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“免费”案例11:奶茶店用免费模式送一百杯奶茶,1月赚12万

来源:餐饮加盟
作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示:者:餐饮创投大林哥,人称:“南方孟非”,3年一线销售经验,10年连锁品牌营销经验,服务过皇家生活、城市英雄、大玩家、香他她

者:餐饮创投大林哥,人称:“南方孟非”,3年一线销售经验,10年连锁品牌营销经验,服务过皇家生活、城市英雄、大玩家、香他她煲仔饭、戴永红量贩零食等品牌,擅长商业模式策划、连锁品牌招商,选址拓展开发,未来10年计划培养100位优秀营销人才;
现有个人品牌专栏头条号、知乎号、公众号:“餐饮创投大林哥”,专注餐饮连锁行业,持续为大家提供餐饮行业最新资讯及营销版块专业知识,欢迎大家关注、评论!


茶饮行业最近几年非常火爆,几乎全中国从东到西、从南到北,无论是一线城市,还是四五线城市,甚至连最基本行政单元乡镇也火得一塌糊涂,很多品牌抓住这千载难逢的机遇快速扩张和渠道下沉,比如书亦烧仙草、蜜雪冰城、益禾堂、甜啦啦等,也有一些品牌不做下沉只做品质和文化,比如喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等,无论是走那条路,都说明茶饮行业蓬勃发展、如日中天,也导致一些品牌的加盟费也水涨船高,少则几万,多则几十万

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当然随着茶饮行业的日益庞大和发展,各种口味也层出不穷,产品也不断细分,市场发展潜力非常巨大,利润空间更是高到百分之几百!特别是细分的奶茶品类更是如此,消费者对奶茶产品的依赖和认可度非常高,消费群体巳非常成熟,其背后的原理是甜食会分泌多巴胺,而多巴胺是大脑分泌的一种神经传导物质,它可以通过血液流至全身,传递幸福及开心感的信息,最后刺激神经,使人产生亢奋的感觉。心烦意乱或者心力憔悴的时候,脑部最需要的就是糖分。”

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奶茶品类这么火,可想而知竞争也早已进入到了白热化的状态,对于该品类的经营者如何从市场中脱颖而出呢?如何才能杀出一条属于自己的血路呢?我相信很多商家对这个问题是摸不着头脑的,肯定也没有找到一个合适的发展方向。

借着这个机会大林哥今天给大家分享一家奶茶店经典的营销案例,看它是如何利用“免费模式”达到每月利润十几万?当然今天的分享初衷希望能够抛砖引玉,期待大家分享更多、更好的营销案例!

今天要分享的这家奶茶店位于湖南省长沙市黄兴南路步行街附近长郡中学旁边的一个小胡同里,胡同不长只有几百米而已,这条胡同一头挨着长郡中学,另一头往东则通往另外一条马路。

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长郡中学是湖南省的名校,与黄冈中学齐名,在长沙市也是数一数二的好学校,每年考进北大、清华的学子数不胜数,另外这个学校的学生群体消费能力也是非常强的,因此短短几百米的互通开满了各式各样的小商铺,而这家案例奶茶店位于整个胡同的中段,按照选址的专业角度评估:位置不算太好,加上这个地方寸金寸土,房租压力很大,回本周期慢,虽然奶茶需求量很大,但位置上的硬伤无法避免,也正因为如此这家铺租了很久都没有租出去,因此想要盘活这家店,后期只能通过运营来弥补,如果老板不会经营,这家店生意一定不会太好!

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好在这家店的老板老丁是个生意能手,脑瓜子活泛,营销点子也层出不穷,在没盘下这家店之前,他就看到了这家店的缺陷,心中也早有了应对之策,并自信通过自己的努力一定可以做活这家店,因此他选择了受众较广的奶茶品类

老丁不是第一次开奶茶店,在茶饮行业已经侵淫多年,因此学得一门好手艺,奶茶调得很独特。另外老丁想着位置比较偏, 价格比其他店里稍微便宜了一两块。

接下来就让我们一下来了解一下老丁是如何通过“免费活动”让自己的奶茶店生意火爆并持续吸引客户的?

【成本】

一杯奶茶中,有果粒、杯子、吸管等组成,杂七杂八地加起来平均每杯成本1.5元左右,这只是食材成本,还没有计算人工成本、房租、水电、低值易耗等。

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长郡中学目前在校学生5000多人,规模体量都算比较大,因此客群绝对OK!

【送奶茶】

老丁从接下该店到装修、进货、开业,一共花了15天左右,这样的做事效率刚好也体现老丁雷厉风行的性格,开业他做了件“大事”,开业期间免费送100杯招牌奶茶给中学生,也许有人会有疑问,本来生意就不好,再送的话不得亏死?大家不要急看一下丁老板具体是怎样操作的!

【发传单】

老丁印制了一批宣传单页,大概内容宣传新店开业免费送奶茶活动,安排人手在学生主要的出入口重复多次发放,目的把免费送奶茶活动信息触达到每一个学生。

【锁客户】


当学生来店领取免费送的100杯奶茶时,店员就跟他们说:这两天我们店里有活动,原价9块钱一杯的招牌奶茶,现在你只需要预存35元,就可以在一个月时间内每天都过来喝一杯招牌奶茶了!

【亏本】

可能有人会有疑问了,这不赔本赚吆喝吗?大家仔细来算一下这笔帐:100杯免费送出去,相当于1个消费者你送了1.5 元(成本)。

当消费者购买了35块钱一个月的套餐后,假如每天都来门店喝一杯招牌奶茶,那一个月就是30杯,成本30*1.5=45元,而门店只收取了对方35块钱,明摆着亏本啊!相当于一个消费者要亏45+1.5-35=11.5元

一个月亏11.5元/人,如果来100人,就要亏1150了。

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这还只是奶茶的成本,还有房租呢?人工成本呢?水电呢?低值易耗呢?这些都没有算!

【15天】

以上的算法是在对方每天都来的情况下,然而事实上学生不可能每天都到你店里喝奶茶吧?

我们算他来15天,成本是15*1.5元=22.5元。加上免费的那杯1.5元,收对方35元,是不是就赚了对方35- 22.5-1.5=11元

【口味】

学生不可能每次都来喝你送的招牌奶茶吧!总得换个口味吧,这时你可以推荐个更好的,比如12块钱一杯的丝袜奶茶奶茶,对方得补3块钱给门店,但门店的成本基本没有任何增加。

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【消费】

学生不会每次都只喝一杯奶茶吧?会不会有时点一些吃的?这个可是原价哦。另外,学生也不可能每次都是一个人过来啊,会不会有时候也会带一些同学过来?他同学的可不免费啊。

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【逻辑】

最终目的,以1杯免费奶茶来换取这个消费者到店的机会,然后再以35元一个月的套餐服务锁定了他一个月时间到店,甚至还可以积累一批客户资源建立起自己的会员体系,以实现更消费的目的。

退一万步说:假如他天天来都只喝一杯奶茶,你也就亏本11.5元,并不是人人都这样。


【总结】

方法简单有效,老丁这个开业营销活动方案,让他一个月纯赚了12万多。在这里提醒各位:任何营销方案都不是生搬硬套地去使用, 而是一定要结合自己门店的实际情况去使用,并且反复地去验证!今天提供的案例只能说提供一种新的思维方式,并不是万金油,大家需要甄别

天给大家带来的案例是:广州的一位打工小妹靠开奶茶店,利用“奶茶免费喝”的套路,年入120万的故事。

如果你也正准备开一家店或者正在创业中,那不妨来看看这个案例,学一学其中的方法,别人可以,你也同样可以。其中的套路简单易上手,看懂之后运用到你的生意上,每个月多赚几万是一件很轻松的事。

【1】案例背景

这家奶茶店的老板姓黄,她在念了中专之后就出社会找工作上班。去过厂里,干过销售,做过客服,去年在一家奶茶连锁店当店员。如今20出头,年纪虽然不大,但已经在职场摸爬滚打好几年,有了一些阅历。

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说起为什么去奶茶店,又苦又累还挣不到什么钱,但是小黄自有她的打算。小黄凭着自己工作认真,没出过一点差错,在年末被公司评为优秀员工,经理提拔她当店长,可她拒绝了公司的安排,提了离职走了。

这几年的打拼让黄老板认识到打工是挣不到什么钱的,想要在大城市出人头地,与其给老板做牛做马,不如自己创业掌控自己的人生。两个月过后,黄老板的奶茶店在广州一个人流量密集的路口开业了。

很多人想要创业,总也迈不出第一步,怕失败,怕被别人看笑话,其实0基础创业是要比别人付出更多的努力,可能还会走一些弯路,担一些风险。如果想要创业的话,就可以像黄老板这样先去那个行业探探水、摸清楚情况之后,再决定自己适不适合干那一行。

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当初去奶茶店打工,黄老板就已经想好了后面自己开一家奶茶店,所以黄老板是去偷师学艺去了。短短的一年时间,黄老板就已经把自己的奶茶店知名度打出去了,而且还赚到人生的第一桶金,想知道她是如何做到的吗?接着看下去吧。

【2】活动方案

一、活动期间,顾客不需要办卡、不需要充值,只要进店就可以免费喝一杯奶茶;

二、如果顾客花费199块钱成为会员,那么一年之内,顾客可以天天来店里喝奶茶。

以上两点就是黄老板在所做的营销方案,看起来是不是特别简单?简单的同时,是不是又感觉特别亏本?这奶茶店本来就是卖奶茶的,现在都免费让顾客喝了,黄老板还怎么赚钱?接下来就给大家仔细讲讲,梁老板是怎么赚到钱的。

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【3】盈利分析

奶茶的消费群体还是学生等年轻人居多,他们呢经济能力还不够,对于现在市面上二三十一杯的奶茶,他们可能还会掂量掂量喝了这一杯奶茶是不是烤串又要少吃几串,会不会这个月的生活费又不够了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

所以推出奶茶免费喝的活动,对于他们来说没有负担,一下就吸引了很多人来门口排队领奶茶。这时候过路的人看见这儿排了这么老长的队伍,不知道在干嘛,一问才知道是在搞免费喝奶茶的活动,也会跟着来排队。

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你看是不是不花一分钱就达到了很好的宣传效果,还带来了客流量。其实,黄老板推出的免费喝的那一款奶茶是只有奶茶,里面是没有任何东西的,如果要加小料是要加钱的,除此以外想喝其他款的话是原价,但是如果买两杯的话,第二杯是半价。

预热活动持续一个月,结束之后黄老板的店在这片区域已经把名气打出去了。但前期吸引来的这批顾客大多数是贪便宜来的,来店里复购的比较少,于是黄老板又想了一个法子来让顾客长期消费。

这第二个方法就是,顾客花费199元成为会员,一年之内可以天天来店里喝奶茶。199元在广州的消费水平来看不算高,也就是一支口红、一顿饭的价格,对于爱喝奶茶的女生来说,仅仅只需要199元就可以承包她一年的奶茶,真的很心动啊,自己舍不得买,也会让男朋友给自己买。

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这张卡的使用要求呢就是不可以退,但可以转让,免费喝的奶茶是店里的指定款,如果想要喝其他的需要加价。虽然活动说是天天喝,但实际上没有人会天天来喝同一杯奶茶的,所以虽然这么做,但是这个利润空间还是很大。

花199成为会员,还会要求顾客在社交平台上晒单,如果成功带过来一个会员就返10元钱,最高返100,如果达到10人可享受奶茶免费送上门的服务。你看黄老板是不是通过锁定一个会员,增加增值服务,产生裂变效应,不需要额外花费高额的广告宣传费以及和同行低价竞争就把钱赚了。

所以我我们有时候要转变思路,维系好自己的客户群体,让客户去挖掘客户,达到一乘十的效果,这样做就是口碑也赚了,钱也赚了,让黄老板一年赚了120万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

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友们,大家好,欢迎来到今天的成功案例学习课堂。随着互联网经济的发展,网上购物的流行,很多实体店老板都觉得生意一年比一年难做。其实不管是实体店还是互联网,咱们做生意的核心就是获取流量。

那我们实体店上要做好生意,只要找到一个低成本的引流方法获取更多流量,就能轻松赚到钱对不对?今天小编就给大家分享一个低成本的引流方法。这个方法有一段时间在互联网上很火,很多网红也在打卡这个玩法。

这个玩法就是挑战10秒。那怎么把这个游戏用到自己的生意中呢?下面请看案例。

相信很多人都在一些平台看到一些挑战10秒的短视频,或者在现实生活中看到一些商家在采用这个来实现吸引用户。

那么他们是怎么玩的呢?

比如很多的餐厅都搞一个挑战10秒的设备,如果你刚好按到10秒就算挑战成功,一个人挑战成功,全桌免单,如果按到一些特别的数字还能获取代金券。

那么很多人就会觉得比较好玩,同时也想碰一下自己的运气,所以,就到这些商家进行消费,这样就很轻松的达到一个吸引用户的目的,甚至一些餐厅的门口出现排队来挑战的场景。

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还有一些奶茶店,直接搞个横幅免费喝奶茶,怎么个玩法呢?就是按到10秒可以免费到店里面领取任意一杯奶茶,如果这个奶茶店开在学校旁边或者年轻人比较多的地方,你觉得会不会有人排队呢?

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答案是肯定的,因为很多人都是好奇心去玩一下,或者在网上看到,然后想体验一下,这样就会形成很多人排队,但是真正挑战成功的很少,挑战不成功怎么办?很简单,给他们一个优惠不就好了,同样会成交一部分用户,直接让利润倍增。

但是,挑战成功的,你要领免费奶茶的时候,他需要你拍照发圈才可以领取,这样对用户来说,可以炫耀,又可以免费喝到奶茶,对商家来说,可以形成一个裂变效果。包括今年比较火的那个可以占卜的奶茶,有很多商家也用这个来引流。

有一些卖服装的大卖场,直接在门口搞一个,用户排队挑战成功可以直接到里面领取一件衣服,结果引来非常多的消费者排队,就算这些人很多人是冲着挑战10秒来的,但是在步行街,直接把很多人气吸引过来排队,同时配合门店做活动,直接提升业绩。

甚至包括一些理发店、KTV、数码店、烤鱼、烤肉的、商场、卖汽车的等等都在玩。

那么,同样一个产品,同样的价格,如果一个搞一个挑战10秒免单,一个没有?如果是你,你会选择哪个商家?我相信你会选择有免单的那个商家。

可能有的人会说,这么多人挑战,如果大部分的人都挑战中了10秒,那我不是亏了?

但是,你看那些做抓娃娃设备的商家亏了吗?1块钱就有机会赚这么大一个娃娃对吧,原因在哪里?就是因为他们设备可以调抓取率和力度。

所以,这种挑战10秒的设备也是一样,同样可以设置难度,别以为你运气好或者你觉得你厉害就可以中,把难度设置大一点,这样就可以确保是一定赚钱。

对用户来说,很多人根本不知道,反正觉得好玩又有吸引力。即使玩了不中,他们也不亏啊是吧。

当然,你也可以考虑采用礼品结合对吧,你可以把礼品的诱惑设置得比较大,对用户的吸引力就比较大,比如有些商家,直接搞一个挑战10秒不仅免单还送手机。

对用户来说,这个吸引力大不大?相比很多免单的商家来说,这个吸引力明显大很多,但是其实很难挑战成功,因为他们把难度设置得比较大。

所以,大家可以把这个产品思维进行延伸一下,应该有很多的玩法。不仅可以实现引流还可以赚钱。如果宣传配合好,利润翻倍都不是什么问题。

好了,今天的案例学习到这里就结束了,看到这里你是否有收获呢?欢迎在下方评论区留言。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案,为你的生意出谋划策,分分钟为你带来流量。

(图片来源于网络,如有侵权请联系删除)

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