校管理，小事靠精明，要事靠务实，大事靠智慧。按照人尽其才，物尽其用，大道至简，各司其职的原则，促进学校资源利用最大化，提高工作效能，提升教育质量。为此，特制订一核五横五纵学校管理考核方案。
一、一核。即一个学校管理核心目标：思想纯洁，规范有序，团队和谐，提升质量，导向育人。根据各级督查与视导，实行负面清单考核，酌情扣分。（共50分）
1、思想纯洁。执行党的教育方针，忠诚
党的教育事业，维护党的领导权威。（10分）
2、规范有序。师生文明有礼，工作井然
有序，环境清爽宜人。（10分）
3、团队和谐。教学认真扎实，团队荣辱
与共，精神昂扬奋进。（10分）
4、提升质量。精细质量分析，精准问题
施策，精进教学技能。（10分）
5、导向育人。教风行为世范，学风比学
赶超，校风净化心灵。（10分）
二、五横。即对五大管理板块，横向拓展，提质增效。（共50分）
1、常规流程。凡有管理，必有流程。凡有流程，必有标准。学校管理，流程不清晰，管理就会一团乱麻，问题丛生。因此，从学生、教师、临聘人员出发，明确管理流程，可以化繁为简，跟踪问效。各校园要制订学生、教师、管理三项一日常规，力求精确，细致，简单，明白，可行。（10分）根据师生员工知晓率进行考核。
2、关键业务。关键业务，直接影响学校竞争力。学校管理，抓好一项关键事，可以带动一批事。现阶段，我们确定先学后教，作业管理，课后服务，观名师课，书写规范，阅读行动等六项关键业务。（10分）通过教师访谈与查阅资料考核。注：先学后教，查语文、数学教师观看巜优学派同步课程》或《国家中小 学云平台》的视频课的简要记录或书案记录。作业管理，查考点归纳及对应考点的作业训练与评改。课后服务，查根据学生分数段设计的增分点训练及辅导。观名师课，查每周至少一节巜微观教育》名师课的听课记录。书写规范，查学校总体安排及教师全员行动情况。阅读行动，师生访谈及查相关过程资料。
3、教师素养。一个好校长，就是一所好学校。校长有眼光，胸怀，格局，教师就有见识，责任，担当。强将手下无弱兵，大树底下不长草。因此，提升教师素养，校长是关键。（10分）通过查校级班子的工作笔记，会议讲话提纲考核。
4、激励机制。团队氛围是激励出来的，好典型，好做法，好作风，通过激励与欣赏，可以让一点火星，燃起雄雄烈火。（10分）通过查学校会议记录的每周一赞，实行教师轮流点赞，发现金点子，传递正能量。
5、制度保障。学校管理，对所有教师，眼睛里要充满尊重，但是，必须建立游戏规则，不断完善与优化教师管理相关制度。执行制度，要挺直腰杆，一视同仁。（10分）通过查制度资料及执行记录考核。
三、五纵。即把握管理的五大方向，纵向延伸，深化内涵。
1、基础性。万丈高楼平地起，抓好基础管理，学校发展才会根深叶茂。我们确定党建引领，安全管理，教学常规，养成教育，师德师风，班子运动等六项基础管理。（10分）通过查阅过程资枓考核。
2、实用性。学校管理，不能纸上谈兵，坐而论道，必须迅速反应，立即行动，力求抓铁有痕，踏石留印。按照五步工作法推进，即校委决策，部署安排，会议培训，督促落实，评价奖惩。（10分）通过随机抽取校委成员陈述案例，对应检查资料考核。
3、创新性。问渠那得清如许，为有源头活水来。创新是学校的源动力，创新可以一石激起千层浪。甚至忽如一夜春风来，千树万树梨花开。因此，学校管理，唯有创新，方能焕发生机与活力。我们确定现阶段的创新管理课题是探索学生成长评价，促进五育并举。（10分）通过学校指定人员演说答辩创新方案考核。
4、统筹性。学校管理，必须统筹协调，才能优化成效。统筹上下互动，校际协同。（10分）根据各校教师班组教研参与情况，校际资源共享情况，年级负责人考核。
5、目标性。实现质量目标，才能方得始终。各学校可以设定平均分差值，高分人数，及格率，低分人数为权重指标（不作统一要求，只提供参考），制订质量考核方案。（10分）根据查阅方案的激励作用与导向作用考核。
学校管理，成于实字当头，细处用力，毫不松懈，久久为功。望各校园长以钉钉子精神，担当责任，抓实抓牢，知难而上，创造佳绩。
篇文章，是我读过何磊、南山老师的《重构（门店新零售创业工作法）》的一些对奶茶店的有所思考和借鉴。给大家有所参考
前言中说：读完这本书后，相信读者可以明白，为什么有的店面可以持续经营、越来越好，为什么有的店面几个月就尴尬关门，这其中有着非常严谨的商业逻辑。
带着对这个商业逻辑的好奇，我来帮大家简单拆解下这本书，并对应我们奶茶行业的特点有所借鉴。（内容可能会涉及到书中具体内容的部分提及，如有侵权请联系我们删改）
如果科技及大数据的驱动倒逼我们的消费升级，那么仅仅是一个小门店也应该想如何可以更好的创新、运营、管理和全方位的价值重构。
再小的生意即使一家门店也值得这样每个要素研究。
这个商业逻辑涉及：项目的选择有三大方向、选址、组织、营运、智慧零售都有一套方法论。
书中提到选择开端非常重要。
三个方向分别的做的早、做到极致、有灵魂的创新3个方向
有关选址“大圈里找小圈，小圈里找点位”。
大圈是城市，小圈是商圈，点位是候选店址。
选址的过程是我们对这个生意内在认知和外在认知相互匹配的过程。
外在认知是完成对城市、商圈和点位3个层次的认知；
内在认知是要完成对产品、品牌和客户3个主体的认知。
评判内外匹配的标准是要考察候选店址潜在客源的基数、竞争对手数量、可达到与可停留性、临近租户的互补性、可视度和方位、面积、户型、现在和未来等七大因素。
最后，通过租金倒推法、历史参考法、竞品评估法、邻近商业参照法这4个方法来进行最终决定前的评估。
零售营运的核心密码是进店数、成交率、客单价、复购率四大指标
以上每个部分都可以拆开来做长篇幅的讲述。
如果对以上内容比较感兴趣，也可以买书来细致阅读。
因为涉及的内容干货实在非常多，
这篇内容我们就重点围绕这4大指标，对应奶茶店的实例，分享给大家，便于大家更好理解对照。
营业额＝进店数x成交率x客单价x复购率
进店数：
提高进店数的方法有：
①产品引流
比如我们上次写的一篇蜜雪冰城的引流策略就是产品引流。通过2元定价的冰激凌，用便宜、性价比高的产品吸引人进店。
书亦烧仙草近两年爆火，通过主打烧仙草的标签被市场记住，其实也是通过产品引流的策略。
需要注意的是产品引流的方式是被动型的，顾客有关注并产生购买兴趣才有效。
所以就需要引流的产品，海报要足够醒目，本身产品要足够有吸引力，比如大众容易接受，有认知，价格有诱惑力。
（图片来源于柠檬美食，侵删）
②促销折扣
这个方式也是我们奶茶店常用的引流运营方式。
比如喜茶、奈雪、书亦、茶百道新店开业都是全场买一送一的活动。
蜜雪冰城开业是买多少钱，送多少钱的对应代金券等。
促销折扣是最简单粗暴的引流方式，不过不适合常做，消费者对价格的敏感度会加高，对门店利润也是直线减低。
这种促销降价一般需要分时间。
比如新店刚开业，为了让更多人知道这家店的口味，给更多人体验的机会。比如周年庆，节日等。
总之折扣要“事出有因”，促销折扣可以短期带来大量流量，不过关键还是能做好二次复购。
比如买一送一的方式也分两种，一种是当时就送一杯，这种可以在促销时有大量人气。比如买一送一，下次能用另一张的，这种就有利于二次进店。
还有一种蜜雪的促销方式。买多少送多少张对应的代金券。
这种就比较适合本身产品价格不高，利润也不高的门店。送的多张代金券每次消费只能使用一张，也会促进用户多次进店下单。
现在有了小程序，送券直接到卡包，就更方便了。
③广告投放
我们这个行业最明显的 就是瑞幸咖啡了。
普通门店最多也就是开业前在商城的不同电子版展示屏幕做一些，开业活动或者折扣活动的广告宣传，吸引进店。
还有一种使用比较多的广告宣传方式就是发放宣传单页。这也是引流的一种。
④品牌活动
这种更多的是全国性的品牌，或者当地小有名气的品牌也会举办的一些类似快闪店、概念宣传等的活动。
不过一些咖啡店组织的咖啡沙龙活动，也算是品牌活动的一种。
这类活动通常需要长期不间断组织，更多的占领客户心智。
一些社区型的门店，也可以通过定期组织一些跟自己门店特色产品相关，大家参与性更强这样的活动，来带动进店数。
⑤异业联盟
异业联盟的本质是双方顾客消费层次接近，产品或服务是互补而非竞争关系，互相导入客户。比如奶茶店的消费大多是女性消费者。那么你的门店就可以跟周边的美甲店、衣服店进行合作，放一些进店优惠劵。专项打折卷等福利，吸引同类消费者来奶茶店消费。
不过异业联盟的导流一定不是随意的、毫无规划的合作，仅仅只是互相交换会员、赠送优惠卡卷的方式最后有可能会导致合作不了了之。
一是双方都应该为获取客户流量以及互相导流后的客户转化设定费用预算。
二是异业活动要精心设计，分阶段、设定时间节点分布推进。
三是优惠券尽量通过微信或者支付宝小程序进行分发使用，便于统计和评估效果。
⑥客户转介绍
口碑是最好的广告效果和引流方式。
客户转介绍听起来比较传统，大众点评和小红书分享都算是客户转介绍的一种表现形式。
例如一些小程序的使用支付后也会提示。
转发给朋友送你优惠券，也算是属于客户转介绍的一种。
以上是一些总结的引流思路。不过，大多数门店依然缺乏流量并不是因为不知道这些引流方法。而是缺少“知行合一”的稳定落地。
很多门店经营者没有吧引流工作当成门店日常营运的经常性工作之一，没有将其固化为一种工作流程，也没有对其进行合理的预算投入与对员工的评估奖励。
流量的获取并不在于缺少方法和思路，而是执行和落实为门店的工作流程。
书中有一句：线下门店营运可供量化并要重点关注、考核的第一大核心指标应该是进店数，而不是每日营业额。
只有充足的进店数，才能有比较好的基底来从事后续的各项营运工作，每日营业额只是一个结果值，我们应该关注过程值，而不是结果值。
正常工作日、周末、节假日的进店数指标要有一个基础目标，再通过引流工作的持续优化。
成交率
成交率是指顾客进店后能实现多大比例的成交转化。
成交率是一个总体数据，深度有效的营运还可以分为新顾客成交率、老客户成交率以及会员转化率等更细致的指标。
成交率是一个非常细致的数据，是检验门店的产品、环境、陈列、服务、收银销售等各大因素和能力的指标。
提交成交率的因素有很多，都是围绕顾客的认知而展开的。
1.评论和意见领袖
移动互联网深刻的改变了消费者的行为，所以美团、大众点评、小红书等app上对你家门店的评论就是影响新客消费的一大因素。这带给消费者的影响，甚至在他没见到产品前，就已经做成了购买决策。
2.信任状矩阵
热销、经典、受欢迎程度是排行榜内容呈现的不同维度。
有些门店会把菜单上特别标明热销、招牌产品，这种做法也是体现信任状矩阵的一种形式。
也有门店会把使用的知名牛奶、淡奶油、新鲜的水果摆设在柜台里，也是体现在信任状矩阵的形式体现。
3.门店氛围
营造门店好的氛围是为了更好的赢得消费者的好感。
比如每到节日时的门店氛围的装饰打造，通过视觉的吸引，多了一些让消费者进店的理由。
从门店装修、灯光、播放的音乐等都是线下门店给客户带来的无可比拟的消费体验。
4.销售的配合
在奶茶店销售的配合，主要体现在收银员的推荐上。比如推荐口味及推荐客单高的饮品，同时又具有技巧的告知消费者其口味优势。
当然收银员的推荐动力也跟门店设置的目标及额外的奖励有关系。
比如当天收银员上岗期间，门店客单价达到多少可以有额外奖励等。
收银员的工作除了当单的客单价，最好还可以设计送出下次消费优惠劵等小福利，便于下次进店。
最优策略是让这次交易的终点成为二次交易的起点。
客单价
如何卖贵与卖多
提升门店客单价的主流消费只有卖贵和卖多两条途径，其中卖贵的基础条件是提升消费者感知的商品价值组合，实现推高卖贵。
1.推高卖贵
以奶茶店为例，实现推高卖贵首先是收银伙伴有意识对消费者进行推荐。
一方面是服务态度的体现，一方面也可以很好的提高营业额。
推高买贵的前提是让消费者感受到值得为高价值买单，所以并不是一味地只因为客单高，更需要体现出推荐产品对消费者的价值。比如用得鲜水果、鲜牛奶或者芝士奶酪等。
2.卖多的逻辑
卖多在饮品店的体现比如第二杯半价，或者积杯卡。
售卖周边等都是体验能卖多的逻辑
复购率
经营好老顾客
提升复购率的方法中，其中会员制是在我们饮品行业中运用最多的。
会员制基本有3种不同的运作形式：
1.门槛型会员
消费者在消费前就需要支出一定的会员成本从而享受相应的特权优惠，比如会员卡的购买需要29元。之后购买产品可以享受比较优惠的会员价
2.预充值会员
通过充值多赠送的形式或者充值会享受会员折扣价
3.累积型会员的形式
没有任何消费门槛，只要消费就会累计权益。消费次数越多，顾客选择放弃消费的成本就越高。
以上3种方式，对奶茶店来讲可以结合使用，总之都是增加复购率的形式。
书中的内容我们重点以提高营业额的四个部分来主要展开讲，毕竟我们大多数用户都是已经开过店，并对提升营业额的需求更多。
在提升营业额的4个部分中，我们重点讲了 进店数的部分。
很多门店营业额不高，从进店数这一步就落下很多了。
这个部分中讲了很多具体的方法，大家可以根据各自的情况参考运用。
可能很多方法大家都知道，问题的重点还是要把这些引流工作当成门店营运的日常。把执行细节落在具体员工可以长期操作，甚至一些数据作为考核、奖惩的工作中。
希望以上对大家有所帮助，门店运营本身就是由多个细节的小点组成。只要能运用到一个点来落地，就很值得了。
下文章来源于我们是有故事的人 ，作者贤八郎
< class="pgc-img">我们是有故事的人
每一行都有认真的人，再平凡的人也有不平凡的故事。华中科技大学出版社官方非虚构故事平台，有故事的人终将在这里相遇。
< class="pgc-img">- 职 业 故 事 -
开店前我就告诉自己，所有的苦只有自己吃过才知道有多苦，所有的甜也只有在自己吃过才知道有多甜。这些我都一一尝试过，并且做好了重整旗鼓的准备。
2019年11月3日，当我从打印店里拿着打印好的“此店转让”出来时，感觉心里的大石头似终于落地了，但是随即而来是喉部鼻头紧紧地发酸发涩，牵动着泪腺。
我就那样站在正午的阳光下，抬头看着穿梭过层层叠叠树叶的日光，眼泪开始掉落，这该是最后一次了，以后再也不会因它而欢喜亦或悲伤了。
< class="pgc-img">/辞职造梦/
2018年6月，我做了很多人不理解不支持的决定，从朝八晚六周末双休不愁温饱的银行里辞职了，提着一袋子七七八八可有可无的杂物，义无反顾离开了那个待了三年的地方，脑袋里想着行长最终和我讲的话，“早就想到了，你迟早会离开的，你有自己的想法，去闯一闯吧。”
我选择开一间饮品店，开一间无数女生梦想中的茶店，忙时煮茶收钱，闲时晒太阳听雨发呆。
< class="pgc-img">/图片来源网络/
大概是因为在厦门学习生活了四年，被南方城市的温软清新吸引，记得大四在鼓浪屿打工的时候，有天晚上给学生们辅导完作业，和舍友一起穿过山洞去龙头路买鱿鱼焖豆腐，在深夜里听见这座小岛的海浪声和酒吧里的驻场音乐，看着来往零星的旅人拿着地图寻找自己的住所，那一刻我好想永远留在那个地方，尽管海风是黏黏的，尽管他们说的闽南话我听不懂，却还是觉得那座小岛太温柔了啊。
想要开一间店，就是那个时候的决定。开一间温柔的店，就算没能留在那里，能有一间好像能听见海浪声的店，也是幸福的。
店可以不大，但每一个物件都是我用心所做，可以不朝九晚五，但店里是让我安心舒服的地方，而不是工作的场所，可以不用火的满大街都知道，但一定有几位死忠粉可以和我在店里侃天侃地听歌躲雨，可以不用有超多产品，但每一件都要拿得出手。
它可以默默地开在那里，默默地成为很多人再也离不开的地方。
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现在终于迈出了这一步，我开始在网上没日没夜比对加盟公司，业务经理打来的电话也是一个接一个，去上海的公司实地考察，比对口感，为了赶在盛夏开业，最终快速确认了合同
回来后，我开始选址，租房子，装修，招人，带新员工回上海培训，拍宣传图，制作海报，筹备开业活动，布置店里的细枝末节，所有事都在有条不紊地进行着。
“不要慌，遇到问题解决问题，我是店长，一定无所不能。”那是当时我一次次讲给自己听的话。
终于，开业一切还算顺利。
< class="pgc-img">/生意爆满却状况不断/
因是新店开业，加之还算不错的地理位置和风格独特的装修风格，一时招来许多顾客，看着一个个陌生人变成我们的会员，越来越多的人赞赏我们的口感，夸奖我们的包装服务，我也变得越来越自信，营销活动一波接一波，人流不断，可状况也开始频频爆发出来。
比如，员工们的配合还不够默契，操作还不够熟练，客户的等待时间过长，为了加快制作速度，我只顾和员工们一起制作，却忽略了安抚顾客情绪，导致不少顾客流失。
同时，员工制作的分工不明，也导致出现错漏多杯的现象，而因前期下水问题一直未解决，店里的水管又爆了，整个店里似水漫金山，我一面快速联系物业、装修公司，一面安排部分员工处理漏水情况，安抚顾客，赠送礼品赔礼道歉。
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眼前的棘手事虽解决了，但因为没有建立起倒班制，接连几天的繁忙，员工也开始力不从心，大家站一天腿都肿了。为了让大家重整士气，我选择关店请大家吃火锅，可问题还是要解决，算上我只有三个人的店，为了时刻保持店里有两人，最终选择给两位店员轮早晚班，我全天。
家里的人怕我吃不消，可那时候我哪里顾得了这些，再招聘一位成本过高，不招聘仅一位店员在店内，根本忙不过来，只有自己上。
那段时间我不敢生病，不敢贪睡，每天从还在床上起，脑袋便已开始在想上午要去采买哪些水果，要去库房拿什么货物，哪些原材料需要向厂家订购，我去水果市场、库房，到店里检查电器，和店员一起消毒用具、泡茶备料、营业，直到晚间的清理余料、整理器具、消毒打扫、核对营业额，之后关店。
< class="pgc-img">回家的路上，我又开始想3D打印机的配件什么时候才能寄回来，今天修理后的封口机明天会不会又出现问题，还是应该再多试验几次，近期要不要再做做什么活动，什么产品需要做做推广……
总之，很多很多事情需要操心。
有时候，我忙得一整天都顾不上吃饭，等关了店门路过街边的夜市，才意识到自己已经饥肠辘辘，而回到家里才觉得口渴不已更是家常便饭。我经常苦笑，想着为什么自己开饮品店还会把自己渴着呢？我一边烧着白水，一边盘算着这要是一杯“满杯奇异果”就好了。
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/步入正轨，闲时听故事喝茶/
后来，生意渐渐步入正轨，员工们对操作流程也熟记于心，慢慢地，我可以放手轻松一下，轮班制也进行了调整，中午人少的时候我还可以休息几个小时，由他们顾店，自己也找到一些开店的感觉了，压力不再那么大，闲时还会在店里听听顾客们的故事。
有高学历姐妹花的形象讨论会。她们一个留学美国，一个在国内读研，几年不见后的假期相见本该是欢天喜地，却因为互相看不惯对方的穿衣打扮，而引发两人因价值观已千差万里而最终不欢而散的场面。
有每天夜里来买奶茶的奶奶和孙女。孙女打扮新潮，每天必点一杯招牌嫩豆腐烤奶，奶奶虽总是嘴上嫌弃孙女乱花钱，但依旧会从手工缝制的布钱包里拿出钱来替孙女买单。孙女会和奶奶坐在店里喝完再走，聊天也总是以奶奶的抱怨和孙女的撒娇讨好而结束，感觉是幸福的婆孙俩呢，谁也离不开谁。
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有聋哑的一家三口，在快要打烊的时间进店比划着要了几杯奶茶，后来又买来很多小吃在店里吃，送走了下班的店员，我又默默等了他们许久。他们一直很安静，夫妻俩互相比划着聊天吃东西，女儿则在一边看手机玩游戏，很晚了，我才不得不拿出纸笔告诉他们，店已经打烊了。妈妈抱歉地冲我点头，起身催促着女儿、丈夫。女儿似乎有些不开心，我拿出店里的小手环送给她，女孩立刻笑了，单纯的可爱。妈妈有些不好意思，我朝他们摆摆手，示意不要在意。看着他们开心地离开，觉得这一夜的等待也值得。
有三十五岁想要整容的圆脸少女。她总是给我科普很多整容知识，告诉我她现在还没有结婚，就是因为长相太过于普通，所以一定要整容。虽然家里不同意，但是她已经在自己存钱了，再等等她就可以去整了，她要削骨，要开眼角拉双眼皮，还要垫鼻子，好像还准备隆胸……
我在脑海里构建了无数次她整容后的样子，却总觉得还是现在这样最好看最自然，来过几次后她便消失了，也不知道她有没有整容呢。
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还有总是有说不完情史的漂亮姐姐。她会在每一次失恋分手后跑来店里，点一杯珍珠奶茶，一边喝着一边狠狠地嚼着珍珠，告诉我这次的前男友是个怎样的人，从起初的样样优秀到最终渣的体无完肤。在我和她一起痛骂一顿之后，她又开始默默流眼泪说其实他也挺好的。
/管理疏漏遭遇危机，出现转机又迎来当头棒喝/
眼见着一切都朝着越来越好的方向发展，店里的内部管理却又出现了问题。
因为一直以来都没有建立起奖惩制度，明确绩效考核，使得员工认为做好做坏都一样，没人愿意再耐心地和顾客多沟通几句，甚至送上门的客人也会被视若无睹，做茶饮也敷衍了事，不再小心翼翼地记清顾客的要求。
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我一直以朋友身份与店员相处，导致明知出现问题却碍于情面也只是一再忍让，顶多说上几句，想着他们下次不再犯就好，从未作出实际的处罚。
而事实告诉我，这种异想天开的想法真是尤为天真。渐渐地，迟到早退的现象也频频出现，甚至大家上班时间溜号逛街，被我撞见也只是尴尬地笑笑。
最终，在接连两月营业额大幅下降后，一向不喜欢正面冲突的我也不得不看清现实，快刀斩乱麻，辞退了员工。
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因为已经经过大半年的时间，我已完全熟悉了一个店的日常运营，加之冬日淡季，便决定不再招聘，而是找了家里的亲戚来帮忙，自己人工作起来尽心不少，也让我放心不少，但同时又要开始重新培训，教其制作，培养与我的配合默契度。我又开始从早到晚工作，但比最初开业时得心应手了许多。
随后，我再次利用平安夜、圣诞节等节点，推出活动，亲力亲为在店里守着，顾客才总算逐步回笼，生意逐渐稳定下来。
< class="pgc-img">可好景不长。从2019年4月开始，奶茶风已不知不觉刮进我们这座五线小城，原本只有两三家奶茶店的商圈，不到一个月的时间突然开出十几家，因为没有从一开始就打造爆品的意识，导致我们的店在芸芸店铺之中很难让人选择非喝不可。
而我们一直引以为傲的口感，在各色的奶茶店中或许并不值得一提。紧接着，各家新开店铺的低价营销策略，让我们更是节节败退。这时，我多次催促公司发布新品、推出营销活动、制定应对策略的建议都没有回音，订购的原材料发现也和之前完全不同，朋友圈里出现公司总部员工的吐槽，说公司已经搬离上海，员工都已遣散。
< class="pgc-img">我问公司什么情况，对方却不承认，并提出要收纳年度管理费。我不禁质问对方，一年来公司并没有给我提供什么新品及营销策略，每次都是我三催四请，营销活动也几乎都是自己在做，让公司设计海报也是一天又一天的拖，好在第一批产品还比较有质量，加之货源未变才一直从公司拿货，现在货都变了，有什么立场还让我缴纳年度管理费？
对方也不解释，只说没有管理费就终止合同，并不再返还保证金，除非我签订合同终止协议才退还保证金。我很愤怒，但是现实就摆在眼前，中了加盟坑的创业者比比皆是。我感觉自己别无选择，为了保证金签署了非自愿的“自愿解除加盟合作合同”。
店还是要开，我很快重振旗鼓，寻找新品牌，学习新的品牌配方，添加新品，然而新品口感虽好，可是成本高，我打着低价营销死扛，最终也不是个办法，长期的压力和体力持续战让我的身体也快吃不消。
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/关店，来日再战/
朋友见我日渐消沉，约我去喝酒。那天，我喝酒喝到凌晨快三点，自己骑车回家。我像每一个关店独自回家的夜晚一样，骑行过一条条熟悉的街道，脑袋里却再也没有想着明天的活动海报要做什么色彩才能更吸引人，果糖是不是快用完要进货了。冷风吹过，我突然觉得最后的那根弦也崩了。
关了吧，来日再战——那是当时心里最真实的想法。
< class="pgc-img">2019年11月10日，关店的这天，装修师傅拿着大锤问我：“这么漂亮的灯箱带要拆吗？”我点头，看着师傅们一锤一锤落下，砸在日日整理的吧台上、灯箱带上、隔断上，曾经擦洗的粉柱一根根断裂，我感觉梦想也碎了。
匆匆处理了机器设备，订了去厦门的机票，我想要回去看一看自己开店梦想开始的地方。见到大学同学时，我们互相絮叨着毕业后的一年一年。
“为什么好好的店关了？”
我说：“只是暂时关了，以后有机会再开。”
“你之前在银行工作也挺好。”
我说：“但我一点也没有后悔，觉得现在这样挺好的，起码尝试了一次。”
“其实我们也不满意现在的工作，可离开又总是没有勇气。”
我说：“我们还年轻啊，现在不勇敢追梦，以后更不会了。”
“好像真的是。”
我们看着彼此，像刚毕业时一样，看似迷茫却已在心中明确了各自的想法。后来我们都笑了，是啊，不趁年轻还要等老了吗？
< class="pgc-img">我的手机里现在还存着那些顾客们发给我的信息，有遗憾有感谢。
其实从一开始我就知道开店并不如想象中那样风花雪月，可能会血本无归，但庆幸我还没有到达那样的境地，也庆幸自己做出的每一个决定。开店前我就告诉自己，所有的苦只有自己吃过才知道有多苦，所有的甜也只有在自己吃过才知道有多甜。这些我都一一尝试过，并且做好了重整旗鼓的准备。
毕竟折腾过的青春才不枉青春，在最痛快的年龄做最痛快的决定，没有什么后不后悔，正不正确，只有过不过瘾，尽没尽力。
来日再战，归来仍能是少年，不是吗？
