特别爱在逛街的时候拿一杯奶茶边喝边逛，很多姐妹都有同感吧，天气渐暖了，桂林路是时候逛起来了哈。这家就开在桂林胡同里的奶茶店，最近还出了新品。
< class="pgc-img">书亦烧仙草
朝阳区桂林胡同692号
< class="pgc-img">就这三天，只要来桂林路店，就可以用一半的米喝奶茶！书亦烧仙草这次真的是大力又真实啊。而且最重要的是杯贴也可以花一半的米拿下了，只要杯贴在手以后每次来桂林路就都可以来换啦！我这一次可是把整个夏天奶茶的都屯够了！
< class="pgc-img">在这个桂林路人如流水的地方，太多饮品店了，很多你看这时候还开业下次再来它就关门了，为什么这么多书亦烧仙草却都是盛而不衰呢？当然但是因为他家出了名的一杯奶茶半杯料了！同等甚至更亲民的价格谁不愿意选择料多的呢？
< class="pgc-img">而且人家还即可可以外卖，就我排队这会这小哥都来三回了，也是周末人多，我们买得也多，排队较久。人气真是爆棚。
< class="pgc-img">因为人多，每个人买的都是不同的口味，他家也出了好几款新品，给大家看一下哈！
芝士草莓多多
上面一层厚厚的只是奶盖，草莓，芝士，真是少女永远无法拒绝的口味，草莓都很大颗可以吃得非常满足！
< class="pgc-img">麦酷脆可可
这个要快点喝，上面有层冰淇淋，不快点吃就会塌掉。
< class="pgc-img">杨枝甘露
< class="pgc-img">葡萄芋圆冻冻
< class="pgc-img">葡萄酸奶冰
< class="pgc-img">黑糖小芋圆奶茶
< class="pgc-img">在打包两杯回家带给男朋友尝尝，真是快乐的一天。
< class="pgc-img">（拍摄撰稿：诗诗）
京商报讯（记者 白杨）3月18日，北京商报记者获悉，近日汉寿县书亦烧仙草奶茶高速公路服务区店因使用超过保质期的麻薯制作奶茶，被汉寿县市场监督管理局罚款2万元。值得一提的是，去年3月，该门店就曾因使用超过保质期的花生酱生产经营食品，被罚款1万元。
茶百道五一送‘小耳朵’你抢到了吗？”
“我一个不喝咖啡的人，为赠品冲了一单。”
五一假期这两天，多个品牌都在用赠品刺激下单，茶百道、蜜雪冰城和美团合作的“小耳朵”，指定款奶茶常常售罄。
广州有家小忙咖啡，也因为买咖啡送咖啡杯获得了极高的人气。
一上赠品就售罄，饮品不如赠品香？
一上赠品就售罄
新版“买椟还珠”正在上演？
五一假期这两天，部分城市的茶百道又售罄了一波：
买美团指定款奶茶，就送小耳朵杯套，还有黄色的小袋鼠杯套，提着可爱抢眼又环保，茶百道、蜜雪冰城都参与了活动，不少门店的指定款奶茶，很快就抢空。
赠品，又给了年轻人一个喝奶茶的借口，而消费者对赠品格外感兴趣。
我在广州发现一家“小忙咖啡”，也因为赠品不断圈粉。
首次收藏门店，就可以用“收藏券”下单，购买咖啡的同时，免费获得原价39元的玻璃杯。
这款杯子颜值在线，是当下正流行的咖啡杯，身边很多很多小伙伴都在用。
而且，这家店以dirty咖啡为主，定价20~40元不等，为了保证Dirty的口感，店家默认咖啡与鲜奶分装，因此会随订单赠送咖啡分装瓶。
网友们对这个精致的分装瓶也爱不释手，纷纷留言：“分装瓶也太可爱了，爱了爱了”，“感觉自己赚了一个亿”。
小红书上，#小忙咖啡#话题浏览量超过1.7万，在抖音，#广州小忙咖啡#的话题播放量有5.9万次。
我扒了扒笔记和评论发现，一些不喝咖啡的年轻人，因为杯子和分装瓶加入下单大军；还有不少新顾客因为杯子下单，因为咖啡成为粉丝。
很多奶茶店、咖啡馆，赠品越来越“惊艳”。
比如，前段时间上海peekoo咖啡馆，满38元送一个绿色大号毛毡托特包；上海coffee boat咖啡馆，买指定特调送一只玫瑰和一支香水。
千万别小看这些物件，不少茶饮品牌送出的玩具、徽章，咖啡品牌随量贩装附送的咖啡杯，都被拿到二手交易平台单独售卖。
闲鱼上，喜茶×藤原浩的爆炸头小人徽章被卖到50元一个，永璞咖啡杯价格25~80元不等。
饮品界正上演“买椟还珠”？为什么赠品总能刺激年轻人消费欲望？
看似“不值钱”的赠品
切中年轻人什么消费痒点？
勋章、玫瑰、发卡等赠品价格其实不高，买两杯奶茶的钱能买几十个赠品发卡，但年轻人依然愿意为赠品买单。
我观察了几百条消费者的笔记和评价，发现几个赠品吸引人的原因：
- 颜值高、不敷衍，能激发好奇心与拥有欲
前一阵子，书亦烧仙草的新品橙漫山茶花，买两杯送山茶花发卡。不少网友评价，“山茶花发卡氛围感拉满”，“发卡很好看，太懂女孩子的心思啦”。
总结社交平台反馈，茶百道这一波赠品，打动网友的关键点是：意料之外、颜值在线、做工精致、“创意很有趣”。
不敷衍的赠品，更能激发拥有欲。
- 提供情绪价值，年轻人冲着赠品去“买个开心”
情人节期间，上海村口大树、coffee boat等咖啡馆，买咖啡就送玫瑰和香水。年轻人去打卡，为的不仅仅是那杯咖啡，而是“限定浪漫”。
- 有标价的赠品，传达出“更划算”的信号
小忙咖啡的赠品玻璃杯标价39元，一杯咖啡的价格也在39元上下，消费者花一份钱，买两份东西，怎么看都划算，小红书上不少网友都在“呼喊”好友们一起去薅羊毛。
- “白送”的小礼品，更容易激发分享欲
网购发卡的行为很普通，但“买奶茶送的发卡”，就值得发朋友圈分享。不少年轻人消费者更乐意展示赠品，从分享中获得更深层次的多巴胺。
扒了上百个案例
我总结了4个“赠品窍门”
那么，要怎么利用赠品为产品引流？我扒了一圈引流效果好的咖啡馆、茶饮品牌，总结出了4个实用的窍门：
1、颜值与实用并存，且“日常用得到”
这两年，绿色是年轻人钟爱的颜色，上文提到的上海Peekoo咖啡馆，消费满38元送一个绿色毛毡托特包。
设计十分简洁，只在表面印上咖啡馆的名字，高级感满满；包分为一大一小两个型号，大号能装下电脑，小号可用于日常通勤。
小忙咖啡送出的玻璃杯、书亦的发卡，其实与毛毡包有异曲同工之妙，都是颜值与实用并存，在消费者日常使用中，还能做一波免费营销。
2、春天赠送种子、盆栽，时令感拉满
前段时间，NOWWA挪瓦咖啡上新燕麦系列咖啡时，推出了买咖啡送种子盲盒的活动，盲盒种子各种各样，有燕麦、樱桃萝卜、蒲公英、罗勒、油麦菜等。
小红书上，大家这样写下分享帖：“春天总要种点什么，秋天才能有收获”，“春天来了，很适合种点啥”，甚至还有种子发芽的后续帖。
福州满月咖啡也在春天推出了“春日序曲系列”，买咖啡送盆栽，让消费者在咖啡店感受满满春意。
3、赠品成套系，激发“收集欲”
在扒赠品的帖子时，我发现不少人在二手平台上直言，“囤咖啡就是为了收集杯子”。
永璞就给不同款的咖啡，搭配了不同的赠品咖啡杯，买咖啡是获得这些杯子的途径。
当消费者得到一款杯子时，就会想要获得下一款杯子，“收集欲望”就是这样被培养起来的。
有些咖啡杯还是“限量版”，让人产生一种“欲罢不能”的快乐。
4、根据产品定制赠品，展示品牌温度
最近，书亦又推出新品橙漫刺梨山茶花，这次他们把白色山茶花发卡，换成了红色丝绒山茶花发卡。
山茶花系列饮品与不同色彩的发卡，搭配起来毫无违和感，再次引起一波打卡热潮。
去年11月时，奈雪曾推出过购买指定款茶饮，加1元获得“猫猫爪杯塞”，茶饮杯子上的猫咪贴纸配上一个小小的猫爪塞，让网友们直呼“太萌了”。
同时，兑换猫爪塞的爱心1元钱，也会全部捐赠给“中国小动物保护协会”，用于流浪动物救助。
不仅收获了讨论热度，也向消费者展示了品牌温度。
发现了吗？相比展示产品，消费者似乎更乐意展示赠品。意料之外的收获，更容易产生话题。
小小一份赠品，是品牌触达消费者的媒介，能传达产品理念，也能实现与消费者的交流与互动。
