茶店策划slogan口号，3个步骤教你完成
如果你的奶茶店只是停留赚点小钱，养家糊口的境界上，本条内容可能不适合你，你可以就此划过。如果你想把一家奶茶店，或者一个自有品牌打造成一个顾客追捧，能够在当地市场风靡的“网红效应”的奶茶店，你就必须看完，一个好的品牌slogan口号是如何诞生的，总共3大步骤，结尾处公布。
什么叫做slogan？
< class="pgc-img">最有名的今年过节不收礼，收礼还收脑白金，361，多一度热爱；格力掌握核心科技；茶颜悦色，越中国，越时尚；奈雪，一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好。
这个东西有什么用呢？其一代表了你的一个价值主张，你的宣言，你的态度，你的调性。就像人一样，有人说，我是一个很大度的人，我是一个很直爽的人，大度直爽代表了你的一个调性，你是这样的人，别人愿意和你相处。你要说，我是一个抠搜的人，小气的人，那没人愿意搭理你，对吧！
其二，为了让别人记住你。好的slogan能够加速你门店品牌的传播，能够抵得上百万雄兵。
而且这些流传的最广的slogan，都有一个共同点：很多都是病句。
为什么要病句？
因为你要是好好生生说一句很正常的话，没毛病的话，就很普通，没特色，别人记不住。所以这句话就不能说得太普通了。
今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这就是个病句，记住啊，不是送礼，是收礼！很多人都以为应该是送礼，但史玉柱偏偏来个收礼，这个句子看起来有语法上的毛病了，读起来不太通顺，所以用户就要琢磨一下，一琢磨，花心思了，这就记住了。
< class="pgc-img">越中国，越时尚，之前是越中国，越好玩，现在又变成了，越中国，更好玩。这就是一个病句，越是一个动词，后面应该跟一个形容词，比如说越来越漂亮了，越来越可爱了，漂亮、可爱，这都是形容词，现在改成越中国了，中国是一个国家的名字，它是一个名词，动词+名词，就是一个语法上的错误，它就是一个病句。
其次这个越中国，还代表了它的调性，主打的国风，古文化，对吧。
在奈雪遇见两种美好，美好这个东西怎么能遇见呢？我们不通常都说遇见什么什么人，遇见什么什么事，对吧！没听说遇见美好的，这也是一个病句！
< class="pgc-img">所以，slogan越简单越好，越大白话越好，越“有病”越好，千万不要写的华丽，土、俗、粗最佳。
如果我说“卓越不凡，自有主张”，你过一会一定忘记了，但我说“我的地盘，听我的”你一定记得住。如果我说“烟雨微茫，兰亭远望，情揽婆娑，深遮霓裳”你也记不住，但我说“茅草棚子送老铁”你就能记住。
我最喜欢的两句slogan就是：在时速96KM/h的劳斯莱斯车里，你能听到的唯一声音就是来自汽车的钟表。第二句是：那些疯狂到认为自己能够改变世界的人，就是那些改变世界的人。
< class="pgc-img">那么如何写一个slogan呢？3大步骤：1、我们知道你（顾客）如何？2、所以我们（你）如何？3、我们一定可以如何？
比如说，我们知道顾客（白领群体）压力很大，过得很焦虑，忧愁，烦恼，所以我们要让她们过得轻松，舒适，快乐，享受一点，那我们就要做一个能让顾客轻松舒适有氛围的奶茶店。
××茶，更快乐，会快乐，播种快乐，感受快乐，遇见快乐，（奈雪的遇见美好就是这么来的）或者幸福与×茶，有×茶，就有欢乐！等等，还有很多，你自己去组合。
千万别写的高大上，越土越好，你也别小瞧这些时尚，快乐，幸福，欢乐这些抽象模糊的字眼，你越抽象越好。总之，你找到顾客内心深处的那个痛点，然后看这个痛点的对立面是什么？这个对立面就是她们所需要的，也就是你的价值主张，slogan口号。
我是茶理杨，专注茶饮店铺经营管理与营销，下期再见！
唱度很高的宣传语，不仅能为茶饮品牌打开市场，吸引顾客，还能塑造品牌，为品牌创造价值。
< class="pgc-img">但是，想要把需要表达的东西浓缩在一句话甚至几个字里，并不容易。如何才能设计出一句名动江湖的宣传语呢？设计宣传语可采用如下几种策略。
一、说产品：抢占消费者认知
宣传语是和产品定位联系起来的，作用是传递产品的特色，抢先占领消费者对某一品类的认知。
比如，豆吉汤圆奶茶的宣传语是：“奶茶加汤圆，软糯更好喝。”这句话在树立其“奶茶+汤圆”产品特点的同时，似乎也在告诉消费者“这么做，我是行业先例”。
茶饮企业用宣传语喊出品牌特色，使品牌在市场中突出，从而让消费者看见，形成认知。
好的宣传语要讲出产品特色，体现差异化，给市场和消费者留下记忆点。让消费者一见到宣传语就有消费的冲动。
二、打差异化：用消费者熟悉的东西来“创新”
“豆吉”将奶茶和汤圆进行融合，因汤圆其国民认知度高的特点，“汤圆奶茶”推出后迅速得到消费者接纳。不仅仅是细分品类上的创新。
汤圆作为国民传统小吃，在春节、结婚等场景都会出现其身影，寓意团圆、吉祥、甜蜜。因此，“豆吉”饮品的消费场景在解油解辣、小饿小困的基础上更加多元化，适用于公司团建、生日会、婚宴等。
三、说地位：我是品类创造者
“豆吉”细分了“汤圆奶茶”这一品类，做大了”“汤圆奶茶”的品类，做火了自己的品牌。让更多奶茶消费者知道了汤圆和奶茶可以融合，开业三年以加盟和直营的形式，开设门店数百家。
如今“豆吉”正在全面布局西南市场，近日“豆吉”在成都成立分部，足以可见其对打通四川市场的恒心和诚意。
据了解，未来“豆吉”将把占据的“汤圆奶茶”品类继续做大做强，做到不可撼动的程度。让顾客一听见“汤圆奶茶”就会想到“豆吉”，在消费者心目中占据这一品类创造者的地位。
因为之前茶饮行业还没有“汤圆奶茶”品类出现，“豆吉”将继续巩固其市场地位，并且结合行业发展趋势，进行产品的创新。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/15530653434501b5a07941c","title":"宋清辉作品","author_description":"宋清辉","price":108,"share_price":34.56,"sold":39,"column_id":"1616099435391043","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/15530653434501b5a07941c"}'>< class="pgc-img">名经济学家宋清辉则表示，奶茶店开设门槛低，原料容易获得，模式容易复制，但市场供给可能已经过剩，加盟投资奶茶店的最好时机已经过去。
蜜雪冰城赚大了，加盟商们还好吗
支点财经记者吴玲
3元钱的冰淇淋，4元钱的柠檬水，6元实现奶茶自由。这就是蜜雪冰城的品牌调性：便宜。
消费升级之下，很多人已经习惯了30元一杯的奶茶，比如“高大上”的喜茶和奈雪。相比之下，蜜雪冰城“土得掉渣”。
然而，土归土，并不妨碍资本对它的热情。今年初，低调了24年的蜜雪冰城获得美团龙珠、高瓴资本领投的20亿元首轮融资，市场估值约为200亿元人民币。
国庆前夕，河南证监局公示，蜜雪冰城股份有限公司拟在A股市场首次公开发行股票并上市，正在接受广发证券的上市辅导。蜜雪冰城有望成为继奈雪之后的新式茶饮品牌第二股。
年入65亿赚得盆满钵满
相比2015年成立的奈雪的茶，蜜雪冰城可是“老前辈”了。早在1997年，蜜雪冰城创始人张红超在郑州求学时就开启了创业生涯。
最初，蜜雪冰城只是一个卖刨冰的路边摊，因生意冷清很快就关门了。后来，张红超和张红甫两兄弟卖过冰糖葫芦，开过中西餐厅，期间不幸经历两次拆迁，但两人越挫越勇，在负债20万元的情况下，重操冷饮旧业。终于在2006年迎来出圈时刻，一款定价为1元的新鲜冰淇淋，一天就卖出5000支，这也是蜜雪冰城第一个真正意义上的爆款单品。
两兄弟带着掘来的第一桶金开始了扩张之路。早些年，蜜雪冰城绝大多数店都开在三四线城市，主攻小镇青年和学生党。
2012年，眼看着生意火爆，原材料供不应求，蜜雪冰城自建工厂、研发中心，直接切入产业链上游，大部分核心原材料实现自产；2014年又打造了自己的仓储物流中心，将成本命脉掌握在自己手中。
蜜雪冰城旗下的大咖国际食品有限公司是茶饮供应链服务商，产品包括调味粉剂、果浆果酱、风味糖浆、五谷、奶浆和咖啡五大类，工厂占地550亩，产能77万吨，服务全国2万家门店。
2018年底，蜜雪冰城开始把扩大品牌知名度提上议程，花大价钱请了中国最贵的营销公司“华与华”。很多经典广告语和品牌Logo都由这家公司一手策划：“蓝瓶，好喝的钙”、“累了困了，喝东鹏特饮”，还有西贝的“I love莜”、海底捞的“Hi”等。
重金加持之下，蜜雪冰城新增IP形象“雪王”，鲜艳的招牌与花里胡哨的菜单，虽土，却给人一股扑面而来的便宜气息。比价格还“诚实”的，是它的原材料：奶茶粉、果浆，现场勾兑，柠檬是店里唯一的新鲜水果，从不藏着掖着。
华与华对蜜雪冰城的营销巅峰，当属那首全网洗脑的主题曲“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”，抖音总播放量破26亿次。
2020年蜜雪冰城实现营收65亿元，净利润8亿元。同期，奈雪的茶营收约29亿元，不到蜜雪冰城的一半，净利润仅1600多万元。
很显然，走低价路线的“雪王”，光靠卖奶茶不可能赚这么多，何况总公司不参与门店分成。蜜雪冰城主要靠加盟费、出售原料和设备等赚得盆满钵满，仅以每店月进货额1万元计算，公司便可年入20多个亿。
< class="pgc-img">蜜雪冰城赚大了，加盟商们还好吗
加盟商开店不易，赚钱有些难
除了可观的原料费，加盟费也能让蜜雪冰城轻轻松松实现一年过亿的“小目标”。
据蜜雪冰城官网信息，在武汉这样的省会城市开一家蜜雪冰城店，每年加盟费1.1万元，地级城市和县级城市为9000元、7000元，此外加上保证金2万元、设备费8万元、原料费6万元、装修费8万元、房租10万元等，第一年的启动资金至少需要37万元起。
记者从官方客服处得知，合同为三年一签，首批原料可够开张后1-4周使用，装修事宜由公司统一安排，以20多平方米的基本店型为例，还需配备三五个员工。
据支点财经记者了解，1点点开店资金约40万-60万元，不含房租；CoCo都可在二线城市的加盟费为12万元左右；茶百道则是一次性支付加盟费8.8万元，大部分城市的管理费为1万元/年。相比之下，蜜雪冰城的开店成本在一众奶茶品牌中，并不算高。
准备加盟蜜雪冰城的奶茶店老板曹伟告诉记者，大多数加盟商主要难在总部面试和选址环节。面试主要考察加盟商对公司理念的认可度、资金实力，还包括创业规划、店员管理等多方面，“但大家还是挤破脑袋往上冲”。
“万事俱备，卡在选址。”曹伟说，有同行拿到加盟资质后，选址几个月了都没通过，因为对人流量要求特别高，但是流量大房租就高。
曹伟心里早就算了一笔账，总投入40万元，客单价7元，毛利率50%，再加上人工和水电费，想一年回本，每天则要卖出四百多杯奶茶，“行不行就看位置”。
曹伟了解到，早期的加盟商单店年营业额最高可达150万元，纯利30万-40万元，大家都能赚到钱。可眼下，蜜雪冰城依然旱涝保收，但加盟商的日子出现两极分化。有人年入数十万甚至百万，有人赔钱硬扛。
问题在于，一是客单价和利润低，但房租涨、人工贵、外卖扣点高；二是品牌扩张速度快，导致区域密度增大，对客户进行了分流。现在部分城镇，蜜雪冰城百米之内的最大竞争对手，就是隔壁那家蜜雪冰城。
尽管官方客服没有透露蜜雪冰城在武汉的门店数量，但记者搜索百度地图发现，武汉现有80多家，江汉路一带就集中开了6家店。
中国商业联合会专家委员会委员赖阳对支点财经记者分析称，奶茶市场一定还会进一步扩张。但另一方面，这将是一片红海的竞争，门店越开越多，盈利的难度越来越大。
< class="pgc-img">著名经济学家宋清辉
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