对话框：设置路边摊是一项技术性工作
记者：建立路边摊需要很多勇气！
叶玲：有些朋友说他们钦佩我的勇气，但事实并非如此。 如今，许多大城市的许多学生和白领们白天去上班和上学，晚上则设立摊位。 人们只是把这当作一种乐趣，我们只想享受生活中的每一种乐趣。
为什么首先把档位降低得很低？ 如果您在没有偷窃或抢劫的情况下建立摊位，并依靠自己的辛勤工作来赚钱，那就不用担心了。 遇见朋友时您是否害怕丢脸？ 只能说，传统思想在怪罪。 想想温州人曾经摇摇铃收集鸡毛的情况，但现在他们很富有。
记者：在很多人的眼中，街边小摊的技术含量不高，只是将商品摊开在地面上出售。
叶玲：那是一个大错误。 设置摊位也是一种商业模式。 里面有很多知识。 您知道哪两天晚上的生意最差吗？ 是星期二和星期四，这是我已经存在多年的朋友总结的。
例如，在产品定位中，必须考虑区域特征。 同学推荐的产品可能对其他顾客有好处，但不一定适应古城的市场。 例如，我的“尖叫鸡”在深圳和北京很受欢迎，但是一旦他们到达古城，他们真的买不到它们。 许多朋友看到了它，并说这不仅仅是孩子们玩的玩具，这没什么不寻常的！ 这完全颠覆了“尖叫鸡”的设计理念。 “尖叫的鸡”之所以如此受欢迎，是因为它受到电影“快速丑闻”的影响，并被用来缓解白领和学生所面临的压力。 我坚持不希望将其出售给儿童，因为儿童不了解，所以我不想为了运输而颠覆产品本身的含义。
也有价格定位。 价格是一个敏感的话题。 价格高昂，没人买。 价格太低，无法保证质量。 关键是要彻底研究消费者的心理，并在他们心目中确定价格。 一旦我提供特价并选择了购买价格电网占资本投资的一半。 该产品的价格定位是“购买价格+运费+ 0.5元”，这50美分也是一个摊位费，平均摊在每件商品上，我认为这是很有价值的。 但是最重要的一点被忽略了。 人们经常认为，只要产品以特价出售，肯定有一些原因。 我一心想加快产品流通和资本周转，但忽略了这一点。
记者：设置档位可以得到什么？
叶玲：设置档位写日记帮助我赢得了很多朋友。 许多彼此不认识的朋友给了我建议，这使我受益匪浅。
尽管我一直从事销售，但这是我第一次这样自己进行分销和销售。 我通过设置摊位学到了很多商业知识。 后来，我还开发了两个分销商来免费为他们分配商品。 更让我惊讶的是，我写的《失速日记》也给我带来了工作机会。 两家公司通过互联网向我发送了邀请，让我加入他们的公司从事销售。 尽管由于各种原因我无法达成协议，但它极大地激发了我的自信心。
现在，我完成了街边小摊的设立，并在湖南开了一家专门从事烟花爆竹的商店。 我认为建立街头摊位的经验将永远铭记在心。 这是一笔宝贵的财富。
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