宾为喜喜月子长沙开福馆开业点亮水晶球。
开业仪式上展示的喜喜月子营养丰富的月子餐。
红网时刻1月28日讯（记者 易征洋 周曼）随着国家二胎政策开放，人们生活水平日益提升，如何科学“坐月子”为越来越多的家庭所关注。1月28日，湖南长沙喜喜月子旗舰店——喜喜月子长沙开福馆盛装开业。作为最早成立的全国母婴服务机构之一、“母婴服务+互联网”第一股喜喜母婴的加盟成员，喜喜月子长沙开福馆将以专业团队和高品质环境，为母婴提供全方位一站式孕产期专业护理和系统健康管理服务，涵盖高端月嫂、无痛开奶、姿信产后修复以及孕期到3岁宝宝护理等完整的母婴服务产业链。
开业仪式上，全国母婴服务行业组织联盟主席徐赟、喜喜韩通乳房管理资深专家姜保麟与现场的孕妈们分享了“坐好月子，做美丽女人”的主题演讲，中国著名瑜伽导师、美国联盟授权认证瑜伽导师、印度灵性学院授课老师周晓以“孕妈心灵疏导”为题，帮助孕妈迎接人生新的阶段。
坐月子“新风尚” 让专业月子护理机构了却苦恼
据统计，大约80%的新妈妈在产后两周内会有不同程度的抑郁，大多数婴儿的喂养和睡眠习惯都是在刚出生一个月内养成的。对于新妈妈来说，科学坐月子对于产后身心健康的恢复有着巨大的益处，是协助其顺利度过人生生理和心理转折的关键时期。
对于新生儿来说，出生的第一月也是最重要的一个月。然而，很多时候家里人或者月嫂如果照顾宝宝就顾不上妈妈，照顾妈妈又顾不及宝宝，往往引起家庭的焦虑和矛盾。时下，越来越多家庭尤其是年轻一代开始选择月子中心或会馆等专业护理机构，来让新妈妈和新生儿同时得到专业护理和照顾，不让“坐月子”的苦恼冲淡了新生儿降临的喜悦。
喜喜母婴爱护机构从2007年成立起，就以“为每一个妈妈和新生儿提供高品质的护理服务”为使命，本着“创造爱，传递爱”为经营理念，致力于打造世界一流的母婴护理品牌。2016年喜喜母婴正式挂牌“新三板”，全国加盟连锁超过45家，服务宝妈超过20000名。
作为中国首家科学理论与传统月子文化精髓相结合的入住式爱护机构，喜喜月子首创“三阶段”的服务模式，第一阶段7天，主题为“宝宝好安全，妈妈好舒心，韩通无痛开奶解决全母乳喂养问题”；第二阶段14天，主题为“宝宝好身体，妈妈好恢复，宝宝生物钟调理和妈妈体质恢复”；第三阶段7-35天，主题为“宝宝好聪明，妈妈好美丽；宝宝专业评测和妈妈私人定制产后恢复”。
相应地，因产妇在气血恢复上面有差异、产妇个体的身体状况不同，喜喜月子独创了产后月子餐调理“三阶段”。第一阶段代谢期：月子餐有助于宝妈排进恶露，活血化瘀，润肠通便。第二阶段调理期：月子餐有助于宝妈化瘀消肿，催生乳汁，伤口愈合。第三阶段恢复期：月子餐有助于宝妈调理脏器，增加乳汁，养血补气。科学的月子餐，可以提高宝妈身体的自身修复能力，还可以提高奶水的品质，帮助宝宝健康成长。
“开奶”一词相信很多妈妈并不陌生，也许你还没有怀孕，就已经听到过很多关于“开奶”的惨烈故事。一项针对450名妈妈的母乳喂养情况调查发现，43%的妈妈请过开奶师催奶师。喜喜月子联合韩国韩通母乳专家协会，成立了喜喜月子——韩通母乳喂养研护中心。韩通无痛母乳管理是国际母乳协会（IBCLC）的韩国资深专家们为更好地开奶及乳房管理，系统学习SMC乳房管理法、日本的桶谷式乳房管理法、美国的CST头盖荐骨疗法、韩国传统开奶法，综合其中最实用的优点，经过多年研究而创造的一套综合性独特乳房管理方法。韩通无痛乳房管理通过科学的无痛开奶手法，对组织和穴位进行轻柔按摩，将乳房基底组织柔和地舒缓，促进血液循环，有助于充分增加泌乳并缓解乳房疼痛现象。与传统开奶最大区别是乳房管理的无痛感，让宝宝第一时间喝到妈妈的初乳。
一流团队和高品质环境 让月子成为享受充满爱的旅行
喜喜月子接待过一位特殊的妈妈，原中国女子体操队队员桑兰。桑兰于1993年进入国家队，1997年获得全国跳马冠军，1998年7月22日，她参加第四届美国友好运动会的练习中不慎受伤，造成颈椎骨折，胸部以下高位截瘫。她是我国首例成功剖腹分娩的颈部脊髓高位横断患者，更是一位非常强大的妈妈，喜喜月子以专业的护理与细致的服务获得了桑兰的肯定。随后，桑兰成为喜喜月子的代言人。
经过九年的发展，喜喜形成了以月子会所为中心，涵盖月子餐、高端月嫂、无痛开奶、孕童摄影、产后修复等业务的完整产业链，提供个性化全方位的服务，并深得广大客户的认可，现在，以上海为总部的喜喜已在北京、深圳、长沙、济南、绍兴、张家港等地设有分馆。
坐落于长沙市开福区洪山街道洪山路188号藏珑湖上国际花园1-1、2、3栋的喜喜长沙开福馆，面临月湖公园，这里亭台阁楼、水榭栈道，自然风光与人文景观浑然天成。其设施及装修标准全部按照星级公寓式要求规划，专业的隔音门窗、墙体设计，能给妈妈和宝宝一个安静的休息空间；所有家私均为绿色环保材料，充分保证母婴健康，让妈妈和宝宝放心入住，生活在温馨舒适的居家环境中。此外，瑜伽健身房、宝宝游泳中心、母婴商品超市、原生态餐厅等全产业链服务及会所增值服务，让许多孕妈在参观完会所后，流连忘返。
谷讲坛
“月嫂”这个词儿可能对于不少人来说还很陌生，但在北上广深等一线城市里，月嫂已经逐渐成长为一支重要的家庭力量。
月嫂是母婴护理师的民间俗称，她们服务的对象是产妇及新生儿，都干些什么呢？答曰：以月子护理为主，其中新生儿的护理占80%，产妇的护理占20%，其作用不容小觑！
由于市场需求不断扩大，月嫂正在迈出“小作坊”时代，一些成建制的企业落地开花，有的还走向了资本市场。
2016年3月31日挂牌新三板的上海喜喜母婴护理服务股份有限公司（836015.NEEQ），下称“喜喜母婴”，公布了2015年年度报告。
《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君注意到，2015年，喜喜母婴的营业收入接近4321万元，同比增长3%；归属于挂牌公司股东的净利润约为-1480万元，和2014年-237万元相比，亏损幅度扩大524%。
在喜喜母婴的供应商名单中，作为互联网三大巨头的百度也“赫然在列”；而喜喜母婴的第一大客户则是上海浦东新区人民政府陆家嘴街道办事处。
月子会所开花一线城市：月均价超3万
我们先来了解一下喜喜母婴，其是为产后女性及婴儿提供产褥期专业护理和系统健康管理服务的母婴生活护理服务机构；主营业务为母婴生活护理服务、月嫂育儿嫂居间服务。
可别小瞧了月嫂，人家属于高级家政人员，不同于一般的家政护理员，通常情况下，月嫂工作集保姆、护士、厨师、保育员、保洁员的工作性质于一身，一般情况下是在客户家里提供服。
喜喜母婴的主营业务之一就是月嫂育儿嫂居间服务，专门针对有在家坐月子需求的客户，喜喜母婴将经过培训的月嫂育儿嫂，通过移动应用平台“扫e嫂”介绍给客户，从而向客户收取居间费，并也辅以孕产期其他相关服务，实现盈利。
除了上述服务，喜喜母婴还经营高端月子会所，这个听起来“高大上”的地方，又是什么呢？
据五谷君了解，喜喜母婴与酒店式公寓、星级酒店合作经营月子中心，以门店销售为主，根据母婴生活护理服务流程及需求对原有客房进行专业改建，凭借专业的母婴护理团队，提供专业化的母婴护理服务，收取母婴生活护理服务费。
那让五谷君带各位读者来“浮光掠影”一下月子会所行业，上世纪90年代诞生，然而，始终没有得到很好的发展。
直到2007年左右，月子会所市场才逐渐在北京、上海、广州等个别大城市开始发展起步，并经历了快速的市场扩张。
有机构统计，在上海，已经注册的月子中心约有80家，并且平均以每个月三家的速度进行增长；北京和广州数量稍少，数量分别在50家左右；其余个别的一些大城市，如南京、杭州、宁波、青岛、西安等地也逐渐进入发展阶段。
那读者可能就要问了，这些月子会所的标价几何呢？
五谷君以喜喜母婴的大本营即上海为例，平均价格约在3万元/月至5万元/月；高端的会所价格约在10万元/月左右。也有个别极致奢华的，标价高达100万元的月子服务，但目前这一价位尚未被市场所接收。
喜喜母婴方面表示，目前，主流大众所的服务服务价格还是在一个月3至6万元的水平；北京的价格较上海稍高，约在一个月4万至7万元左右。
月子会所行业尚处于新兴产业，行业内暂时还未出现真正的龙头企业，同时，由于该行业属于比较明显的一次性消费行业，转换成本可以忽略不计。因此相对较难通过建立品牌忠诚度产生稳定客户，只能通过口碑逐渐积累品牌优势。
鉴于目前市场进入门槛较低，同时现有竞争者本身不具备规模对新进入者进行阻挡，该行业短期内的新进入者威胁将维持较高的水平。
服务客户累计超1万名：仍亏损中
作为上海市浦东新区家政服务行业协会与中国家庭服务业协会的会员单位，喜喜母婴是国内首批月子中心的创建者，采取直营连锁店、加盟相结合的模式开展业务。
目前，喜喜母婴在上海、深圳、北京多地都拥有直营月子中心，上海有多家月子中心；喜喜母婴方面透露，服务客户累积已超过10000名（1万名）。
那喜喜母婴的业绩又如何呢？2015年，喜喜母婴营业收入接近4321万元，相较于2014年4194万元，增长3%；归属于挂牌公司股东的净利润约为-1480万元，和2014年-237万元相比，亏损幅度扩大524%。
实际上，母婴护理行业在我国尚属新兴，正处于整体性亏损及探索阶段。喜喜母婴目前处于快速发展，各类广告推广、租金、人力资源的费用较大，导致收入无法覆盖各类成本费用较大，所以仍处于持续亏损状态。
喜喜母婴方面表示，未来两年内，公司将继续采用直营与加盟相结合，且以加盟为主的方式加速拓展公司在全国范围的月子中心业务，同时继续推出融合在线预订、支付、点评为一体的住家月嫂育儿嫂居间平台，通过三类业务实现利润增长。
为什么喜喜母婴通过加盟为主的方式，加快在全国的业务布局呢？
因为纵观整个大环境，随着人均收入水平的提升、二胎政策的全面施行，公众消费观念的转变，喜喜母婴等企业未来经营业绩会不断增长，同时考虑到目前上海是国内发展最成熟的市场，其他地区市场只是刚刚起步或者尚未起步。
因此，通过许可其他地区个人或者公司加盟的形式，也能提升喜喜母婴的盈利能力。
相比于其他行业，母婴护理服务行业在国内仍处于扩张期，未来母婴护理服务行业的发展趋势主要体现在以下两方面：
一、随着“二胎”政策的全面放开，市场需求将持续增加，行业将持续发展；
二、新进入市场的月子会所越来越多，市场竞争越来越激烈。
近年来，兴起的月子中心发展迅猛，上海、北京、广州等经济发达地区已有近200家，可以预见的是，未来发展势头会更加强劲。
因而，《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君认为，良好的管理模式、强大的口碑和品牌影响力，才能为母婴护理企业带来持续稳定的客户流。
【作者：《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君】
年来，面对较为严峻的人口压力，提高生育率水平成为中国应对老龄化社会的重要手段。国家的生育政策逐步放开，从“双独二孩”、“单独二孩”到“全面二孩”政策，计划生育话题多次引发社会热议。
就在8月16日，有媒体刊发专家撰文：建议以工资的一定比例缴纳生育基金，不生二胎退休取。这个不生二孩，就变相“罚款“的提议，遭受了公众诸多质疑和非议。
不断变化的生育政策，除了调控国家人口数量外，母婴产业链下众多企业的经营状况也将因此受到影响。对此，犀牛君将盘点新三板涉及母婴业务的企业，分析其当前的发展情况。
母婴市场规模高达万亿
近年来，我国人均收入水平的不断提高，伴随着计划生育政策的逐步放开，以及人均可支配收入提升，新生儿的持续增加直接推动母婴市场需求量的不断提升。同时，新生代父母消费理念的升级，母婴行业在整体消费升级的动力驱动下叠加新一轮的周期性上升趋势，迎来更加快速的发展。
国家统计局数据显示，2015-2017年新增人口分别为1655万、1876万和1732万人，其中2016年受全面二胎政策影响，当年新增人口达1786万人。另据国务院发布的《国家人口发展规划（2016-2030年）》，2020年全国总人口计划将达到14.2亿人左右，预计2017-2020年平均每年新增约1900 万人口。
数据来源：国家统计局、智研咨询、犀牛之星
同时，按照婴幼儿消费的增长态势，光大证券研究所预测母婴行业的市场规模在2018年将超过3万亿元,复合增速超过15%。
资料来源：儿童产业研究中心、光大证券研究所、犀牛之星
按照消费形态加以区分，母婴市场可以分为母婴类产品和母婴类服务两类。根据中国婴童网的数据和预测，2020年母婴产品和母婴服务市场分别达到18260亿元和17490亿元，2010-2020年的复合增长率分别为14.76%、17.09%。
资料来源：中国婴童网、光大证券研究所、犀牛之星
79家三板企业布局母婴行业 母婴用品细分领域占据半壁江山
犀牛君注意到，自2015年10月二胎政策放开之后，母婴企业纷纷挂牌三板。据不完全统计，目前共有79家新三板企业从事母婴相关业务，其中有63家企业在二胎政策确定后挂牌。
根据企业主营业务，犀牛君将其分为母婴用品、母婴教育、母婴医疗护理及其他业务，其他业务包括摄影、话剧等休闲娱乐服务。其中，母婴产品销售及教育业务企业占主要部分，具体划分为母婴产品有38家、母婴教育25家、医疗护理11家、其他5家。
从母婴用品的38家企业来看，主要可分为食品、服装、日用品等三大细分领域，其中又以婴童服装和婴童食品为主要市场。
童装市场方面，中国儿童产业研究中心预计童装市场将在2020年达到1886亿元的市场规模，2015-2020年复合增长率为5.44%。
据犀牛君统计，新三板共有6家企业从事童装的研发、生产及销售，除去已摘牌的童创童欣，5家企业去年共实现营收4.48亿元，但绝大部分处于亏损状态。
可以看到，6家企业中盈利能力最强的是金易科技（838050），2015-2017年净利润分别为 216.69万元、108.44万元、1892.29万元，三年复合增长率达到105.93%。
资料显示，酷尾巴主要通过旗下子公司运营“酷尾巴”品牌婴童服饰的设计、研发和销售。公司目前拥有五家控股子公司，分别经营婴童服饰多方面的业务。其中，惠州市酷尾巴科技有限公司于今年开发并推出“婴儿洗护用品”系列新产品。
近年来规模扩张最快的则是衣酷文化（837031）。资料显示，衣酷文化根据不同年龄阶段推出了“藤之木工房”、“皮偌乔”、“澳恬”三个品牌，是新三板涵盖年龄阶段最广的童装生产企业。2015-2017年，公司分别实现营收6585.24万元、9925.51万元和1.08亿元，复合增长率为17.84%，截至2017年末，衣酷文化已拥有1032家门店，其中有自营店81家，经销店951家。
婴童食品作为母婴用品中规模最大的细分领域，主要分为配方奶粉、干性辅食和其它特备食品三大类。目前，三板企业中仅有2家企业从事婴幼儿食品的生产销售，分别是生产奶粉等乳制品的骑士乳业（832786）、生产婴幼儿饼干等烘焙食品的婴儿乐（830977）。
此外，除了母婴用品生产厂商，新三板也有不少企业从事母婴用品的渠道流通，其中主要包括线下代理批发和电商销售两种模式。
母婴产品流通领域中规模最大的是从事母婴商品零售及提供成长服务的孩子王（目前已退市）。截至今年上半年,孩子王已在全国19个省份拥有227家家门店。公司2015-2017年上半年营收分别为27.6亿元、44.55亿元和26.62亿元，净利润分别为-1.38亿元、-1.44亿元和6146万元，公司在2017上半年已经实现盈利。目前，公司90%以上的营收均来源于线下商品销售收入。
宝贝格子（834802）则是目前国内用户规模领先的跨境母婴电商，公司主要通过“海外直邮+全球特卖”的运营模式在互联网进行全球优质母婴用品的销售主要产品包括宝宝奶粉、辅食、纸尿裤、宝宝用品等9大品类。
宝贝格子称，公司通过以大数据为中心的精准营销,一方面为买手团队、市场、运营等团队提供传统的商品库存报表,商品销售报表、购物车分析等决策数据；另一方面，利用海量用户数据进行深度挖掘和分析,通过“大数据”为采购和营销活动提供数据指导,帮助公司买手、运营、市场团队高效、科学的进行商业活动。
年报显示，宝贝格子2017年实现营业收入2.10亿元，同比增长50.60%；归母净利润187.75万元，自公司成立以来首度实现盈利，目前公司市值为17.92亿元。
婴童教育、母婴护理前景广阔
在母婴服务领域，据罗兰贝格预测，2018年母婴服务市场规模约1.4万亿，2015-2020年复合增长率约为20%；整个母婴服务领域大致分为健康管理服务（1000 亿）、生育服务（140 亿）、早教服务（4800亿）、亲子娱乐服务（3300 亿）、金融服务（3400 亿）、丽人服务（1700 亿）、医疗服务等。
据统计，新三板共有25家企业经营母婴教育业务。除去未披露年报的嘉达早教（430518），2017年，24家企业共实现营收19.16亿元，净利润为1.66亿元。
25家新三板母婴教育企业业绩情况
其中，仅有亿童文教（430223）净利润超过一亿元。资料显示，亿童文教主要从事幼儿教育产品的研发和推广，公司定位为中国幼教行业的整体服务机构,为全国幼儿园提供涵盖管理咨询、环境设计、教育图书、教育装备、师资培训等“一站式”整体解决方案。
目前，亿童文教经销区域已覆盖全国1556个区县,累计实施线下培训6万余场,实施线上培训272场；2015-2017年，公司的营收分别为4.07亿元、5.29亿元、6.05亿元；净利分别为6978.29万元、1.20亿元、1.26亿元，三年净利复合增长率为21.64%。
母婴医疗护理方面，业务涵盖月子中心、医疗用品及器械、营养保健品等。其中，母婴护理作为新兴的服务行业，随着经济增长和人们生活水平提高而快速发展。
目前，母婴护理行业的新三板挂牌公司主要有四家，分别为喜喜母婴（836015）、大美股份（835645）、福座母婴（835167）和喜之家（832128）。
喜喜母婴是新三板规模最大的母婴护理企业，公司的主要经营项目是高端月子会所与住家月嫂育儿嫂居间平台及全国加盟事业。截至2017年末,公司在上海、天津、重庆、浙江、江苏、山东、湖南、广东、福建等省市发展的“喜喜母婴”加盟会所已达50家,发展“姿信妈妈”产后修复加盟机构15家。
资料显示，喜喜母婴的营业收入主要来源于加盟费和服务费。其中，2017年服务费和加盟费的营业收入分别为2771.23万元、1315.19万元，营业利润分别为587.98万元、1283.92万元，加盟费的利润占比68.59%。
除此之外，母婴行业涉及的其他业务主要包括摄影、儿童话剧、儿童娱乐场所等，在消费升级的背景下存在较大的发展潜力，包括从事摄影业务的金色童年（834359）、从事儿童话剧创作的丑小鸭（836335）以及为低幼龄儿童提供娱乐活动的上海巨乐（838965）。
本文源自挖贝网
更多精彩资讯，请来金融界网站(www.jrj.com.cn)
