于企业家来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”?
经过研究一些会员实战落地案例，发现很多案例都在使用充值卡模式，包括众筹模式、全返模式、会员模式、分享模式，都在使用充值卡模式。所以，充值卡模式威力非常强大。
< class="pgc-img">1、如何通过充值卡模式，让客户购买更频繁
2、如何通过充值卡模式，让客户消费更多
3、如何通过充值卡模式，让客户轻松裂变
4、如何通过充值卡模式，锁定客户长期消费
5、如何通过充值卡模式，让客户无法抗拒，心甘情愿掏钱
6、如何通过充值卡模式，让商家免费为您做宣传
7、如何通过充值卡模式，主产品免费，靠副产品赚钱
8、如何通过充值卡模式，创造多个盈利点，赚多份钱
9、如何通过充值卡模式，产品免费送，让第三方来买单
目前总结了充值卡模式的9大系统。今天跟大家分享充值送礼品模式。中国移动长盛不衰的一个营销策略，就是0元购机。那么，这个营销策略怎么设计的呢？
< class="pgc-img">很简单，举个例子：只要办理每个月固定套餐，比如58元固定套餐，并且使用手机号两年以上，就免费送一部价值2000元的华为手机。
客户不花钱，就可以免费得一部华为手机，条件是要办理一个固定话费套餐，同时手机卡要使用两年以上。对于平时话费达到100元以上的人，来说 这个套餐是值得的，对吧？
再一个，如果你要0元购买一部苹果手机，你就要办理188元套餐，每个月必须固定消费话费188元。没有达到也要扣除188元，假如你每个月话费都达到200元以上，显然是值得的。
移动这种0元购机模式，让你感觉不到亏钱，反而觉得占了便宜。对于客户来说，反正都要花钱去购买手机，平时手机通话费用也在100元以上，为何不选用移动0元购机活动呢？整整省下了几千块购机费用。
您甚至会骂移动是不是傻帽，放着手机的钱不赚，偏偏要免费赠送？那么，移动真的会那么傻吗？显然这个方案绝对是包赚不亏的！
1）免费送的手机，往往不是市场上那种高配置、高端的手机，甚至是过时的手机产品，从厂商批量进货的价格非常非常的便宜，甚至很有可能这些品牌手机商是免费赠送给中国移动做推广使用，因为他们还有一些高端手机要通过移动这个门店渠道销售出去，对吧？
2）每个月固定消费话费，还要使用手机号2年以上，也就是移动牢牢锁定你2年消费。在这两年消费时间里，你觉得移动会赚多少钱回来？
3）在这两年使用移动时间里，移动会不时地向你推荐新的套餐服务，新的升级，新的体验。比如会经常跟你推荐免费体验几G流量，比如升级某个套餐，有个什么样的福利。
既然移动的0元购机活动屡试不爽地再用，那么这个营销策略肯定是成功的，否则不会一直在用这个策略，对吧？
那么，回过头来看下水果店该如何运用这个“0元购机”策略，运用充值送礼品的模式，引爆业绩，引爆客流量！那么水果店怎么设计呢？
< class="pgc-img">1、我们采用会员锁定客户模式，你交600元成为我们水果店会员，我们就送你一台价值598元榨汁机。（或者其他系列高价值礼品）
2、同时你卡里还有600元钱分文不少，无门槛在水果店里使用。同时未来消费都享受9折优惠。
3、同时我还送你200元钱代金券。每张代金券10元，共20张，消费满58元可以抵用。激发客户的固定消费，让客户购买得更多，更频繁。
4、你每个月消费满200元，我还要返还给你20元。让客户占便宜，免费得来的钱，肯定是要去花掉，再次激活客户消费。
< class="pgc-img">那么，客户进店，绝对不止买一种水果，对吧？还有其他各种各样的水果，那么怎么刺激客户购买其他水果呢？
非常简单，此特权只有会员才有享受，每个星期拿出一样高价水果做大力降价，原价20元一斤XX水果，今天只需10元，每人仅限购一斤。一方面培养客户消费习惯，一方面激活老客户，吸引客户进店消费，购买其他水果。
你购买一斤还不算，我还送你其他水果产品消费券，仅限今天使用！比如你今天购买XX水果一斤，或者消费满20元，水果店全返你20元现金券，10元苹果消费满50元现金抵用券，10元荔枝消费满50元抵用券。
大家一定要记住，在设计模式过程中，一定要降低客户的支付门槛，并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买，或者未来某段时间持续在店里购买消费。
这个水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行业使用呢？比如火锅店，怎么设计这个充值卡模式呢？没有不能免费的行业，只有不会免费的思维。
充值99元，成为火锅店会员：
1、获得价值198元火锅四件套。点火锅店外卖，不再需要支付餐具租赁费用了。
2、获得99瓶啤酒，价值800元
3、赠品价值200元的50元代金券4张，下次消费满200元，可以抵用50元。
4、每个月消费满2000元，就送一次价值398元火锅底料。
大家看明白了没？充值送礼品，一定是客户想要的、客户认可的高价值产品，但是在商家眼里是一款高价值、低成本的产品，而且还能够持续带给自己收益的产品。
如何套用到你的行业、产品中？你该怎么设计充值卡方案呢？我们再延伸一个宾馆的充值卡模式玩法。
< class="pgc-img">大家思考下，宾馆的客户群体送哪类？他们在哪里？谁会有迫切的住宾馆需求呢？停在这里脑袋瓜转动下，思考下自己的答案，然后再往下看。
回答是：谈恋爱的，看电影的，唱歌喝酒醉了的。这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的！当你把你的客户画像摸透了，然后就很容易去制定充值卡模式方案。
因为方案里面可以设置好联盟商家的礼品，把客户的痛点找到，把客户的上下游需求挖掘出来，然后设计一套让客户无法抗拒的成交方案，给的越多让他们占到便宜越多，那么你就越容易成交他们。
比如KTV，那么你可以跟他们老板谈合作，比如消费满298元，就送价值168元钟点房（几个小时），但是一般他们住的话，基本上是睡到天亮，对吧？那么要睡到天亮，让他们再补多少元，就可以了。
另外一种，就是吸引过来住钟点房的客户，给他们一个成交方案：会员充值500元当1000元使用。
1、送价值298元高端情侣房，3次入住特权
2、送价值298元，XXKTV高端包厢一个
3、送价值398元XX礼品一份。。
4.......
针对客户的需求，是不是可以延伸更多，嵌入更多的礼品进来，让客户充值不会觉得亏，而且还占了大便宜？
< class="pgc-img">大家要记住一点：商家联盟，是相互借力的，你给他们提供礼品，他们也给你提供礼品，你给他们引流客户，他们也给你引流客户。他们客户有入住宾馆的这个需求，你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质。
KTV为何要跟你合作?因为他们客户唱歌唱到半夜，喝酒喝到半夜，或多或少有些人醉了，有些人不想回家睡觉了。所以他们客户有入住宾馆的这个需求。
那么，你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质。
今天的案例就分享就到这里，不知道上述的思路，是否对您有所启发，想了解更多行业案例以及思维碰撞可以私信留言。
思维决定行为，行为导致结果。
智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。
年提供超300款清酒、超1000款精酿啤酒，可能是北京清酒和精酿啤酒最全的地方；三个酒吧，周末乐队演出，每个夜晚都会进入夜场模式；从7：30的早餐开始，180多座位，提供涵盖中西的500多种餐食；这里还融合了水果店和杂货铺的功能，拥有从一日三餐、美酒甜品、水果零食、基础护肤和面膜，到休闲娱乐、生日派对、团建年会等多场景覆盖的丰富产品和服务……
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">没见过这么神奇的店？这就是12月24日开业的“七范儿“——京东7FRESH在写字楼商圈落地的第一个创新业态店。七范儿每天早上7:30开始营业，直到深夜自然闭店。落户北京市朝阳区的银河SOHO首店面积近1000平方米，商品种类约3500个。
按照京东7FRESH业务负责人王敬的话说，”七范儿将以美酒美食为链接，为白领人群提供一个社交空间。”
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">这个身兼数职的“七范儿”到底什么样？
想要弄清七范儿真相，记者加入了提前探店的队伍，先到银河SOHO店逛了逛。
据工作人员介绍，早餐从7：30开始供应，猪肉香菇包、紫薯包、茶叶蛋、原味贝果、碱水软面包、红豆薏米粥、豆浆、拿铁等丰富的早点琳琅满目，可以让从地铁站匆匆走出的白领们迅速补充能量。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">中午时，店里哈噜咪、许小花、赵崽儿、玩串等12个美食档口将全部开放，可选的餐食种类高达数百种。18块钱就能买到一份好吃的卤肉饭，再买一杯美式当下午茶，才9块9，在附近办公的白领们幸福感简直要爆棚！
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">“开业正遇到圣诞节，我们特别策划了圣诞主题Party，现场安排了有范儿live show、酒神挑战赛等一系列的娱乐互动环节。晚上6点开始，店里将会切换夜场模式。”七范儿业态负责人李江说。
“科颜氏、欧舒丹、RAY……这些牌子护肤品都是我日常用的，还有蒸汽眼罩办公室必备，没想到除了吃饭，还能买到这么多宝贝，真是太方便了！”在附近上班的王雪告诉记者。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">除了线上线下均可下单和购买，七范儿最大的特点就是不仅具备餐饮店功能，还有水果店和杂货铺的功能，拥有从一日三餐、美酒甜品、水果零食、基础护肤和面膜，到休闲娱乐、生日派对、团建年会等多场景覆盖的丰富产品和服务。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">七范儿同时提供到店购物、外卖和到店自提服务。店周围1公里范围内，白领消费者可以在工位，手机一键下单，坐等30分钟美食直接送达办公区。甚至在七范儿附近宴请需要用酒，不管是红酒、洋酒、清酒还是啤酒，都可以通过7FRESH的app下单购买。
用美食和美酒链接的白领社交空间
跨品类的丰富商品、多种场景的融合业态、潮酷的服务和体验……七范儿打造了一种全新的线下零售模式。这一切设计都源于七范儿所面对的职场人群。
白领人群普遍素质较高，比较追求品质、个性化，尤其是年轻白领。据介绍，在设计之初，七范儿就走了一条完全不同的路，其品牌LOGO和店面设计，由不同颜色和形状的图案拼接出来的七巧板，比较个性。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">懂得白领的喜好然后起迎合，更容易拉近彼此的距离。同样，懂得他们的期待和遗憾也如此。
在北京这样的一线都市，白领过着“两点一线”的生活，没有更多的时间或者精力去享受生活和工作以外空间带来的轻松和愉悦。也因此，约个饭、喝杯咖啡等变成了白领们的主要社交方式，餐厅、咖啡厅、酒吧顺理成章变成了他们的社交场所。
在七范儿银河SOHO店，差不多50%的面积都用作餐饮区，设置了180个座位。餐饮区域有西餐、日料、轻食、烤串、麻辣烫、贵州米粉、潮汕砂锅粥、朝鲜冷面、川面等品种可供选择。全天可供顾客选择的餐食有500个品种，足够挑到“眼花缭乱”！
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">此外，每周五、周六晚上，店里都会安排乐队演出。同时，门店配备了专业侍酒师，会根据档口餐食及每周酒款进行组合推荐，例如：白葡萄酒配轻食，精酿啤酒配炸鸡，马尔贝克配羊肉......
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">约上好友、同事，走出写字楼的电梯，就可以进入七范儿这样一个“多功能”的社交空间，暂时跳出快速、高压的生活和工作，填补精神和心理的“空洞”，对于多数白领人群来说，是一个积蓄能量的好方法。
除了白领人群需求的关注，他们所在的公司其实对“七范儿”这样的社交空间有着非常大的需求。
“通过前期市调，我们发现很多公司有团建年会需求，尤其是周围的互联网公司。当他们听到七范儿可以承接主题专场活动时，都非常感兴趣，目前我们已经接到了。”李江说。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">品质体验背后的零售核心能力
回到最初的问题，七范儿是什么业态？目前行业内没有先例和具体的定义，但可以确定的是它是为了满足白领人群消费需求变化而产生的，是7FRESH首创。
京东7FRESH业务负责人王敬认为，用户需求在哪机会就在哪，任何零售业态的可持续发展，都是建立在对于用户需求的精准洞察和高效满足的基础上，这其实考验的是供应链、技术以及场景构建的能力。
尤其在选品方面，用户需要什么，门店就要做到商品组合最优。以门店餐饮为例，七范儿的酒水供应链均是7FRESH自营，一部分爆款商品来自京东主站，70%的商品都是通过7FRESH本地供应链自采，满足顾客或大众或小众需求，这是店内3个酒吧达不到的优势。此外，店内美食档口品牌引进，更是选择网络评价五星好评的品牌，选择消费者喜欢的。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">“零售是长跑，从来不是一蹴而就的，要坚持长期主义。”王敬曾接受记者采访时表示。
未来，七范儿将继续深耕一线市场的职场商圈，预计2020年初更多店铺也将陆续落地。
< class="pgc-img">，90后一个，在过去总是觉得自己还小，而现在我都不知道自己被路边小孩叫了多少遍叔叔了。迈入而立之年，我觉得自己需要重新思考一下自己的未来了。在刚进入社会的时候，我雄心勃勃，势必要干出一番大事业。现在回想过来，自己不过一是一农村出来的所谓的小镇青年，步入社会后随着父母进入水果行业，干起了水果零售业。我还算是比较听父母话的，在父母的指引下我干了将近十年的水果店，十年后的现在我确定自己要必须改变，必须调整。首先说下为什么不想干水果店了。
- 不敢拿货不敢扔，广东的天气对卖水果的来说真的非常不友好，如果有一种水果不好卖，很快就烂掉了，所以后面只能特价处理，赚个人气。
- 赚的都是辛苦钱，我父母干了一辈子，每天很早就要去拿货，三轮车都开坏好几辆了，以前我小还没感觉，现在明显觉得身体越来越吃不消了。
- 网络影响非常大。有几次去朋友家，看到他家里像土豆啊，猕猴桃啊，橘子啊，都是一箱一箱的买，这里说的不是那种大件，而是电商的那种小箱子，又便宜，快递还送上门，为什么要来我们店里买呢，我们如果要卖的再便宜的话只能摆摊了。真的就像那句话怎么说来着，打败我的不是同行，而是跨界。
- 利润很透了，租金每年还要涨。很多人说实体店不好做，从大环境看确实如此，但并不是意味着所有的实体店都没得做了，而是那些位置不好的店确实没得做了，这就导致想要生意好必须租好的位置，来竞争好位置的越来越多，租金自然越来越离谱，想想真的是心累。
之所以想要开便利店，一是因为看到我家附近有家民尚便利店生意很好，跟老板聊了一下，他之前是开奶茶店的血本无归还欠了不少外债，后来借钱开了这家便利店，生意还不错。二是便利店经营不用那么累，其间我也考虑过餐饮店或者其他店，最后想想要在刚需中选生意，又比较容易做的好像只有便利店了。三是想着开便利店如果实在不行，我可以让父母来守店，我再去搞点其他的也行。他们年纪也大了，如果开个餐饮店生意不好让他们来帮忙，那么累怎么搞啊。四是在这边打工也好多年了，认识的朋友也多，我是想着开便利店跟水果店一样都是零售行业，便利店我可以慢慢发展成批发商，可以当番事业来做。你说那种大趋势，新能源我也知道有前景，可是像我们这种打工的没那个能力，也没想着发好大的财，一年一家人赚个百十来万就尽满意足了，回年买一整台猪熏腊肉哈哈
