上期《九死一生创业路（3）- 项目评估 认清市场】：分享了项目评估对业务成功的重要性，并就主要内容进行了说明。本期将与各位分享《商业计划书》的编制。《商业计划书》既是创业者招募投资人的先导文件（敲门砖），也是基于调研的业务设计与规划。
< class="pgc-img">基于调研评估数据的《商业计划书》（图片来自网络）
一份高质量的《商业计划书》要具备如下特点：
- 真实、合理：《商业计划书》的读者是你自己和潜在投资人，其内容必须真实可信。但由于它又包含未来规划，因而合理的假设和理性的预期不可或缺。
- 会写、会讲：“酒香也怕巷子深”。即便你的项目再好，计划再周密，若你不能用好素材编出好故事，写不出一份有吸引力的《商业计划书》，或演讲不好它，也是白搭。因此，你必须自己构思、动手写、下场练，不可代劳。
- 简明、易读：对接触过众多融资需求的职业投资人来说，你的《商业计划书》能进入他的视野已是幸运，若不能快速产生吸引力，它的下一站就是纸篓。《商业计划书》最好图文并茂，大字体，10-15页为宜，制作用于演讲的PPT、用于阅读的PDF、打印件三种版本。
一份《商业计划书》至少包含如下内容：
- 公司名称：要简单易记，无歧义，最好能反映你的业务或愿景、价值观等。起名字，千万别犯懒，因为你会用很多年，还可能会很有价值，有时改名的损失很大。3M是N95口罩第一品牌，但公司全名却是“（美国）明尼苏达矿山机械公司”，既和口罩无关，也和其他所有现有业务无关。无奈，现在只能用简称了。而同仁堂则很好地反映了一家药店的业务和价值观。
3M-明尼苏达采矿设备公司的口罩（图片来自网络）
- 项目或业务简述：要简明扼要地说明你的业务及目标。比如你的业务是企业数字化智能化业务，你就可以这样简介：“某某公司，企业转型服务商， 致力成为中国的埃森哲”，行内人一看就明白你的业务和志向。
- 团队介绍：你的团队可以全部由联合创始人组成，也可以包括聘用的人才，但团队的能力和经验，要能覆盖你的业务中最重要的部分，要能让别人相信你们能做好这个业务。比如开一个化妆品网店，团队要有人懂化妆品，要有人懂网店经营。
- 业务选择理由：为了说明你为什么要做这个业务，就要说明业务的机会和你的业务切入点。比如，你要开一个沙拉餐厅，就可以这样描述：比起传统的米饭面条、鸡鸭鱼肉，都市年轻人更倾向于轻食，因而以有机果蔬和蛋奶为主的沙拉餐，是健康、营养与安全的完美平衡。你的业务机会就是年轻人的饮食偏好，你的切入点是有机、果蔬、蛋奶，你的客户群体就是都市年轻人（特别是女性）。
健康、营养、安全、诱人的沙拉餐（图片来自网络）
- 描述你的产品：简要说明你的主打产品或服务。比如，你要成立一个教培机构，特点是更多地采用声光电的数字化智能化教学硬件设备和软件系统，那么，寓教于乐、较少聘用教师、提高对学员的吸引力等，就是你对产品的最佳描述。
- 核心竞争力：由于市场上存在严重的产品、服务和业务模式的同质化，对于小规模初创企业来说，是打不赢价格战的。要多从专业化、精细化、特色化、新颖化四个方面下手，哪怕只占一二项也好，形成核心竞争力，你才有优势。比如，上面的教培机构，就新颖且有特色。此外，你还可以借与一些知名的对手进行比较，分析出你的相对优势。在这个方面，最好有数据佐证，比如，由于你的教培机构新颖独特，学员评价分数比某知名教培机构高。
吸引孩子们的智慧教育教室（图片来自网络）
- 商业模式：就是变现模式，可以参考专辑《九死一生创业路（3）》的内容。此外，你还可以描述你的商业模式的特色。比如沙拉餐厅，只要点沙拉，主食就免费，而你只赚沙拉的钱。
- 盈利与增长测算：盈利与增长的预计比当前盈利状况更重要，这是投资人最关注的部分。但要根据实际测算来展现你的盈利和增长水平。比如，你搞短视频：在前6个月的起步期，粉丝量、广告和带货收入是多少，达到收支平衡；在第7-12个月内，粉丝量和收入分别增长的倍数；在第13-36个月，你的增长率及其盈利状况又如何。投资人看这些简单的数据，就对你的三年规划有了大概的了解。
- 融资需求：这一部分涉及股权，因此要特别谨慎，要根据总体规划来做。融资并非越多越好，而是要根据具体的业务需要设计。作为初创公司，必须有自投部分，而且胃口更不能太大。以沙拉餐厅为例，若单店投资100万，你和二个合伙人按30/10/10的比例，总共投入50万。你就可以向投资人报价：投资50万，购买餐厅30%的股份。若你是一个盈利的在营店，报价可以高些，比如投资100万买30%的股份。
融资是事业发展的重要环节（图片来自网络）
- 融资款的使用计划：要重视资金投入测算。信息化服务公司的主要费用可能是工资、办公室费用和日常费用。餐厅的主要投资可能是房租、装修、工资和流动资金。无论如何，要清楚地告诉投资人你如何花钱，不敢花和太敢花都不成，必须合理。
- 前景描述：因为涉及获利及退出，投资人很关注。要通过向投资人展示业务的良好前景而提高吸引力。以餐厅为例：你的大计划是，若第一个成功，要在本市发展十个，后续而投资人就要付出更高的对价购买份额，而初创期投资人就可以获得超额收益或高价卖出股份获利退出。这个设计和计算过程不复杂，但只能根据具体项目进行。
- 感谢及后续联络：要对投资人花时间看你的《商业计划书》表示感谢。要留下你的联络方式，包括电话、邮箱、微信等。此外，还要留下地址。
漂亮的《商业计划书》（图片来自网络）
- 注意：如果你的业务在某些方面存在需要绝对保密的东西，切忌写入《商业计划书》。
切记：创业有风险，选择需谨慎！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">开了一家海鲜餐厅，月入10万，不愿带孙子，每个月给儿媳妇两万元，儿媳妇不同意，要人照顾孩子，于是我请我姐姐帮忙照顾孩子，但俺媳妇还是不同意，儿子说实在不行辞职当宝爸，儿媳妇更不同意，说除非我把钱都给他，朋友们你们说我是给还是不给呢？
《关于带孙子的抉择》
在生活的舞台上，我们常常面临着各种艰难的抉择。就像我现在，开着一家海鲜餐厅，月入 10 万，日子过得也算红火。然而，一场关于带孙子的矛盾，却让我的生活陷入了纠结之中。
我一直认为，自己努力经营餐厅，不仅是为了实现个人价值，也是为了给家人提供更好的生活条件。如今，儿子和儿媳妇有了孩子，他们希望我能帮忙照顾孙子。但我实在舍不得放下自己一手打拼起来的餐厅生意。我想，既然不能亲自照顾孙子，那我每个月给儿媳妇两万元，希望能在经济上给予他们支持，让他们可以请保姆或者以其他方式来解决照顾孩子的问题。
然而，儿媳妇不同意我的做法，她坚持要人照顾孩子。我理解她的想法，毕竟孩子需要亲人的陪伴和关爱。但我也有我的难处，餐厅的经营离不开我，我不能轻易放弃自己的事业。于是，我想到了请我的姐姐帮忙照顾孩子。在我看来，姐姐是个细心又有经验的人，她一定能把孩子照顾好。可没想到，儿媳妇还是不同意。
儿子见此情况，提出实在不行他就辞职当宝爸。但儿媳妇更不同意了，她觉得男人应该以事业为重，不能为了照顾孩子而放弃工作。她甚至说除非我把钱都给她，否则她就自己一个人照顾孩子，可这显然不是一个长久之计。
我陷入了深深的沉思。一方面，我不想放弃自己的餐厅，那是我多年的心血和努力的成果；另一方面，我也不想因为这件事而让家庭关系变得紧张。我开始反思自己的做法是否正确。也许，我应该更加理解儿媳妇的感受，她初为人母，对孩子的关爱和担忧是可以理解的。而我，作为孩子的奶奶，也应该在力所能及的范围内给予他们更多的支持。
但这并不意味着我要放弃自己的原则。我认为，给儿媳妇两万元已经是我能做出的最大让步了。如果把钱都给她，那我的餐厅可能会面临经营困难，而且这也不是解决问题的根本办法。我觉得我们应该坐下来，好好沟通，寻找一个双方都能接受的解决方案。
或许，我们可以一起商量请一个靠谱的保姆，费用由我和儿子、儿媳妇共同承担。这样既能保证孩子得到专业的照顾，又能让我继续经营餐厅。或者，我们可以制定一个轮流照顾孩子的计划，让每个人都能尽到自己的责任。
生活中，我们总是会遇到各种各样的矛盾和问题，但只要我们用心去沟通，用爱去理解，就一定能找到解决问题的办法。
亲爱的读者们，你们在生活中是否也遇到过类似的问题呢？你们又是如何解决的呢？欢迎在评论区留言分享你们的经验和看法。让我们一起为构建和谐家
