说夏天不能少了什么，那奶茶一定排在前三名！
< class="pgc-img">大多数女生都是奶茶的忠实粉丝，可是热量那么高万一长胖怎么办？
那不如试试奶茶系女孩穿搭！
毕竟女孩子大概是奶茶做的。
奶茶系的穿搭甜甜的风格，非常适合春夏的季节。
要知道奶茶不仅好喝还好看！
< class="pgc-img">原味奶茶色穿搭
顾名思义就是奶茶的颜色啦~
原味奶茶一直都是经典，喝再多口味的奶茶也还是会怀念原味的奶茶。
穿搭也是如此，经典味永不过时~
< class="pgc-img">原味奶茶偏黄色系列，所以可以选择黄色系的穿搭
微甜又活力满满，所有黄色的单品都有种少女时期的力量
< class="pgc-img">黄色格纹裙子自带复古气息，少女的活力立显
温柔有气质，很容易搭配
让人忍不住多看两眼~
< class="pgc-img">甜美系的女孩儿~温温柔柔的样子太美好了
淡黄色有点像奶昔的感觉，清新温柔，很好出镜
甜甜的犹如初夏的第一口冰淇淋~
泡泡袖加上方领和收腰的设计，会比较显瘦
甜甜的少女气息你值得拥有~
< class="pgc-img">荷叶边的连衣裙看起来更加淑女一些，简简单单上身就很显气质！
很显瘦很特别，袖子带有一点宫廷感觉。
一整件都显得精致小巧，走轻熟风的一定不要错过哦~
< class="pgc-img">夏天就是要秀出你的身材，姜黄色十分显白。
搭配牛仔裤回头率爆表啊！
穿着非常方便，外面搭配一件针织衫也是可以的，
清凉夏日充满活力~
< class="pgc-img">除了姜黄色的吊带
衬衫也是清淡雅洁，相当显气质，比较复古的版型。
上班族可以尝试，面料丝滑柔顺，十分舒服！
< class="pgc-img">习惯了普通的半身裙不如来点花色，
两边抽绳的设计，能修饰胯部线条，怎么穿都不会腻
搭配白色上衣，满满的夏天味道
香芋味奶茶
紫色那是今年的流行色，相当受欢迎，配上一杯香芋味的奶茶，那真是太Nice啦~
< class="pgc-img">穿搭达人宋妍霏这件紫色的T恤十分百搭
不会出错的基础款！
再搭配同色系的包包，单穿就很有春夏少女的感觉了！
< class="pgc-img">不喜欢T恤的姐妹也可以选择这样的针织衫，
搭配短裙也是非常好看~
< class="pgc-img">原来紫色还能这么美？
优雅的法式韵味不可抵挡，娃娃领的设计和撞色的设计，给人一种大气的感觉
上身会很立体，带有宫廷风的感觉~
< class="pgc-img">这件紫色的格纹连衣裙，具有浪漫春日女孩的感觉~
格纹经典元素不过时，一字领设计还有显瘦的效果。
泡泡袖口的设计完全符合了女孩子的少女心，可以说是名副其实的仙女裙了！
< class="pgc-img">如果害怕不能驾驭的话，那么就放到下半身，既好看又不容易踩雷~
抹茶味奶茶
抹茶味的奶茶有很多姐妹接受不了，不过有一说一，这个颜色还是非常好看的。
穿搭界的女明星都纷纷上身你确定还不试试？
< class="pgc-img">宋妍霏这身抹茶色的长裙可以说是非常仙女了
带着属于夏日的生机勃勃！
< class="pgc-img">杨幂的T恤可以安利一下~干净清爽，非常耐看
< class="pgc-img">欧阳娜娜的荧光绿的衣服相当吸睛，皮肤黑的姐妹还是不要随便尝试哦~
< class="pgc-img">牛油果色作为夏天大火稍微颜色怎么能少！
这样的同色叠穿很容易穿出时尚感，存在感超强！
< class="pgc-img">周雨彤这件低明度的淡绿色连体裤也是非常好的选择，随性又日常
草莓味奶茶
试问哪个女孩子逃脱的了草莓奶茶的诱惑！
当柔柔的粉色与丝滑的奶茶相遇，一定会产生一种超甜蜜的化学反应
< class="pgc-img">在这个配色里，只需要简单的穿搭就很清爽好看
蜜桃甜的粉色自带仙女光环。
< class="pgc-img">香槟粉对大多数人来说都很友好，怕显黑的姐妹可以当做下身来穿！
< class="pgc-img">透透的粉色衣服看起来甜美可爱，又带有一丝女人味。
< class="pgc-img">粉色的上衣，就像为春夏设计，给人一种很清纯的感觉。
衣服的扣子细节相当到位，像是把春天穿在了身上的感觉~
< class="pgc-img">仙仙的连衣裙，犹如小公主般的梦幻色彩，衬得人十分娇小可爱！
浅浅的粉色，淡淡的温柔~
版型非常宽松，微胖女孩也可轻松驾驭！
< class="pgc-img">好啦，这就是今日份的奶茶系穿搭啦！
有没有甜到你呢？
（图片来源于网络，如有侵权立即删除）
家好，我是茶理杨，一名职业的茶饮行业营销策划师。今天我给兄弟们分享一个关于奶茶店经营理念转换的观点。
这也是一个老调重弹的观点，过去我也讲过很多次，但是好像很多人都理解不了，为什么要这么干。
其实这就是两种商业模式的变异，我们讲开奶茶店，卖奶茶，你卖了一个东西给顾客，这个东西就是奶茶，这就是产品思维，产品模式。靠产品取胜，靠奶茶来维系顾客。
那么什么叫用户模式呢？就是我拥有多少顾客群体，用户规模，打比方说，我在某一个学校的附近开的奶茶店，这个学校有5000人，那么这5000个人就称之为你的“泛用户”，（也可以成为“泛顾客”）。什么叫“泛用户”呢？就是根据年龄，喜好，消费行为，这些“泛用户”都可能会喝奶茶，但是不一定全都喝，这里只是说可能会喝。有个词叫：泛泛之辈，所以“泛用户”，就是这么来的。
那么这5000个学生里面有3000个学生都喜欢喝奶茶，但是不一定都喜欢喝你家的，有人喜欢烧仙草，有人喜欢奶盖茶，有人喜欢水果茶，对吧，有人喜欢这个品牌，有人喜欢那个品牌。但是这3000个学生都属于你奶茶店的“精准用户”，（或者说精准顾客）。精准的意思是，他们都是爱喝奶茶的，你刚好也是开奶茶店的，所以，对于你来说，他们就很精准。但是这3000个“精准用户”不一定全上你家买啊，对不对，有些顾客尽管天天喝奶茶，但是她也许在你家买的很少。
怎么办呢？再从这3000个“精准用户”里面过滤出1500个“铁杆用户”，啥叫“铁杆用户”呢？就是如果她要喝奶茶，就一定会来你家买，支持你，铁哥们，铁哥们，你看就是这么来的，但是再铁的哥们也不能天天只跟你一个人待一块啊，对不对，他时不时的，也去别人家奶茶店换换别的口味，但是依然还是支持你家的。
再从1500个“铁杆用户”里面筛选出800个“死忠用户”，什么叫“死忠用户”呢？死党，死党嘛！这么来的，这800个“死忠用户”经常喝奶茶，而且只喝你这一家，别人家再好喝，再便宜，她都不去，说白了，就跟你穿一条裤子，永远追随你，没有二心，也是对你最有价值的顾客群体。
< class="pgc-img">好，那我们再来说，为什么靠卖奶茶的经营思维已经不行了，赚不到钱了，过时了呢？
以前你卖奶茶，就是卖产品，你卖的是一个东西，这个东西谁都可以做出来，中国人最擅长的就是模仿加超越了，而且做出来的奶茶，味道比你好，价格还比你便宜，就是你只要是卖某一个东西，奶茶也好，其它也罢，永远有人比你更便宜，是不是这个道理，你们想想看，刚开始你卖12一杯，生意挺好，马上有人卖10块，再过两天又有人卖8块，最后来了一个新手，不怕死的，直接6块钱一杯，再买一送一，你说你咋干，你能赚到钱吗？
第二个，卖产品，卖奶茶，同质化严重，你说一杯杨枝甘露，家家都在卖，你告诉我，茶百道，沪上阿姨，还有那些七七八八的品牌，你告诉我他们到底有啥区别？
第三个，最重要的，当奶茶这个东西已经供大于求了，物质需求已经足够多的时候，顾客需要的还是某一个物质吗？他缺少的一定是精神层面的消费感受，对不对？
好，那我们再谈用户模式，我们发现，只要你经营得好这个群体，这个用户从死忠-铁杆-精准-到泛，这个基数是不是可以在有限的范围内无限扩大，专业名词叫：裂变。其次，你的这个最里层的用户是会对你不离不弃的，他们不会因为价格，装修，或者外面又开了一个新店，想去尝鲜，而抛弃你，所以你的用户是高粘性，高强度的，你不抛弃他，他就不会抛弃你。
< class="pgc-img">从产品模式思考奶茶店的经营，那你就是考虑的该如何把奶茶卖出去。从用户模式思考奶茶店的经营，你就应该想的是如何将顾客群体吸引过来，并留存，通过什么留下来？社交，情感，氛围，体验，理念。刚好这些东西又给了顾客精神层面的消费感受，当然这个具体如何做用户营销，茶理杨以后会给大家慢慢讲到。
因为产品模式就是一条越走越窄的路，最后就是死路。而用户模式是一条越走越宽的路，有未来的路。星巴克在做用户，瑞幸在做，喜茶在做，奈雪在做，所有的头部茶饮品牌都是在走这条路，所以，做用户营销才是唯一可选的路，未来不再是说你卖了多少杯奶茶，而是说，你辐射了这一区域的多少顾客群体，用户规模。
我是茶理杨，解决茶饮行业的问题，让经营奶茶的理念更简单！
茶店创业，5大要素，影响你能否成功
大家好，我是茶理杨，专注茶饮店铺经营管理与营销。每天接触最多的问题就是，茶理杨啊，你帮我看看，这个牌子怎么样，那个公司是不是快招公司，我要不要拿个大区代理啊？
其实，奶茶店创业不是你想的这样，我整天琢磨什么什么牌子好，拿不拿代理，快不快招？你琢磨的这些东西那都只是卖方的事，供给方的事，你光研究这些玩意有什么用呢，纯粹只是一种自嗨而已，供给只是这个产业里面很小的一个环节而已，除了卖方（供给方），你还得考虑买方的事（需求方），以及市场等方面的因素。
< class="pgc-img">只有把这个行业的核心要素全都吃透了，你才能提升创业的成功率，也就是我们常说的，达到一个天时地利人和的最佳状态。
具体有五大核心要素，你看看你吃透了几个？
1、供给环境
就是卖方的情况，除了上面我讲的这些，你还得考虑其它卖方的情况，（也就是其它的同行竞争对手）他们的数量是多少，能与你形成直接竞争的有几家，他们各自真实的销售情况，盈利能力。
假使你看中的商圈里，本来这个商圈就不大，却有十几二十家奶茶店，顾客呢，就那么多，那么明显的就是供大于求，你再风风火火跟进去，那就是供更大，求更小，你能吃到一块蛋糕吗？可能连口奶油都添不上。
如果你发现这个商圈里所有的奶茶店，有一大半都在转让，剩下没转让的，生意也不怎么样，那越发能够证明这片商圈里的供给出现了很大的问题，你还能明知是个火坑还往里跳吗？
< class="pgc-img">所以，第一个核心要素，除了要弄清自己的供给质量，还要弄清外部的其它供给环境。不能光研究自己的萝卜白菜是什么地方产的，还得研究菜市场里面，还有多少家也卖萝卜白菜，他们卖得咋样。
2、需求环境
就是顾客的需求，顾客到底需要一个什么样的奶茶店来满足她们？是真的缺一杯奶茶喝呢？还是缺人文精神方面的享受？
上面我们讲到了，既然供大于求，那就证明奶茶（物质层面）是不缺的，物质丰盛的另一面，就一定是精神层面的缺失。
所以第二个核心要素，将为顾客提供一杯可口的奶茶（物理层面）的需求调整到满足顾客的精神需求，而奶茶这一具象的物质，就把它当做一个连接器连接起顾客的精神需求。精神需求有哪些方面可以塑造呢？比如文化、社交、情感、服务、体验、轻松、舒适、氛围、享受等。
< class="pgc-img">不能光研究这个萝卜白菜好不好吃，还得研究这个萝卜白菜健不健康，是不是原生态，无污染的？是有机还是无机的，这里的健康就是顾客的精神需求。
3、资源环境
你的奶茶店创业之旅具备哪些资源？资金有没有问题，有没有借贷负债创业？你有没有当地房产商铺相关的人脉资源，比如说你认识当地某一个运营得很好购物中心的负责人，他能给你不错的铺子。你有没有茶饮或者餐饮相关的从业经历，或者经商经历？这一点是很重要的，有行业经历，直接抡刀就上，轻车熟路。没有经验，你就得从头开始，邯郸学步，那么你的起跑线就比别人低很多，100米比赛，别人已经跑了30米了，你才出发，所以成功的概率也就小了不少。有过创业经商经历也很关键，做过生意的人和从来没做过生意的人区别很大，做过生意的人知道当老板就得承担责任，承受风险，面对困难会冷静解决，不会逃避，焦虑。从来没做过生意的人，内心会充满恐惧，害怕，遇到问题就衰了，怂了，只会埋怨，后悔，逃避。
我就见过那种小白，签协议，签完就后悔，交定金，交完就后悔，租店铺，租完就后悔，他的每一步都在后悔。后悔自己不该创业的，老老实实上上班挺好，为啥要出来承受这种煎熬。这种人他是压根不具备创业的条件的，完全没弄懂创业到底是个啥，所以从一开始就注定了他走向失败。
< class="pgc-img">从没做过生意的小白走向一个做生意的老板，这是最难的一道坎，心坎！过去了就过去了，过不去，这辈子就基本与老板无缘了。如何突破这个防线呢？茶理杨告诉你一个准则：先把鞋子扔过河，天塌不下来。
所以第三个要素，资源环境，你的经验，经历，人脉，房产资源等都是你创业成功与否的加分项。不能光想着卖萝卜白菜，你还得看看你能不能在菜市场里面弄个优质摊位，以及对萝卜白菜的出货进货库存能不能拿捏得准。
4、市场环境
当下的茶饮市场是一个什么风向？是港式台式新中式？还是果茶，奶盖，芝士茶？你需要匹配你所在的市场，选择一个合适的赛道，作为主打。（当然你可以都卖，但得突出你的属性，以什么为主）因为茶饮市场是有潮流的，顾客们会跟着潮流走，你不能逆市场潮流而行。就像女孩喜欢穿喇叭裤一样，喇叭裤的潮流来了，你卖喇叭裤显然会更畅销，市场更大。
< class="pgc-img">所以第四个要素，市场环境你要懂，要跟着茶饮的风口走。当安徽的萝卜被曝光使用化学激素对人体有害了，顾客都不再买了，风向吹到了山东萝卜这边，你就得进山东的萝卜。
5、人口结构环境
这个很好理解，你所在的目标市场人口情况怎么样，年龄多少，流动性大不大。比如说以15-18岁的年龄段居多，那就是初高中生群体。你的店的产品，价格，风格都得符合这些学生。你不能跟他们讲，我的店多么多么有文化，有特色，有情调，我的原材料都是用的最好，喝了健康营养，说这些都没用，她们只需要钱少分量足，杯子大，极致性价比，别扯那些虚头巴脑的健康营养，她们健康得很，不需要。正当时的青少年，不缺健康，只有年纪大的身体不好的老年人才缺健康，你跟身体很健康的小年轻卖健康，健啥康？健你自己的康。
再比如说，你面对的有收入来源，有经济条件的26-30岁的现代白领商务阶层，你就得讲究精致，氛围，体验，他们不会过多的在乎价格，他们在乎的是一种小资产阶级的生活情调。
< class="pgc-img">所以第五个要素，人口结构，年龄，阶层环境都要摸清楚。你的店要符合该人口阶层，年龄的喜好。年轻人喜欢胡萝卜，老年人喜欢白萝卜，中年人要吃圆萝卜。
总结：奶茶店创业不是简简单单加盟个牌子就完事，你得方方面面都考察到，每一个要素拿捏的越准，你的成功率就越高，反之，就会失败。想想看，你掌握了几个？
我是茶理杨，奶茶经营，如此简单，我们下期再见！
