司承包其他公司的食堂，食材和场所都是其他公司提供的，公司仅派人员去烹饪，应当按照什么项目缴纳增值税？

答：根据《财政部 国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2016〕36号）附件1《营业税改征增值税试点实施办法》附《销售服务、无形资产、不动产注释》规定：“一、销售服务 ……

（七）生活服务。 ……

6.其他生活服务。其他生活服务，是指除文化体育服务、教育医疗服务、旅游娱乐服务、餐饮住宿服务和居民日常服务之外的生活服务。”

因此，公司应按照提供其他生活服务缴纳增值税。

来源：国家税务总局福建省税务局2022年4月12366咨询热点难点问题集

ttp://fujian.chinatax.gov.cn/bsfw/nsfwrx/12366wtj_201/202205/t20220511_456002.htm

荐：这篇文章必须要推荐，干货+可实操，用一个模型让你掌握MBA的商业分析能力，混沌的大脑瞬间清晰起来。这篇文章必须收藏，阅读3遍是基本要求！

上篇我们介绍了，什么是TTPPRC模型，这篇文章我们聊聊如何应用。

三、实操举例成本的重要性

这里用一个具体的例子来详细阐述成本对于前五个环节的重要性，它是我个人在大连市高新万达广场的一家蛋糕店——不出二品。

起司蛋糕的狂热趋势（Trend）大概是在2013年年末来到北方的，虽然从长期来看一家只卖蛋糕的店不是一个好的趋势，但若想把握这个泡沫的短期趋势关键就在于一个字，快。而在我打算做这个项目的时候，时间上已经是远远落后于同行们了。

作为一个没什么核心技术的项目，加盟的成本是远高于做原创品牌的。但为了不浪费宝贵的趋势，我还是决定先加盟再说，从第一次和招商经理碰面到把店开起来，一共只用了一个多月的时间，这是做原创品牌不可能达到的。这里可以看到对于趋势成本的分析。

实体店的流量（Traffic）成本主要是由店铺的租金而定，大连高新万达广场三层的位置的直接人流是相当差的，所以租金不贵。

但后来事实证明，因为该商场处于大连市的高新区，年轻消费者居多，目标客户的有效流量比例比较高，而且可以通过团购等其他手段导入周边的学生流量，性价比还是可以的。

相比之下，我的很多同行们用三倍以上的租金拿下来的店铺位置，并没有获得相应比例的足以转换为销售额的流量，反而因为高昂的流量成本早早关门了。

起司蛋糕的包装（Package）成本主要在于品牌的选择和店铺的装修设计，不出二品在当时的市场上的可选的加盟品牌中，显然不是最有号召力的，但相比徹思叔叔瑞可爷爷动辄一个店要上百万的一次性投资，不出二品提供的VI设计和装修风格还算过硬的，而加盟费只有五分之一不到，最终出来的包装效也果还是对得起加盟费的，但是总公司强制购买的昂贵设备和虚高的装修报价，性价比都很糟糕。

蛋糕的产品（Product）成本主要来自原料的选择，除了作为加盟商必须按合同需要向总部订的货品之外，对于其他原料的成本考虑，主要取决于这些原料最终在产品的体验中起到什么样作用的影响。

具体到一个蛋糕上，芝士必须用贵的，而牛奶可以选性价比高的。当然了餐饮业不光是制造业，也是服务业，所以产品体验一部分的服务环节，人力成本也是需要考虑的重要因素。

这里限于篇幅不详细展开，简而言之我最终学习到的经验是，在保证同样的服务效果的同时，精简员工的数量而提供超过平均水平的薪水，而不是多招几个人而提供市场上平均待遇。

作为一个重复性消费（Revisit）天生就很差的单品蛋糕店，扩张产品线和积分促销是必不可少的。

而无限延长产品线必然会造成巨大的库存压力和过高的人员培训的成本，所以综合各项成本考虑，我把立等可取的蛋糕品种控制在10个左右，后期则开始主推需要提前预定的蛋糕。

之前在店里进行任何消费都可以抽取7元左右的低值券，对重复性消费有一定的提升，但是却不足以弥补毛利的损失，后来暂时就停掉了。

另外一个常见的刺激二次消费的方式就是积分卡，但相较于同行们的满10送1的做法，我采取的积分方式是购买满5个蛋糕送一个小礼品，之前是杯子，现在是刀叉。

这个方案背后的原因在于，集满10个蛋糕门槛太高起不到相应的刺激，而赠送的小礼品的成本其实要低于蛋糕而且比正常售卖的蛋糕更有新意。

从上述的分析过程可以看到，对于成本的分析是渗透在TTPPR的每一个环节中的，而且必然是一个不断妥协不断优化的过程，不把成本作为基本的分析因素的TTPPR是毫无意义的。

考虑成本不意味着在每个环节斤斤计较，但最终得出的方案必然是要为了盈利最大化服务的。毕竟，不以赚钱为目的的生意不是骗子就是耍流氓。

四、TTPPRC，究竟有什么用？

亲爱的朋友，如果你一路带着思考读到了这里，不出意外的话时间已经过去了至少半个多小时。在这宝贵的一个小时中，你一定不断地在想，看这个到底有什么用？

那我现在来告诉你答案，无论你之前做过生意，读过商学院，办过公司，还是只看韩剧，听五月天，读张嘉佳，TTPPRC很可能是你在任何地方能找到的在半个小时之内最高效地理解世界上一切大大小小的复杂而神秘的商业现象的最佳阅读材料了。

如果你还能把Trend，Traffic，Package，Product，Revisit，Cost分别代表的内容记下来，从此思考一切和商业相关问题的高度，就可以远远超过身边人的平均水平。

我在开头说过，商业之所以迷人，因为它是很多复杂因素共同作用的结果，虽然门槛较低但蕴含了相当的不确定性。

就像下棋需要背诵棋谱，编程要先学语言，炒股得有交易系统一样，当你从无序中看到有序，在混沌中找到规律，自然会开始相信实力而不是运气，我想，这就是人和人之间差距的来历。

比如你现在可以轻松地知道，好莱坞演员收入之所以可以那么高因为他们的作品服务于全球市场，流量（Traffic）巨大，而小剧场话剧演员的全部收入来自小剧场内观众的门票，自然赚不到太多钱。

某国的石油公司为什么可以日进斗金，因为它可以直接把流量垄断了，而标准化的大宗商品生意是基本上不存在包装（Package）和产品（Product）环节的，重复性消费能力（Revisit）天然强大，又拥有相当的定价权所以无需过度担心成本（Cost）。

路边看上去普通的烧烤店可以一开十几年，而商场里的精致餐厅更新换代却很快，因为烤串店的重复消费能力（Revisit）特别强。好利来为什么近些年来也以卖面包为主打亦是同理，毕竟消费者对于面包的重复性消费（Revisit）远远超过蛋糕嘛。

许家印的恒大冰泉卖的一塌糊涂，专家们说它的产品定位不清晰，可定位不清晰究竟意味着什么呢？

TTPPRC告诉你，意味着消费者已经知道了你的产品，也就是说流量（Traffic）这关已经解决了之后，没有消费的欲望，那就是包装（Package）出了问题。瓶装水生意大体都是包装主导的生意，正常人根本无法区分产品的好坏。

包装问题怎么解决呢？先去读读莎莉老师的《迷恋》吧，看看让人迷恋的7个要素恒大冰泉占了几个，依云又占了几个？

你看，有没有觉得这些曾经看起来复杂的问题，瞬间变得清晰了不少？

当然，就像《迷男方法》不能保证你泡到妞，TTPPRC也不能保证你赚到钱。但它可以给你提供一个相对清晰的思路，无论你是自己创业还是遇到工作和生活上的相关问题的时候，帮你化整为零，各个击破，精简到六个环节，迅速找到一个具体的解决问题的方向。

五、创业公司如何使用TTPPRC？

无论成功人士们把自己吹的如何天花乱坠，一个优秀创业者的核心素养总是包括两点：

第一步在于能够将一些模糊的想法，合理拆解成一个个需要解决的具体问题（TTPPRC）。

第二步就是找到最适合解决这些问题的优秀人才来执行具体的解决方案。

比如我在《你和逃离O2O死亡名单的距离，只差看懂这10个问题》一文中谈到，很多O2O死亡名单上的项目直到倒闭都没有人听说过，读过TTPPRC的你一定知道，不用分析太多，流量关就没有过。

那么流量出现了问题应该怎么办呢，单纯靠产品（Product）的品质获取口口相传去获取用户显然跟不上互联网公司发展的节奏，你已经知道了需要更多的流量，那流量从哪来呢？

一个优秀的创业者必须把这个问题进一步细化，于是就有了在那篇文章中提到的五种性价比较高的流量获取方法（不含地推），下一步，就是找到最优秀的人才将每一个方法具体执行，并得到可以量化的结果。

1.人都爱100000+战术／执行人：新媒体总监

调研近期朋友圈的热门文章的共同属性（文章结构，叙述方式，情感诉求），将公司的产品服务撰写成相似题材的故事（励志，治愈，搞笑），找到优秀的渠道（微博大号，相关领域KOL，微信）分发，核算传播效果和后台增长。

2.创始人耍猴战术／执行人：创始人

钻研受众用户喜欢的公众人物的调性和他们常见的曝光方式，大学演讲谈人生，创业大赛抖机灵，非常勿扰谈感情，微博碰瓷老前辈... 罗永浩的手机卖的不算太好，但同样的产品要是扔给努比亚，恐怕连个零头都卖不出去。

3.钻研媒体偏好战术／执行人：创始人+新媒体总监

这个和第一条其实是一个意思，只是落实的思路更具体。看看36氪，虎嗅，创业邦最近都在疯传《O2O死亡名单》，那我得赶紧给他们做一篇解决方案。

《我们这一代人的困惑》一天收到那么多转发申请，是不是可以把产品融合到类似的文章中去呢。总理大力号召产业升级，哪怕我是炼钢的也得写个转型故事凑一凑。抓住媒体的偏好，全世界都是你的身影。

4.线下导流战术／执行人：销售总监+技术总监

谁说O2O只能线上导流了，技术团队把产品的优势和销售团队阐明，销售总监率领着BD一家一家谈，如果你的产品能像支付宝一样为商家提供便利，商家也是有可能帮你宣传的呀。我手机里的社区服务公众号，就是楼下便利店小哥推荐的。

5.电梯广告战术／执行人：市场总监+设计总监

市场总监调研目标客户的主要活动地点，统计人流量和相应指标，挑选出最适合的写字间，找到相应的电梯广告供应商，定下套餐和价格，在把设计总监制作出的具有传播力的内容，根据产品的开发状态选择适合的时间投放。

上面所谈到这一套操作方法不一定是最正确的，但它是一个优秀的企业家解决问题的思路，而不是抱怨：没有用户啊怎么办啊，你们这帮笨蛋，给我找用户去！

综上，作为一个下棋出身兼强迫症患者晚期的人，我对于把任何一个项目拆解成一个个可执行的步骤都有近乎疯狂的迷恋，这也是这个TTPPRC模型诞生的由来。小孩子才吵着要改变世界，成年人应该关心如何执行。

而商业和下棋的最大区别就在于，前者的这每一步，需要很多优秀的人来一起执行，O2O平台这种复杂的企业架构，我自己段子写的再好，也不可能像李叫兽那样写公众号为生。

我需要把能带领BD喊口号做早操的销售铁帅，将用户社区维护的1024般和谐的运营高手，有天赋善学习玩转微博微信的小李叫兽，把强大的功能简化成我父母也能看懂的产品经理聚集到一起...... 把TTPPRC中的每一个环节逐个击破，最终汇集成一股竞争对手难以企及的力量。

我在很小的时候就明白一个道理，你想做到别人做不到的事情，就必须走和别人不同的路，就像做股票想获得超出平均水平的收益，必须承担别人不敢承担的风险（但别像泽熙资本这么大）。

这次做O2O也一样，你不可能凭借他人都熟知的战略，普通的创业团队，常见的融资规模，做出改变一代人生活方式的产品。

所以，如果你觉得你的不寻常，理应见证一次奇迹诞生的过程，欢迎给我发邮件。都说一个人写一篇软文并不难，难的是一辈子写的全是软文。

我最近时常在想，如果把这几年接到的策划案需求都接了，现在是不是就不用天天奔波在见投资人的路上了。

但一个声音再一次在我耳边响起，那是大四毕业季修完Kelley School of Business奇葩但驰名美帝的Entrepreneurship专业时，可能是全美创业学学术界最著名的教授之一的Dr.K半开玩笑地跟我说了一个经典的段子：

For those who can't, teach;

for those who can, DO.

• 上篇： TTPPRC商业模型：30分钟拥有MBA商业分析能力！（上）

都讯 记者李榕38岁的赵女士前阵子有点咳嗽，本想着就是普通感冒，休养几天就好了，没想到，却患上罕见的血栓性血小板减少性紫癜（TTP），一度昏迷，生命垂危。在深大总医院经12次血液置换后，赵女士被从鬼门关拉了回来。

目前，赵女士已经出院，但回想起从7月1日到7月11日惊心动魄的11天，赵女士的丈夫还有点后怕。“现在我老婆还不知道自己昏迷了那么久，12日醒来那天，她问我几号住院的，我骗她说11日才住院，都没敢告诉她实情，怕她受不了。”丈夫说道。

昏迷11个昼夜，突患罕见病幸遇 “明白人”

赵女士和丈夫两口子在深圳打拼，孩子跟着父母生活在老家。夫妻俩一起做餐饮，常年都是下午开工、深夜忙碌、后半夜休息的生活作息。虽然辛苦，日子也过得踏实满足。7月1日这天，两人一个屋里一个屋外，边忙边说话，隔了一会，房间里的赵女士没了声音，丈夫喊了几声觉得不对劲，才发现妻子已经晕倒了，他赶紧拨打120，把妻子就近送到了区里的医院。“她就一直昏迷着，医院抽血化验，发现她血小板特别低，直接就在ICU里抢救。抢救了几天没有好转。那边医生说治不了，跟我们说深大总医院血液科很厉害，专家是从北京301医院过来的，还是中央保健专家，让我们赶紧转院过去。”

此时，距离赵女士陷入昏迷已经整整5天过去了，可刚刚转院进深大总医院，昏迷状态中的赵女士突然四肢抽搐，在医生面前癫痫发作了。

“病人刚来的时候很危险。”早已接到消息并等候在医院的于力副院长及王立新教授，迅速根据眼前的情况，判断赵女士的抽搐考虑为弥漫脑水肿导致的可能性大，且存在呼吸暂停、脑出血等风险。

“这种病太罕见了，甚至有很多医生都不知道是什么，但对于我们团队来说，在这方面还是很有经验的。”四肢抽搐、血氧饱和度下降。一查血常规血红蛋白 66g/L（正常成年女性至少要115g/L），血小板数惊人地低，只有3×10^9/L（正常成年人至少要100×10^9/L）。

凭借多年的经验，于力认为赵女士应该是极其罕见的血栓性血小板减少性紫癜。

血栓性血小板减少性紫癜，英文简称TTP，这是一种罕见的血栓性微血管病，发病率仅有百万分之一、死亡率却高达 80% ～90%。

12次血液置换，多学科合力扳赢“死神”

富有经验的医生深知，此刻的每一分一秒，都是在跟死神抢时间。患者体内的小血管里形成了很多血栓，血小板聚集后出现消耗性减少，而微小血栓堵塞了小血管，破坏掉了红细胞。因此，患者会有溶血、血小板减少，溶血和出血导致患者出现贫血、乏力，血小板减少，表现出来的症状一般就是口腔、牙龈出血等。也正因为大脑里的小血管被堵住，造成大脑缺氧，意识丧失，赵女士才会深度昏迷、抽风（癫痫发作）。

治疗急症血栓性血小板减少性紫癜，最好的办法是血液置换，再配合大剂量激素类药物的使用。明确了致命病因，第一步要先救命。血液肿瘤科医护团队立刻启动抢救措施，并联合重症医学科、肾内科、呼吸科、神经内科等开展多学科联合诊疗，立刻为患者开通气道，并开始血浆置换，五大科室通力合作，跟死神角力。

“经过12次血液置换，病人的病情就基本稳定了，相当于把她全身的血液全部换了一个遍。”于力说。

半月的救治逐见成效，赵女士的神智慢慢清醒了，呼吸也逐渐好转，脱离了呼吸机，从ICU转回了血液肿瘤科普通病房。

可是，医生却丝毫不敢放松。

“把她救治过来了，这只是第一步，这个病你要找不到根源，她每天还发作。也可能回家以后，癫痫又发作了，所以我们一定更要找她的原因。”

因病施治，女子终劫后重生

看到赵女士的情况逐渐稳定，家人沉重的心情才慢慢缓了过来。但是，于力教授告诉他们，暂时还不能出院，医生坚持要找到病因。经过进一步的全面检查，医生在赵女士的肺里发现了病灶，考虑可能是肺部肿瘤。而穿刺结果也再次证实了医生的判断——肺癌。

救回了命、又找到了因，赵女士说，千言万语也表达不了她对深大总医院医生们的感激。

“我们为她做了一套基因的检测之后，发现她确实有一个靶向药物的靶点。针对性地应用靶向药物后，赵女士肺部肿瘤病灶明显缩小，她整个神经系统的症状好转非常迅速，癫痫再也没有发作过了。”于力说。

现在，赵女士已经出院了，每天只需要按时服用靶向药，定期来医院复诊就可以了。经历了这么大的关卡，一家人还能平平安安团聚，赵女士感受到劫后重生的感激和欣喜。