苏北小伙做家具 网上推广帮大忙

从头开始到成为该县青年网络创业模式的代表，创业成就都是来之不易的。 最初，孙涵和他的团队走遍了全国，以寻找高品质和低价格的木材。 快来看他的故事。

近年来，苏北地区的苏北地区发展了自己的特色产业，木材和木板的加工和销售就是其中之一。 在遂宁县沙集镇，记者到处都能看到这样的场面：几平方米的土坯房，狗，床和计算机，无论是用于诊所，杂货店还是摩托车维修。 村民的每个家庭都开了一家网店作为副业。

他们处理的商品都是当地生产的木制家具。 当地的木制家具加工公司实施一站式的加工，销售和运输服务，成为致富的“领导者”，并带动了当地和周边各行业的发展。 这个“负责人”是孙汉，他是一个27岁的年轻人，从事木制家具的加工和销售已经两年了。 他已经从一个打工仔转变为一个小老板，并带动了该村特色木材产业的发展。 村里年轻人在网上开展业务的典范。

27岁的孙涵（Sun Han）从2007年6月开始生产家具，并且是第一个在该村开办生产和销售家具企业的人。 在孙涵的带动下，村里的亲戚朋友也出售了木制家具。 目前，该村有400多名农民开设了网上商店来出售家具，家具工厂的数量已增加到30多家。

开始模仿宜家家具

Sun Han的第一个自产产品是根据宜家家具风格设计的简易架子。 孙涵说，他非常喜欢宜家家具的简约风格，但宜家家具的价格相对较高，他决心打造“中国宜家”。 在江苏和浙江，有许多模仿宜家家具的制造商。 孙涵要求浙商寄送样品，他和他的合伙人会找到模仿它们的材料。 现在，除四川省外，他几乎在其他地区的宜家商场中经营。

从零开始到成为该县青年网络创业模式的代表，创业成就都是来之不易的。 最初，为了寻找高质量和低价的木材，孙涵和他的团队遍及东北，广西，湖南等全国各地，每天夜夜空。梁，甚至整夜躺在木材厂的棺材里。 由于开始时的订单量少，花了整整一个月的时间才找到同意与他们合作的木材加工厂。

开一家快递公司以降低运输成本

产品离开工厂后，起初并没有找到好的渠道，“小巷太深了， 酒的香气无法散发出来。” 后来，孙涵找到了淘宝的促销平台，并在淘宝，淘宝商城等进行了促销。促销费用为每天150元。 在零售领域，淘宝的平台在面对这些最终消费者的过程中发挥了作用。 Sun Han的商店每天的浏览量为3-4千次，并进行数百笔交易。 上个月，Sun Han的两家淘宝店实现了15万元的销售额。 但是，由于淘宝商城收取佣金，因此在商城开设商店的利润相对较低。

每天都可以经常看到卡车进出村庄，并不断将家具运送到全国各地。 每天只有Sun Han一家人发送1-2封特快专递，而一个城镇必须发送数千封特快专递。 为了降低货运成本，Sun Han的几个合作伙伴只是简单地自己开始快递。 他的合伙人陈雷和夏凯加入了两家快递公司。 目前，沙集镇的快递费用已成为全国最便宜的快递，该地区已迅速从江苏省快递数量最少的地区跃升至全省最高。

激烈的竞争取决于效率和数量

随着越来越多的人加入木制家具的生产和销售行列，家具生产和销售中的竞争也在加剧 加剧的是，该村的家具工厂数量已发展到30多家，企业不得不大幅度降低价格，家具的利润率正在逐渐缩小。 孙涵坦言说，尽管今年的销售额是去年的两倍，但板式家具已不再是一个暴利时代，必须通过“动量”来提高工作效率和赚钱。 “去年，一天的销售额为三到五千元，表现还不错，但是今年如果每天的销售额仅为5,000，业务可能不是很好。” 孙涵举了一个例子，两年前，一个在北京通州地区的买家买了我买了几十个书架，批发价是258元。 那批货物一口气赚了几千元。 现在批发价已经跌到了150元，只相当于当时的成本价。

同时，家具在线销售中也存在一些风险。 一些家具到那里后，在快递过程中可能会被人为损坏。 在今年之内，退货价值超过了10000元，这些退货需要由制造商自己支付。 此外，简单的板式家具很容易被模仿，并且几乎是一种新产品，并且在不到一周的时间内就已经在市场上被模仿。 为了应对这种情况，只能制造技术上更复杂的家具，例如烤漆和雕花格架。 还必须加快产品更新的步伐，以抢占市场并以高价出售。 另外，孙涵等人也认为，目前自主生产的家具没有自己的品牌，产品缺乏包装。 将来，将在这方面进行改进。

每个人都卖家具。 该村有特色产业。

除了这些大家庭以外，还有无数小家庭也开设网上商店作为他们的额外收入。 从事摩托车维修的陈奎还安装了宽带，并在几平方米的破旧房屋中开设了一家网上商店。 他的副业每年可产生20,000至30,000的收入，相当于他的摩托车维修收入。

实际上，在此之前，沙集镇的每个家庭都在购买废品。 受金融危机影响，废旧产品的购买逐渐减少。 除了造成严重的环境污染外，许多废物收集站也逐渐被取缔，取而代之的是木材加工厂。 在金融危机下，网上购物人数增加，家具网上销售业务向上游发展，带动了当地产业的转型。