颜悦色推新品了，对于一个很少推新品的品牌来说，他们的目的并不是靠新品来刷存在感，而是要对每一款新品赋予了它独特的风味与内涵，所以需要时间。
那这次茶颜推出的新品又是什么风味？有什么内涵？我们先来看看公众号的推新介绍。
< class="pgc-img">明确表示，新品不太甜
茶颜的这次新品取名为三季虫，一听到名字，是不是感觉很惊奇？一杯奶茶叫三季虫，确实带着一种惊奇和神秘感。
三季虫的名字灵感出自于庄子的“夏虫不可以语于冰者，笃于时也。”表示因为生命的有限、时间的界限，所以夏虫没办法看到冬天。
那和奶茶有什么关系呢？茶颜的公众号表示，这是一种“缺憾”，而三季虫就是在冬季饮品里，来弥补这种缺憾。
< class="pgc-img">茶颜对产品的认真度是极高的，从名字上来看，三季虫不仅赋予了这杯饮品有内涵的灵魂，同时也让这杯饮品有了缺憾的生命力。
再从产品上来看，三季虫的茶底是福建高山红茶，有明显的蜜香和花香，成茶后涩味少，搭配淡奶油顶，口感比较协调。
但有网友表示三季虫不太甜，茶颜也赞同网友对三季虫的测评，表示自然而然的味感过渡，符合“奶茶”的定义。
< class="pgc-img">还有网友测评三季虫“偏淡”，但淡的恰到好处，这一点也明确表示，三季虫是一款减糖产品，也正是行业内一直在隐隐约约提出的“轻糖”概念的一种。
< class="pgc-img">减糖能否成为趋势？
其实在去年，喜茶就推出过一款低卡甜菊糖的饮品，首次将甜菊糖加入到现制茶饮中，保证低卡轻负更健康。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">在饮品走健康概念的这几年里，糖对于健康来说，是隐形的潜在威胁。今年福州市消委会发布40款奶茶检测，在糖度测试上，大部分的奶茶店含糖量超标，这让行业内的研发师重在思考是否对饮品减糖。
但糖是否是隐形的健康威胁？这一点下一站创始人张三星表示，糖并非是不健康，而是高糖不健康。当然，饮品人群属于年轻人，年轻人对于糖分的代谢也相对轻松，所以中年人的低糖和年轻人的低糖也并不对等。
< class="pgc-img">其次，甜味也会是低糖人群的需求，所以饮品店对饮品的糖度有一个分类：三分糖、五分糖和七分糖，针对不同人群有不同的选择。
再就是低糖饮品是针对整杯饮品来说，为了起到调节口感之目的，其中某一样属于正常糖分，但整杯饮品的糖分比例来说，仍然属于低糖。
那减糖是否能成为趋势？广芳园创始人杨希龙表示，减糖在未来肯定是一个趋势，这个毋庸置疑，因为现在身边很多人的口味、消费习惯都是要少糖，出于对健康的执着甚至还有很多不加糖。
但减糖不一定是减少糖量的一个情况，有可能是糖的变化，就比方说今年好多水果茶都在用蔗糖，蔗糖本身的甜味就没有果糖那么甜腻，可能会比较清淡一点，但在入口的甜味停留时间比较长，也会更健康。
真正的减糖，是原料与原料之间的适应
和一些研发师聊过，对一款产品，会不会因为减糖而去减糖，但对于口感来说，大多研发师都不会减糖，而明确表示，减糖不代表减口感，这两者并不矛盾。
< class="pgc-img">峯茶创始人Ray说，其实特意减糖对饮品的风味来讲会有一定的影响，但甜度和糖度是两个不同的概念，甜度不等于糖度，因为糖度是它的含糖量，那甜度除了糖之外，还有很多东西可以去取代，比如说像这两年比较流行的像甜菊糖，或者含糖的原料，对饮品本身都能达到果糖的效果，只是喝起来的甜感不会那么的重。换句话说真正减糖的概念，是原料与原料之间适应的搭配，并非特意去对一款饮品减糖。
< class="pgc-img">熊姬创始人Aimee曾接受快报记者的采访也表示过，做饮品时不会刻意追求无糖、少糖，而是会考虑原料的特性，以及各种原料的搭配，以最佳口感为准。
还有益禾堂研发总监代小鹏的观点，他表示产品的研发还是会依据口感最佳为最佳方案。对于减糖概念来讲，太甜并非代表不健康，如果一个消费者花钱买了一个西瓜，不甜，消费者绝对不会说这个水果好，当产品把自己的属性发挥到淋漓尽致的时候，所谓的减糖根本不会对口感造成影响。
< class="pgc-img">而每款产品的原料都有它的最佳属性，在应用上适当去搭配，才是真正的减糖概念，而不是一款饮品，在糖度上无论是什么糖都用同样的克度去调配。
当然，在减糖的趋势上，行业研发师们也正在努力，减糖的同时也保证口感与风味，能将减糖打造具有代表性的“轻糖”饮品。
我想你，藏不住的”“他爱我，结结巴巴”“孤孤独独嘟嘟”“我叫孙静文”……
是的，这是饮品名，来自茶颜悦色全新子品牌——「昼夜诗酒茶·艺文小酒馆」。听说，在茶颜点单念出单品名字变成一件让i人羞耻e人享受的“尴尬”场面？
茶颜悦色小酒馆
i人羞耻e人享受？
4月14日，茶颜悦色旗下又一新品牌“昼夜诗酒茶·艺文小酒馆”首次亮相长沙五一商圈，这是继鸳央咖啡、古德墨柠后，茶颜悦色推出的休闲型兴趣小酒馆。
昼夜诗酒茶·艺文小酒馆目前主要选用红茶、绿茶、乌龙茶和黄茶四大茶类，以茶为主线串联中国传统酒、西式基酒和丰富奶基底，组成特色茶酒，打造“差异化”，做新式酒与茶。目前，产品分为鸡尾茶、鸡尾酒、大店特供三大类，全时段售卖含酒饮品。
据悉，昼夜诗酒茶·艺文小酒馆秉承“一杯茶酒的永久求偿权”，并和茶颜悦色、鸳央咖啡以及古德墨柠小程序会员余额、积点通用。
但是没想到，上线没几天，茶颜悦色以一种意想不到的方式出圈了……
“我想你，藏不住的”“他爱我，结结巴巴”“孤孤独独嘟嘟”“嘚嘚瑟瑟”“给自己一个小掌声”“白月光”“永远有人正年轻”“诗物招领”“奇奇怪怪，浑身是伤”“不耻浅俗，不怯炽光”……第一次打开小酒馆菜单的人都会被这些奇奇怪怪又有点文艺可爱的名字给吸引。
以至于有老粉表示“虽然我是老粉，但是新开的小酒馆名称也太太太尴尬了吧。直接逼死i人好了。我都不敢想象点单的时候，要多大勇气说：我要一杯他爱我结结巴巴或者孤孤独独嘟嘟。”
虽然对i人来说难以启齿，但对e人来说：小case~
不过，i人也有点单解法，比如不念全名：
亦或是线上点单，或者“指菜单说要这个”：
其中，还有一款饮品名为“我叫孙静文”，“孙静文”是谁？“昼夜诗酒茶”曾作出官方回复：“是我们的文案老师！也是这杯饮品的产品故事创作者”。
想去体验一番现场的朋友，“昼夜诗酒茶·艺文小酒馆”的门店地址附在文后，别错过~
奶茶、咖啡、酒水……茶颜宇宙持续更新
网友：下个产品项目会是湘菜吗？
奶茶、咖啡、柠檬茶、酒饮，“茶颜宇宙”不断扩张，网友已经开始好奇茶颜的下一个项目是什么了。
有人猜“下一个是糖水铺子”，还真别说，明天是茶颜一年一度的小主节，店中店「酥山·糖水铺子」要来了。
从4月23日开始，茶颜新风味酥山将在93家门店一起上新，不仅仅在茶颜有售，子品牌们也装进了新冰淇淋机。这次跟「酥山」一起回来的，还有茶颜、鸳央咖啡、古德墨柠一起捣鼓的6款糖水。
不过，目前糖水铺子还在打磨阶段，只有长沙地区有。
有人猜测，“分类越来越多了，下个产品项目会是湘菜吗”？
还有网友直接喊出“茶颜大宇宙”口号：“下一步：颜家饭铺、小颜炸炸炸、茶颜悦虾、小颜转转火锅、颜大厨辣椒炒肉、颜师傅剁椒鱼头…成立茶颜大宇宙，接管五一广场商圈”。
最近雷军非常火，网友也安排上了“新概念雷茶”：“下一个直接茶颜湘菜，茶颜早点，茶颜粉面，茶颜手机，茶颜汽车”。
零食店、酒店、洗脚城……都要安排，茶颜有望成为继小米之后，新的“许愿池”，这边建议茶颜多多益善哈~
明天就是茶颜万众瞩目的小主节了，不出意外的话不会出意外，预计现场会异常火爆，你会去尝试吗？
周末，要不要去茶颜小酒馆体验下让i人e人泾渭分明的茶酒呢？
最后，附上茶颜糖水铺和小酒馆的地址，准备去打卡的朋友先收藏起来！
“酥山·糖水铺子”上线门店：
“昼夜”小酒馆地址：
潇湘晨报编辑宁戈菲
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品｜虎嗅大商业组
作者｜格根坦娜
题图｜IC Photo
2020年的9月，网红新茶饮品牌茶颜悦色终于放弃了用纸质卡片积点的方式，采用小程序电子积点。消费者也终于可以拿着手机用电子积点兑换奶茶或者茶颜悦色的周边，不必非得手持贴满了红色小点点的纸质卡片了。
这条微信公众号推文下面点赞最多的评论是，“感觉进入了21世纪。”
茶颜悦色就是这样一个神奇的品牌——
它很红，几乎出现在每篇长沙旅游攻略里，游客们会用“3天喝了8杯”来称赞它的美味，甚至已经成了长沙的一张旅游名片。从去年起，茶颜悦色上过微博热搜的词条包括“茶颜悦色进驻武汉”“阿里巴巴入股茶颜悦色”“网红奶茶店复工排百米长队”等等。
但它远远算不上头部品牌，在某些方面甚至显得有些落后、笨拙。
茶颜悦色是一个地域性强的品牌，截至目前拥有超过250家直营门店，全部位于长沙。毫不夸张地说，在长沙的重点商圈五一广场、黄兴路步行街等地，每五步就能看到一家茶颜悦色。茶颜悦色以高密度开店的打法完成了长沙市场的全渗透。
2020年2月25日，长沙，顾客排队购买奶茶，图源CFP
但这样的门店数量和头部品牌相比不算多——以性价比路线主攻下沉市场的蜜雪冰城在全国范围内拥有超过10000家门店，价位较高的喜茶与奈雪的茶则分别拥有390家和420家门店。也有和茶颜悦色一样的区域性茶饮品牌，因开放加盟而拓店迅速：古茗和益禾堂分别起家于浙江、广东，如今的门店数都已超过千家。
红餐网发布的2019年“中国茶饮十大品牌”榜单中，排名前五位的品牌分别是喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城、Coco都可和1点点，茶颜悦色并未上榜。
另一方面，喜茶、奈雪的茶等行业小巨头们在一两年前就已开始大力推行数字化，推行小程序下单，这样的下单方式可以为品牌积累用户数据、缩短消费者的排队时间，而茶颜悦色的小程序在今年3月才堪堪上市，在今年疫情爆发前，从未尝试过外卖。
《人物》杂志曾形容茶颜悦色是“奶茶届的杨超越”，有一种养成系偶像的感觉。它可能不是硬实力最强的那一个，但存在某些特质打动人、圈住粉。
成立的第七年，茶颜悦色终于要走出长沙了。如今，“新茶饮元年”已经过去两年，这条赛道已经迅速成为千亿市场，头部品牌喜茶的估值达到160亿元，现在才开始异地扩张的茶颜悦色颇有“终于进入21世纪”的感觉。
长沙之外，茶颜悦色的异地开城选择了地理位置接近的湖北武汉和湖南常德。2020年底，武汉人民就可以正式喝到茶颜悦色了，首批将开出三家门店，茶颜悦色创始人吕良告诉虎嗅，去武汉开城，公司内部是当成二次创业来做的，诚惶诚恐，“但就当逼一逼自己吧。”
为什么一家这么红的奶茶店如此难走出长沙？茶颜悦色到底该怎么走出长沙？
“被带飞”
“不是不想出，而是出去了真的会‘死’”，吕良说。
在和虎嗅的交流过程中，他反复强调茶颜悦色的“自知之明”——品控、组织能力、供应链能力之前都还跟不上，出长沙肯定会“死”。
茶颜悦色的成长路径，与长沙独特的商业环境密不可分，也和吕良本人的经历有关。
和虎嗅见面那天，长沙暑热难耐，吕良骑着电单车从河西赶到五一广场附近，在下班高峰期的车流里穿梭。他没什么架子，如今仍保持着骑电单车巡店的习惯。
长沙的商业环境充满烟火气，这种烟火气的组成元素包括湖南卫视、口味虾和辣椒炒肉的锅气，从娱乐业到餐饮业，每个行业都以“xx湘军”自诩，湖南人民热火朝天地奋斗、热火朝天地享乐。茶颜悦色就从这样的环境里长出，像一朵新茶饮的奇葩。
长沙五一广场商圈的霓虹灯牌，图源CFP
吕良自己也认可“餐饮湘军”这个说法，认为湖南人就是“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”。在创办茶颜悦色之前，他尝试过多次创业：卖盖码饭、开卤味店、卖爆米花，都以失败告终。他表示，失败的经验太多，让自己不敢轻易出去，“外面的世界没有想象中那么美好”。
2013年底，茶颜悦色的首家门店在长沙解放西开始营业，当时还没有“新茶饮”的概念，长沙市场也缺乏传统“植脂末奶茶”之外的产品形态。
让吕良自己总结茶颜悦色成功的核心原因，他认为是“踩中了赛道，正好在新茶饮市场起飞前入局”。
当时的喜茶也刚成立不久，在广东市场小有名气，奈雪的茶则在2015年起步于深圳，随后，这两家头部品牌在一二线城市点燃了“新茶饮”的战火，分别在2016年和2017年完成A轮融资。在被称为“新茶饮元年”的2018年，全国现制茶饮门店数达到41万家，一年内增长74%（数据来自美团，截止2018年度Q3）。
整个市场的迅速起步也“带飞”了茶颜悦色。最显著的变化是，以往都是开街边小店，现在更容易开进商场了。
吕良表示，在喜茶、奈雪的茶等品牌完成融资、提升知名度后，茶颜悦色在与商业地产物业方拿店时，更容易拿下位置好、流量高的商场核心店铺了，“（在拿店的时候）人家知道你是干嘛的、有什么价值了，以前就觉得不就一个卖奶茶的吗，给个几平米的铺位就行了。”
新茶饮头部品牌每完成一轮融资，吕良就会收到一轮来自投资人的电话轰炸，但茶颜悦色的融资一直比较克制：2018年1月，完成由天图资本投资的天使轮融资；2019年8月，完成由源码资本、元生资本投资的A轮融资。此外，茶颜悦色一直未对外明确具体融资金额、公司估值。
不稳定
市场大了、品牌红了，不代表就能走出去了。
他最担忧的问题在于品控，尽管茶颜已经成立六年多，但“出品的不稳定”还是目前最大的问题。
目前，茶颜悦色的产品形态主要有两种：茶+忌廉奶油，茶+奶沫。和新茶饮行业内的主流产品奶盖茶、水果茶产品形态有一定区别，这也是茶颜悦色在行业内具有辨识度的原因。但问题在于，打出来的奶油Topping和奶沫都很容易消泡，如果不马上饮用外观就会变得很难看，也有损口味。
这也是茶颜悦色一直不尝试外卖的原因：送到顾客手上，奶油已经塌了、奶沫也消泡了，还不满杯，消费体验难以保障。
是疫情的到来“逼迫”着茶颜悦色开始做外卖。目前长沙市内门店正逐步上线外卖，忌廉奶油会用盒子单独分装，为了防止出现“不满杯”的状况，茶颜悦色会赠送红茶茶冻，让顾客倒入杯中饮用——对于一二线城市的头部茶饮品牌来说，这样的外卖形态可能已成常态，茶颜悦色的尝试才刚刚开始。
如今的茶颜悦色外卖，奶油单独分装
但产品品控仍然很难。新茶饮各个环节的非标化导致了吕良的焦虑——
原材料的不稳定：茶颜悦色的原材料来自世界各地，锡兰的红茶、美国的核桃……原材料的质检与物流运送就是一大难题；
店员操作流程的不稳定：冲泡茶和打奶沫的过程都由人工完成，这一杯会不会太甜、卖相好不好看都难有100%的保证，这也是茶颜悦色推出“一杯鲜茶的永久求偿权”的根本原因。
“一杯鲜茶的永久求偿权”，翻译一下，就是顾客对拿到手的茶饮口味不满意的话，可以无条件重做一杯。
看起来非常为顾客考虑，但在门店实际操作中，还是难免存在让顾客感到不快的部分。
由于数字化程度较低，茶颜的大部分门店仅支持排队点餐。从虎嗅自己的点单经验来看，由于做茶速度慢、点单速度快，当留意到后面做茶的小伙伴忙不过来时，前台点单的员工会多给顾客进行推荐、倒新品尝鲜，有意识地延长点单时间，把控整体的流程。
“新茶饮这个赛道就是这样，标准化、机器化、工业化的东西比咖啡少太多了，”吕良说。
怎么出？
首先需要明确的是，茶颜悦色暂时不打算进军一线城市。
“我们还是走下沉市场的，”吕良说。
从茶颜在长沙的表现就可以看出，这是一个很看重与顾客沟通的品牌：产品价格集中在12元~17元，比头部品牌便宜很多；顾客对口味不满意，可以无条件重做；店里常备着雨伞、创可贴、云南白药等等。
在吕良看来，在一个城市开店就意味着需要跟固定的人群发生关系，因此他看重“复购”，认为在一个高频复购的品类里，必须做到价格实在、产品好。
吕良告诉虎嗅，武汉市场的打法与长沙类似，将走密集开店的路线，但不急着迅速把数量提上去，还是得“慢慢来”。
选择武汉、常德作为首批外地市场，也是因为“离得近”。离得近，就能保证供应链的覆盖范围，两湖文化也相近。
他很羡慕像Coco一样的台湾奶茶“正规军”：专业、训练有素、标准化程度高，也羡慕像喜茶一样的头部品牌，组织能力强、执行能力强。喜茶前段时间来长沙开城，与茶颜悦色携手推出联名产品，两个竞争对手的合作被网友称为“梦幻联动”。
在和喜茶打交道的过程中，吕良认为，同行身上值得茶颜学习的地方还有很多，比如开一个新城时那种团队作战的利落感、和媒体打交道的能力，等等。
图源IC Photo
想要真正走出长沙，茶颜悦色需要克服的困难也有很多。
一位长沙本地消费者告诉虎嗅，她认为茶颜悦色的走红与湘菜的重口味密不可分：湘菜不仅辣，还重油、味咸，茶颜悦色产品的口味关键词则是“清爽”。在这样的饮食体系中，一杯清爽不油腻的奶茶更容易食客获得青睐，她也因此而担心，脱离了重口味的地方饮食习惯，茶颜悦色是否会失去优势？
长沙人民对茶颜悦色的文化认同感很强——这对计划“走出去”的茶颜来说，是一把双刃剑。在今年1月的公众号文章《关于茶颜悦色2020年外区规划自白》里，评论区的热评观点便是：“茶颜为什么红，除了它好喝之外就是它只开在长沙，别人喝不到所以红，平心而论，好喝的奶茶也不止茶颜一家对不对。”
另外，在茶颜稳扎稳打发展长沙市场的同时，新茶饮赛道发展迅猛、竞争激烈。
奈雪的茶创始人彭心赵林夫妇早在2017年底的行业分享会上就提到一个观点，“轻餐饮只能记住头部品牌，要做到老大、老二才能生存下来。”
艾瑞咨询的数据显示，2019年中国茶饮市场规模超过1000亿元。但这个千亿市场的红利期已过，在长达2年的大混战阶段过后，茶饮市场进入了大洗牌阶段——资本越来越向头部集中，产品同质化现象仍然严重，但标准化程度远不及咖啡市场。
如今慢半拍开始扩张的茶颜悦色需要回答的问题便是，在如今的市场环境中，非头部的轻餐饮公司还有机会吗？撕去地域标签、稀缺性不再后，它亲切、接地气的独特风格还能在长沙以外的广阔市场里吃香吗？
