有一家规模不大的火锅店，只有 40 张桌子，装修还算可以，刚开业的时候，生 意还不错，可是后来人家看他生意好，在他附近又开了几家火锅店，而且装修的 比他还好，可想而知，他的生意越来越差，马上都快干不下去了。 后来老板就想怎么能改变这样的局面，让店起死回生，有位朋友就跟他说了免费 模式，并帮他设计了这样一个方案： 首先你跟朋友来这家火锅店吃饭，消费了 120 元，老板会告诉你， 今天有活动， 充值 500 元会员送 1000 元礼品，还送 1000 元健身卡，当餐消费免单，而且 你还可以带一个朋友来这里免费吃一个月火锅，要不你就支付 120 元 。 这样 70%的人都会购买 500 元会员卡，然后登记一下客户的身份证证号，下次 必须本人凭身份证才可以带一个朋友来免费吃一个月。 如果是你，你会连续一个月都吃火锅吗？一般情况下很多人最多一个月吃 10 次 火锅就已经吃腻了，接下来的 2 个月都不会来吃火锅了。 而且你带人来免费吃火锅，只是菜品免费，酒水和饮料是需要另外付费的。 那么，每次每人来吃一次火锅的成本是多少呢？一般的小县城单人吃一次火锅的 成本也就 25 元左右，特别能吃的除外，而且老板统计过，大部分都是带女朋友 来吃的，女生一般都吃不了多少。 如果你每天带人来这里免费吃一个月火锅，那会不会赔钱呢？
< class="pgc-img">你想想看，你带了 5 个朋友来，5 个人只有 2 个是免费的，另外的 3 个人是要收 费 50 － 70 的，这里是不是又赚了一点，而且你的朋友看到有这样的活动，有没 有一定的机率也会办张 500 元的会员卡，总有几个人会办理吧？ 这样就会形成自动裂变的效果，因为人都是喜欢占便宜的。 而且火锅店的房租、员工、食材、水电等成本都是固定不变的，人多了就会出现 这样一种情况，你充值了一个月的会员卡，去吃的时候发现店里人爆满，要排除 1 个多小时才能吃上，你会让你的朋友跟你一起等 1 个多小时吗？ 肯定有一部分人会等，也会有一部分急性子的人等不急，去其它店里，他们会想， 反正可以免费吃一个月，明天再来好了，大部分都是这种情况，而你的成本并没 有变，反正店里同时只能容纳 40 桌顾客，营业的时间也只到 12 点。 但是老板却短时间内收到大量的现金流，很多人并不是很在乎味道，都是报着贪 便宜的心理去的，即使有时候需要等上 1 个小时才能吃上饭。 那么，健身房 1000 元的礼品卡是怎么来的呢？ 当然是通过资源整合来的，火锅店老板找到健身房负责人说： “如果你想让客户 来办理健身年卡，是不是要先让客户体验后，再引导办卡呢” ？ “如果我能给你带来 1000 个充值会员，你能给我什么好处？反正你健身房的房 租和器械，不管有没有人来，成本都是不变的对不，如果能让更多的人来体验， 你是不是就能赚得更多一些了呢？”
这时候，火锅店的老板再拿价值 300 元的充值卡， （ 这种为了迎合健身房的卡 独立做的一种卡，每次消费最高抵用 80-100 元的月卡）和健身房的老板交换， 这笔合作容易完成不？ 健身房老板为了给自己店里引流，提供的不是年卡，而是月度或者度体验卡（或 者半年卡） ， 价值 1000 元的某健身房卡，对于来火锅店消费的年轻人来说，有 没有价值。
< class="pgc-img">火锅店的老板给每张 300 元的充值卡，然后发给了健身房的员工，这些员工又 发给了来健身的客户或者身边的朋友，不断的循环裂变，一生二，二生三、三生 万物。 当然，这里并不只限于跟健身房合作，如果火锅店的流量够大的话，还可以找到 其他商家合作引流，让他们提供一些试用卡，赠品提供给我的客户，这样，火锅 店就有了提供给客户的礼品。 虽然并不是每个人都能做起来，但是这里面的思维值得每个人去借鉴。 方案完全取决于个人能力，能力就是你遇到问题有更多的思考角度，我们学习营 销的目的是什么，当市场你不能去改变，就要去顺应市场，遇到问题的时候我们 有更多方法。 以前我们只会打折，现在我们用赠品了，现在我们知道买赠品来送了，现在知道 整合赠品了，当你大脑没有这些思维时候，遇到事情肯定就解决不了！
明明是天赐良机的情况下，没有这些这些营销机器借力思维，脑子第一时间转不 过弯，悄然间，机会已经被别人夺走了！
<>日与大家分享是一个如何用3万元收购一家火锅店的案例：
按照正常人的思维，要开一个火锅店需要投资100万，有一个开火锅店的老板开店的时候搞得非常热闹，结果三个月以后就关门了。那么正常人会选址、装修、请人工等等，前期可能都会花掉将近80万了，剩下的20万用来开业运营，因为后面的风险不可预估，所以很多人如果选址不好或者营销不到位，基本上都是会关门！
< class="pgc-img">打破常规，任何时候都是创业的好机会，那么现在为大家介绍高手是如何用3万元一个月内收购100万火锅店的震撼秘密，彻底颠覆你的创业思维。只要你学会了本文中的免费思维，你会发现身边有非常多的好项目，而且用最少的钱启动你的项目，并且马上实现盈利的奥秘！
< class="pgc-img">那咱们来看看高手是如何操作的？
仅仅使用3万元就把一个100万的火锅店收购了，而且马上持续盈利，作用企业被动收入。在很多人眼里可能觉得是天方夜谭，怎么可能3万元就把一个火锅店收购了，大家可以从这个案例中发现免费模式的厉害之处。
< class="pgc-img">他首先找到一家正在营业的火锅店，然后跟这个老板谈，我想收购你的火锅店，看这个老板愿不愿意卖，不愿意的就下一家，一般是那种不温不火的愿意卖。经营太好的、每天排队吃的不愿意卖，除非缺钱；经营差的说明味道不行，也没必要买。那么找一家愿意卖的，如果他一个月的纯利润是25000，那就跟这个老板说我给你30000，我试经营一个月，如果一个月后我觉得不适合经营火锅店，那3万块给你，如果一个月内我觉得合适，我就把它买下来。这个月的开支我来出，但这个月所得的营业额全部归我，因为我已经付给你3万利润了，相当于我买断你一个月的经营权，然后跟这个老板签一个合同，对老板说他没有任何风险，一个月本来利润25000，但现在给你3万，对于我来说我也不亏，看到后面你就明白了，当你取得老板的同意后，接下来就是高手出招的时候了。
< class="pgc-img">首先，他策划一个活动，周年庆典，提前定制了1000张引流卡（凭卡庆典当月来店免费吃一次价值￥168单人火锅套餐）投放到周边超市、水果店等企业，让他们作为福利赠送客户。
果然，庆典这天开始持续一个月，排队吃火锅的人非常多！店门口钜惠海报：
充值600元，免费吃一个月火锅（限单人单锅），并且再赠送600元抵用券，次月使用。各位吃货，看到这个活动海报，能不被吸引吗？人都有一个占便宜的心理，每个消费者一看都觉得自己赚到了，第一天充值人数达500人，30万到手。这个活动持续一个月，吃货口碑传播威力强大，每天都很多人来送钱，每天至少有50人充值600，一天的收入就是3万，短短一个月现金收入超过100万。
< class="pgc-img">然后一个月后他就直接拿出100万给老板，就这样把这个火锅店收购了，仅仅用了3万块钱。到这里很多人搞不懂里面的原理，下面我为大家逐一解答。
首先，充值600元送600元，这个绝对是一个很具诱惑力的诱饵，你的诱饵有多大就可以钓多大的鱼，站在消费者的角度，永远都不会亏是吧？这里说明的一点就是充值的人才能享受优惠，咱们站在火锅店的角度分析一下，一般一个人的食材平均在20块左右，我不信他能天天过来吃火锅，就按他一个月来吃15次来算，就是300块钱的食材，如果他带朋友来，朋友是另算的，一般很少一个人吃火锅，这样一算火锅店不亏吧？而且还有盈利，那送600元那是你吃完一个月之后以后再来吃一次，可以给你减免多少钱，比如消费满300减50，大家看到你这里面的奥妙了吗？首先充值600，让你免费吃一个月，然后送600块，让你下次来吃火锅，还要来我们这里吃，这样就锁定消费者，吃12次600用完。
运用免费思维，用消费者的钱去购买火锅店，各位看懂了吗？他根本不用自己开火锅店，是以后马上就可以盈利，而且手上有大把的现金流。钱不够的时候搞个活动，钱不就又来了吗？咱们看任何商业模式案例一定要学会分析，好的商业模式一定是所有方都是受益者！(做到自己与合作者、消费者都受益)
背后模式分析：
1、先付3万，买下经营权
2、使用免费模式18种免费战术中的充卡模式做引流，搞充值活动
一个月收款100万！
盈利点（裂变）：
1、成本可覆盖（充600，免费吃一个月火锅，一个人一个月食材成本才300）
2、绑定消费者，持续后端盈利（免费吃一个月，再送600代金券）
3、带人消费（仅限单人单锅，不可能一人吃火锅，带朋友，又有消费盈利！）
4、资金沉淀，投资盈利（一个月收款100万！）
这样的商业模式，你会设计吗？
免费具有一种颠覆性的力量，它会"破坏"传统的商业模式，同时又建立起新的价值体系。凯文·凯利在《技术想要免费》的文章里说：“在未来，我们所制造的一切几乎都将免费，包括冰箱、滑雪板、激光投影机、服装等等”……
【 当你仍然活在差价思维阶段，仍然在卖产品的时候，你的竞争对手直接宣布免费，甚至倒贴，这对你来讲将是灭顶之灾。】 ?
< class="pgc-img">免费模式是全新的营销思维、营销策略，是目前为止最强的引流工具，几乎所有最牛的企业都有使用免费模式引流！免费模式总共18种免费战术模型，可以很好的解决客户引流、客户裂变、回笼资金的难题，帮助您吸引海量的客户！是新时代企业家必修的一门营销战略课程！
你想用免费模式颠覆不可能吗？想把生意做得如此火爆吗？
世界在变，时代在变，你不变，最终只能被淘汰！请及时充电……
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袭之谜！四川一小镇打造 300 亿“火锅帝国”
导语：在四川的一个小镇上，悄然崛起了一个令人惊叹的“火锅帝国”。这个小城镇并非资源丰富，也没有沿海沿边的优势，但就是在这里，一群普通的农民和创业者凭借着坚定的信念和不懈的努力，创造了一个年产值高达 300 亿的火锅产业奇迹。本文将带您走进这个神奇的小镇，探寻他们背后的故事。
< class="pgc-img">一、奇迹诞生的背景
这个神奇的小镇位于四川省南部，地理位置并不显眼，但就是在这里，火锅产业逐渐成为当地的支柱产业。让我们将时钟回拨到几十年前，那时的当地人还过着贫穷的生活，耕种土地是他们唯一的生计。然而，随着我国改革开放的深入推进，越来越多的农民开始寻求新的发展机遇。
二、艰苦探索，寻找新出路
在寻找新出路的历程中，一群敢于尝试的农民开始尝试种植火锅原料——辣椒。虽然最初的努力并没有取得预期的成果，但他们并没有放弃。在不断试错和改进的过程中，他们终于摸索出一条适合当地土壤和气候的辣椒种植技术。辣椒产量逐年提高，为发展火锅产业奠定了基础。
三、产业集聚，催生“火锅帝国”
随着辣椒产量的提高，当地农民开始将目光投向火锅产业。他们纷纷投资兴建火锅生产线，形成了一个产业集群。为了降低成本，提高竞争力，他们还通过技术创新，实现了火锅生产自动化、智能化。在市场竞争日趋激烈的背景下，他们抱团取暖，共同应对挑战。
在当地政府的扶持下，这个产业集群迅速发展壮大。产业链逐渐完善，从火锅底料生产、火锅食材到销售，形成了一个完整的产业体系。越来越多的农民参与到火锅产业中来，火锅企业数量逐年攀升。不久，这个小小镇就成为我国著名的火锅生产基地之一。
四、品牌战略，走向全国市场
面对日益繁荣的火锅市场，当地企业纷纷意识到品牌建设的重要性。他们开始注重产品质量和包装设计，投入大量资金进行广告宣传。在竞争中，一些优秀的品牌逐渐脱颖而出，开始走向全国市场。
凭借着过硬的产品质量和良好的口碑，这些品牌在市场上迅速站稳脚跟。销售网络不断扩大，市场份额逐年攀升。当地火锅产业逐渐形成了“百花齐放”的局面，成为全国知名的火锅产区。
五、产业扶贫，助力乡村振兴
随着火锅产业的蓬勃发展，这个小小镇的经济实力不断增强。当地政府充分利用产业优势，实施产业扶贫政策，引导农民参与火锅产业。越来越多的贫困户通过发展火锅产业实现了脱贫致富，乡村振兴战略在这里得到了生动实践。
< class="pgc-img">六、结语
一个小镇凭借火锅产业撑起了 300 亿的“火锅帝国”，这个奇迹令人惊叹。背后是他们不懈的努力、团结协作的精神和敢于创新的勇气。如今，这个“火锅军团”正朝着更高的目标迈进，书写着属于他们的传奇故事。
在未来，我们有理由相信，这个神奇的小镇将培育出更多优秀的火锅企业，推动我国火锅产业不断发展。而这段充满奋斗与拼搏的故事，也将成为激励无数人前行的强大动力。
