使用专业知识，使自己处于从客户需求出发的位置，根据正确的药品介绍和推广产品，从而赢得用户的信任。 [b]
这位来自北方的男子凭着自己的创业梦想独自花了400元人民币进入广东，如今他已成为一家领导数百人的软件公司的老板。 “凭借自己的专业知识赢得的用户比通过其他公共关系方法赢得的用户要强大得多。” 面对记者的疑问，金算盘广州分公司总经理张光森总结说。
仅带400元钱到广东
毕业后，张广森专攻财务和会计，被分配到军事行业 企业工作了8年。 。 1991年底，张光森的一个朋友从广州回来，说在广东省的会计试用期，他每月工资500元，当正式员工后每月800元。 对于张光森来说，这太诱人了。张光森一个月的工资只有130元。 1992年4月，张光森决定无薪休假，在广东创业。
“当时我的存折里只有400元。有了这400元，我一个人来东莞。由于这里没有亲戚和朋友，我只好住了7元。 汽车旅馆“张广森仍然记得当时的场面还很新鲜。 在一家汽车旅馆住了一周后，张光森在广东找到了第一份工作，在一家台资电子公司担任财务主管。 试用期为每月600元。 十一个月后，张光森搬到一家服装公司，到那时，他的工资已经涨了三到四倍。
我几个月没做任何事情
在服装公司工作了一年半后， 张广森从朋友那里听说深圳的发展比东莞快。 1994年10月，张光森来到深圳，正好赶金蝶招人。 具有金融背景的张光森，成功进入开发金融软件的金蝶公司。 1995年8月，张光森携两人到广州，为金蝶广州分公司的成立做准备。 “当我刚到广州时，我不知道如何开始。那时，很少有人可以使用计算机，更不用说金融软件的知识了。” 在这种情况下，张光森不得不带人在一家到另一家卖我只是不为这件事“感冒”，而且我已经有好几个月没有做任何事情了。 “当时我很沮丧，我不知道如何找到突破。” 那是因为他真的不知道自己创业的梦想是否会实现。 张光森说，他很茫然。
获得第一桶金并成为自己的老板
一个下午，其他人都下班了，但张光森仍然在工作 考虑一下，电话响了，有人来询问该产品。 张光森花了将近一个半小时的时间，以其精通的专业知识向对方介绍了该产品。 由于对方也有财务背景，他对张光森的专业介绍感到非常满意，并于第二天签署了合同。
从那时起，张光森似乎找到了突破。 他效仿，开始利用自己的财务专长向对方详细介绍该产品的优势，效果非常好。 从1996年到1998年，张光森的表现每年保持200％的增长。 1998年，张光森签署了几项大订单。 当年，张光森获得了超过40万元的佣金。
2000年6月，张光森离开金蝶，与重庆金算盘公司建立了合资企业，成立了金算盘广州分公司。 张光森用他赚到的第一桶金投资了金算盘广州分公司。 他以现金方式持有公司44％的股份，重庆金算盘持有公司56％的股份。 凭借他在市场上的经验以及对广州市场的熟悉，张光森这次能够做得很好，并且公司发展很快。
