这个场景或多或少地揭示了明阳风电快速发展的一些基因-它不仅是政治和商业关系的主人，而且在 国际资本市场长袖擅长跳舞。 张传伟曾当过兵，政治上。 1993年，他辞职“出海”，拿出自己累积的工资，积蓄1.2万元成立了中山明阳电器有限公司。主要产品是配电箱。 到1995年，这家小公司的利润为50万元。 与许多民营企业家的心态不同，张传伟始终有一个更大的梦想，将全部50万元的利润都投入到新产品的开发上。
依靠技术创新，规模较小且实力较弱的企业已在该国单一优质产品中获得了最大的市场份额。 1998年，在积累了几百万元的利润后，他再次将所有资金用于工业升级：购买土地以兴建新工厂，并开发具有国际标准的高压开关设备。 产品再次升级，成为国内第一个中端市场。 生产用于安装真空开关设备的产品的公司。
在2000年，全国有3,000多家开关设备公司仍在激烈战斗。 张传伟调整了自己的创业路线，转向高压变频调速装置（即高压变频器）。 这是一种节能产品，可以调节高压电机的速度并节省能源。 当时的电力还很短，许多地方政府仍在鼓励用电。 张传伟对电力的缺乏做出了前瞻性的判断。 他在电力过剩时期开始研发节能设备，并继续通过生产，教育和研究投入超过7000万元人民币用于研发。
“他不是想赚钱，他只是想把事情做好。他从未想过要花钱去享受，吃什么或吃什么。” 跟着张传为十多年的同事都这样评论。
赌风能
通过这一轮产业升级，明阳完成了从输变电设备到大型设备的改造 节能电力电子设备核心技术的首次转型。 在过去的五年中，明阳已成为高压变频调速领域的国家领导者，并掌握了风力发电控制系统的核心技术。
2005年，新政策规定风力发电设备的本地化水平应达到70％，而外国风力涡轮机制造商在中国的市场份额超过70％。 面对潜在的产业机遇，张传伟认为，既然明阳在这一领域积累了核心技术和人才储备，为什么不自己做呢？ “对我们来说，这是介入大型工业的唯一机会，火电无法进入。现在，核电需要一个门槛，水力发电已经非常饱和。我们进入大型电力的切入点是风能，而 我们的梦想就在这里，这是一个历史性的机遇，我们必须冲进来。我们都已经40多岁了，如果我们能在生活中做一件令人惊奇的事情，这是机遇。如果要花5年时间才能建立数百亿美元 对于产值企业而言，到50或60岁时，他们将能够赚到一千亿美元。如果它仍然处于50岁时，而没有几百亿美元，那么这辈子就是这种情况。”
从2005年6月开始，明阳正式进入风力发电领域。 尽管有生产电子控制系统的基础，但风力涡轮机的核心技术仍然是空白。 在高端制造业中，过去的国内惯例是委托开发和与市场交换技术。
在与一家德国风力涡轮机设计公司合作进行了超过8个月的开发后，张传伟在签订合同前三天突然改变了主意。 “我们可以购买技术和许可权，但是我们永远无法购买关键技术和研发能力。我们拥有核心控制技术以及中国的气象数据和风资源数据，在中国电力行业拥有独特的客户资源。为什么不呢？ 联合研发可以工作吗？我不想借鸡下蛋，而是想结婚生下有中国姓氏的中国孩子。”
确定了联合研发模式后，第一批产品问世，符合中国风能和环境的定制产品以及具有自主知识产权的大型风机 彼此接连出现，从签订合同到第一台整机以小批量生产投入商业运行仅用了15个月的时间，与德国方面最初估计的3年相比，缩短了一半以上。 k0]
“这是惊人的，它是向国内生产，教育和发展水平迈进的一步。
2006年6月，广东明阳风力发电技术有限公司正式成立，主要从事兆瓦级风力发电机，风力发电工程技术和 风力发电相关技术咨询，技术进出口业务。
第一批风力涡轮机产品刚刚下线。 张传伟直奔美国寻找市场和资本。 他无法在飞机上入睡。 在飞行笔记上，他雄心勃勃。 写下明阳风电的第一个五年目标：“产值过百亿，成功跻身国内上市公司前三名，进入世界前十名。” 当时，公司规模只有300人，甚至还没有买过工厂用地。 风力设备的第一笔订单已经生产。 “在总统举行的一次会议上谈到这个目标时，所有同事都说老板很疯狂。” 张传伟笑着回忆。
资本的宠儿
五年后，所有疯狂的目标都变成了现实，成功的资本化运作发挥了非常重要的作用 在里面。 。
那时，股权融资的概念在中国并不流行。 张传伟是最早吃螃蟹的私人企业家之一。 他已经与150多个国际投资者会面，其中包括高盛（Goldman Sachs）和美林（Merrill Lynch）。 ，淡马锡等国际知名投资银行。
开始时，“只要有钱就见。” 后来，明阳在投资界的声誉逐渐提高，“找钱”变成了“选钱”-钱已经不足以打动张传伟，而这取决于投资者能否带来市场和资源，人才，技术等。 值。 例如，国家开发银行后来通过深圳创新投资公司在明阳进行了直接投资，这为国家政策提供了支持。 工银国际的投资带来了资金支持； 美林证券的投资也吸引了印度投资者。 张传伟笑着说，很多投资者不仅带来了嫁妆，还带来了姐妹。
在决定投资之前，一些投资者来到中山看明阳的工厂。 他们认为该项目的前途光明，但工厂规模太小。 “如果投入过多，您将需要太多股权才能加入一个好的品牌。如果投入较少，您将无能为力。”
张传伟认为这不是问题：“我会给你画一个蛋糕，告诉你这蛋糕的价值，以及你买了多少，这只是讨价还价。 这样，您可以筹集更多的资金，权益也将不会被吞噬。”
他没有匆忙为明阳风电画大蛋糕，明阳风电当时只有3000万资产：“到明年年底，明阳风电的产值将超过 10亿元，利润1亿元，PE值是6倍，如果我要10倍，就得给我，但是因为风力发电机刚下线， 有风险，因此将其减少到6倍。”
在进行6亿美元估值时，美林证券成为第一批投资者。 随着首批风力涡轮机离线运行，明阳的估值一直在上升。 “后来，我收到了超过十亿的订单。明年，一旦交付，就会有利润。当然，我会提高价格。” 当国家开发银行进入三个月后，其估值已飙升至12亿美元。
直到今天，张传伟仍然对IDG的“投资错误”感到遗憾。 张传伟提出6亿元人民币的估值时，IDG投资者杨飞认为估值最高仅值3亿元人民币。 一年后，明阳风电的市值达到了30亿。 张传伟曾经告诉IDG投资者：“那时，如果您以6亿起步，那么现在的收入是现在的5倍。现在，有30亿美元无法进入。”
p 截至2007年底，明阳已筹集了2.7亿多笔资金。 根据行业传闻，2008年4月至8月，两家公司私下将与张传伟共进晚餐的机会炒到了100万元的天价，这与巴菲特的盛宴不相上下。 风险投资机构对明阳投资的激烈竞争是显而易见的。在认清股权融资模式之后，明阳加快了在中国的圈地布局，延伸了产业链，并在天津，吉林，江苏，内蒙古和广东建立了五个主要城市 在两年内。 制造和服务基地几乎没有资本支出，导致轻资产能力扩张。 “就像天津滨海新区的明阳工业园区，拥有600英亩的土地和超过100,000平方米的厂房一样，我们没有付出任何代价，而且我们只是在上市后谈论回购。这是我们不能做的 钱。”
2010年10月，明阳风电在纽约证券交易所上市，筹集了3.5亿美元，这是2010年中国公司在美国IPO的最高数量。 拜访中山的意大利SOFAF董事敲响了上市钟声张兴奋地走上前拥抱张传伟。 这个70岁的男人百感交集。 他曾经有一个不祥的预感，那就是这家私营企业会成功，但是他没想到鲜为人知的小工厂会以如此惊人的速度发展。
