里先做一个小调查，平时大家喝咖啡或者奶茶的话，首先会想到的是哪个品牌呢？
如果要说当前在国内比较有名的咖啡品牌，那必须非“星巴克”莫属，其实它在世界范围内都是很有名的，这个成立于1971年的咖啡公司，在全球拥有82个市场以及32000家的门店，而从1999年传入中国至今，范围已经遍布200多个城市，加盟商更是不在少数。
同时大家仔细观察就会发现，星巴克的门店都是在某个城市人流量很大的地段落成，尽管周边的门店频繁更换，它还是稳如泰山，几乎从来不缺客户，甚至还会排起长队，那么星巴克能成功的秘诀在哪里？
除了进军中国很早并且注重门店设计，它还坚持不懈地走“轻奢”路线，加上所处的位置都是在大城市的写字楼周边，那些注重生活水准的白领以及商业精英，始终愿意购买。
然而对于普通大众来说，月薪低于5000块的，无法做到每天一杯。
这时候再说到奶茶品牌，那可就是各花入各眼了，喜茶注重健康和养生功效，奈雪の茶主打鲜切水果和传统名优茶的结合，“网红奶茶”一点点，干净卫生和用心就是最吸引人的特质。
而再提到蜜雪冰城，大家的第一印象就是便宜好喝，无论是大城市还是小县城又或者是商场里，大众基本都能看到它的身影，用一个词形容就是“接地气”。
那么如果将星巴克的品质和蜜雪冰城的平价结合起来，再加上无人智能技术，又会是什么样呢？这时链上美饮便横空出世了，随着我国咖啡消费年增长率的升高，加上人们对于现磨咖啡和现调奶茶等饮品的高要求，随时随地能喝到平价的高品质饮品，就成了链上美饮品牌的追求。
链上美饮的用心从一颗小小的咖啡豆开始，有产自云南后谷、巴西、埃塞俄比亚、哥伦比亚的优质阿拉比卡咖啡豆，有源自著名品牌贝因美公司供应的高品质奶粉，还有产自波兰的纯进口喷雾造粒技术巧克力粉等等。
采用5杯道循环落杯器及自动压盖技术，拥有200杯大存量，落杯速度快、故障低，运维方便，饮品制作完毕后自动压盖，一杯一盖，精准方便零滴漏，让消费者体验"拿了就走”。
整机还采用发泡技术，提供良好的强度及密封保温保鲜防虫防尘性能，保证箱体内部食材储存卫生安全，星巴克同款的瑞士Ditting研磨器，超强制冰系统，多温区温控技术，多仓室设计，采用RFID一次性料盒技术，多种口味自由组合，确保零接触，零污染，零误差。
拥有一台链上美饮智能现磨咖啡饮料机，就相当于开办一家咖啡奶茶实体店，运营便捷成本也很低，铺设越多赚钱也越多。
而且不论放置在任何一个场所，它都能让你交到新的朋友，无论是同事还是校友，一起组团拼个单，你的咖友会越来越多！
这样好喝平价又好玩的智能咖啡饮料机，你那里有了吗？
喜欢抓娃娃吗？这种始于日本的互动游戏，中国消费者玩了几十年也没腻，如今还越来越受到年轻人的追捧。有人愿意一掷千金拿到心仪的限量版公仔，也有人只为抓到娃娃那一刻的成就感。不得不承认，这个游戏给当代年轻人带来了许多欢乐和满足。
昨天，充满老上海印象的田子坊商圈迎来了二次元“新客”——“网红娃娃机店”LLJ夹机占落户日月光啦！作为上海第3家门店、全国第13家门店，LLJ夹机占日月光店是目前上海最大门店，面积达到440平米。
开店首日下午，门口就排起了长龙一般的队伍。想知道有哪些好玩的，随周到君一起来看看！
走进店内，42台抓娃娃机，130款新品，包括长草颜团子、制冷少女、Gon的旱獭、小姜丝、破耳兔这些国产原创爆款形象以及迪士尼、轻松熊等正版授权公仔，简直太可爱啦！
普通公仔一般是30-49啵啵币（100啵啵币＝19元人民币）一次，首次关注“夹机占”公众号还可以领取50啵币。接着，只要打开手机“LLJ夹机占”小程序，扫码就可以开始抓娃娃啦！
除了传统抓娃娃机外，LLJ夹机占推出了盲盒雪崩机、斜坡雪崩台、D型环、割纸（一刀流）等创新玩法，螃蟹机、幸运一击、一推天下、可乐机、小三爪首次登陆上海。
这个叫做“一刀流”的玩法，玩家需要通过上下左右移动小刀，割断纸带，让公仔掉落下来即为成功。
螃蟹机“D型杯”，玩家需要操控形如螃蟹一般的机器爪，去拨动公仔上的D型环，令支架向前移动，让公仔掉落下来。
“团子烧”，玩家只要能把白色小球准确投入圆盘A字处，便可取走任意一款正版手办！
还有这种被称为“雪崩”的玩法，虽然可以体会到一次抓“一堆”的快感以及像雪球一样从斜坡上滚下的新奇感，但也要避开下方钩子的阻碍，难度增加，抓到娃娃的成就感也就更高。
玩家不止可以夹娃娃，还可以夹零食、夹饮品、夹盲盒等等。
Gon的旱獭圣诞系列等盲盒新品发售，长草团子系列盲盒简直萌翻了~现场还有一个妹子抓到了两个隐藏款！
周到君抓到的这个AdventureTime探险时光游戏机BMO芬恩毛绒单肩包，据说是玩家圈里非常受欢迎的一件爆款，可以用来装iPad和电脑哦！好看又实用！
店员告诉周到君，如果玩家非常喜欢某个公仔，但抓了十几次都失败了，旁边的工作人员会上前提供人性化帮助：店员会你一些“抓娃娃技巧”，并且帮你把想抓的娃娃重新摆放到“好抓”的位置。
如果你实在太喜欢某件公仔却又抓不到，还可以通过直接购买的方式把它带回家！
LLJ夹机占日月光店全新开辟零售专区，售卖长草颜团子、Gon的旱獭、破耳兔、非人哉、冰雪奇缘等海内外知名IP衍生品，包括盲盒、手办、挂件、公仔等45款衍生品，喜欢的都可以买回家哦！
极尽梦幻风格的拍照墙萌气爆棚，绝对是你“展示战利品”的绝佳背景墙！
现场还有可爱爆表的巨型长草团子，尽情和它合影拍照吧！
此次LLJ夹机占还首次联合了CNN全球十大甜品店“ICE MONSTER”，引入近30款招牌特色冰品及饮品，包括宝藏绵绵冰、金赏奶茶和鲜制果饮等。除了抓娃娃，“吃喝玩乐”都一起打包了！快来玩吧！
地点：上海市徐家汇路618号上海日月光中心1层1F-CG-10（地铁9号线打浦桥出口步行30米）
<>雷最近逛朋友圈，看到又有新玩意在刷屏了…
光看图片，你可能以为这就是个普通水杯。
事实上，它是一个隐藏的榨汁机……
假如你在网上搜一搜「榨汁机」，你会发现 70% 的精致小姐姐都在晒这款摩飞榨汁杯，它早已超越星巴克杯、网红奶茶杯，成为新一代的凹造型神器。
世上榨汁机千千万，凭什么这款会火？这个事，小雷还得从榨汁机的历史说起。
榨汁机是怎么发明的
早在 1930 年，榨汁机就诞生了，是一个叫诺蔓·沃克的医学博士发明的。
他年纪轻轻的，就得了肝硬化和神经炎，医生都说他活不了多久了。他偏不信邪，一改之前的饮食习惯，狂吃新鲜水果蔬菜。
大家想啊，蔬菜我们一天能吃多少，两三斤就到顶了吧？他就想了个妙招，把胡萝卜磨碎榨出汁来，每天喝一加仑（约等于 3.8 升）。
这什么概念呢？小雷给大家举个例子，超市卖的果粒橙一般都 1.5L 一瓶，他一天差不多喝 2 瓶的量。
这个方法真的有效，他的寿命足以印证这一点——享年 108 岁。
后来他还出了一本书《活得更年轻》，大半辈子都在安利别人多喝鲜榨果汁……
这个简直是用生命科普的典范啊……至此，榨汁机就流行了开来。
等榨汁机进入我国市场时，已经到了 20 世纪。
2008 年的奶粉事件，让大家对乳制品敬而远之，相应的替代品开始快速增长。此后，榨汁机逐渐变成了健康生活新方式的代表。
< class="pgc-img">（房地产大佬潘石屹就是个榨果汁控）
不过，不知道大家发现没有，市面上的榨汁机基本都长一个样，十多年都没怎么变过。
< class="pgc-img">它们都有一个很让人头疼的问题：买回来用不了几次。
原因很简单，不好清洗，索性就不拿出来用了。
2017 年，九阳推出了一款 902D 便捷式榨汁机，当时就在天猫卖得很火。
简洁的胶囊形状，体积比原来小一倍，好打理多了，小雷很能理解它为什么能卖好。
这个产品被另一个人看在眼里，他发现了问题：不能随身携带的榨汁机，就不算真正的便携，这个人就是摩飞榨汁杯创始人唐闻彪，摩飞中国区操盘手。
讲真，在看到摩飞榨汁杯之前，小雷从来没想过榨汁机能做得这么小巧。
有机友想提醒小雷，你没见过那种摇摇杯吗？也是杯子大小，能榨果汁的。
但是兄弟，这玩意根本不是机器，它的操作原理是：手动。
所以从严格意义来说，摩飞榨汁杯就是一款革新的产品。为了扒出它背后的秘密，小雷特地去了一趟顺德……
小雷跟摩飞背后的男人聊了聊，并观摩了摩飞榨汁杯从零件到出厂的流水线。
摩飞榨汁杯是怎么被做出来的
雷军创办小米是因为看了《硅谷之火》这本书，摩飞榨汁杯创始人唐闻彪告诉我，《乔布斯传》对他的影响巨大，他分享了其中一个细节：
乔布斯拿了块玻璃扔给设计团队，轻描淡写地说了句“我们要用这块玻璃做个手机”，随后一举开创了触屏手机时代。
当类似的创意涌进脑海里时，他凭借着对流行趋势的敏锐洞察力，对团队说，“我们要做一款不像机器的榨汁机”。
做一个便携式榨汁机最紧要的，就是把体积缩小到极致。
工程师想到了一个创新点，把榨汁机必备的马达、刀片等部件做成一个小小的模块，跟杯盖融为一体。
从外部来看，这就是一个颜值 9 分以上的普通水杯。
但当你拧开，就会发现内有乾坤，锋利的刀片被隐藏得很好，唐闻彪说，刀片会让消费者情绪焦虑。
大脑准备就绪后，离成为一个完整的榨汁杯，就差组装部件了。
出炉的杯盖，会被送到另一条生产线，由车间师傅人工完成，比如杯垫的安装。
旋紧杯盖后，还要进行最精密的测试：
测试杯盖是否密封防漏~
测试机器连接着一块电子显示屏，时刻同步检测结果，可以说很严谨了。
< class="pgc-img">不过这条生产线上最让我费解的还是这个，小雷围观了 5 分钟都没看出端倪↓
听厂工说，这是一种安全措施，激光机器会在杯盖和杯身上打出两个圆点，里面还有磁铁，只有圆点对齐了，榨汁杯才能正常启动。
这样说你们可能感受不到，来张动图示意吧~
（圆点没对准时无法启动）
有了防漏检测和安全设计，才能保证我们使用榨汁杯的时候，不用担心这样那样的安全问题。
经过层层把控和组装后，差不多就可以装箱了。小雷全程看完，发现摩飞榨汁杯的技术并不复杂，让我留下深刻印象的就是那些解决痛点的小细节。
光是这个杯套，就被赋予了好几个功能：防滑、提升颜值、挡住杯子里的刀片。
至此，一个不像机器的榨汁杯就圆满完成了。
看完生产线，小雷心里还存了一个疑惑：这么小的马达，榨汁效率和口感能比得上传统榨汁机吗？摩飞是怎么解决这个问题的？
摩飞总工程师杨德成告诉小雷，他入行 12 年一直在干榨汁机。传统榨汁机需要榨 1 到 4 分钟，摩飞的智能芯片马达，将榨汁时间牢牢控制在了 40 秒。
为什么是 40 秒呢？因为搅拌时间过长，会产生热量，蔬果汁的口感是非常差的。40秒是经过了反复大量的测试，得出的一个数字。据说，测试人员喝果汁到吐。
至于效率问题，他说实验室测试一直都是以胡萝卜为标准的。胡萝卜放进去，打不碎就不合格。
一说胡萝卜，小雷立马想起了嘎嘣脆的声音。但光听他说没用，小雷亲自操刀，洗了根胡萝卜来榨。
结果很有说服力：果渣非常的细腻，喝起来几乎没有颗粒感~
随手就能用、榨汁口感好、安全可靠，摩飞把这些痛点一一解决了，怪不得让小姐姐们买爆。
唐闻彪还告诉小雷，这个榨汁杯火爆的时候一个月能卖 40、50万台，今年预计能卖 150 万台，其中大部分是通过天猫卖出去的。
那一排排厂工们跟打了鸡血似的工作，就是为了保证你们都能买到榨汁杯呀。
不过问题又来了，在榨汁机市场基本已经被美的、苏泊尔和九阳等老牌巨头垄断的情况下，摩飞是怎么突出重围的呢？
摩飞榨汁杯是怎么红起来的？
摩飞大佬唐闻彪掏心掏肺地跟小雷分享了他的“爆款秘诀”。
摩飞的产品并不是一直都卖得很好的。偶然的机会，摩飞发现，自家产品在淘宝销量还不错，摩飞先是主动跟淘宝上的卖家联系，后来将天猫当成线上主会场，一度卖到果汁机第一，这为之后打造爆款新品埋下了种子。
2017年开始，摩飞感觉越来越吃力，卖不过其它同类品牌了，而且，产品生命周期在缩短，一款产品卖十年已经成为历史了，很多产品能卖一年就不错了，摩飞想到了产品创新这条路。
唐闻彪发现，当时的榨汁机市场很是低迷，十几年了没什么变化。九阳的便携式榨汁机火了，在去年天猫双11公布的趋势数据启发下，他立马拍板：就从「迷你榨汁杯」入手。
于是就有了小雷前面讲的研发故事。
大家肯定以为这个产品研发了很久吧？不，其实才短短 3 个月。
这个打法打破了小雷对制造业的一贯认知。唐闻彪告诉小雷，他给了预研很长的时间，一旦确定这个产品可行，就立马去做。
没别的，因为市场变化太快了。这就跟小雷写文章蹭热点一样，如果不当天发出来，第二天就没人看了。
摩飞跟其它制造企业还有一个不同地方在于，它的推广方式。
在互联网上，摩飞榨汁杯的存在感特别强。微博刷屏、抖音快手网红在推荐，聚划算在开团，就连卖口红出名的李佳琦也在天猫直播推荐。
这些流量，最终都汇集到天猫，变成一个个订单。
各种资源百川归海，到天猫引爆。
有人可能会不屑，这不就是靠打广告刷出来的网红产品吗？
小雷就要提醒下大家了，如果买回来发现东西不好，网上肯定一堆差评吧？可为啥越来越多人安利摩飞榨汁杯呢？说明最关键的还是产品本身。
唐闻彪说，现在已经有 50 多个品牌在山寨摩飞榨汁杯了。小雷问他怕不怕，他直接坦白：摩飞有别人追不上的超级供应链。
我们都知道，一个新产品火了但没货，其结果就是给别人做嫁衣；货产出来卖不出去砸在手里后果更可怕。摩飞背靠广东新宝电器公司，中国小家电 80% 都是这个公司代工的。仅仅是针对榨汁机，新宝就可以开设 8 条产业链同时运作，保证一个月 50W 台产能的能力。
< class="pgc-img">任何新品被引爆成为爆款，订单不论多么汹涌，摩飞依托超级供应链都可以短时间调动产能，全国一盘货，满足市场需求，摩飞已经实现真正的弹性供应链，新宝就是摩飞的核武库。
小雷听完瞬间服气。
摩飞榨汁杯能卖爆，天猫的平台效应不容忽视。
2018年以来，天猫主打新品战略，不论是双11还是618，你应该都感受到新品在天猫的存在。天猫推出了“小黑盒”等一系列新品扶持措施，同时给品牌提供强大的数据支撑，这些能力被摩飞用到极致，比如数据被用来发现新品趋势，唐闻彪说：“没有数据的支撑都是瞎决策，打一场仗一定要进行各种数据推演”。
市场变化太快了，唐闻彪说现在做小家电要像“做衣服”一样，每年都要出爆款，每年都要出新品，每年都要出潮品。摩飞有一个专门的团队研究新品趋势，发现新品趋势不是靠拍脑袋，他认为，作为中国最大的零售平台，天猫提供的数据支撑体现出中国消费者的流行趋势洞察。
摩飞榨汁杯能刷屏，原因很清晰了。
极强的消费趋势发现能力+超级供应链+内外流量打通+天猫平台赋能，缺一不可。超级供应链这样的能力是别人复制不了，估计友商看了会吐血。
摩飞要成为爆款的集大成者
在被问到公司未来的发展时，唐闻彪信心十足：
“摩飞要做爆款的集大成者，跨 60 个品类，从厨房电器到生活电器，去做大品类的差异化市场，每个产品都要做到行业前三。我们的目标非常笃定，要做一个品类就要碾压竞品。今年销售额5个亿，明年10个亿是小目标。”
2019年摩飞已经做到了400%到500%的增长，唐闻彪的字典里没有“环境不好”，“世界小家电的未来在中国市场”，在这一判断下，唐闻彪有自己的阳谋。
他提出了做产品有 6 个领先：创意设计领先、技术领先、成本领先、效率领先、品质领先、供应链领先。摩飞将是一家创意驱动的公司，但各种能力会齐头并进，没有短板。
内容电商都喜新厌旧，希望更新，更快和更潮。未来的商品都是时尚化的潮品。摩飞不做跟随者，要引领潮流，就像做服装一样引领流行趋势、设计趋势，哪怕只是用色。
榨汁杯设计驱动引领潮流的路线会继续，但接下来，也要搞些更有科技含量的了，比如即将发布的摩飞养生壶就有非常高的技术门槛，申请了很多专利，这是别人山寨不了的。
唐闻彪对摩飞的定位是「爆款的集大成者」。小雷不会做硬件，也不会做电商，但是听完已经很清楚摩飞的爆款制造“秘笈”了：
- 第一步是预热，积累势能。大概会有三个月，比如品牌机制建设、资源规划、搜索优化、KOL评测等等；
- 第二步是天猫站外资源整合，微博、微信、短视频、开团资源一切可能的平台全部调用，不过度关注投入产出比，必要的浪费都会向着一个共同目标；
- 第三步就是站内官方资源整合，比如聚划算品牌团，等于说前两步积蓄的各种力量都汇聚到天猫，再点火，引爆。
这样的打法完全颠覆了传统的家电产业。传统家电都很慢，一款产品卖几年，未来都是快速迭代，快进快出，发现趋势，站内外流量整合，集中爆发。
一个家电行业大佬对小雷表示，摩飞就像小家电行业的鲶鱼，让整个行业保持创新力和新鲜感。
那么，小雷是不是会打造爆款了？看上去会，但小雷公司没有“六大领先”，没有超级供应链，没有3个月研发一款新产品的能力，没有成本优势，没有效率优势，不知道怎么整合站内外流量。
更重要的是，摩飞这一套是经过大量试错而得出的方法论，15-18年摩飞在走弯路，懵懵懂懂，在天猫先后经历几次大的战役，在18年9月再打多功能锅时，路子已经非常清晰了，知道从哪里来、到哪里去，知道动用的资源的多少。19年3月，再打果汁机目标已非常笃定，就是要碾压对手，最后确实超出预期。
柳暗花明，有点“守正出奇”的感觉，唐闻彪说：
“过去三年我们一直在试错，谁也当不了谁的老师，不是说我教给你一个方子就百试百灵，我们踩过的坑比看过的风景要多，但仗打得越多，腰杆子越粗，抗风险能力越强。我们的成功概率也是一步一步提升的。”
唐闻彪说，打造爆款就像挖井，你在很多地方钻井可能都没水，但一定要不断投入，坚持，才会看到出水。摩飞打造爆款也是一定要打爆，才鸣金收兵，接下来摩飞要打更大的仗，数据启动、资源禀赋、超级供应链都不可缺。
跟平台共同成长是摩飞成功的重要心得。一方面，未来摩飞会继续跟天猫一起发现消费趋势，用好天猫的平台能力特别是数据能力和新品引爆能力去打新品类。另一方面，摩飞知道自己在平台生态中的位置，对于选品、定价都很克制，低价策略快速起量但会很快把行业做死，摩飞做的事情要对平台有贡献，对生态有益。
在这一天的行程结束后，小雷基本可以猜测，在未来几年里，摩飞将会走得非常漂亮。10个亿，可能真的只是小目标。
说了这么多，最后就让小雷用一杯甜甜的果汁犒劳下自己吧。
嗯，真香~
据小雷不完全统计，我们的粉丝中应该有 70% 的小伙伴和小雷一样是单身汪。既然如此，福利哥小雷就给大家准备了一些七夕礼物，只要在小雷搞机后台（ID：xiaoleigaoji）回复“七夕”即可参与福利抽取，赶紧动动你那充满欧气的手指吧，最后祝大家七夕节快乐！
