1986年的一天，一个12岁的男孩听到了一条消息：一个名叫李嘉诚的人向汕头大学捐款10亿元人民币， 作为学校的经费。 李嘉诚？ 他是谁？ 他为什么那么有钱？ 一系列的问题困扰着男孩。
之后，他找到了李嘉诚的副本。 对于当时的12岁男孩，书中提到的许多事情都不容易理解。 但是男孩的经验是他想实现自己的梦想，在25岁之前开始做生意，开着私家车，住在带花园的别墅里，并在宽敞的起居室里弹钢琴。 像李嘉诚一样，出国留学也是一种必要的经历，这不像像我周围的大多数人那样设立一个小摊子。 几年后，这个成年男孩了解到李嘉诚的生意叫做“工业”，而他的大多数同工叫做“贸易”。 这个男孩是林栋。
跌宕起伏，赢得了第一桶金
1993年，林 从同济大学毕业后，我要求家人借30万元人民币创业。 在1980年代，中国经济的第一波数字大部分出现在饮料行业。 就像1984年李经纬和“健力宝”的名声一样，宗庆后和1987年“娃哈哈口服液”的诞生。林栋觉得这两个人的崛起代表了在中国赚大钱的典范。 无论您想要什么，都可以在实际市场中找到答案。 这种思维方式一直贯穿着林栋的企业家精神。 同年，林东注册了杭州绿盛食品有限公司。绿盛的第一个产品是绿盛水果橙，由于生产时间的原因，它已经超过了饮料的旺季。 林栋的第一笔生意失败了。
这次失败使Lin Dong得知了一个事实，即只有对市场有充分的了解才能组织生产。 经过深入调查，他发现牛肉干很受欢迎。 一个月后，第一批绿生牛肉干上市，很快就没货了。 但是过了一会儿，他发现自己可信赖的合伙人实际上是在做“黑暗仓库”业务，这极大地损害了芦笙的品牌和销售，林东决定放弃。 在第二个夏天，冰棍很受欢迎。由于市场严重缺货，只要可以生产，就可以在市场上兑换成现金。 几毛钱的水和糖从机器中流出，眨眼间就变成了1元钱。 就像变魔术一样。 在短短的三个月中，林栋“抓紧”了40万元，不仅赚回了总投资，而且还赚了10万元。 所有这一切都在不到十个月的时间内发生了。 当时40万元是一笔不菲的钱。 当时，一套相对较好的房子只值5万至6万元。
第三次失败，失去了所有财产
但是，仅仅半年后，林冬就感到失败了， 那是致命的失败。 尽管冰棍使林东赚了很多钱，但这个项目有一个很大的缺陷：进入门槛太低，利润很快就会变薄。 林栋仍然想制造一种可以长期使用的饮料。 这次，他选择了牛奶。 林栋将其所有的营运资金都投入了牛奶，包括从家里购回的钱和其他借款。 但是这种情况没有再出现：一个月过去了，牛奶只卖了一点； 两个月过去了，销量没有增加。 如果没有开始销售，牛奶将接近到期。 看着仓库里的牛奶，林栋看上去很无奈。 几天后，芦笙牛奶被安置在杭州几个大型购物中心的门口，“新老消费者买一送一”。 牛奶价格下跌很快就卖光了。 在这场战斗中，林东损失了100万元。 除了损失之前的利润外，剩余的赤字还等于该家庭用来维持生计的两家商店的价格。 “我不知道发生了什么，当时我以为“产品”和“广告”等于“成功”。” 多年后，林东在回顾这次失败时说。
牛肉干成就了他的职业生涯
在1995年春节期间，林冬的生活相当寂寞：在出租房里，歌迷 ，大白菜和土豆一直伴随着林东。 在我耳中是30年代父亲的警告，他必须回家。 但是他感到as愧！ 林栋打算结束生意并去匈牙利，但工厂的租期仍是几个月，租金是每月6000元，加上水，电，人龚先生，如果一天没有两到三百元的收入，“债权人拿走桌子和椅子砸碎电话，那就真的破产了”。 春节前后，林栋第二次开始做牛肉干。 从事这项业务纯属压力。 因为林栋一直觉得牛肉干业务太低端了。
当时，林东每天要携带75公斤牛肉，他在考虑如何平衡自己的日常收支。 1995年，林栋汇出了30万元，使他彻底松了一口气。 手术一年后，牛肉干帮助他偿还了所有债务。 但是林栋当时还没有意识到自己找到了理想的行业。 直到五到六年后，林栋完成了他的MBA学习，并对这一“低端”行业有了新的认识：在所有已知的食品行业中，包括薯片，方便面和瓜子，都有巨人 年销售额超过30亿元。 ，而牛肉干则没有。 在一个没有巨人的行业中，自然会有更多的机会，更不用说牛肉干仍然是中国传统的休闲食品。 在接下来的几年中，经历挫折的林东对芦笙牛肉干的年利润达数百万元感到非常满意。
这种情况一直持续到2001年，当时他在澳大利亚获得了工商管理硕士学位。 回国后，林东不再谈论赚大钱，而是带回了一套计划，这是他毕业论文的一部分。 2008年，芦笙的销售目标是30亿元。 “过去，我只想赚很多钱，但是没有具体的计划和实施步骤。那只是年轻人的幼稚想法。” 在此计划中，公司每个月都有特定的销售目标。 按照计划，到2005年底，芦笙的销售额将达到3.2亿元，今年的实际销售收入将略有超过。
