饮直播话术全套。
直播话术的重要性不用我说，大家都清楚了。一场直播很多餐饮老板不知道应该说什么，可能面对镜头就呆在那里了，不知道应该说什么。这期短视频我就拿一个品类来给大家举个例子，不管是做任何品类的，基本上都可以按照这样套进去。从头到尾是从引流品到利润产品，再到补单品。比如是做甜品类的。
大家好，这是椰之星二零二三年首场直播。首场直播刚开始先给大家来一波福利，大家可以看一下一号链接。一号链接是门店销量比较好的双皮奶。在门店要卖到六块钱一份的双皮奶，纯牛奶做的双皮奶。
< class="pgc-img">今天刚开播先给大家来一波福利，一块九毛九，一杯双皮奶。这是先推引流品，为什么？因为别人进来直播间了或者说在外面没有点进直播间，这个时候要先把引流品抛出来一波。引流品抛出来之后才有可能进入直播间。
一般来说，引流品上上期短视频说过，引流品一般可能会放三份左右。如果这是第一条直播话术，说完之后三份引流品可能很快就秒完了，秒完了之后就接着到第二，第二个不能接着再放引流品了。第二个就开始抛利润产品了，没抢到双皮奶的宝子们，没关系。没抢到可以看一下三号链接。
< class="pgc-img">一号链接没抢到的，工作人员再继续再给大家上架，大家稍微等一下。在这个时候可以看一下三号链接。三号链接是店的镇店之宝海南椰奶清补凉。清补凉有十二种小料，一比一还原了海南当地的名小吃清补凉。吃清补凉只有零次和无数次，吃过的都说好吃。在门店卖十三块钱一份的，海南椰奶清补凉。
今天在直播间11块5毛钱一份给到大家，在这个时候大家记得一点，介绍利润产品时，利润产品设计的时候一定要把招牌产品放进去，因为这个招牌产品是把店推出去的，可以让别人产生复购的东西。
< class="pgc-img">·第二个利润产品推完之后，接着要上引流品了，引流品如果清补凉大家还不喜欢喝的可以看一下2号链接。
→接大家记得一点，1.2号链接同样是引流品，2号链接是金桔蜜柚香椰水，小金桔跟椰跟椰子水完美搭配。
在门店卖了9块钱一杯的，今天在直播间3块9毛9给到大家。同样是放福利的，大家可以先看一下，在这么炎热的夏天来上一杯，人手一杯特别解暑。同样这个2号链接作为引流品，同样放的数量不多，不要放太多，也是放个3-5份左右就完事了。它抢不抢？另外有说的抢的那是最好，不抢也没关系，因为接着要抛的双人套餐了，或者说如果你是做大餐的，那么3人餐或4人餐都可以抛出来了。
< class="pgc-img">→如果大家人数多的可以看一下，我说你有2个人，4号链接是双人餐，4号链接是椰椰芒芒奶冻，再加一杯新鲜现榨的手工纯椰奶。如果你跟男朋友女朋友逛街来上这么一个套餐，人手一杯，现在在直播间只卖19块9，这4个套餐全部推完。
推完了，如果你直播间的人气没有好旺，那么重复重复1号链接。1号链接是双皮奶，同样是引流品，同样把这个双皮奶抛出去。如果比如说你直播间人气还可以了也有产生购买了，这个时候要推什么推补单品，购买了套餐的宝宝们，也看一下5号链接。我们的5号链接是手工肉肠，在门店卖到6块钱一根的手工大肉肠，今天在直播间同样给大家放来一波福利3块9毛9一根，又有喝的又有吃的，大家是不是在直播间可以一次满足你所有的需求。
< class="pgc-img">以上就是一场直播下来，当然你有更多套餐可以把更多的话术添加进去，基本上都是介绍你的产品。大家记得一点，就是上次短视频的温习就是设计套餐2+2+1最少两个引流品、最少两个利润产品、最少一个补单品。如果不知道该怎么说或说会忘词，把这几条全部抄下来在本子上抄下来，按照一条一条这样读过去也可以的。
< class="pgc-img">当在中途如果有人跟你互动，效果可能会更好，这样的话你就不会在尬聊。这个时候可以叫亲戚朋友进入你直播间，跟你话些话题来跟你互动一下。大家记住一点，如果你直播间是没人的，如果你直播间是没人的，那么这一套话术从头到尾你要不断的重复去说。不要说：我看直播间没人了，我就停在那里。
因为好多人是在外面观看，没有点进你直播间的，不一定是每个人都点进来，包括你们自己刷刷抖音也是一个道理，你不一定都会点进人家直播间，可能你在外面停留。如果人家直播间的话术或者产品吸引你了，你才可能点进来。
< class="pgc-img">以上就是直播的4节课了，本来说6节课的，但是确实是没时间录视频，所以我把它压缩到4节课了。大家这4期短视频都看完之后，我觉得大家可以开始你的直播了，直播下来成不成功不知道，但是你一定要先去做，不要光给自己设计障碍说：这个不行，那个不行。如果不开始永远都不可能行的。二零二三年一定是直播的风口，就看你要不要行动了。
音生活服务主播直播间话术表达技巧，抖音生活服务直播正处在风口和蓝海阶段，到底哪些因素决定了一场直播gmv的高与低呢？至于我们主播自身的留人和憋单技巧等话术息息相关。
■优秀主播的评价标准。
○南方主播的评价标准：有形象，会表达，懂产品。(绿幕直播间，讲究品牌调性，主播真人出镜)
○北方主播评价标准：会表达，懂产品，能充分展示内容。(实景直播，主播不出镜)
■直播间话术的五部曲。
开场引导→福利介绍→粉丝互动→引导逼单→过款/结束。
■一分钟黄金循环法。因为一个用户在直播间普遍的停留时间是在一分钟之内，这就要求我们在要在一分钟之内高效地完成所有的动作，形成下单的刺激和冲动。
第一部曲：噱头开场——福利卖点、用户痛点、品牌背书。抓人眼球，能够给用户带来有冲击感的信息。
第二部曲：产品和福利的介绍。介绍产品的属性价格和使用规则等信息和卖点，来方便我们消费者做决策。
*了解产品使用规则是前提。
*提炼商家的核心卖点是专业。
*帮粉丝算一笔明白账是福利。
*创造需求和消费场景是增量。
■了解产品使用规则。
首先我们要了解我们的团餐配套的类型，我们是两人餐，三人餐，秒杀还是霸王餐。第二，我们要了解我们产品的价格优势，与其他品平台对比，我们的价格是否是抖音的独家产品。第三就是我们的团购券的使用规则，我们的团购券开始使用的时间和结束使用的时间，有多少家门店可以使用？福利是否可以叠加？
■提炼商家的5个核心卖点。
1.与其他品牌相比，我们的优势。
2.我们的食材选择是否新鲜健康？
3.我们的烹饪手法独特之处。
4.介绍我们的环境特点，突出我们的环境是否适合聚餐，是否有包厢。
5.通过形容词和比喻来形容我们丰富的味道和口感。
■帮助粉丝算一笔明白账。
我们的直播间是最吃价格的，对于主播，我们一定要帮助我们的用户学会算账。
齐总帮助用户算账的小妙招：
平时你吃一顿的钱，今天在直播间可以吃三顿。多囤点，实现披萨自由。同样的价格，今天只要花1/3的钱。得到就是赚到，千万别错过了。
对比其他品类。你平时在外边喝一杯奶茶的钱，今天在直播间就可以吃到双人餐。
具体剩下的数字。今天我们直播间的代金券是50抵100。买的越多省的越多。买一张省50，买两张省100。买5张省250。
用折扣力度来折算。其他的平台平时都是7折，今天在我的直播间全部都是5折。一个套餐直接给你省60元。
套餐可叠加使用。在任何平台没有的价格，而且套餐是不可以叠加使用，但是今天在我们的直播间，任何的套餐福利都是可以叠加使用的，不限量的。
■创造需求和消费场景。
要帮助我们的粉丝购进使用场景。通过这种方式让粉丝冲动下单。
单人餐：社恐人士下班时。
双人餐：和恋人一起吃，和闺蜜一起吃。
自助餐：胃口好的，一定要来随随便便吃回本要来要来的趁早。#餐饮流量哪里来# #餐饮运营那些事#
天给大家分享做抖音相当重要的模块：话术部分，让大家拿来即用，可落地可实操。
虽然我全篇是拿抖音直播来举例，但实际应用不限于抖音，包括视频号、快手或者私域直播平台，话术逻辑都是相通的。
在讲话术框架之前，我们首先来了解下话术的核心，了解下每类话术它的目的是什么：
1、互动话术：活动话术是用来做直播间数据的，因为你需要让用户点关注、加粉丝团、评论等，来完成直播间的转粉率、停留等数据。
2、产品话术：产品话术是介绍产品卖点，提升卖点价值，其实就是为了成交做铺垫的。
3、成交话术：为了最终转化流量，促进成交。
那在了解了三大话术的核心之后，我们接下来给大家讲解话术的框架，作为主播也好运营也好，一定要牢记于心，只要把框架逻辑理解透，那你随便拿来一个产品，只要有产品卖点，立马就能套用了。
我们的直播框架会分为五大部分：
< class="pgc-img">一、开场预热（30s-1min）
首先开场，或者直播间刚开播我们它流量肯定是满满上来的是吧？那开场我们能直接卖产品么？肯定不行的是吧？一定要先预热。所以第一个模块开场预热。
开场预热多长时间？30s-1min足够，为什么呢？因为憋放单时间抖音平台要求不能超过8分钟，一般3-5分钟刚好，所以我们开播预热一定要简短精炼，1分钟内稳准狠地打进用户的心，让他留在你直播间当中跟你去互动。
开播预热主要包含4个步骤：福利内容、福利条件、做福利的原因、互动，我们下面拆开来讲解。
< class="pgc-img">1、福利内容
第一步福利内容非常重要，通过福利内容来吸引用户，让用户听到爆点，从而留到直播间进行后面的行为。什么是福利内容？比如你今天给大家带来了什么样的活动？比如我今天给大家带了这个西装外套，我给你们送一个吊带连衣裙。或者就是你的价格非常有优势，比如我今天9.9米给大家炸一个抱抱枕。
所以福利内容有两个方式：
①憋库存报价格：比如1.9米炸5双袜子，但是在讲解的时候库存显示的是已抢空的状态，这种方式比较适合你的价格非常有优势，比较低价的产品
②报库存憋价格：比如我今天只给大家准备了50单福利，这个缎面西服外套，我送大家一个吊带的连衣裙，库存报出来让大家有一个稀缺感，对价格有一个心理暗示，让他觉得便宜但不知道具体多少，从而达到用户留在直播间的目的。这种方式比较适合中客单产品，高客单也不适合。
无论哪个方式，总之一定要先把福利抛出来留人，刚开播间直播间的人是慢慢的累积起来的。
2、福利条件
这时候就是为了要互动了，比如：“来宝宝们，我今天给你们做的这个福利，喜不喜欢呐？想不想要呀？想要的宝宝能不能给我点波关注啊？能不能扣个想要告诉我一下啊？”
福利内容是为了营造出你福利的稀缺感，这里就是引导让大家给你做互动，完成某个条件的人能抢到这个福利。
3、做福利的原因
这里的目的就是告诉用户，我为什么要做福利？不然人家会觉得你东西卖这么便宜，是真的假的？能不能发货啊？等等，感觉白给的肯定是个陷阱怕上当。所以在福利内容后面，一定要强调我们为什么做福利？比如：我们的货源优势，我是工厂啊、老板娘啊，证明我有能力给大家要来福利。再或者我是为了完成什么涨粉目标，还是说我们今天正好店庆3周年，哪怕是我今天过生日，总之要给这个福利活动一个理由。
4、点名互动
为什么要点名互动呢？其实我们根据用户的名称是可以大概分析出她是男生还是女生的（比如“阳光明媚”一定是个女生，“再活500年”一听就是个男生）。
那这时候我们就点名，比如：
来“阳光明媚”宝贝，你要不要这件T恤？今天主播准备的这个福利你喜不喜欢？喜欢的话，能不能告诉主播你喜欢？不要轻易就划走了，“阳光明媚”宝贝如果说你喜欢这个福利就给主播扣个想要，我让运营那边马上准上车.....
点名其实也是在暗示其他的用户，你点阳光明媚的名了，那其他目标用户也会听这个福利应该怎么获得，那她也会照做互动扣想要。你会发现，直播间要么就没有一个人互动，要么就是一旦有一个人触发了和你的互动，那后面的人就很容易跟着互动了，所以点名互动也是一个拉标杆的作用。
开播预热的30秒到1分钟，讲这以上这4个点就足够了。你直播间刚开播的时候可以用，你中场切款切到福利款也可以用。像中低客单产品，或者福利品都可以这么搞，但是如果你是高客单，或者是像教育类这样比较严肃性的产品，这一步不需要，一般开场就直接介绍自己品牌啊、或者人设啊，然后直接就引入产品卖点了。
开播预热案例：39米卖一个防晒霜
< class="pgc-img">这就是我们开场预告的4个内容，有了这四点的话术逻辑，主播把话术往这个框架里一套，基本上就可以达到张口就来，游刃有余。这里要注意的是30s-1min就足够了，千万不要点名点个半天，不管你直播间当时是什么样的情况，即使依然没有人和你互动，咱们也继续往下进行就可以了。
二、产品话术（2-3min）
< class="pgc-img">1、产品卖点
如果是高客单价的产品，比如电子产品、家具家电，要精细化地去讲，多讲一些产品的卖点；
如果是低客单价（300元以内的）就只需要找到3-4个卖点去打爆它。
然后将你提前找到的卖点生动化，比如显廋不能只说显廋，要具体讲显瘦到什么程度，说长胖30斤都帮我遮住了。比如你介绍这个厨具非常便利，那怎么便利你要讲出来。
2、塑造价值
我们有了产品卖点之后，在一个卖点后，对应要有一个产品的价值感的提升。比如我说我这个厨具很便利，那它便利在哪？别人家的有没有我的便利？我比别人家便利，我的成本也比别人家的高，那我肯定价值感就高。再比如我说我的酸酸缎面的西服外套，那酸酸缎面牛在哪？我成本高在哪都要讲出来。一个卖点对应一个价值就能够生动形象地把一个产品优势讲出来。
3、场景营造
场景营造就是激发用户对场景的形象化，准确来讲就是刺激消费。比如：今天早上刷牙发现牙膏没有了，我要去买牙膏，这个是传统电商，先有需求然后解决需求；而抖音直播电商，没有需求，刷抖音也不是为了买牙膏的。
比如我刷到一个直播间，我本身没想买牙膏，但我看到有个主播说“宝宝们今天29.9米，今天1盒2盒3盒不够，我今天给你们再送两盒，直接29.9米5盒拿到家！宝宝们不管你家里边还有没有牙膏，都要买来囤回去，哪一天牙膏用没有了，也不用下楼买了，也不用等某宝某猫快递好几天了。”
以上这段话术，优惠的价格，加上简单的场景营造，直接刺激到用户的消费，这个就是场景营造的作用。
4、穿插互动
我们讲产品的同时，切记不要单一的讲产品，一定要经常穿插互动。那怎么去互动呢？这里的结构就是：
产品卖点+产品价值+（可穿插互动）+场景营造+（可穿插互动）
例如：“宝宝们，我今天给大家带来的酸酸缎面的西服外套，抗皱很强不易抽丝，都是专柜品质的，我们专柜1-2千米品质的，它比日本的某进某口品牌的都好（卖点+价值感）。那我今天给大家什么福利？宝宝们这么好的东西今天你拍个西服外套我送你一个吊带连衣裙（说完价值感后带出福利）。喜不喜欢宝贝？喜欢的给我扣在公屏上，没有点关注的宝宝抓紧时间点关注。”
我们要养成经常有意识地去引导互动，频繁地穿插互动。如果直播间1-2分钟不互动，直播间人气热度就下来了，可以说互动是直播带货的灵魂。而且每一次触发互动的前提是一定是有原因，给用户互动的理由。
那怎样有意识地去互动呢？这里给到大家4种互动的方式：
①产品选择性互动：“来宝宝想要我们1号链接，白色的扣白色，想要黑色的扣黑色。”或者“大家喜欢这个上衣还是喜欢这个裤子，喜欢上衣扣上1，喜欢裤子扣2。”
产品选择是围绕产品进行的，通过产品互动也可以知道你直播间到底有多少用户是喜欢你产品的，或者测试哪个品比较受欢迎就先上哪个品，从而达成这个成交。
②福利刺激互动：“来宝宝喜不欢阿萌手上的这个福利？我今天半百的价格都不到，直接给你们炸非常实用的PA++++75ML的防晒霜，想不想要这个福利？能不能给阿萌点波关注？关注一下阿萌，别不小心划走找不到我了”。
通过福利刺激互动这个也是最有效的，人都会为了要抢一个福利留在直播间，有的人总说能不能给阿萌点波关注，为啥给你点关注，因为我有福利，我先把福利抛出来。
③封闭式互动：不要问太大的开放题，很难回答，不要让用户去想，一但想构思她就理性下来了，消费都是感性的，所以要封闭式互动：
“要不要宝宝们，想要1还是想要2？”“能还是不能？”“理解还是不理解？”“喜欢还是不喜欢？”封闭式互动就给两个选择，不要让用户去构思，不要问“你们觉得这个衣上身怎么样？”她想想就走了。
④带节奏互动：有人在你直播间说不好的时候，人多的时候还行，人少的时候那个评论在你直播间硬生生的冷场，你会发现互动率变少了，在线人数也立刻减少。那你这个时候一定要即时反应：
“来宝贝你说我们家产品不好，我知道你是我们家同行，我不想戳穿你，来有没有老粉买过我们家东西有的你给我扣个有，觉得好的给我扣个好”。把节奏给它拉回来，把直播间风向拉回来。
产品话术部分案例：
< class="pgc-img">产品就这样去讲2-3分钟都可以，产品讲的关不关键在于卖点挖挖掘的到不到位，在于你价值感塑造的足不足够，在于你场景刺激有没有到位，这就是讲产品当中需要的前3点，然后随时穿插互动。
三、心理建设（30s-1min）
销售可以说它就是一个心理战，前面产品讲清楚了，再给他植入一些心理建设，很容易就能够促成成单。心理建设这部分的所有内容，就是为了让用户信任我们。主要包含以下四种方法：
< class="pgc-img">1、客户证言
展示你的销量、评分、品牌旗舰店、用户好评、品牌背书等，哪个是你的优势，就重点突出哪个。
比如：“来宝贝们，今天给大家带来的这波福利你们看到没有？小店评分多少？4.99分。很多大博主很多头部主播，他们都是多少？她们都是4.75/4.8，满分是5分我们小店评分4.99。
用户看到你的评分，比其它店铺评分高，那就增加了信任度，所有内容就是让用户信任我们
2、产品保障
产品保障两个方法：第一可以从视觉、行为上打消用户对产品的疑虑，第二产品的售后。
比如我们卖牛仔裤担心掉色，我们家水洗不掉色，掉色怎么办？第一我保证大家如果掉色了，7天无理由你直接拿回来给我退掉，第二也可以用视觉打消疑虑，直接从水箱当中我拿出来一件现场演示，泡了这么长时间掉色吗？它不掉色。
3、抛砖引玉
主要意思就是本不能给你的福利，通过引导互动后，给直播间用户了。有点演绎的成分在里面。这个方法确实非常好用，但是不是所有产品都适合用，也不是所有主播都会用的，这个得比较成熟的主播才适合用。讲不好就会显得非常假，起反作用。
比如还是卖防晒霜：
“来所有的宝宝听好了，今天75ML的防晒霜，不到半百的价格直接给你们炸福利。但是宝贝，只有50单啊，我要提前和大家说好，因为这个防晒霜我是从某日某本某进某口那边去申请下来的，她们那边压根就没有7天无理由这个事情，所以我今天7天无理由不能给到大家。
你们都知道的，你们平时在阿萌这买东西，你拆封了你用了有的时候，我都给你7天无理由。某猫某宝上你拆封了都不能给你7天无理由，但是阿萌能。是不是这样的宝贝们？来是的给我扣波是。
但是今天我给宝宝们的这波福利50单，你们能不能理解阿萌没有7天无理由？来能的给我扣个能，能理解扣个能理解（这时候水军上，然后来个反转）。
来宝贝们我今天这么多人想要啊，宝贝我今天虽然只给你们50单，还有这么多宝贝有热情，这么多宝贝理解阿萌宝宝，今天这样吧，运营你去和那边沟通一下，我自己自掏腰包给大家7天无理由行不行？爱不爱阿萌？爱阿萌给阿萌扣个爱阿萌（水军上）。”
这个就一下就反转了，本来不能给你，我又给你了，就单单一个7天无理由可以玩成这样。
4、概念植入
植入概念，目的就是为了打破消费意识，植入一个新概念，或者打破一个固有概念。告知用户这个产品的必要性，比如说我今天卖一个599的大衣，有人说我为啥花599买一个大衣，现在很多大衣都很便宜。
那我们可以这样讲：“宝宝们599的大衣和59的大衣能一样吗？不一样，你们一定要心疼自己，学会多多犒劳自己，投资自己，让自己变美起来，你穿59的大衣和599那气质都是不一样的，对不对宝宝们？你看一个low的面料穿在你身上能体现出你的气质吗？不能宝贝，只有穿我们这种高品质的面料才能体现出你的气质。”
这里植入概念的概念就是，女性应该投资自己，应该舍得给自己花钱。
还有一些差异性的概念，比如洗脸巾和毛巾，其实我们小时候都是用毛巾的对吧，什么时候开始有洗脸巾呢？电商出来的时候，博主出来的时候。说什么要用洗脸巾，不然要长痘烂脸。其实专家都说过没有那么严重，根本都不必要，那点细菌对脸来说都不算什么。
但这些商家就给你植入一个概念，反复洗脑让你不用洗脸巾不行。包括我前面提到的说一年四季都需要防晒的，不是只有夏天才要防晒的，告诉用户防晒的必要性，给产品植入一个概念，同时也是告诉用户一定要去消费，就是即使没需求也要挖掘创造出来需求。
四、报价上车（30s）
读到这里可能有的人觉得报价上车有什么难的？我就报就完了呗对不对？其实报价上车也要有技巧的。很多直播间报价是这样的：
“今天我们599不要，499不要，399都不要，来我今天给大家xx的价格。或者我原价多少，今天xx的活动价格。”
那这些数字都从哪来的呢？其实多半是我们虚拟的，但用户凭什么相信我们。那直播间应该怎么报价呢？其实好的直播间就是用无数个细节组成的，我们来通过以下三个步骤逐个拆解：
< class="pgc-img">1、专柜价格
首先可以报专柜价格，有吊牌看吊牌，有标签看标签，有理有据地体现产品有很有价值感，也就是贵。
“来所有宝宝们听好了，我们这款专柜价格多少？189米的防晒霜（手上拿价签），我们平时真的媲美某大某牌的，媲美香某丽的，但是宝贝今天189米我能要你的吗？我即使某宝你们买到的是什么价格？189米日常价对不对？（上淘宝截图）。
2、其他平台价格
这里你可能又会想说，我已经有专柜价格对比了，为什么还要有淘宝天猫等其他平台的价格？你想一下，当我们作为消费者的时候，在某个精品店看到一个杯子卖39，你有没有可能拿起手机看看淘宝上多少钱？那作为你的消费者，他们也是一样，在直播间看到这个东西，他会不由自主去想淘宝上面多少钱，要去对比一下。那我们肯定不能让用户从咱们直播间跳转出去对吧？这时候我们就需要提前准备好，KT板、A4纸、手机截图都行，展示出其他平台的价格页面。就有效地解决了这个问题。
3、成本拆解后价格
成本价格怎么对比？就是把成本拆解开，给用户具体地计算，从数据上体现福利。甚至可以拿计算器出来给用户算出一个大概的价格，比如我们讲一件衣服：
“1米的面料我要一个78RMB的成本对不对？我做这个衣服需要5米的面料，我再送大家一个吊带连衣裙。吊带连衣裙我需要3米的面料，宝宝们这就8米了，对不对？这就要600多成本，我再加上我的人工费、快递费，加在一起怎么地也上700多了，我今天给大家带来的福利是真的赔。”
这里实际卖到200多的衣服，成本拆解之后，从700多直接降到200多，是不是就显得很便宜？这就是成本拆解的魅力，有理有据。
报价上车案例：
< class="pgc-img">五、逼单促单（1min）
逼单如果逼不好的话，往往会有很多提交的订单但是没有付款，或者只点击但不购买，会影响我们的转化率。以下6个步骤，提高直播间点击转化率：
< class="pgc-img">1、简单快速重复关键卖点
在我们放单那一刻，一定要再次重复这个产品的关键卖点，比如什么真丝面料啊、牛仔不掉色啊，其实就是你前面讲产品卖点的一个简短版，一是再次强调，二是讲给放单后新进来的用户。
2、打消这个卖点的疑虑或售后
前面这个卖点一定会有用户所疑虑的东西，所以紧跟着就是打消疑虑，比如告诉用户怎么拉怎么磨都不勾丝，刚才怎么水洗浸泡都不掉色，包括7天无理由，让用户没有后顾之忧。
3、限时限量
比如说1分钟时间给用户去拍，然后拿起手机倒计时，时间到了就给他恢复原价。通过倒计时恢复原价的方式，制造时间上的紧迫感（人通常一定到倒计时，从心理上就会有一点紧迫感），同时也拉升了用户停留时长。
4、即时赠予
限时限量赠送赠品，包括像运费险这类，都可以当做赠品，比如：今天所有10秒钟之内拍到的宝贝们，我给你们再加送xxx东西，这个就很简单，但是非常有效。
5、剩余库存
比如说我们今天说上50单，那放单之后逼单过程中，主播或运营就可以在旁边时不时的喊几句：“还有32单、还有10单..."，通过报剩余库存营造出畅销的局面，然后主播不断地重复产品卖点和促销力度，这个是非常常见的。
6、清理库存
清理库存其实我们在做的都知道，其实没有清理库存这回事，这只是给我们直播间用户去看的，说是踢单、清库存，其实是又上了一波库存，营造稀少的氛围。同时提醒用户去捡漏。其实很多直播间讲完这个产品后，还会有少量的库存，给后面新进直播间的人去自助下单。
以上就是逼单的6步，它不是主播一个人能完成的，需要主播、运营、中控一起去营造你直播间的一个氛围。方法给到大家，灵活运用才是制胜的关键。
到这里就是我们整体的一个话术框架，开场预热→产品话术→心理建设→报价上车→逼单促单，我们了解逻辑后结合自己直播间产品灵活运用即可。
那么自己掌握了话术逻辑，还有一个可以快速提升话术的方法就是拆解别人直播间的话术，我们都知道同行是最好的老师，多去抄别人的直播间，特别是已经成熟的、爆掉的直播间直接扒话术，结合自己的产品直接套用。
如何拆解其他直播间话术？
录屏大概20-30分钟，去看他的话术、道具、和运营的配合，然后转成文字，把我们前面学到的各个话术框架内容分解出来，制作成表格。你听和写在纸上完全是不一样的，我都是一个字一个字的打上去的，基本上我看完一边再写一遍，他直播间的流程玩法就能全部了解了。
< class="pgc-img">同行是最好的老师，做带货三个抄、抄、超、钞，第一个抄袭、第二个超越、第三个钞票，你抄她、超越她、钱就来了。
1、递进式活动起号玩法
< class="pgc-img">（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
< class="pgc-img">（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
< class="pgc-img">（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
< class="pgc-img">（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：阿萌 专注运营增长阵地，教育从业者。
