如何成立图书公司来开展业务？ 如何成立图书公司？ 图书公司如何赚钱？
不鼓励智力创业。 李跃清是一位典型的知识分子，他们选择了销售“知识”的商业途径。 他最大的成功点是帮助高级经理选择他们想要阅读的书籍并将其所需的“知识”卖给他们。
李跃清，他是上海交通大学教授，中欧商学院的联合创始人。 通常，他习惯于员工称呼他为“李先生”，而不是更令人羡慕的“东丽”。 在讲话中，他更愿意将自己定位为知识产品供应商。
2003年，李乐清创立了上海天一图书有限公司，这是中国第一家以职业为导向的职业经理人。 这样，凭借他过去的职业才华和现在开始创业的决心，他以中风概述了职业生涯的过去和未来。
从“中欧”到“天一图书”
李月清毕业于华东师范大学，获得硕士学位，选择了一条典型的知识分子路径来管理 上海交通大学教学学院。 1994年，他被上海交通大学评为“包玉刚杰出青年教师”。 就在三英尺领奖台上取得一定成绩时，李月清离开了他任教已有7年的学校，并转而加入中欧国际工商学院。 创立。
作为中国的创建者之一，李月清和他的同事们在这所自制的商学院里经历了创业的困难。 用他的话说，中欧十年来没有一天放假。 即使在春节期间，他仍在忙于投标并响应客户的答复。 也许正是李嘉诚的毅力才使李月清坚毅不拔。 七年后，他的高级经理培训部门的销售额猛增。 2001年，在《金融时报》的商学院排名中，中欧国际工商学院的短期培训“公开课程”进入世界前50名； 2002年，评估公司特别设立课程的另一个指标（在公司的内部培训排名中，中欧也进入了世界前50名。这两个项目都进入了全球前50名，这是亚太地区的第一个。
2002年12月31日，在中欧业务蒸蒸日上的这一天，李跃青离开了自己抚养的“孩子”，开始了自己的人生新旅程。 ，他创立了天一图书公司。
寻找知识产品供应商
他说，对于大多数管理人员来说，有很多方法可以提高自己。 一种直接的方法是通过读书来提高自己。 “但是经理们很忙。他们有时间买书吗？即使他们有时间买书，也很难想象有一个经理停在车库里，然后去一楼和二楼找他需要的书。 我可以带他去选择您想要的书，经过多年的管理培训，我知道经理需要什么样的书。” 他说。
根据李月清的想法，管理人员只需要告诉他公司目前面临的问题，天一便会立即为他们制定购书计划：为他们选择一些合适的书 ，以及本书的介绍和可能的解决方案均基于该计划。 据他介绍，一季度出版的全球经济管理书籍总数约为700到1,000。 天一所做的是将这些书压缩成100余本季度书和20本月书的清单。 列出并详细介绍每本书，然后将书籍清单提供给客户供他们选择。 现在，天翼的客户几乎都是GE，上海大众，联合利华，汉高，杜邦等最好的公司。此外，李月清自豪地说，海尔集团首席执行官张瑞敏等许多著名企业家的研究， 伊利集团董事长潘刚和中粮集团董事长宁高宁是天一的杰作。
尽管他离开了中欧国际工商学院，但中欧国际工商学院的品牌仍然对李跃清产生了深远的影响。 在中欧时，李月清已经考虑过创业，所以他继续在中欧思考。 用他的话说，在最初的五年中，他为跨国公司服务，而他所学到的是一种企业素养。 在接下来的五年中，他专注于私人企业课程。 在这些中国私人企业中，有美丽的中兴通讯在企业中，李跃清更加关注这些企业家的执着，勇敢和创新精神。
在过去十年的不断学习和磨合中，一位教授曾告诉李月清，1914年在美国上市的100家公司中，只有两家幸存下来： 食品业，另一个是出版业。 最初，他从事课程设计工作，结合市场知识，李月清选择出版业，而切入点是书籍销售。 但是，在当前书市充满动荡的情况下，他又该如何与众不同，折扣率很高并且仍保持自己的独立领土，这是他的考虑因素。
独特的销售渠道
这样，他将目标受众定位为企业的专业经理，并将他们锁定在这些高端消费者群体中，而不仅仅是观看 在他们的消费能力上，更重要的是，他们是最需要研究的群体。 但是，天翼最令人惊奇的是它采用了会员制。 成为天一图书的会员，公司需要一次性支付10,000到80,000元的预付款。 预付款在购买书籍时直接扣除。 不仅这本书不打折，而且还要加收10％的服务费。 依靠他过去在中欧国际学校积累的联系，许多老客户和1/3的学生通过实际行动表达了他们的支持。 尽管清单并不大，但它最终还是第一个挖出的金子。
目前，跨国公司占天翼客户的60％，私人和国有企业以及非政府组织的35％。 天一也在不断完善其销售网络，形成了“客户经理+书店+网站”的三合一销售模式。 自成立以来，公司就建立了这样的服务模式。 这三个模型是互补的。 李月清说，客户代表可以为我们公司的会员提供咨询服务，可以直接与会员沟通，确定会员的个人需求，并向他提供书籍清单。 该网站可以显示书籍封面和部分文字，而书店可以显示书籍并显示我们的图像，并且会员可以获得直观的书籍图形信息。
结合传统的书店展示，结合现代信息和网站查询方法，最终目的是为管理人员提供服务。 李跃清表示，天翼在为上海做准备时已将触角扩展到北京，苏州和长沙，并将于今年年底在深圳开设一家商店。 天一在供应方面，它与全球140多家出版社建立了良好的合作关系。
迈向新目标
任何企业在发展过程中都会遇到某些外部和内部的困难。 当然，天一也不例外。 在中国的现阶段尽管中国的物流业还不完善，但对于像天一这样需要高质量物流公司的公司而言，毫无疑问，这是发展道路上的“障碍”。 此外，作为教师，李跃清在员工素质方面也起着重要作用。 此外，在他的公司中，每个月都要进行一次员工考试，这为培养员工的业务表达，业务礼节，客户服务以及对他们所服务的公司的了解提供了机会，还提供了一些专业的培训。
在谈到未来目标时，李月清说，他们目前正在积极准备与哈佛大学建立合作关系，以开拓国际市场。 此外，他们每年举办三个免费的管理论坛，并邀请著名的管理教授和成员公司的员工分享新见解，并促进图书销售和公司声誉。 更重要的是要培养人们的阅读能力，使不喜欢阅读的人也能阅读和阅读好书，从而促进中国文化事业的发展，实现他心中的宏伟蓝图。
