· 只卖1杯咖啡的茶饮店 ·
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日本订制的专供咖啡粉
老板自制的Q弹蜂蜜爽
别的地方绝对喝不到
// 活动期间只卖9.9元 //
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">活动期间只要9.9元一杯
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9.9元大「咖」来袭！
MR.NIBBANA
< class="pgc-img">店里唯一一款带咖啡的饮品，层叠交错的椰奶和咖啡形成了渐变效果，第一次来点这杯绝对不出错！
日本专供咖啡粉
< class="pgc-img">冰咖用的是日本私人订制的专供咖啡粉，香气独特，低酸浓厚，口感扎实，余韵持久~
妮子自制Q弹蜂蜜爽
< class="pgc-img">< class="pgc-img">还有妮子自制的Q弹蜂蜜爽，香甜爽滑口感DuangDuang，还能中和咖啡的微苦，这些都是在别的地方喝不到的味道！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">椰奶和香浓的咖啡冰沙混合在一起，大口吸入的同时还能吃到果冻口感的蜂蜜爽，喝完一杯满足感UPUP~
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< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">咖啡的比例只占少量，更适合不喜欢咖啡苦涩的宝宝们，现在活动期间只要9.9块钱一杯噢~
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①杯叫妮子的茶
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">emmm...我的意思是，照片中的女生就是妮子，她手上的茶就是她独创的花果茶——妮子的茶，喝完就像她这样又瘦又美！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">○
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< class="pgc-img">< class="pgc-img">鲜切的芒果和柚子，还有香水柠檬，满满的维C在作祟，有点喜欢！桂花茶底令香气和口感层次变得更加丰富，每一口都是真材实料！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">喝上一大口，沁人心脾的馥郁花香，与新鲜的水果混合，一口入喉，酸酸甜甜，清新的桂花香气萦绕在口腔里，喝完感觉自己瞬间变美~
6层的奶霸 6倍的快乐
< class="pgc-img">喝过那么多奶茶都没有见过像这一杯这么贪心，总共6层配料满满，太讨人喜欢了~
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">黑糖焦糖寒天打底，加上淡奶和鲜奶，还有红茶、蛋糕，最后在表面炙烤一层焦糖，光是第一层焦糖和蛋糕就已经让我很满足了！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">●●●
吃完面上的焦糖后，把蛋糕和奶茶搅拌一下就可以开喝啦~一杯就把嗜甜少女最爱的全都囊括，口感超级丰富！
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随便点也不会踩雷
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< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">还有抹茶冰乐、冰摇蓝莓黑加仑、鲜橙百香果、多肉黑提、芝芝牛油果...随便点也不会踩雷，全部真材实料超级满足！
< class="pgc-img">店里还有小吃可以搭配，约上小伙伴，坐下点杯茶饮，搭配一份鸡米花或是薯条，悠闲又美好的下午茶时光就开始了~
还有限量周边 不容错过
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">████
< class="pgc-img">还有店内定制的手机壳和手提袋，消费满100元就能任选一个！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">约上小伙伴
9.9元喝冰咖哟
20杯冰咖免费请你喝
商家信息
< class="pgc-img">店铺名称：利班纳先生
【东城店】
店铺地址：东莞市东城区乌石岗工业路33小镇19栋122室（侨乡岁月对面）
营业时间：12:30-22:30
【天一城店】
店铺地址：东莞市樟木头镇天一城购物中心二楼
营业时间：10:00-22:30
【优惠福利】：
①招牌利班纳冰咖9.9元/杯
②消费满100元赠送手机壳1个或手提袋1个（2选1）
③活动仅限东城店
<>一定是青岛最大的网红奶茶店，不是周末结账也要排长队
有拖延症的宝宝终于来探了青岛刚开业不久的网红奶茶店，一进门岛岛“哇”了下！这确定是奶茶店么？这么大！排队的人也“兵分几路”，这是什么情况？
< class="pgc-img">虽然是家奶茶店，他家除了茶饮外还有各式各样的欧包。买单在一个柜台，而欧包分割又在另一边，难怪进门看见到处都是排队的。人很多点单、买单虽然都需要排队，但不像某网红奶茶店那么吓人，排队下个单都要一个多小时。
< class="pgc-img">他家一般两分钟左右就可以排队买单成功，不过等茶差不多十几分钟吧。第一次进店看了下菜单，他家茶饮均价在25左右，对于青岛的奶茶市场，他家算是比较贵的，看了下热门推荐，点了他家的招牌，28元一杯的霸气芝士草莓和33元一杯的霸气芝士莓莓莓。虽然是大冷天，但我们还是选了冷饮去冰，因为服务员说带芝士的凉的好吃。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">不愧是网红奶茶店，连休息区都格外的大，岛岛随便扫了下，座椅估计不下50个吧，除此之外旁边竟然还有十几台抓娃娃的机器，娃娃是蛮好看的，就是价格小贵了点！
< class="pgc-img">拿到手的奶茶真的很大一杯，厚厚的一层芝士。左边是霸气芝士草莓，右边是霸气芝士莓莓莓。所谓莓莓莓，就是草莓、蓝莓和树莓，三种莓在一起味道蛮复杂的，相比较岛岛更喜欢霸气芝士草莓。入口丝滑醇香绵绵，搭配香气十足的草莓果茶，浓郁鲜香。他家奶茶的甜度是没得选的，不过总体味道比较淡，反正岛岛也不喜欢喝太甜的。
< class="pgc-img">奶茶打完卡，现做的欧包也必须来上几个！每个欧包的样子真的是很有食欲啊！小龙虾肉加蟹肉棒的豪华海鲜包---蟹蟹包，新鲜出炉的蟹蟹包跟真螃蟹看起来真的有一比一的感觉呢！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">他家的欧包至少有20多种，每个欧包的名字都各有特色。超级留恋王、菠菜肉骨头、芝士火龙果、芒果魔法棒、芝心三色薯、奈雪熊宝宝、德国腊肠犬、红曲蔓越莓等等。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">店里的欧包似乎比饮品卖得都好，饮品一人只买一杯而欧包一个人买好几个呢！而且同比其他家的欧包，他家欧包价格比饮品亲民得多呢！均价20元吧！榴莲的稍微贵点22元一个，奈雪熊宝宝好看又便宜，只要16块。特色的草莓魔法棒是店里卖得最快的欧包，几乎是人手一个，甚至两个。所以只要从后厨拿出来没等上架，草莓魔法棒就全部“洗劫一空”。看看这草莓魔法棒，可谓是颜值长期在线啊！hhh......
< class="pgc-img">选完欧包付完款，就可以到另外一半排队切包了！其他的欧包都是直接装袋的，只有草莓魔法棒切完后还有另外的盒子打包。
< class="pgc-img">一个草莓魔法棒切开后分两个盒子装起来，看起来瞬间高大上了！回家迫不及待的吃了一大口，新鲜的草莓融在芝士奶油里面，一点也不腻。难怪买的人那么多......
< class="pgc-img">好啦好啦，划重点。万象城/奈雪的茶
岛岛互动：对于现在的网红奶茶店，你最喜欢喝哪个？记得留言告诉岛岛哦！
口财经记者 赵冲 实习生 张磊
近期，国内知名新茶饮品牌纷纷都在冲刺“茶饮第二股”，竞争可谓是十分激烈。而作为“茶饮第一股”的奈雪的茶，其去年的业绩表现又如何呢？
近日，奈雪的茶发布2023年年报。年报显示，2023年全年营收由2022年42.92亿元上升约20.3%至51.64亿元；经调整净利润由2022年亏损4.61亿元增长至2023年盈利0.21亿元。至此，其实现上市以来首次扭亏为盈。
值得注意的是，主打高端的奈雪的茶加入降价大军后，订单量不增反降，陷入了“量价齐跌”的尴尬境地，此次实现盈利的背后全靠“省”。
降价也没换来销量
年报显示，其每笔订单平均销售额已从2022年的34.3元降到了2023年的29.6元，同比下降13.7%，而2021年每笔订单平均销售额则为41.6元。也就是说，“高价”或不再是奈雪的茶最鲜明的标签。
门店内的价目表
记者日前查询奈雪的茶点单小程序，以青岛凯德新都心店为例，目前共33款茶饮SKU在售（不含咖啡、特殊杯型），其中价格超过20元的产品仅5款，占比不到16%；价格位于16-20元的茶饮有22款，占比超65%，在茶饮市场为中价位段品牌。
然而，奈雪的茶的尴尬之处在于，即便降价也没能增加销量。
2023年，奈雪的茶单家门店的平均每日订单量下滑至344.3单，而2022年为348.2单，下降了1.12%。而2021年为416.7单，单家门店的平均每日订单量在逐年下滑。
反观财报，2023年奈雪的茶直营门店录得门店经营利润8.29亿元，较2022年上升约76.3%；直营门店门店经营利润率为17.7%，较2022年上升约5.9个百分点。集团经营活动所得现金净额由2022年的人民币3.07亿元上升约170.2%至8.29亿元。
虽然每笔订单平均销售额和订单量都在下降，奈雪的茶却实现了上市以来首次扭亏为盈，其背后是降本增效的成果。
近日，记者走访发现青岛市内一家近百平米的门店内，在上午时间段仅有三名员工，工作范围囊括了茶饮制作、打包、点餐、清理顾客区等。
财报显示，2023年奈雪的茶人力成本占总成本比重由2022年的23.5%下降到2023年的20.3%；租金的比重由2022年的15.5%下降到2023年的14.5%；外卖费用的比重由9.4%下降到8.2%；原材料的比重由2022年39.7%下降到39.3%。奈雪通过减少员工成本、材料成本、其他租金、水电及配送费用等一系列“降本”措施改善了门店经营利润。此外，奈雪的茶也正在逐步关停子品牌台盖的门店。
对此，盘古智库高级研究员江瀚接受风口财经记者采访时表示，奈雪的茶去年摆脱亏损或许是一个阶段性的成果。如果未来奈雪的茶不能在销售额或订单量上实现有效增长，同时维持成本控制，那么其盈利状态可能会受到挑战。随着市场竞争的加剧和其他新茶饮品牌IPO进程的加速，奈雪的茶将面临更大的竞争压力。
加盟速度不及同行
奈雪于2023年7月放开了加盟，截至2023年底，奈雪共有1574家直营门店（其中去年新开506家）、81家加盟门店。窄门餐眼数据显示，截至2024年3月2日，奈雪全国门店总量（含直营和加盟）约1800家。
对比行业内其他加盟模式为主的奶茶品牌，以蜜雪冰城为例，据其披露的数据显示，2023年前9个月，其新增门店数约4992个，平均每月为555家，平均每天蜜雪冰城净增门店数约18.2个；霸王茶姬2023年一年新开门店达2000家，平均每月新开166家；自去年7月开放加盟以来，截至到2023年12月31日，奈雪的茶只有81家加盟店。
而奈雪的茶在业绩分析会上表示，未来2到3年要开到2000—3000家加盟店，但如果按照之前的速度，完成目标存在不小挑战。
奈雪的茶位于青岛的门店
显然，奈雪的茶也意识到自己的问题。2月28日，奈雪的茶公布2024年加盟新政策，单店投资58万元起，2024年6月30号完成签约的加盟店，享受6万元补贴。这相较于奈雪的茶首次放开加盟，加盟费从98万元降40万元，最新加盟政策可谓在门槛层面做到了“腰斩”。
盘古智库高级研究员江瀚告诉风口财经记者，奈雪调整加盟政策是迫于同行的压力。其初期偏高的加盟费制约了其开店速度，使得扩张速度远不及同行。随着茶饮市场竞争的加剧，降低加盟费有助于吸引更多加盟商，从而加快开店速度，提升市场份额。
“然而，调整加盟政策也带来了一定的风险。降低加盟费可能导致加盟商的质量参差不齐，对品牌形象和运营质量造成一定影响。”江瀚分析称，未来还应该加强加盟商的管理和培训，确保加盟店的产品质量和服务水平与直营店保持一致。同时，奈雪的茶还应建立完善的加盟体系，明确加盟商的权益和义务，维护品牌利益和形象。
奈雪的茶为何落后了？
虽然去年奈雪的茶营收很不错，但全年盈利仅2090万。这一盈利数值相对于其他茶饮品牌来说，缺乏明显的竞争力。
公开数据显示，在去年前9个月，蜜雪冰城实现利润24.5亿元，同比增长51.1%；沪上阿姨实现利润3.24亿元，同比增长188.7%；古茗实现利润10.4亿元，奈雪的茶全年的利润甚至还不如这些品牌的零头。
此外，奈雪的茶此前专攻一二线城市，如今想要运用加盟门店专注于中、低线城市发展以扩大市场的策略，前面却也存在不少竞争对手。数据显示，截至去年前三季度，蜜雪冰城三线及以下城市的门店占比达到了56.9%，而古茗三线及以下城市门店数量占比为49%。
奈雪的茶位于青岛的门店
值得注意的，近期多家主打加盟模式的新茶饮玩家在陆续冲击IPO：日前茶百道通过了港交所上市聆讯，将成为继奈雪的茶以后第二家在港股上市的新茶饮公司；今年1月，蜜雪冰城和古茗同日向港交所递表；2月14日，沪上阿姨向港交所递交上市申请。
面对不断“内卷”的新茶饮赛道，奈雪的茶曾经也试图通过降价、改名、联名、加盟，实现求新求变。但被资本推着跑的奈雪的茶，似乎并未完全构建起属于自己的护城河。
记者就公司年报等相关问题于4月2日向奈雪的茶发送采访函，但截至发稿，暂未回复。
江瀚分析称，奈雪的茶应深入剖析自身在运营、成本控制、市场定位等方面的问题，并积极改进。同时，应关注消费者需求的变化，持续创新产品，提升服务质量，以吸引更多消费者。此外，还可以通过拓展市场、加强品牌营销等方式，提高品牌知名度和市场份额，进而提升盈利能力。
