话说“酒香不怕巷子深”，但在这个信息大爆炸的移动互联网时代，产品不为人知，质量再好也难以生存。特别是很多中小企业，既要承受龙头企业的市场围剿，又要顾虑新加入者的随时赶超，如果不主动寻求品牌建设，不积极宣传推广塑造品牌，将很难在激烈的竞争中生存、发展。

如何让“酒香”从巷子里散播出去?有一些中小企业有品牌意识，但是碍于在人力、物力、资金等方面的局限，一直得不到有效的展开施行。

牛商网在帮助企业客户做网络营销服务落地的过程中，很多企业通过建设营销型网站、搜索引擎竞价、SEO 文章发布方式来进行流量的引入和信息的传播。特别是SEO文章，很多中小企业偏爱用这类免费的推广方式，通过找到一些免费的行业论坛、B2B网站、自媒体平台等，发布一些文章信息，主要是配合SEO 做关键词排名优化，顺便对企业的产品进行推广曝光。

这类操作能够极大的节约费用，但是效率低下，对于品牌宣传、口碑传播、打造企业形象的作用都十分有限：

1、SEO文章主要目的是配合搜索引擎做优化，只需要文章符合seo的基本规则，关键词密度和排布符合搜索引擎抓取规则即可。因此内容质量一般不高，可阅读性和传播性都很差。

2、一般都是找一些免费平台发布，这些平台权重有限、知名度不高，搜索引擎抓取很慢。而且必须要进行长时间的、持续的、大量的累积，否则就容易掉排名。

3、发布的平台没有知名度，这类文章传播和扩散力度有限。

4、这类文章与算法规则的更迭息息相关，稍有不慎，可能就在算法打击范围内。

企业通过这类免费的方式，长期积累沉淀下来也能有一定的曝光效果，是可以作为一项长期的工作来进行。但是如果企业遇到一些重要的市场活动，如年底了，很多B2B企业都在忙着参加展会、或者做一些招商加盟的活动，为增加转化效果，需要快速的展开推广、塑造品牌，这种免费的方式就没办法满足短期内实现快速曝光需求了。

而且对于很多中小企业来说，像大企业那样一口气投入巨额的广告费打品牌又不太现实。有没有一种传播效果好、成本可控、经济实用的推广方式呢?当然有，企业可以通过做软文推广，来进行品牌传播。

软文推广的目的很明确，是通过发布原创的、高质量软文到比较权威的媒体网站，进行品牌曝光。这些媒体正规权威、公信力更强，通过这类媒体传播企业的产品、品牌、活动等资讯内容更有说服力。同时，软文推广也能兼顾SEO促进网站优化、提升排名的作用，而且收录更快更好。

牛商网新推出的爆竹软文发布平台，就是为帮助企业进行高效的软文推广发布而服务的!通过爆竹进行软文推广，能为企业品牌曝光提供更多优势：

1、媒体资源丰富，选择渠道多。

只要企业有相应的发布需求，海量新闻媒体网站及自媒体资源平台都可以利用。

企业完全不必担心媒体不好找，直接上牛商网爆竹媒体发布平台，就可以看到有海量的媒体资源给到企业筛选，综合类媒体、综合类细分频道、区域媒体、垂直行业媒体等等，还很多知名自媒体大V资源。

2、正规平台，客户更加信赖和认可。

爆竹平台的媒体在都是大众视野或者在某些领域有着极大公信力的。这样的媒体能让客户更加信赖和认可，但同时对软文的内容要求也是很高，因此软文发布要特别注意内容的把控以保证通过率。比如通过爆竹平台发布软文，一定要要避免敏感词、违禁词、大量抄袭、露骨推广等不符合媒体要求的信息。

3、原创新闻源，搜索引擎收录更快。

在爆竹媒体发布平台，很多媒体的权重较高，对于好的原创类的新闻源文章，几乎是能被秒收录的。一般的软文也都能在24小时后成功发布，看到收录效果。

当然，为提升收录效果，企业一定要在投放过程多进行对比、测试，也建议多去搜索一下同行做得较好的软文撰写、投放经验。

4、成本可控，根据预算选择投放

企业在爆竹平台投放软文是，是可以根据企业自己的需求和预算来选择媒体和报价的。爆竹上的媒体费用都是透明公开，企业在预算范围内进行条件筛选，非常的简单方便。

5、持续影响，广泛传播

软文的营销推广效果是长期的，而且通过媒体发布后，渗透率极高，好的软文容易引起二次甚至多次的广泛转播，能够持续影响客户。

牛商网10年专注于帮助中国企业转型互联网，服务过超过10万家企业，深入100多个细分行业，有着深厚的互联网传播经验和网络推广运营技巧。爆竹软文发布平台是牛商网网络营销产品的延伸和发展，将海量的媒体资源整合于一个平台，并提供方便筛选、一键投放的便捷功能，为企业品牌塑造、产品传播、企业宣传提供一个有效率的平台。我们期待更多企业的品牌营销会像爆竹一样，一点就燃、一点就爆，巷子再深也能让品牌传播出来。

多老板在做抖音之前：

做抖音不要太简单，

随便拍拍就能够上热门，

抄抄爆款视频就是10W+，

视频加上购物链接就能带货了，

能带流量又能带销量......

等等，真实的情况又是怎样呢？

发了上百条，大多没有播放量，

只拍产品，且只会拍产品，

被限流而不自知，被封号而不自觉，

.......

流量在哪里，商机就在哪里！短视频营销的趋势愈演愈烈，但是企业在进入短视频阵地之时也不可大意，前面可能有一大波“坑”等着你。

牛商网在过去的1年多时间里，帮助来自B2B、B2C、O2O行业的数百家企业诊断、操盘抖音账号。

老牛今天就给大家分享下企业抖音最容易遇到的5大坑，帮助大家少走弯路。

一、不懂平台规则，被限流甚至封号

新手玩家在操作之前根本没了解平台的规则，直接去上传内容，会有被限流、重置、删视频的风险，严重会被封号。

牛商网就有个抖音学员，最初做抖音号，就做出了不下几十个僵尸号。

切记，无论什么平台，都有他自身的规则，抖音也是如此！以下两条需要记本本，绝对的“高压线”：

1.滥用违禁词

抖音新手上路，一不小心就触碰违禁词，轻者限流，重者封号！但是抖音中有N多违禁词，我如何知道哪些不能用呢？

老牛这里整理了一版违禁词大全，关注回复“抖音违禁词”获取。

需要提醒大家的是抖音违禁词是个动态词库，包括但不限于我们整理的这些内容，提供给大家做参考。

2.过多硬广内容

首先要清楚什么内容算硬广？

标题、文案里直接描述或者视频里直接口播产品功能、功效、价格、微信号、电话号码等（包括促销活动）的内容，都是硬广！！

这里不得不提到有企业学员问的一个问题：认证了蓝V是不是就可以随便发硬广。蓝V虽然是会获得很多的特权，但并非是发硬广的特权，答案仍然是不可以。

硬广不让发，企业可以发什么？

如果一定要发硬广信息，一定要用隐藏的方式，比如拍摄背景里不经意的出现的品牌LOGO、产品等），文案里不要直接出现、口播也不能播出。

即便信息可以隐藏，但是老牛仍然不建议做非常直白的宣传内容，比如单调的拍产品、拍设备、拍厂房等等。因为这样毫无价值的内容被推荐的可能性也非常之低，还不如不发。

抖音视频内容一定要有“营养”，对受众有价值的内容才是抖音会推荐展现的内容。什么是有“营养”的内容呢？往下看，我们会详细说到。

二、不养号，账号易被打入“冷宫”

牛商网在很多公开课、线上课都在反复强调一点：抖音开号之后，不要急于发内容，而是要养号！！不然你的账号很可能废掉，长期不被推荐，就可能被抖音打入“冷宫”。

抖音是个去中心化的平台，要摆脱过去做百度竞价那一套思维模式。在抖音根本没有什么账号权重之说，而主要是看：

①账号的活跃度

②互动关系

③行为习惯标签

而我们说的养号，就是重点养好这3点。理解了养号的概念，就能理解为什么账号没有推荐量，为什么播放量这么少，粉丝上不去的原因。养好了号，你的内容才可能在正确的时间、推送给正确的人，带来精准的流量和关注，进而提升转化。

在牛商网的抖音课程上，老师会系统讲解如何养号、养号的详细步骤、养号的方法窍门（其中还包含一些独家的被验证过的秘诀）。

很多学员在听完之后就地实操，粉丝量很快就能破千、破万，而且能带来精准询盘，推荐大家可以去听一听。

三、不站在用户角度，关注转化率低

1.纯拍产品的

很多企业做抖音容易以自我为中心，申请了一个账号，天天发产品、厂房、办公室等视频。这样的信息，你扪心自问有人愿意看么？结果肯定是没有播放量。

2.无关企业的

也有一些企业为了吸引流量，都做了很多尝试。比如听说音乐、特效可以提升播放量，什么火就带什么。还有企业甚至发娱乐红人、搞笑段子等内容。再次扪心自问一下，这些内容吸引过来的流量是不是你的精准流量？能不能做转化？

3.照搬或者模仿的

也有直接照搬或者模仿比较火的视频的，这个在抖音初期是可行的。但是现在抖音后台技术迭代了，有去重机制，机器会自动判断你的视频重复率。重复率达到一定的比例视为重复，不会给推荐。

前面说到抖音内容要有“营养”，这个“营养”就是指对于用户的价值。谁愿意看你自说自话的广告呢，要站在用户的角度考虑，举几个简单的例子：

比如，你的产品是机械设备。你是直接拍设备在那里不断运转，还是做设备后期保养必备常识，你觉得哪个更用户受欢迎呢。

比如，你是做家居建材产品的。你说你的产品环保、健康、价格实惠，能在短时间内让潜在消费者买单吗？但是如果你教大家如何区别品质建材和劣质建材，是不是更能吸引眼球？

比如，你是做门店招商加盟的。你是讲品牌优势、加盟优势呢，还是用一些生动的场景来讲述品牌故事、品牌文化，哪一种更能赢得信赖？

四、靠刷粉来刷量，得不偿失

在微博、微信，我们都知道刷粉丝可能是常态，于是很多营销机构也会推荐你做抖音刷粉。

的确，粉丝有了一定的基础数量，会对你的抖音点击率有一定助力，带来更多的粉丝关注你。但是，切记抖音刷粉丝是没有任何意义和价值的！

因为抖音的推荐算法并不是你有多少粉丝就推荐多少，是根据不同的推荐池来进行的，当你发布一个新视频，先推荐到较小的流量池（会以粉丝为主），达到一定的完播率后，才会被推荐下一个较大的流量池。如果达不到完播率，就不会继续推荐。

试想，如果你的账号都是僵尸粉，第一波推荐根本没有播放，那也不会有第二波、第三波更大的推荐机会。

而且抖音官方也会检测你的账号，识别到你在刷粉，要么就给你限流，严重的直接封号，所以建议大家不要去冒险尝试，咱们踏踏实实的做就行。

五、不学习自己摸索，错失商机

很多企业在学习之前，因为对抖音推荐规则一无所知，犯了很多错误却不自知，走上弯路上也不知回头。

举个例子，很多老板一直询问如何才能发长视频，因为觉得15秒做不出东西来，60秒甚至更长的时间才能充分彰显实力。

学习完之后这些老板就会知道，但是想获得更多流量，有个叫做完播率的因素。这是一个很重要的指标，特别对于刚做短视频的企业，千万不可太自信，你要保证能够让用户看完你的视频，时长短的更容易达到完播。

如果你非要发一个长视频，很可能很多人看不完就划走了，完播率低，抖音会判断你的视频不是用户所喜欢的，就会减少推荐。

不懂抖音运营规则，自己去摸索，就会犯许多类似这样的错误。浪费的不仅仅人力、财力、物力，更是时间的问题，因为做生意就是和时间赛跑。

你摸索几个月、半年甚至一年，一直在和平台的诸多规则斗智斗勇，一直在原地踏步，前面各种雷区等着你，而你也在消耗中错失了很多的商机。

建议去学习，去请教专业人士，这样会少走很多弯路。而且能让自己的企业迅速在抖音这个风口期找到突破口，抢先收割流量红利对企业来说才是重点。

编辑：老牛（欢迎关注“牛商网”或“nsw88com”，进行直接咨询）

读：

近几年地产行业极不景气，传统家装业在互联网的冲击下，出现了“生存危机”……行业的“春天”到底在哪里？且看一个加盟商如何在逆境之下实现业绩翻5倍，还能“破壁”自创品牌的……

互联网+冲击之下，传统家装真的岌岌可危？

随着互联网+时代到来，各类互联网家装创业或跨界公司汹涌来袭，而早已建了一套属于自己的“生存法则”的传统家装企业，受业务天花板影响，很难在短时间取得较大改变，但不变，或将遭“淘汰”。

旺高装潢有限公司（同济装潢加盟商-杨浦店）就面临这样的问题。作为十几年老字号，同济装潢走的还是电话营销的老路子，陷入瓶颈期，寻客难、签单低，团队人心涣散，甚至曾出现负增长，这让程军总经理，感觉前路茫然。

一通改变命运的电话，重燃斗志转战线上

“2014年一个突然的电话让我第一次听说单仁和牛商网，一次偶然的机会去听了试听课，或许是因为上天的眷顾，不让我苦心经营十几年的企业就这样没落下去，那种迷失在荒野中，突然找到引路人的感觉，是很多人都体会不到的。”程总如是说。

正是这场试听课，让一筹莫展的程总找到了企业的“救命稻草”，再不转型只能等死。于是，对互联网一窍不通的他，陆续参加了多个网络营销落地培训班，老师的专业和博学，更坚定了他拥抱互联网的决心，企业改变刻不容缓。

细分市场业绩翻番，1年接单3000万

在对比多家建站公司后，程总选择了牛商网，因为它提供的不只是1个营销型网站，还有一整套网络营销策略系统及实操辅导等。

牛商网通过对上海家装行业的调研后发现，整个市场竞争异常激烈，同类型企业多如牛毛，且同济装潢之前业务庞杂，不适合在网上精准营销，经多次沟通梳理，明确了营销型网站的定位方向——主攻“上海二手房装修”，锁定目标才能聚焦执行，否则做多错多。

果然不负所望，同济装潢（http://www.tongjiyp.com）营销型网站上线后，不到一个月就接到了15.8万的第一个订单，随之业绩蒸蒸日上，五个月突破800万，80%的订单来自网上，超越了上一年全年销售额；2016年更是翻倍增长，共接单150个，最大的一笔有60万，总订单金额高达3000万，相较之前翻了5倍！

△ 匠程老官网（同济装潢）首页Banner

更让程总没想到的是，上海知名的“汪姐私房菜”的王小姐和和财经频道评论员林荣时先生也慕名而来！业绩不愁了，管理系统化了，公司内部凝聚力更大大增强了。不仅如此，乐于分享的程总，更一举力压群雄，拿下“上海十大牛商”的桂冠。

为梦想自立门户，不断学习才不被“超车”

2016年下半年，不打算继续“为他人做嫁衣”的程总，毅然决定自创品牌——上海匠程建筑装饰有限公司，一个真正意义上的互联网+装修的企业，这也是程总一直以来的梦想。这次，程总还是找到牛商网的周述川总经理，希望助他实现自己在网上的二次腾飞。

年底，通过周总和白经理整个团队的精心策划，一个为匠程装饰量身定制的超级营销型网站正式上线（http://www.jczs98.com/），秉持“以工匠精神服务客户”的理念，从之前单一的二手房装修，向二手房、新房、婚房的大跨进，不断朝着程总2017年的“小目标”——6000万不断前行。

△ 匠程装饰新官网首页Banner

关于运营经验，程总深有体会：“互联网的变化超级快，我们行业本身竞争压力也大，所以不能停止优化和学习。一旦你停下来了，别的同行就有可能超车”。所以，程总不仅平时会鼓励团队一场不落的听线上的牛商微讲堂，还经常和网销部的员工直接开车去上海牛商基地取经。现在的程总，嫣然已经成了营销高手，带领团队，不断进步，不断突破。

△ 匠程装饰程军总经理

可以看出，在互联网飞速发展，行业内同质化竞争的今天，各行各业从不仅要尽早拥抱互联网，更该有清楚的定位方向、细分市场，才能找到行业的“春天”；为了避免被后来者“超车”，企业还要对市场保持敏感度，不断学习和吸收，这样才能真正在网上牛起来！

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