辑导语：若想推动品牌数字化创新，则需要依据当下人群的偏好、群体特征、消费习惯等方面进行考量，数字化时代的品牌创新已经与以往不同。本篇文章里，作者从新社交、新连接、新愉悦三个方面对品牌数字化创新实现新体验价值进行了分析总结，一起来看一下。

品牌猿将“新体验价值”分为相互影响和关联的七种武器：新美学、新效率、新信用、新社交、新连接、新愉悦、新意义赋能。

前文已就新美学、新效率、新信用展开过讨论，今天就新社交、新连接、新愉悦价值进行分享。

一、新社交价值

移动互联，我们既是现实世界的物理人，又是虚拟网络世界的数字人，两个身份相关纠缠，互相转换。

数字浪潮中，这种纠缠转换更紧密同时，迎来了「碎片化」：时间碎片化、生活碎片化、意识形态碎片化、圈层碎片化、信息碎片化……

「碎片化」对社会直接影响就是，营造出一个个使人“宅居”其中的碎片孤岛；然而，抗拒孤独是人类的基本属性，我们比任何时期更加渴望拥有“社交同类”的能力。

幸运的是，互联网的本质是连接，万物互联使人与人之间能够产生超越空间和时间的连接，赋予了跨越时间和空间“社交同类”的能力。

这就是“一切皆移动，时时皆社交”的基本逻辑！

所以，我们所看到的各种点评分享、弹幕创作、网红打卡，跨界国潮、直播电商等新营销的创新，满足了用户购买“社交同类”的价值——社交价值。

这就迎来了两个“凡是”：

• 凡是提供社交价值的品牌/平台，必获得快速增长：从微博微信，到B站的弹幕；从陌陌、SOUL到KEEP、超级猩猩等；
• 凡是能够提供社交价值的事件，必能成为热点：喜茶四年半跨界74家疯狂联名之路，中国邮政卖奶茶、曹县梗的爆红、蜜雪冰城借魔性歌出圈……

新社交价值还应该理解以下三点。

1. 新社交价值持续升级：标签→分享→互动→共创

互联科技的进步，用户社交方式不断进化，不断更新，新社交价值方式也不断升级。

• 标签，标签即定位。我们是一个圈圈的（爱好、审美、个性、态度等圈层），这也许是定位的未来。
• 分享，分享即获取。通过各种方式如关注、评论、点赞、分享等的行为，引导、强化、赋能个体在圈层的社会地位，获取更多的参与感；与此同时，资源越用越有价值，消耗越多越多累积。
• 互动，互动即连接。每一次互动都是一次连接，我们和用户，用户和用户，现在和未来……一个用户懒得骂的品牌是没有后来的。
• 共创，共创即认同。用户只要参与到社群/产品/品牌建设中，想象力的舞台即被打开。

所以，任何期望数字化的品牌，都需要从以上四个方面构建社交价值。

以社交价值创造新体验的实践上，欧美的DTC品牌远远超越了中国。

睡眠界中的耐克Casper。2014年成立之初就设置了「和创始人聊天」的板块。用户可以通过平台，向五位创始人反馈各种问题，提出自己的意见。Casper也会借哪家用户有了宝宝、有了新的宠物、生日，送上祝福或小礼物，给用户创造了意外的惊喜。（小米雷军在其面前只能是小学生）

福布斯史上“最年轻白手起家亿万富翁”的美妆品牌Kylie Cosmetics。20岁的创始人Kylie Jenner，Ins粉丝数1.28亿。以如此地位不匹配的，持续在Ins和Snapchat账号上晒各种精致妆容和穿搭照片，积累粉丝期待值，与用户互动赢得持续忠诚（张庭和她的TST，范冰冰和她的fan beauty，刘嘉玲和她的嘉玲面膜失败是必然的）。

2. 新社交价值永远在变化中

世界变小了，时间变快了，场景变多了，从每天睡醒睁眼的那一刻起，用户的注意力就在膨胀和分散中不断变化的，再加上善变的数字原住民，要赢得他们的注意力，注定要比他们变得更快、更前、更同步。

最先，出现的是紧跟热点潮流的借势者——杜蕾斯们。

后来，有了根据不同用户体验推出的社交包装——可口可乐10亿量级的歌词瓶/励志瓶/昵称瓶/台词瓶。

然后，以跨界联名持续创造社交价值而出圈的百雀羚、大白兔、喜茶们出现了。

特别是喜茶，堪称持续创造社交价值之楷模。

• 每一次产品创新就是一次新社交价值的制造：比如根据季节的更替，推出当季水果新品茶饮；比如芝芝莓莓、喜小茶等产品命名。
• 借势热点。比如喜茶在抽奖活动中抽中coco粉丝，继之前抽中茶颜悦色和星巴克粉丝，顺势造出了 “喜茶又错付了”热点话题。
• 千店千面的终端形象。有白色或灰色的标准店，也有黑金、粉色等系列的主题店，以及与独立设计师合作创造的“白日梦计划（DP店），再到最新的黑金实验室。每一次新店的开业，就是一次打卡热潮。正如聂云宸所说，年轻人的疲倦感来得越来越快了，想要保持新鲜感，唯有千店多面。
• 跨界联名已经成为喜茶的代名词。四年半联名74家，想象一下，即使审美疲劳，这样的社交价值谁又不想要。

所以请注意，即使已经成为领袖的喜茶也在努力的持续千变万化，以抓住这一届用户。

3. 「内容+行动」，是创造社交价值的最有力武器

从前，一个定位、一个广告语、一个口号、一个画面，反复传播，就能轻易获得成功。

后来，内容营销成为主流，内容只要具备足够的社交传播势能，圈层被穿透，就会跨圈层传播，当多个圈层同时都在传播时，全民刷屏和热点就产生了。

但是，碎片化加剧和注意力多变的今天，这样的内容逻辑正在失效，就如杜蕾斯微博内容刷屏次数已经越来越少。

新的内容逻辑是：「内容+行动」共进。

• 你说的你创始人有这样那样的初心和态度，请展示出为初心所做的努力和行动。Glossier的「无妆感妆容」，ThirdLove为「为所有女性身材而设计」。
• 你说你的态度是严选、透明，请将每一个环节的严选步骤和流程公布出来，并让我们可感知。Everlane极致透明，不但让每个人看到成本、供应链，甚至看到工厂工人午餐吃的什么。
• 你说你是环保公益品牌，请详细列出你参加的每一次活动，保护环境的每一个数据。Allbirds的碳足迹鞋；天真innocent（天真）果汁900万顶圣诞帽子。
• 你说你是年轻人的品牌，你必须做出年轻人的事情。顾家自己做顾的音乐节，速写的城市感官音乐节（注意，是组织不是赞助）。

为什么出现这样的变化，因为数字原住民理解的新社交价值和深度，已经成为这个时代标准。

今后的内容，仍然继续需要热点、跨界、故事、态度，还要+一次又一次的实践和行动。

有态度，有行动的社交价值，就是新社交价值。

数字时代的品牌传播，不再取决于投入有多大，创意有多秒，故事有多好，吹过的牛有多强，而是你的提供新社交价值能不能打动他们。

二、新连接价值

数字时代，有两个最重要的特征：

1. 人的数字化。既有善用社交网络和智能设备的人，也有3.6亿的数字化原住民（Z世代），由此带来前所未有的数字化生活。
2. 连接。人与人的连接，人与信息的连接，人与物品的连接，物品与物品的连接，万物互联本质就是一次“连接的连接”。

从连接1.0（PC互联）， 连接2.0（移动互联），到现在的连接3.0（万物互联），本质上就是以“连接”织“网”：一个互联、互通、互动的“网”；一个开放的、多元、分布的“网”；一个能够高效、自生长，持续创新价值的“网”。

以此而推，「新连接价值」中「连」，做为本次新商业生态的底层技术和基础设施的革命，最大的价值不是让既有的链路更高效，而是让我们不加束缚，从传统的流程解放出来，让创新的价值更突显。

这样认知一旦形成，就能以更高的维度创造想象，从而探索更多可能。

1. 以数字化的「物 」，连接数字化「人 」

对于数字品牌来说，没有数字化「人 」是没有未来的、资本青睐的，也不是一个个产品、一次次服务、一个个终端，而是数以亿计的对新生活高度需求的「人 」。

所以，所有的数字化品牌，都明白和理解：数字品牌的未来不在于销售多少， 而是以“产品”为手段，连接了多少个和多少次数字化的人。

从这个意义上，大到各种生态平台的烧钱和强势引流，小米的性价比手机、微信的红包，小到一个个快闪和一次次跨界，都是借数字化的「物 」（产品/服务/活动），连接各种各样的在线的「人 」，聚集同样圈层的线下的「人 」。

瑞幸咖啡深谙此道，所谓的分享和裂变，就是抢占和连接中国“最”数字化咖啡的「人」，即使面临的造假问题，在用户层面，因为已经连接到了庞大的数字化的「人」，也能继续前行。

再看看茑屋书店，每一本“书”都连接着无数的「阅读者」，每一个“店”都是一个连接器。这个时候，“卖书”赚不赚钱就不重要，“书”的销售额不再是指标，通过“书”聚集更多的“阅读者”，让人在文化空间停留更多的时间才是终极目标。

因为拥有了2000万数字化的人，有了庞大的“T卡”会员数据，覆盖了日本衣食住行60多万家店铺，沉淀着7000万日本人的消费数据。茑屋书店20%的收入依靠书店等零售收入，80%来自T卡的特许经营业务。

这成为了华为的使命：构建万物互联的智能世界；这也成为了鸿蒙初开的理念。

2. 以「连接+」使用&改变，赋能数字化生活

我们正在从一个静态的名词世界前往一个流动的动词世界，在未来三十年，所有有形的产品，都会变成无形的“动词”，产品将会变成服务和流程。

——凯文·凯利

因为这种改变，「物 」的数字化 ，不再是单纯的工具，解决问题工具，盈利工具，而是数字化生活工具；品牌也不再是信用背书，心智定位，而是一种新的数字化生活方式，这就有了「连接+」。

「连接+」的核心——让数字化的「物 」在生活中得以运用，以此赋能和改变每个人的生活。

1）维度1： 连接+「使用」

不止是销售美好“事物”：咖啡、文创、文旅、IP、严选等；而是让美好的“ 事物”在生活中得以使用。

前文提到的美国床垫行业的颠覆者「Casper」。不仅引领了欧美床垫行业的革命，引发了人们对于床垫及睡眠产品的关注，最重要的是它成功地将全新的睡眠服务和体验，带入到每个人的生活 中。在其定位为“睡眠经济”的参与者后，产品和服务覆盖到包括睡眠前、睡眠中和睡眠后的相关产品市场，床垫、床上用品、灯、家具、助眠声音和气味设备、睡眠追踪设备等。

2）维度2：连接+「动词」

不止是连接「名词」：日用百货、饮料食品、音乐电影、知识文化……而是让生活变好的「动词」：探索、美好、体验、学习、进步……直至改变。

成立3年占据旅行箱市场的16%的DTC品牌「AWAY」。创始人Steph认为，“旅行箱是旅行的一部分，传统箱包品牌从未谈过旅行，没有从旅行中挖掘用户需求”。所以，AWAY为年轻人提供包括旅行箱在内的所有与旅行相关的一切，激发美好生活向往，带领用户以全新的目光看待旅行和世界。

以新书店主义为生活方式探索的「长沙十二时辰」。创新的设置了书店主理人（故事、本地文化、探索、观念、阅读）矩阵，以此带来相应的主理人书单、先锋对谈、主题策展，以沉浸体验等，立体全面地以更多形式为生活赋能。

3）维度3：连接+，「改变」

不管是改变心情、改变心态、改变认知，还是改变生活；无论是改变自己、改变他人，甚至是改变世界，一切一切，都藏于人对未来生活的期望和改变。

一个贩卖正能量的植物公司「超级植物」。超级植物公司相信植物有魔法，认为植物是「21 世纪的仙丹」，他们主张让植物日常化，希望通过植物唤起人与自然的互动，给大家的紧张生活松绑，并以此去寻找一种更深层次的自我表达。“植物总是最先给人希望，给你超级能量”。

正确地理解「连接+」的维度，新连接价值的拥有更多场景。

3. 以数字化「社群 」，连接「人与人」

我们已经从实物为中心走到了用户为中心的时代，用户成为数字品牌最重要的资产和变现的基础。

自然而然，数字化的品牌亦开始从卖产品服务转变为经营用户、经营社群、经营人与人的连接。

当然，大部分“社群”，还停留在数字化社群初级阶段，会员制、产品推荐、促销折扣、活动推荐而已。

优秀的以数字化「社群 」，在连接「人与人」不断创造新的价值，当然这也前文的新社交价值的另一种解读：

1）社群连接第一层：让用户参与、互动，并生产内容

“千禧一代心目中的雅诗兰黛”的「Glossier」。把Instagram的展示空间部分转让给了用户，线下店铺的「打卡贴」在官方渠道发布；在粉丝中选出品牌大使；在Slack（群组聊天工具）跟粉丝保持互动交流…….，由此， 粉丝们乐此不疲地分享着有关 Glossier的一切。

“奈飞 + 可口可乐 ”一家技术型饮料公司的「Dirty Lemon」。每一次快闪店/活动，在Ins上产生几千张图片和视频，并且不断以此推动粉丝聚集和新产品开发。

2）社群连接第二层：与用户共同创造创新产品

美妆品牌Seed Beauty，所有品牌和产品创新均来自用户的参与，并邀请百万粉丝担任产品研发专家，进入实验室和工程师们一起讨论产品。Laura表示「行动和实时参与是一切事情的核心准则」（完美日记复制了这一模式）。

“苹果思维”做衣服卖鞋的Everlane，Allbilds。每一个产品都会根据用户反馈对产品不断迭代（而不仅仅是提建议），持续升级1.0、2.0、3.0……

3）社群连接第三层：观念引领，一起改变世界

当一群文化认同、兴趣圈层真正形成社群，以独特的影响力与“产品”的价值融合后，数字化品牌自然成为观念引领的超级领袖：lululemon、Allbilds、蔚来汽车、淘宝造物节、阿那亚等等。

蔚来汽车会员的忠诚已经有目共睹，品牌猿一位好友（全家已经购买3辆）自己承认，“我们就像中邪了一样，无时无刻不在说着蔚来的好话，让朋友去购买蔚来”。

真正好的消费品牌是和一群气味相投的用户一起去定义。

——内外品牌创始人刘小璐

数字化的社群一旦具备“观念引领性、可持续性、自我进化性”这些数字时代的特征，将形成数字品牌新连接价值的终极奥义。

到底是流量需要我，还是我需要流量？

这就是新连接价值带来的回答，这也是传统品牌理解数字品牌的门槛——一切为了连接。

当你从销售思维、产品运营、「物 」的思维，进化为连接+「使用」、「动词」、「改变」的思维， 直至连接「人与人」数字化「社群 」，才算是打开了品牌数字化的大门。

三、新愉悦的“悦己”

这几天，蜜雪冰城的魔性歌：“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜～”，迅速破圈。

层出不穷的粤语版、俄语版、黄梅戏版、京剧版、电音版……在极高的传唱度中洗遍了青年们的脑。

出圈后，不少网友去蜜雪冰城门店“打卡唱歌”，成就了各类“社死现场”。

年轻人愉悦就如此简单？

早在1970年出版的《消费社会》一书中，让·鲍德里亚（Jean Baudrillard）指出，人们购买物品不止是“当作工具来使用”，同时也是“当作舒适和优越等要素来耍弄”。

这一论断，在新消费时代，除了“舒适和优越”，增加了“愉悦自己”。

• 近年，“为什么越来越多的人选择单身”这个话题持续热议。而在一片讨论声中，最多人赞同的观点是“如果恋爱或者结婚无法给我带来更多的快乐，那我宁愿选择保持高质量的单身生活”。
• “一个人也要好好生活，也要精致和温暖”；“房子是租来的，但生活不是”；“生活”和“活着”，是截然不同的两件事。
• 《方便面为什么越来越贵？》——真的是看上多了那两块肉，还是对自己好点的心理安慰？

很早以前，可口可乐、麦当劳、迪士尼向年轻人贩卖“快乐”的时候，可能也没有想到“快乐”中的「悦己 」能独立成势。

「悦己 」消费源自“80后的女性白领”，在“新中产”中大放异彩。

交棒到Z世代手中，我们突然发现，在和数字化生活融合后，TA们的「悦己 」除了过去的“好好过自己的生活”，被赋予了新愉悦，创造了新的体验价值：

• 飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”，但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。
• 所以性感的维密正在被「为所有女性身材而设计」为使命，主打舒适，突出日常生活场景的ThirdLove内衣逼的俯身改变。
• TA们可以在《动物森友会》花一下午时间钓鱼，攒够足够的货币，给虚拟的花园里种上自己喜欢的花朵，只是为了自己坐在夕阳下静静的等待花开。
• TA们在街舞教室中挥汗如雨，真能一跳出名吗，只是为了那短期的放松和快乐；TA们一个人在撸猫馆里把玩一只猫一下午，让自己远离人类；
• TA们精细地拆分日常生活时空场景来整体打造理想生活。例如洗浴的时候，需要好看的产品装饰浴室，过程要有好闻的香味，柔软的毛巾，甚至音乐。

如果你无法理解TA们买戴森的内心安慰，去撸猫店“一个人也很充实”的孤独，购买盲盒时那种令人愉悦的不确定性。

你的品牌可能根本无法创造新愉悦体验，更无法和这一届年轻人沟通，放大一点说，品牌数字化就只能是一个笑话。

就是这样，当“舒适和优越”+“愉悦自己”成为消费标杆的时候，那些期望一个广告语、一个超级符号，双微营销，几幅证言式海报，几次快闪活动，构建数字化品牌或是实现品牌年轻化目的能否实现？

与此同时，「悦己 」“嗨动力”的触发不断升级，情感进化的速度加快，新愉悦源源不断激发新的「悦己 」体验。

1. 五感悦己

我们需要记住的是，大脑边缘系统是基于内脑的感觉（五感）观察来增加情感的，这一法则同样适用于五感悦己。

• 即使索尼旗舰店里也有一种香草和蜜桔的味道；即使同一个水果，在奶茶、咖啡、米酒、果汁等不同品类的不同场景赋予不同的情感。
• 这就是星巴克的会员可以在APP上播放店内播放自己喜欢的歌曲；KKV新零售超市五彩斑斓的纯色成为时尚的底层逻辑。
• 这也是全面激发五感的密室逃脱和剧本杀成为网红流行的原因。

2. 互动悦己

相互触发愉悦与灵感，从无聊尴尬到互动激发。

• 6000万人云监工火神山、雷神山医院到底监视什么？
• 再如，在同一个直播间刷弹幕，一起录一段大戏；也比如从消磨时间到彼此认同，轻度陪伴：豆瓣友邻等一起打call。
• 这次的蜜雪冰城的出圈和前段时间的“曹县”盛宴，都是互动悦己的红利。

“悦己”打开了陌生人悦己的新模式，各种“自high”在互动中被几何级放大，成为数字时代独一无二的新愉悦。

3. 即时悦己

数字原住民们会通过使用和拥有心仪的“事物”带来瞬间的快乐，不断感受生活中的即时幸福与美好。

• 拍照分享赢得赞赏，拆取盲盒5分钟的惊喜是一种即时悦己；三十岁学习油画插花，在读书会中度过一段美好的时间也是一种即时悦己。
• 换一个角度，书店已经不是买书的地方，而是每个个体观念流动精神即兴的地方；深度阅读效率即时创意激发的地方；自由沉浸于安静悦己的灵感旅行的地方。

4. 即兴悦己

释放压力激发创造力，即兴表演正成为一股潜流。

如今，北京的人民即兴表演公社，上海的飞来即兴小剧场，南京的金陵即兴等早已成为即兴表演爱好者们的集散地。他们中绝大多数人的工作与表演没有任何关系，却已经把即兴表演当成了最大爱好甚至运用到工作中。

毫无疑问，街舞和脱口秀的即兴悦己已经当代青年的亚文化。

5. 态度悦己

我永远不会为别人而活，也不会要求别人为我而活 ！

——安·兰德

悦己的至高境界就是以一种「为自己而活」的态度去行动；自然，创造新愉悦价值的最好营销就是倡导、传递、引领、推动和践行这种态度。

近2年，越来越多的女性品牌无一例外地选择去唤起女性内心的力量，鼓励女性忠于自我、忠于生活，从而找到属于自己的美好。

• 福佳白的“生而美好，活得漂亮”；
• 凯迪拉克的“自己创造自己的美”；
• SK-II 的 #BareSkinProject# 我行我素；
• 匡威的「女孩逆无界」；
• 内外的「No body is nobody」。

最强案例归于lululemon（露露柠檬），其产品包装袋，一度都印着《阿特拉斯耸耸肩》中的名言：“谁是约翰高尔特？”这种态度鲜明的行为，以至于媒体常常评价全盛期的Lululemon，简直和邪教一样。

即使面对男士运动服，lululemon也没有强调强健体魄，而是把关注点放在了「内心的力量和自我意识」层面，强调「男士可以更加脆弱，也可以更有勇气」。

新愉悦价值的核心是「悦己 」，这是“新”的关键。

最后，再回头看看蜜雪冰城和曹县。

与过去的各种出圈相比，蜜雪冰城的“魔性歌”和“曹县梗”表现出了短时间爆发、模仿式参与，魔性扩散等社交媒体的基本特质。

根本原因，是满足了数字原住民——新愉悦价值的「互动悦己 」的基本需求。

谁愉悦得更夸张、谁表达得更有趣，谁就是这一次新愉悦狂欢的赢家，而正是在这样一种群智和众创的氛围中，蜜雪冰城和曹县成功出圈了。

“你为什么还是戴着这草帽？”

“因为外面有狗在叫。”

“外面有狗叫，跟你戴草帽又有什么关系？”

“我戴不戴草帽，跟你又有什么关系？

——古龙《欢乐英雄》

待续：新意义赋能单独成章。

#专栏作家#

品牌猿，人人都是产品经理专栏作家。公众号：品牌猿创（ID：brand-yuan），新商业生态的窥探者，品牌战略顾问，专注品牌创新与进化！

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日，火锅一哥海底捞推出了首家快餐厅 “十八汆”面馆，做“一碗讲究的面”，在帝都人均只需19元，极简的装修风格，极致的性价比，受到业内人士的关注。

西贝一直就有一颗做快餐的心，尽管屡败，但最近还是推出了新的快餐品牌“弓长张“，类似“贾”字拆解“西贝”的命名方式，据说这个名字来自其夫人“张”姓的拆解，以彰显西贝重进快餐业的决心。

（图源：十八汆大众点评官方）

两位带头大哥高调杀入快餐风口，必然加速中式快餐的品牌化和连锁规模化的进程。相比西贝和海底捞对快餐趋势的重视，这两位带头大哥对品牌名却不怎么“讲究”。

用品牌命名金字塔评估，“弓长张”60分，勉强及格，凑合能用，而“十八汆”的名字比较糟糕，只有40分。

名字的魔力

瓜栗vs发财树，你会选择哪个送给新开业的朋友？

大部分人都会选择发财树，因为发财树寓意好。而事实上发财树的学名就是瓜栗，瓜栗就是发财树。被改过名字的还有黄金果、金钱树、富贵竹、平安树、元宝树、摇钱树……这些都是商家为了迎合消费者的心理卖出更多花卉草木而更改的名字。

难怪苹果在平安夜被叫做“平安果”后身价倍增。

(发财树)

南坪县vs九寨沟，五一就要到了，你会带女票去哪儿？

大部分人会选择九寨沟，事实上九寨沟就是南坪，南坪就是九寨沟。因为改了名字而带去源源不断游客的，还有很多，比如，改名为赤壁的蒲圻市，改名为黄山市的屯溪市，改名为武夷山市的崇安县，改名为香格里拉的中甸县……

刘茜美子vs刘亦菲，在国内，谁的粉丝更多？

大部分人会认为“神仙姐姐”刘亦菲的粉丝更多，而认为“刘茜美子”这样一个日本人怎么可能有更多的粉丝呢，除非与苍老师同行。事实上，刘亦菲曾经用过“刘茜美子”这个名字。明星为了事业改名字非常普遍，成龙原名陈港生，刘德华原名刘福荣，冯德伦原名冯进财，梅艳芳原名何加男，舒淇原名林立慧，杨紫原名杨旎奥，周迅原名周米卡，李易峰原名李贺，吴亦凡原名李嘉恒……

巴依尔vs宝马，同样的预算你会选哪个牌子的汽车？

事实上，宝马最早的中文品牌名就是“巴依尔”，如果宝马不改名，仍然叫“巴依尔”会有如今的市场地位吗？

（宝马）

野马汽车vs乌龟汽车

野马汽车，你听到这个名字什么感觉？

乌龟汽车，你听到这个名字什么感觉？

好名字可以与心智共鸣，瞬间被心智接纳，而糟糕的名字难以进入心智，甚至遭心智排斥。

品牌命名可以帮助定位快速建立和传播，影响消费者的购买决策。

定位式命名

在几乎所有的商业理论中，定位理论对名字最为重视。定位之父里斯和特劳特甚至断言说“名字是所有营销决策中最重要的决定”。

《定位》：“名字就像钩子，利用它挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在定位时代，你唯一能做的最重要的营销决策就是给产品起名。”

顾客心智端口接触、记忆、选择品牌，都与品牌名有强烈的关联性。最成功的品牌命名就是能高效率植入心智，并成为某一品类或某一特性的代名词。

定位式品牌命名是从定位原理出发，运用顾客认知规律，高度匹配战略定位的高级品牌命名方式。

品牌命名金字塔

品牌命名金字塔，一共五层，从下到上，依次是规避负面、便于记忆、利于传播、品牌联想、启动定位，每项20分，向上叠加，总共100分。

1、规避负面

在上世纪20年代可口可乐公司初入中国的时候，Coca-Cola被翻译成了＂蝌蝌啃蜡＂，那通体棕黑、甜中带辣的碳水汽水本体已经够让人接受不了了，再加上这么个晦涩难懂的名字，导致中国可口可乐的销量一直上不去。

意识到问题后可口可乐及时刹车，公开登报悬赏求中文译名，一位名叫蒋彝的旅英上海教授最后拔得了头筹，他想出来的译名就是后来家喻户晓的 “可口可乐”。神来之笔的译名为Coca-Cola打开了市场，这四个字生动地暗示出了产品给消费者带来的感受——好喝、清爽、快乐——可口亦可乐，让消费者胃口大开，“挡不住的感觉”油然而生。

（可口可乐LOGO）

黄磊与孟非，合作开了一家火锅店，二人名字中各取一个字，黄磊的“黄”，孟非的“孟”，组成了“黄粱一孟”作为火锅店的品牌名。虽然两位是超级大IP，人脉广泛，影响力大，但“黄粱一孟”听起来就是“黄粱一梦”。这个名字含有强烈的负面认知，“虚幻不能实现的梦想”，“美好的事物，转眼即空”，“黄了”。你会带女朋友来这儿约会吗？会带合作伙伴来谈合作吗？

“黄粱一孟”，终究是黄粱一梦，关门大吉。

到合肥出差，看到酒店床头摆放着叫“剐水”的饮用水，我顺便拍了照片发朋友圈测试。有人说是“锅水”，刷锅水能喝？有人说是“祸水”，谁脑子有病才喝这玩意儿？终于有人认得是“剐水”，喝下去肠胃要挨千刀万剐，谁还敢喝？

剐水，其实就是竹根水，经地下竹根层层过滤的水。如果剐水能改为“竹根水”，销量必然大增，但愿剐水的厂家能看到这篇文章。

在1999年之前，中国并没有娃娃菜，韩国有一个叫张昌顺的牛人，专门研究大白菜，立志培育巨型大白菜。谁料，阴差阳错，培育出来的新品种只有普通大白菜的五分之一，但口感不错。张昌顺决定把这种新型白菜卖到中国，并命名为“春月黄”，这个名字很文艺，也很思密达。但是到中国后，推广和销售都不畅，因为中国人认为这个名字很不吉利，春月黄，“春天一个月就要黄”。有人随口说，这东西长得跟大白菜一样，但个头只有大白菜五分之一。大白菜是爸爸，它就是娃娃，就叫娃娃菜吧。

从此，中国人的餐桌上就多了清炒娃娃菜、上汤娃娃菜、虾球娃娃菜、粉丝娃娃菜、牛奶娃娃菜……娃娃菜价格也比大白菜贵了好几倍。

（娃娃菜）

“人造肉”，很容联想到是“假肉”，添加了多少添加剂？怎么会有营养呢？怎么敢吃呢？但换名“植物肉”后，你是不是愿意去尝试一下？你可能还会联想到不含胆固醇，也没有肥腻腻的脂肪。

东方树叶、温粥人、水泥瓷砖、叫个了鸡、叫个了鸭、猛男的炒饭、渣男夜宵、楂男山楂汁，这些名字同样有强烈的负面认知，缺乏好感，应该尽快改掉。另一方面，互联网热词来得快，去得也快，而生意可以经营很久。

名字是有魔力的，好的名字与心智共鸣，瞬间进入心智，糟糕的名字触发心智的负面联想，被拒之门外。

“十八汆”和“弓长张”均做到了“规避负面”，所以各得20分。

请自检，你的品牌名是否有负面联想？

2、便于记忆

营销大神史玉柱说：“一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。”

定位的精髓就是关联或重组潜在顾客已有的认知，使品牌高效率地进入心智，从而成为品类或特性的代表。

1)、关联心智中已存在的概念起名

关联动物、植物，比如红牛、飞猪、飞牛、飞象、天猫、电脑、马达、马力、蒙牛、袋鼠妈妈、蚂蚁金服、小天鹅、紫苹果、红米、紫米等等，借助心智中已经存在且熟悉的牛、猪、猫、马、象、袋鼠、蚂蚁、天鹅、苹果、大米等起名字，心智分类储存，自动将名字挂在对应的钩子上。

关联职业、地点、成语、诗词和俚语，比如冯参谋、费大厨、伊利、粥状元、涪陵榨菜、茶颜悦色、狗不理、楼外楼、黄鹤楼等。

（茶颜悦色LOGO）

2)、重新定位心智已存在的概念起名

小米、坚果、豌豆荚、毛豆、瓜子、大麦、黑牛、白象、荔枝等既熟悉的概念，可以对其赋予第二意义，但是司空见惯习以为常的概念，往往缺乏品牌感，就不适合作为品牌名，如大米、小麦、黄牛、谁来了、去哪儿……

3)、利用叠音起名便于记忆

叠音和拟声词往往有韵律之美，触发右脑记忆。婴儿刚学说话时喊的“爸爸”、“妈妈”、“吃饭饭”、“拉臭臭”等。很多好的名字采用的就是叠音，货拉拉、辣可可、沃尔沃、特劳特、拼多多、阿里巴巴、可口可乐、劳斯莱斯、哔哩哔哩、当当、旺旺、娃哈哈、钉钉、陌陌、滴滴、叽哩呱啦……

4)、利用画面感起名便于记忆

利用图像记忆，同样是触发右脑记忆。比如，炊烟、小蓝象、小蓝杯、小罐茶、小黄车、金拱门、紫苹果、飞猪……

（金拱门LOGO）

5)、字数少的品牌便于记忆

品牌名的字数越多，记忆的难度越大。通常，两个字要比三个字要好，三个字要比四个字要好，超过四个字的品牌名就很难记了。比如，宝矿力水特、九十九顶毡房、那未大叔是大厨、美特斯邦威……

“十八汆”和“弓长张”都符合“便于记忆”，各自获得20分，加上“规避负面”，各自得分40分。相比之下“弓长张”要比“十八汆”更容易记忆些。

请自检，你的品牌名是否便于记忆？

3、利于传播

品牌名要在不同场景下应用，认得出，说得出，写得出，听得懂，好的名字要在听、说、读、写中传播一致、畅通无阻。

1) 、避免生僻字

犇羴鱻，三头牛，三只羊，三条鱼，估计很多人只能这样读；剐水，被误读为锅水或祸水；biangbiang面，电脑根本都打不出来；大龙燚，四个火的“燚”字，很多人不认识；莜面村的“莜”字，十八汆的“汆”，“饣它汤”的“饣它”字，看起来好像认识，但又不知道怎么读，担心读错了丢人。所以，别人问你吃了什么，你只能张着嘴吧，说不出来。因此品牌就失去了口头传播的机会。

（大龙燚LOGO）

2) 、避免谐音字

禽始皇-秦始皇、牛炖-牛顿、上牛社会-上流社会、温粥人-温州人、黄太吉-皇太极、泻停封-谢霆锋、艺建联-易建联、卤人甲-路人甲、渝是乎-于是乎、装家兵-装甲兵……起这些名字，看起来聪明，实则是小聪明。甲告诉乙，乙听到的往往是后面的名字，乙根据听到名字却找不到这个牌子，白白浪费了一次销售机会。

3) 、避免多音字

2颗鸡蛋煎饼，有人读数字2,有人读“两”，当在美团下单时，就有了障碍。乐行，乐和行分别有两个发音，le/yue，xing/hang，组合在一块儿一共4种读法。口觉啤酒的“觉”jue/jiao，解家酒楼的“解”jie/xie，壳牌的“壳”，ke/qiao牌，可能会被误听为两个不同的牌子。

4) 、避免外文或混拼

汉语是我们的母语，汉字是我们最熟悉的文字。放弃我们熟悉的汉字，采用英文字母、日语、韩文，或几种组合，既不便于阅读，又不便于搜索。A.ME改名为“抖音“后，才流行开。HTC、TCL，按照汉语发音，会读作爱奇替喜和替喜爱尔，这样读起来很费劲，所以被网友翻译为“火腿肠”和“太差了”。使用外文或几种文字、字母、数字混拼，在女装行业是重灾区，到很多商场去，看着门头，还以为到了国外，一样蒙圈。

5) 、避免闭口音

品牌名避免闭口音，尤其是最后一个字，开口音声音洪亮，闭口音嘴巴张不开，通过声音传播就很弱。深圳有家酸菜鱼品牌——渔语鱼，张嘴读一下，感受一下。读的人难受，听的人懵逼。弄不好还以为是赶骡子呢。

6)、避免混淆

六个核桃卖火后，市场上出现了大个核桃、七个核桃、八个核桃、九个核桃，后来娃哈哈急了，推出“全是核桃“，真是令人啼笑皆非。

老乡鸡在安徽火了后，出现了老乡猪，老乡羊，老乡牛等，山寨味儿十足。前不久喜茶山寨了自己，推出了喜小茶。

珠宝首饰行业，周大生、周生生、周大福、周六福、六福、金大福、金六福……活脱脱成了孪生姐妹，顾客傻傻分不清楚。

4、微信语音检验法

如何检测名字是否利于传播？利用微信，把名字以语音的方式，发给若干没有听过这个名字的人，让对方把听到的名字写下来，然后拍照片或发文字回来，对比一下，对方写下来的名字是否与语音说的一致。

“弓长张“通过微信语音检验法，又得分20分，加上面的，累计得60分，而”十八汆“中”汆“是生僻字，读不出来，不利于传播，此项不得分，仍是40分。

请自检，你的品牌是否“利于传播”？

5、品牌联想

好的品牌名能够联想到品类，或者品类功能、特性等，通过名字就知道是做什么的，或者有什么功能、特性。

戴家村，第一联想是一个村子，改名为“炊烟时代”后，变得文艺了，像一部文学作品或影视作品，最近去掉了“时代”二字，只保留了“炊烟”，这就很容易联想到餐饮，同时炊烟袅袅的画面感出来，既便于记忆，又暗示着美味可口。这是改名的典范。

北斗星，第一联想是北斗导航，或者指南针之类的户外产品，改为“小放牛”后，牧童放牛的画面就出现在脑海里了。

俏江南，第一联想是粤菜或杭帮菜，而它实际经营的却是川菜。想吃川菜的，认为它是杭帮菜，想吃杭帮菜的进去一看是川菜。

同新，改为“费大厨”后，感觉厨艺涨了一大截；双种子，改为“真功夫”后，感觉厨艺精湛了很多。

冯参谋，第一联想就是做咨询的。

绝味、回味，第一联想就是味道好。

（绝味鸭脖LOGO）

立白，第一联想就是立即洗白。

“弓长张”，第一联想是姓张的人、张飞，卖肉、卖牛肉……，不太容易联想到是餐饮或快餐，所以此项不得分。

请自检，你的品牌第一联想是否与品类或功能、特性有关？

6、启动定位

最高级的品牌命名就是名字直接启动定位，让品牌成为品类或特性的代名词。要想做到这一点，就要先确定定位，然后根据要占据的何种品类或特性起名。

只要提及品牌名，就是在传播定位，比如，红牛，一头红色的、充满力量的牛，蕴含着“能量”；饭扫光，下饭菜；货拉拉，拉货的；拼多多，拼着买，便宜；淘宝，网上淘宝贝；蒙牛，内蒙古的牛，草原奶；绝味鸭脖，好吃；立白洗衣服，去污快；自然醒床垫，舒适，一觉到天亮……

请自检，你的品牌是否“启动定位”？

如果是，恭喜你，100分。

最后总结，100分的名字，是一个没有负面认知，容易记忆，利于传播，能够联想到品类或功能、特性，能够一键启动定位的名字。

80分及以上，就算好名字。

60分及以下的名字，要考虑更换名字。

有负面认知的名字，要立刻更换名字。

先确定定位，然后起一个好名字。

好名字，一键启动定位。

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本文作者冯参谋，由餐饮界原创首发，转载请注明来源餐饮界，违者将依法追究责任！

公司动态

网易CEO丁磊快手直播首秀

6月11日晚8点，网易CEO丁磊首次尝试快手直播，在「丁磊-严选直播间」与快手达人主播一起带货，为老铁们推荐网易严选爆品，包括丁磊自用好物、美食酒水、夏季热卖等热门主题。网易有道词典笔、网易味央猪肉也会亮相直播间。同时，刚在快手直播拿下1.74亿成交额的知名快嘴华少将担当主持。6月11日时值网易上市20周年，网易正式在港交所挂牌交易，发行价每股123.00港元，盘前竞价涨7.72%。

QQ内测“拼团”电商

6月10日，QQ团队在QQ中推送了一篇名为“QQ惠购，邀您内测”的推文。据悉，QQ惠购的货物均来源于第三方电商平台。其中以拼多多的商品为主，辅以京东、唯品会和麦宝等渠道的商品，销售模式借鉴了拼多多的“拼团”模式，引导用户去主动转发到朋友圈或者微信群分享。除了QQ惠购外，QQ群还在内测“QQ群橱窗”功能，群橱窗的入口在群应用和群聊天输入栏上，由群主上架不同的商品，群员进行购买。此外，QQ还正在尝试直播带货功能，在其最新的8.3.9内测版本中“直播购物”已加入内测。主播可以在直播界面的商品架上新商品，用户可以直接购买。

雷军撤离凡客系

6月10日，天眼查数据显示，北京励家纬世科技有限公司发生工商变更，雷军退出董事。该公司成立于2011年1月，注册资本6898万美元，由凡客技术控股有限公司全资持股。此外，雷军还退出北京纬地经天科技有限公司的董事一职，该公司同由凡客技术控股有限公司100%持股。公开资料显示，凡客属于“雷军系”。

维多利亚的秘密英国公司将破产清算

6月9日，维多利亚的秘密英国公司即将进入破产清算。接受委托的德勤会计师事务所表示，将帮助维密英国公司进行投资重组、调整租赁条款，并为其寻找潜在买家。维密在英国开设了25家门店，疫情以来所有门店都处于关闭状态。随着维密进入破产清算，公司在英国的800多个工作岗位也面临危险。

喜茶或将推出预包装饮品

6月9日晚间，喜茶在官方微信公众号上发布了一篇名为《这一次，我们想认真聊聊喜小茶》的文章，在这篇推送的末尾，喜茶称，将借助子品牌喜小茶“去探索更多合适的可能性，比如说，出一瓶能够随身携带的喜小茶？”此外，它还透露第二个子品牌“喜小茶xx厂”即将面世。一位对该项目知情的人士向界面新闻表示，喜茶将推出预包装饮品。天眼查显示，在5月6日，喜茶母公司、深圳美西西餐饮管理有限公司已经申请注册了一个名为“喜小茶瓶装厂”的商标。

百度开启「百摊计划」

6月5日，百度推出「百摊计划」，通过一系列政策和措施帮助创业者「一站式高科技摆摊」。百度爱采购智能小程序可以一站式为创业者提供摆摊设备、选品进货，帮助商户提升建摊效率。同时，「百摊计划」还将发挥百度互联网+优势，充分调动「度小店」、百度贴吧、好看视频、百度地图等产品。此外，为了倡导环保理念，「百摊计划」加入了百度App的AI分垃圾小程序，帮助摊主和逛摊的用户实现快速垃圾分类，引导用户自觉分类处理各类垃圾。

拼多多上线首个「美妆优品馆」

6月8日，拼多多宣布与广州白云区达成战略合作，上线首个「美妆优品馆」，区辖属的阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后等品牌均将入驻优品馆，在随后的直播活动中，带货金额超过千万元。据悉，2020年，拼多多计划孵化出超过200个年销售额过千万和超过1000个年销售额过500万的新品牌。拼多多将通过消费端提品质、新供给、扩品牌的三大策略和场景端品牌孵化、大牌营销、潮货节IP打造的三大策略，继续推动美妆个护行业加速健康增长。

淘宝宣布「初音未来」正式入驻直播

6月8日，淘宝宣布虚拟偶像鼻祖「初音未来」正式入驻直播。数据显示，入驻淘宝不到半天时间，其人气值已超过270万。此前虚拟歌手「洛天依」也加入了淘宝直播。据悉，虚拟偶像进入淘宝，或可满足用户更多元的需求。

即刻APP恢复上线

6月10日中午12点，即刻APP恢复上线，目前苹果和安卓各大应用市场均可以下载全新7.0版本。该版本新增了心情日记、足迹地图、头像弹一弹等功能。作为一款曾经DAU过百万，估值超1.5亿美金的APP，即刻拥有一批忠实用户。此次为迎接老用户的回归，即刻设计了「重返即刻镇」H5 和「解谜游戏」两个互动。下架期间，即刻除APP之还推出六款新产品，分别是真人恋爱交友App「橙」、线下约会交友App「Comeet面即」、中文播客平台「小宇宙」、购物返利App「快鸟返利」、 好物分享社区「即士多」、好友组队打卡工具「PingPal」。

陌陌上线同城视频恋爱交友软件「对对」

6月8日，陌陌正在测试一款名为「对对」的新社交产品，该产品是基于同城恋爱的交友软件，用户可以通过在线视频交友，发现附近优质的好友，给用户更多的脱单机会。陌陌是 2011 年 8 月推出的一款基于地理位置的开放式移动视频社交应用，是中国的开放式社交平台。2019 年 8 月 16 日，美国《财富》杂志发布了 2019 年 100 家增长最快的公司排行榜，陌陌位居榜首。

潮流新品

戴森发布Digital Slim轻量无绳吸尘器

6月9日，戴森在中国市场全球首发Digital Slim轻量无绳吸尘器。此款是戴森无绳吸尘器中重量最轻的一款产品，搭配吸头后仅重1.5千克，共有哑光紫和铜金色2款机型。据悉，戴森Digital Slim轻量无绳吸尘器成功地集合了戴森旗舰款V11无绳吸尘器所采用的各项先进科技，并且在实现吸力强劲持久无损耗的同时，做到了体积减少20%，重量减轻30% 。于2020年6月10日起在戴森各个官方渠道正式开售，3690元起售。

「布达拉宫」系列产品入驻天猫618

近日，布达拉宫在618期间进驻天猫。据悉，第一批上线的产品是景区消费者投票出来的「爆款」，分别是文物复刻品「八瓣莲花金刚坛城」、布达拉宫高仿真建筑模型，和一系列藏戏书签、茶杯、帆布袋等文创产品。此前，受疫情影响，布达拉宫闭馆了4个多月。期间，第一次淘宝直播给了布达拉宫拥抱线上的信心。

欧洲最大果汁品牌之一 innocent 进军中国

6月5日，英国健康果汁品牌 innocent 的产品「鲜打原果」在江浙沪地区的盒马鲜生、Ole’、超级物种、G-Super绿地优选等高档超市正式上架。此次在中国发售的「鲜打原果」共有三个口味，认真的草莓、奇异CC、芒力十足，均由五种以上水果混合制成，且为100%纯果原料。 innocent 创办于1999年，致力于开发健康饮品，产品包括思慕雪，果汁，方便蔬菜煲等。此举意味着 innocent 进军中国果汁市场。

网易严选推出「牛与鹰嘴豆」

近日，网易严选新推出一款名为「牛与鹰嘴豆」的零食。该产品采用健康无油的秘制卤水，用低脂的牛腱肉搭配鹰嘴豆，让人们一次补充动植物双重蛋白，吃肉时又可以补充膳食纤维。产品独立包装，每一小包仅有25kcal，约为1/3苹果的热量。据悉，网易严选今年主打开发健康轻食产品线，和牛与鹰嘴豆一同上线的还有一款低脂肪高蛋白的鸡与蛋白菓产品。此外，此前推出的150kcal酸辣魔芋粉近期推出了浓郁番茄口味。

巧克力品牌好时上线「可爱小熊饼干」

近日，巧克力品牌 Hershey's 好时上线了两款「可爱小熊饼干」。其中一款为营养强化饼干，产品中添加了钙铁锌，为儿童成长增添活力。另一款主打趣味性，分别是字母造型的牛奶味和动物造型的牛奶巧克力味，可作为识字识图的亲子互动道具。营养强化饼干零售价约合40元+/斤；字母造型和动物造型饼干售价为1盒20g*20包/49.9元。据悉，好时将其定位为主打儿童市场的健康零食。

乐纯首创健康「奶粽」

6月5日，创新食物品牌乐纯推出端午限定礼盒，其中包括一款桂花酒酿奶粽，以健康轻食的粽子酸奶直击传统粽子高热量难消化的痛点。 新品采用控制热量的希腊酸奶为基底，替代油腻的糯米基底，同时加入冰凉的糯米甜酒酿和香甜的丹桂，吃起来依然有粽子的韵味。套装包含8颗桂花酒酿奶粽、叶绿色的粽子随身包和粽叶卡等，目前在乐纯线上平台上新价为229元。

有创意营营销

必胜客 x Beyond Meat 联名推出未来植造牛排堡

近日，必胜客将与植物肉供应商别样肉客 Beyond Meat 合作推出一款名为「现时 × 未来牛排双堡联盟」的汉堡组合套餐，内含一份未来植造牛排堡，以及一份澳洲西冷牛排堡。6月1日-6月11日开启新品公测，消费者可以通过必胜客官方微信公众号提前预约并购买会员商城券，尝鲜价为59元/双堡；6月8日-6月11日，消费者前往指定门店兑换，即可抢先尝到这款汉堡套餐。

饿了么 × 必胜客联名推出30周年外卖盲盒

6月9日，饿了么与必胜客发起「可以吃的潮牌」活动，联名推出30周年限量版外卖潮T盲盒。此次活动融入必胜客的经典披萨元素和饿了么的经典蓝元素，与 Athief、Beaster 等30个国潮品牌联名推出30款周年纪念潮T，通过盲盒的形式，将两家品牌有趣的调性传达到位。此外，饿了么与必胜客还在杭州的解百旗舰店开设了针对本次活动的潮服展，30款潮服的全面陈列和超级至尊披萨的绝妙搭配，凡购买披萨套餐即有可能获赠一个限定盲盒。

科技时尚频道

雅诗兰黛扩展虚拟美妆助手服务

近日，雅诗兰黛已将其虚拟美妆助手服务扩展到 Whats App (Facebook旗下一款跨平台加密即时通信应用程序)。去年春天，该服务首先应用于支持谷歌助手的设备。随着实体店的关闭和人们保持社交距离，雅诗兰黛的举动将扩大受众范围，使其能够继续与客户进行一对一对话。

欧莱雅发起中国首个美妆科技初创挑战赛

6月5日，欧莱雅中国首届「BIG BANG美妆科技创造营」正式启动。「创造营」以初创挑战赛为形式，云邀请全国科技初创企业参与，共同探索和孵化革命性的美妆科技解决方案。本次赛事开辟「玩美新体验」、「引领新运营」、「预见新产研」3个赛道，聚焦美妆科技创新的3个关键领域，即消费者体验、供应链运营、和新形态、新功效、新体验的未来产品。创新成果以最快在1年内投入商用为目标，希望迅速落地服务中国消费者，并有望推广至全球其他市场。

大事件和风向标

泰国国家店进驻天猫，开通跨境「水果专列」

6月8日，泰国在天猫上线「国家店」，同时开通了跨境「水果专列」，带动了泰国水果在天猫618期间迎来了爆发式增长。其中6月1日-7日间，成功卖空14万颗榴莲，390万颗山竹，32万颗椰青，泰国商家连夜补货。值得一提的是，泰国出动了副总理，直播连麦「叫卖」泰国水果。天猫方面表示，目前已有俄罗斯、泰国、新加坡、马来西亚、新西兰、智利、卢旺达、乌兹别克斯坦等10国在天猫开起了「国家店」，将以此作为推广本国特色农副产品的重要通道，也是和8亿中国消费者直接交流的绝佳窗口。

完美日记母公司正式发布「完子心选」

6月8日，完美日记母公司逸仙电商正式发布旗下战略新品牌「完子心选 Abby’s Choice」。该品牌目标人群为18-28岁年轻大学生和白领女性，产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等，目前已上线超 200 个 SKU。早在 2018 年 10 月，「完子心选」就作为完美日记的会员系列开始在私域销售。而此次推出的同时，完子心选天猫旗舰店也已上线，还有两家线下门店宣告开业，分别位于广州市正佳广场和成都市春熙路，店内提供皮肤测试和监控的服务。

投融资新闻

哇唧唧哇与得物在天津合资成立服饰公司

近日，哇物服饰（天津）有限公司成立，注册资本2000万人民币，法定代表人为黄威，公司经营范围包括服装服饰批发、珠宝首饰批发、货物进出口、鞋帽批发等，龙丹妮为董事长。该公司最大股东为国内影视经纪头部公司哇唧唧哇娱乐（天津）有限公司，持股比例51%，第二大股东为国内领先的潮流网购社区得物（原毒APP）的关联公司——上海识装信息科技有限公司，持股比例49%。

一手完成4000万美元 C 轮融资

6月8日，中国领先的服装供应链B2B电商平台一手正式宣布获得4,000万美元C轮融资，由CMC资本领投，老股东华兴新经济基金继续跟投。华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。

成立仅四年，一手已成长为国内领先的服装供应链电商平台，单月GMV超2亿元并实现全面盈利。公司同时研发推出针对上游供应商进销存管理和针对下游店主销售管理的一系列数字化解决方案，努力推动全行业的数字化和信息化转型，打造完善的“平台”+“服务”商业模式。

烧烤连锁品牌「很久以前羊肉串」完成近亿元 B 轮融资

近日，烧烤连锁品牌「很久以前羊肉串」已完成近亿元B轮融资，由黑蚁资本独家投资。很久以前羊肉串（以下简称“很久以前”）创立于2008年，以严选优质羊肉为主打单品，营造无烟的自主烧烤体验。截至2019年年底，很久以前羊肉串已在北京、上海等地开出59家门店。具体细节上，公司对中式烧烤行业的消费升级体现在产品、品牌、门店、服务等各个维度。产品上，以严选优质羊肉为主打单品，营造无烟的自主烧烤体验。

「白家食品」完成近 2 亿元 B 轮融资

6月11日，新型方便食品公司「白家食品」于近日完成近2亿元B轮融资，由高瓴创投领投，茅台建信（贵州）投资基金、壹叁资本跟投，老股东同创伟业、彬复基金持续加码。值得关注的是，「白家食品」曾于今年2月获得1.1亿元A轮融资。据悉，公司计划于明年启动IPO申请，目标成为第一家在国内A股市场上市的新型方便食品企业。B轮融资将主要用于技术研发、产能提升、渠道开拓和品牌推广。「白家食品」是一家以研发、生产、销售新型方便食品为主的食品企业，旗下拥有 “白家陈记”和“阿宽”两个知名快销品牌，推出了“白家”酸辣粉、“阿宽”红油面皮等爆款产品。

天然护肤品品牌「溪木源」完成数千万人民币 Pre-A 轮融资

近日，天然护肤品品牌「溪木源」宣布完成 Pre-A 轮数千万人民币融资，弘毅资本领投、真格基金跟投。据悉，自 2019 年 8 月成立至今，溪木源 10 个月内连续完成天使轮、种子轮（真格基金）、种子加轮（真格基金）的 Pre-A 轮（弘毅资本领投、真格基金跟投）一共 4 轮融资，成为 2019 年以来获投轮次最多的护肤品牌。成立于 2019 年 8 月，溪木源主打天然有效成分护肤，旗下目前有 CBD（工业大麻）和山茶花两个系列。据称，溪木源是目前国内唯一生产全系列 CBD 护肤产品的品牌，CBD 系列产品单价在 150-350 元。上线不到半年时间，溪木源的「CBD 精华」、「山茶花」两个系列产品已夺得相应类目天猫、淘宝、小红书、京东销售第一的成绩。

潮玩平台「Suplay」完成数百万美金 Pre-A 轮融资

近日，潮玩平台「Suplay」完成数百万美金 Pre-A 轮融资，由源码资本独家投资。Suplay成立于2019年底， 定位于潮玩平台，以小程序「Suplay潮玩」为主渠道，辅助淘宝渠道。通过抽签发售、在线抽盒机等功能积累了初始用户，为第三方设计师提供了线上的产品销售渠道，目前已经积累了200 余个品牌资源。在刚刚结束的5月，Suplay通过线上直播举办的STF潮流玩具线上展，共有80+国内外设计师品牌参展，130多款新品潮玩在Suplay的小程序直播间独家发售或独家首发，展会销售金额超300万，总观看人次超80万，创下行业新高。

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