不仅摸着你过河，而且还要你死，怎么办？
看到这儿或许你会说，狗子我悟了！我再也不去加盟了，我自己做加盟商，坑别人钱不就行了嘛！
那么解密狗要恭喜你了，你终于发现了财富密码。但是，全国目前的加盟品牌有7位数，也就是说，至少有一百万人跟你有同样的想法，而且比你先踏出了这一步。
你一个初出茅庐的愣头青，怎么跟人家竞争？
一将功成万骨枯，你看到的，是数以百万计的加盟品牌，你看不到的，是数以千万计的死掉的加盟品牌的尸体。
越是看起来没有门槛的行业，其实门槛越高。加盟行业就是典型。如果你连这么简单的道理都想不明白，那解密狗也只能是在梦里求一求财神，看看他能不能用金元宝砸醒你吧。
源：新华视点
近日，“共享充电宝涨价”的话题屡上网络热搜，不少消费者吐槽消费价格不断攀升。
研究机构数据显示，2020年全国在线共享充电宝设备量已超过440万，用户规模超过2亿人。如今，街上大小店铺往往都会摆上各品牌的共享充电宝，随着用户规模与落地场景的激增，消费者对共享充电宝的价格变得越来越敏感。
到底谁在推动价格上涨？涨价是正常的市场调节还是平台“圈地大战”后的一轮“割韭菜”？各种猜测、争议不绝于耳。“新华视点”记者进行了追踪调查。
一问：涨价的“痛感”为何越来越强？
事实上，“共享充电宝涨价”近两年多次受到业界热议。记者查阅相关资料，市场上共享充电宝涨价多发生在2019年以来。但在近期，这个话题日渐升温，成为公众关注的焦点。
共享充电宝价格到底是否上涨？涨了多少？
目前，共享充电宝的头部企业包括街电、来电、小电、怪兽充电等。美团充电、街电等多家企业负责人向记者表示，近期没有统一调整价格，且暂时没有调价计划。记者走访多家布置共享充电宝的商家、店铺，他们也均表示近期没有调价。
多位消费者的消费记录显示，在可比场景中，近期一些商铺的共享充电宝没有涨价。
根据北京宋女士2020年10月14日、2021年1月30日、2021年3月14日三次消费记录，北京崇文门一家美发店美团充电的计费标准没有改变，一直是每30分钟1.5元、每天20元、封顶99元。
图片由受访者提供
不过，虽然近期没有“一刀切”明确的上涨指令、计划，但在可比场景中，近年来多家品牌的共享充电宝涨价趋势明显，消费者的涨价感受强烈。
记者梳理分析多家头部企业的收费明细发现，共享充电宝收费体系可以分为免费时长、计费标准、计费单元、每天封顶价、总封顶价等部分。北京市民王先生2019年11月6日、2020年7月19日、2021年3月22日三次消费记录显示，在北京朝阳大悦城，来电收费标准中多个细项都做了调整：
——免费时长：2019年免费2小时，2020年、2021年免费时长取消；
——计费标准：2019年每30分钟1元，到了2020年，上涨到每30分钟2元，涨了1倍。
——计费单元：2019年、2020年按每30分钟收费，不足30分钟按30分钟计费；2021年按每小时收费，不足1小时按1小时计费。
王先生说，这几年，共享充电宝取消了免费时长，调高了收费标准，涨价感受非常强烈。
值得注意的是，有些平台虽然计费标准表面上没有变，但因为计费单元的改变，消费者在同样的时长内会多付费。
例如，宋女士2020年7月26日在北京朝阳区一家超市使用街电共享充电宝，1小时15分钟，支付4.5元，收费标准为每30分钟1.5元。现在，这家店的共享充电宝的收费标准调整为每1小时3元，计费单元调整后，宋女士如果还是充1小时15分钟，将支付6元。
图片由受访者提供
山东淄博市民周先生对比2019年1月30日、5月17日的两次共享充电宝消费记录发现，前后不过3个多月，当地一家饭店街电的收费标准已经调整：1月份，前10分钟内免费，超出即按每1小时1元计费；5月份，前5分钟内免费，超出即按每1小时2元计费。
“免费时长缩短，计费标准上涨1倍，虽然钱不多，但短时大幅涨价还是令人难以接受。”周先生说。
图片由受访者提供
另外，一些常用共享充电宝的消费者办理了会员卡，他们发现会员价也涨了。小电的客服人员表示，小电会员办理价格的确有调整，之前是每月9.9元，现在单月会员价为14.9元至19.9元。
易观高级分析师杨旭分析，共享充电宝投入市场以来，实际上价格一直有所变化。最近，消费者对涨价敏感可能主要有几个原因：一是平台定价自2019年以来确实有所调整；二是消费习惯逐渐养成，消费者使用频次、时长有所增加；三是消费者在不同场景中感到涨价明显。
二问：谁在推动价格上涨？
与共享单车相对统一的定价不同，即使同一品牌，共享充电宝在不同场景收费标准也不一样。
记者实地走访发现，在北京宣武门附近，一辆街头便民餐车摆放的怪兽充电，收费价格为每半小时1.5元，24小时封顶价30元；而在附近商场的一家餐厅里，怪兽充电的收费标准为每半小时2元，24小时28元封顶。
同一品牌的共享充电宝在不同场景收费标准不一样
多位业内人士介绍，目前，一般餐饮店的收费为每小时3元，奶茶店、咖啡店等稍高，而KTV、酒吧、网吧、网红店、景区等人流量大、消费水平较高的场所，往往收费更高，有的达到每小时6元。
多家共享充电宝企业客服人员解释，收费没有统一标准，不同区域、不同场景、不同商家门店有不同的运营策略，商家需求不一样，运维成本也不一样，收费标准也会不一致。具体收费标准以设备和手机显示为准。
在差异化定价的背后，近年来共享充电宝涨价的推手是谁？
多位业内人士介绍，过去，共享充电宝涨价主要推动者是平台；现在，随着共享充电宝定价机制变化，店铺也有了一定的定价权。
四川达州一家餐厅的负责人介绍，2018年底，店里安装一家品牌的两台共享充电宝，餐饮店提供电源和客流，收益五五分。2019年春节期间，品牌方通知调价，从每小时1元涨到了每小时2元。现在，按照最新的规则，收益店里可以分七成，定价权也拿到了手里，想涨价只要申请就可以。
“现在还不想涨价，涨高了顾客有意见。”这位负责人说。
店铺可以参与定价并非个别品牌。记者以商家合作名义咨询了美团充电北京地区的一位推广负责人。该负责人表示，一开始，收费价格由美团制定，商家不能更改。现在，如果商家要求，美团可以在后台对免费时长和收费价格等进行调整。
“免费时长可以选0分钟、2分钟和5分钟，收费价格从每小时3元至6元不等，每24小时封顶价有20元、30元和40元三个级别。”这位负责人告诉记者，是以30分钟还是1小时为单位计费，由商家选择。
“如果商家没有要求，就按市场均价每小时收费3元。”这位负责人告诉记者，按每小时3元收费的店铺为大多数，有的店铺会要求每小时收费4元或5元。如果商家要求的价格超过每小时6元的限价，美团会选择撤机，以保证整体价格的合理性。
91科技集团董事长许泽玮分析，共享充电宝涨价，一个重要原因是随着行业竞争加剧，渠道成本增加。某共享充电宝品牌的推广负责人介绍，2021年之前，其与合作商家每月的分润比例一般为五五。2021年之后，分润比例按照合作商家每个月的订单总价相应调整，商家的话语权越来越大。
商场内的共享充电宝
“第一个月一般按50%走，之后如果订单总价超过500元，合作商家可以拿到60%；如果超过1000元，合作商家可以拿到70%；如果超过1500元，合作商家可以拿到80%。”这位负责人说。
怪兽充电招股书显示，2020年，其向合作商家支付费用（佣金、入场费）占当期移动设备充电业务收入的58.1％。
杨旭分析，随着共享充电宝企业盈利、上市，渠道竞争更加激烈。一些人流量大的商场、景区，议价能力高，入场费、分润比例也高，渠道成本增加最终传导至价格终端。
三问：如何维护消费者利益？
经过多年的资本助推、市场竞争和需求培育，共享充电宝的使用场景越来越得到用户的认可，成为一种“小快灵”的商业模式。业内人士表示，用于5G移动设备的芯片功耗高于4G设备芯片，智能手机电池容量短时难以大幅提升，共享充电宝行业前景依然看好。
中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧表示，共享充电宝进入市场初期，各家企业为了抢占市场，采取了低价或免费推广的营销策略。从这个角度来看，共享充电宝定价存在“补涨”的客观需求。
许泽玮认为，目前共享充电宝价格上涨多数情况尚属市场竞争的结果。但是，如果涨幅过高、频次过多，忽视了用户体验和感受，最终消费者会选择自携充电宝，导致用户流失，损害行业发展前景。
中国消费者协会律师团成员李斌表示，共享充电宝企业需要明码标价、收费标准事先明示，提供的充电宝产品质量合格，以保障消费者的知情权和选择权。
多位业内人士表示，只要不涉及串通操纵价格牟取暴利、价格欺诈等价格违法，共享充电宝的定价应由正常市场竞争决定。
李俊慧认为，对共享充电宝涨价现象应密切关注，评估是否合理，督促企业向消费者履行充分告知义务，促进整体市场健康发展。“如果侵害了用户合法权益，忽视了用户体验和感受，以一种垄断心态开展经营，任何商业模式都是不可持续的。”
记者：秦交锋、舒静、宋佳、王雨萧、魏玉坤、吴文诩、赵文君
视觉：宋佳
（原标题：新华社记者调查：共享充电宝涨价，谁是背后推手？|视点深度）
