于拉萨市北京中路188号的宾燕标榜发型美体SPA生活馆和哥比伦火锅，无数消费者来这里享受美容美发和火锅美食服务。看似不相干的两个经营领域，却属于同一家企业经营管理。今天，我们带大家走进西藏宾燕企业集团创始人代兵的生活。
< class="pgc-img">独自进藏 创建第一家美发店
1973年，代兵出生于四川省蓬溪县玉峰镇农村。由于家中姊妹多，初中毕业的他便跟随当理发匠的父亲在店中帮忙。聪明好学的代兵很快掌握了父亲那套理发技术，并在实践中不断摸索出许多新东西。随着时间的推移，他觉得自己学的知识太少，想走出农村看看外面的世界。在父亲的支持下，代兵先后到成都、上海、北京等美发学校学习专业技术。就这样，一个农村的剃头娃闯入了时尚界，开启了他的时尚生涯。
1989年，16岁的代兵遇见了在西藏的一位朋友，听了对于西藏的描述后，他决定去西藏看看。谈起初来西藏的情形，代兵回忆说，当时，他来拉萨的路费都是家人一起凑的。在北京中路，他开的第一家美发店“小天地”，门面只有50多平方米，生意却异常的火爆。虽然自己既是老板又是员工，每天忙前忙后，但看到每天进进出出的人，这让他看到了希望，并决定要留在西藏，在这里创出自己的一片天地。
从“头”做起 回归创业初心
初建“小天地”，代兵便尝到了创业的甜头。他觉得西藏市场发展空间很大，应多元化发展。除了美发店外，他还尝试了经营服装等项目。后因自己精力有限，分身乏术，代兵根本无法把每件事情都做得出色。当时西藏美容美发行业正处于成长期，他决定回到自己的初心，把本行业做精，并把“小天地”店名改为“美琪”。
在上世纪八九十年代，西藏本地人对美容美发的需求刚刚起步，对时尚、新潮发型的认识还处于萌芽阶段。“当时，顾客们要求做的只有几个发型，本地人喜欢编辫子，他每天都会编得手软，在染发颜色上顾客追求单一黑色。”代兵说，为了将时尚带进西藏，他在顾客中也曾做过大胆的尝试，为其做时下流行的新发型。但是让人哭笑不得的是，第二天顾客便戴着帽子找了回来，要求他把头发变回原样。
“其实，美发不仅改变的是个人外在的形象美，更重要的是让顾客从内心能够接受当前流行的时尚美，解放思想。” 代兵说，面对顾客的这种不理解，他总是不厌其烦地给大家讲解，并大胆地把自己的发型做多样的改变，从自身做起，并给他们做对比讲解，这样很多爱美的女性开始慢慢地接受新潮事物。
< class="pgc-img">转变观念 在发展中摸索前进
“美琪”的成功，并没有让代兵就此满足，他觉得要改变西藏人民群众的思想观念，决不是几个简单的发型就可以做到的。因此，他不断地去区外学习深造，在探索中不断的进步。此时，代兵又做出一个让人大吃一惊的决定：加盟国际标榜美容美发，在西藏开设分公司。
当提到当初加盟国际标榜的想法时，代兵说：“这并不是一时的冲动，作为一个多年来从事美发行业的人来说，对西藏的行情十分了解；作为一个专业的美发师，很清楚西藏在这方面的缺陷以及需求。”事实证明，代兵是对的，刚开业不久，西藏的消费者们就表现出对专业的信任以及对时尚的热情追求。甚至还有一家四代人同时来店中消费的，生意很不错。
创业初期，当时作为首席发型师的代兵经常忙得一整天都顾不上吃饭，店中员工只有几个亲戚。“要在西藏美发界闯出一片天地，简单地在原地打转是无法做到的。“我一定要走出去。”代兵说，1998年，他决定代表西藏行业参加第二届华人发型化妆比赛，给自己一个学习和展示的机会。拿到参赛资格后，聘用专业模特却成了一大难题。为了节省聘用一位专业模特的钱，代兵的爱人张燕勇敢地站了出来。
“对于从来没经过专业训练的张燕，天天在家练习走猫步，时间长了，两腿肿得老高，有时候还摔得青一块紫一块的，看着都心疼。”当代兵提起那一段过往时，对于爱人的付出他充满了感激。功夫不负有心人，决赛时，两人一举夺冠，一切的辛酸努力都得到了回报。
创业就是不断摸索和实践，并在实践中找到经验的过程。代兵在经营中发现，自己走了很多弯路，尤其是管理方面。作为一个经营者，不应单一把精力放在技术创新上，而是要把眼光转向于管理，要去经营公司的品牌，才能把一个团队建设得更好。
于是，代兵和张燕决定，以两个人姓名的后两个字来作为公司的企业名称，并将商标图案设计成代表时尚的黄、橘、红三种颜色，三色拼图形成一只充满青春活力，展翅翱翔的春燕。该图案代表着公司的时尚事业和勇于开拓，志向远大的精神 。
代兵说，早在1989年，他来西藏发展时就发现，西藏人爱美和追求时尚潮流的心态并不比任何一个地方落后，有些地方甚至更超前，所以他下定决心一定要满足西藏人追求美的欲望。经过对西藏市场的认真考察后，代兵萌发了引进SPA技术的念头的时候，得到了爱人极力的支持，并主动要求去成都、上海等大城市学习，与国外许多专业人士交流。2005年10月，标榜宾燕莎店正式开业，独立引进的SPA技术立即收到消费者的强烈反响。
拓展领域 打造时尚生活主流
“代总，你的经营强项是美容美体，怎么会想到要去做完全陌生的咖啡西餐美食行业呢？”当记者问道。
代兵笑着说，2007年，有人曾问过我同样的问题。涉足咖啡西餐美食，是为了更好地服务消费者。消费者可以在店中做美容美发，也可以喝咖啡吃西餐，小憩一会儿，给消费者提供的是一站式的服务理念。西藏是一个旅游资源非常优越的旅游胜地，城市的发展速度很快，消费者对新生事物的了解和需求越来越高。随着物质生活水平的迅速提高，尤其是对高雅美食的需求会越来越高。能为咖啡爱好者及商务人士们提供一个可以休闲、品尝纯正西餐和香浓咖啡等时尚饮品的场所，这是公司的一个经营机会、也是一种经营理念的转变。
在哥比伦咖啡餐吧筹建前，代兵于2005年率队到欧洲和南美地区学习考察一年多，最终与世界上优质咖啡的最大生产国、咖啡产量位列世界第三位的哥伦比亚国家结缘，与该国安第斯山脉咖啡种植地区的麦德林咖啡种植园达成供求协议，专门进口其种植生产的优秀极欧罗巴咖啡豆，并由意大利专业从事咖啡烘培加工的咖啡公司烘培包装，直接发送到哥比伦咖啡餐吧，以追求咖啡的卓越品质。
“经过不断的努力、摸索、创新，事实证明，我们成功了。”代兵说，目前，西藏是世界旅游的热点，他要让游客们从西藏人民的身上看到这是一个现代的、前卫的、充满时尚的城市。目前，该集团在拉萨、山南、日喀则、林芝、那曲，均设有直营店和加盟店，西藏宾燕企业集团已在西藏遍地开花。下一步，该集团将继续引领时尚，结合西藏群众对于美的追求，与国际接轨，在美容美发美食等领域创造出属于西藏群众自己的生活时尚美。
在西藏历经30多年创业发展，代兵现任西藏美容美发行业副会长、秘书长，国家级职业技能竞赛裁判员。从当初50多个平米“小天地”、几个小工的美发店，发展到现在拥有上万平米的营业面积，500多名员工的西藏宾燕企业集团。纵观整个创业历程，宾燕所有员工深深地认识到，只有不断地学习，敢于创新进取才不会落后。
在疫情时代，代兵说，对于想要创业或正在创业的年轻人来说，爱好可以作为创业的动力，但一定要稳，不能盲目创业。没有实践就没有发言权，创业者在创业的同时，一定要学习借鉴成功者的经验教训，大胆尝试，一步一个脚印地勇往直前。
*本文为推广信息，不代表本号观点。*
海拔约4700米的西藏那曲市聂荣县尼玛乡铜龙村，两座现代藏式风格建筑引人注目，楼前停满了各地牌照的小汽车。在拉萨工作的嘎玛多杰、在河南郑州读大学的斯曲拉旺等驱车来到这里，兴奋地步入阿妈啦玉泽温泉，他们计划在这里玩两天。“温泉价格是每人68元，不限时间，午饭是20元，性价比胜过拉萨市不少温泉酒店。”嘎玛多杰说。
“过去9年，铜龙村‘一村一合’附属温泉旅游产业从零起步，越来越多的外地人赶来体验地热温泉。项目开发前，铜龙村集体年收入不足4万元，地热温泉开发后，温泉合作社每年纯收入达100多万元。”尼玛乡乡长史宗斌说。
玉泽温泉是世界上海拔最高的地热温泉之一，目前铜龙村玉泽温泉农业合作社服务项目包括大型泳池、温泉治疗房、餐饮、住宿、商店等，全村参与温泉合作社有75户358人，其中建档立卡贫困户33户156人。2020年，温泉合作社为75户牧民群众分红90万元，平均每户分红1.2万元；发放劳务工资20万元，共解决就业岗位35人，平均每人工资5714元。
铜龙村高海拔高寒地区“热气腾腾”的乡村旅游产业，是西藏特色旅游业迅猛发展的缩影。截至目前，西藏已拥有A级景区127处，各类旅游企业2747家；已具备旅游接待能力的乡村旅游点超过300个、特色旅游小镇26个、家庭旅馆2377家，全产业固定资产超过200亿元。
除了自己“造血”，对口支援是发展乡村特色旅游的另一种思路。
在西藏自治区林周县唐古乡江多村，来自浙江杭州的游客王姗姗对眼前的度假酒店很满意，“我这次主要是去热振国家森林公园、桑旦林寺和大果圆柏乔木林等景点游玩，没想到这条游人不多的线路，还有这么好的水果商店、藏餐馆和连锁酒店”。
江苏省苏州市第九批援藏干部、林周县副县长查焱指着一栋气派的白色建筑说：“这个酒店是唐古乡村旅游服务中心新建的平措康桑唐古度假酒店，服务中心是江苏重点援藏项目。我们通过加盟平措康桑这个连锁酒店品牌的方式，推出轻资产运营、打造杜鹃花节等举措，吸引了大批游客前来。”
28岁的酒店服务员玉吉说：“目前我的月薪是3500元。家就住在唐古乡唐古村，从这里骑电动车10分钟就能到家。我从其他县易地搬迁过来，现在家庭年收入能达到7.5万元。”
查焱介绍，4月投入使用的唐古游客服务中心引入第三方专业团队经营管理，开创了“援藏建设、专业运营、共享分红”新模式，实现推动大学生创业、带动农牧民就业、经营企业扩大影响、县国有企业做大做强经营性资产和收益、援藏项目发挥很好作用等多重效益。
70年来，西藏旅游业从无到有、蓬勃发展，以旅游业为代表的第三产业已成为拉动西藏经济发展的重要引擎。尤其是近10年来，通过升级“红色旅游”“藏文化体验游”，对口支援建设、打造“最美318线”“冬游西藏”等方式，西藏特色旅游业发展迅速。今年上半年，全区接待国内外游客1758.01万人次，同比增长110.9%。（经济日报-中国经济网记者 周 琳）
月25日晚间，青青稞酒发布公告称，公司控股股东华实投资，计划15个交易日后的6个月内，通过集中竞价交易方式减持公司股份合计不超过1132.55万股，占总股本的2.52%。
受此消息的影响，今日公司股价低开4.44%，盘中一度跌近7%，截止收盘时间，公司股价跌6.5%，报13.38元/股。
（行情来源：wind）
青青稞酒是我国青稞酒行业龙头企业，主营业务为青稞酒的研发、生产和销售。公司拥有的“互助(及图)”、“天佑德”被国家工商总局商标局认定为中国“驰名商标”；“互助”商标被国家商务部认定为“中华老字号”；“互助”牌互助头曲酒被中国酿酒工业协会授予“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”称号。
公司实际控制人李银会，持股比例达62.57%，第一大股东青海华实科技投资管理有限公司。
（资料来源：wind）
引进劲酒
5月22日，青青稞酒发布公告称，公司拟引入战略投资者湖北正涵投资有限公司，湖北正涵将受让公司控股股东华实投资所持的3%的股份，并在完成持有起36个月内不进行任何减持。
（资料来源：wind）
资料显示，湖北正涵注册资本8000万元，吴少勋持股99%，劲牌有限公司（下称“劲牌”）持股1%，实际控制人为吴少勋。劲牌的董事长、实控人也是吴少勋，该公司最为国人熟知的产品为保健酒“劲酒”。劲酒从1991年开始实施中国保健酒品牌战略，目前已是中国保健酒的龙头企业；2013年，毛铺苦荞酒问世，当年便实现了1.26亿元的销售额，2018年更是突破30亿元大关。
事实上，本次战略投资合作并不是青青稞酒与劲牌的首次合作。早在2016年5月，青青稞酒便联手劲牌、奇正集团共同设立西藏那曲青稞酒业有限公司，运营健康青稞酒项目。
此外，一些劲牌的原营销人员早已加盟青青稞酒。2018年7月12日，青青稞酒发布公告称，公司副总经理王君因个人原因辞去公司职务，同时，聘任鲁水龙、张芬军为公司副总经理。资料显示，鲁水龙、张芬军均有在劲酒任职的经历。鲁水龙曾任劲牌有限公司区域营销总监；张芬军曾任劲牌有限公司区域营销总监、销售总监。
值得一提的是，上述二人在入职青青稞酒两个月后，时任公司总经理的王兆三与董事王鸿也因个人原因辞去了公司所有职务。彼时，就有市场人士表示，劲酒团队的营销能力在业内属于一流水平，完成高管换血后，青青稞酒的营销水平或将跃上一个新台阶，公司与劲酒的关系也将更进一步。
早在2017年，就有媒体报道称，青青稞酒的一线营销团队已经开始“换血”，劲酒的大区经理大面积接管了青青稞酒的一线业务，而副总经理的更换标志着青青稞酒从下到上的“换血”完成。
随着劲酒管理层的入驻，战略投资的完成，不少投资者认为劲酒有可能借壳青青稞酒，但是从目前看，劲酒仅仅持有公司3%的股权，公司大部分股权依旧在李银会手中，要借壳青青稞酒谈何容易。
控股股东减持
自从公司公布引进劲酒后，公司股价一路上行，5月22日至6月26日，期间股价最高涨幅近30%，而公司控股股东却在这个关键节点宣布减持，可见公司控股股东对公司未来期望并不高。
2013年白酒“塑化剂”事件后，2016年白酒行业开始复苏，渐渐走出“塑化剂”的阴霾，2018年以茅台为首的白酒股，业绩纷纷大涨，今年一季报，这些白酒企业业绩也非常靓丽，但是唯独青青稞酒业绩表现的十分不理想。
2018年，公司营业收入13.49亿元，同比增长2.29%，扣非归母净利润为0.95亿元，同比增长172.8%；一季度公司营业收入3.66亿元，同比下降23.05%，扣非归母净利润为0.42亿元，同比下降50.91%。
（资料来源：wind）
2018年营收增长乏力，从其2018年年报可以看出，该公司主要营收来自于中高档青稞酒和普通青稞酒，但是在2018年其中高档青稞酒营收同比增长10.35%，普通青稞酒营业收入同比下降18.92%。
（资料来源：公司公告）
由于公司的产品为地方性酒，目前尚未全国化铺开， 目前公司主要根据地市场在青海，2018年青海省内实现销售收入10.24亿，占比70%以上；青海省外市场2018年销售3.06亿，甘肃是公司除青海省外最大的市场，其他比较大的区域市场包括西藏、北京、河南、安徽、陕西、宁夏、江苏等。
若青青稞酒无法像洋河这样走向全国化，那其增长空间便十分有限，而随着其他白酒不断渗透全国各地，公司未来的营收将会更加悲观。
